新进销售员工十大军规

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1、新进销售员工十大军规内容简介 (266元)通过课程，你能学到：了解销售目标预测与合理分配的流程掌握组织管理与团队建设的激励和绩效评估等关键技能学习销售经理赢得销售团队认同的有效方法优秀销售人员的甄选技术有效销售管理的“漏斗方法”适用对象企业销售总监、销售经理、分公司经理、区域经理、大客户经理、销售团队负责人等企业都明白一个简单的道理：没有卓越的销售队伍，就没有企业的成功！课程目的拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成

2、率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多本课程光盘专门针对销售管理人员设计，从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。主讲介绍:龙平新进销售员工十大军规-培训光盘目录1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话!2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是

3、如何做到的。4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。10.销售行业竞争之道：全心全意为客户服务！汽车营销实务与管理-营销礼仪-培训光盘内容介绍(560元)随着汽车市场以及汽车产品市场目标的进一步细化，价格在汽车营销中的作用已经进一步弱化专业化的汽车销售与服务逐渐成为消费者关注汽车产品

4、的焦点汽车4S店和汽车销售人员的营销礼仪是专业化销售的直接体现客户只有接受销售人员的礼仪才能接受其代理的产品因而汽车销售礼仪是成功销售的第一突破点然而，目前汽车营销礼仪的培训多半数就地取材于服务礼仪，不仅专业性无从保障，连礼仪手段也趋于形式化，甚至与文化脱节汽车营销礼仪的专业性是什么？其深层次的含义如何把握？为什么良好的营销礼仪会大大的提高销售业绩？在本课程中，吴东盛讲师将为你层层剖析，使你乐于应对业绩的挑战学习本课程以后，你会自动的调整你的礼仪习惯，让所有的客户都真诚的成为你的好朋友让汽车营销变得简单，你的业绩更上一层楼汽车营销实务与管理-营销礼仪-培训光盘目录VCD1汽车营销处处是礼仪什么

5、是汽车营销礼仪汽车营销礼仪的注意事项VCD2汽车营销礼仪的作用如何常握汽车营销礼仪VCD3汽车营销礼仪从感觉开始仪容仪表由两个部分组成仪表礼仪的目标和原则汽车销售人员要随时检点的行为VCD4仪表礼仪的内容VCD5汽车营销电话礼仪的重要性汽车展厅接电话礼仪汽车展厅打电话礼仪VCD6电话礼仪的要点手机礼仪汽车营销接待礼仪概述VCD7汽车销售人员的心理分析汽车营销接待礼仪展厅接待礼仪注意事项汽车营销名片礼职业化团队-培训光盘内容介绍(360元)内容简介讲师：余世维职业化团队-基业长青的源动力内容提要：一、职业化就是专职化或专业化二、职业化的工作技能就是“像个做事的样子”三、职业化的工作形象就是“看起

6、来像那一行的人”四、职业化的工作态度就是“用心把事情做好”五、职业化的工作道德就是“对一个品牌信誉的坚持”六、职业化过程中，主管应该怎么做金牌导购员（促销员）实战销售技巧讲师简介：王荣耀 资深销售培训专家，现任销售与市场杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，主要著作有金牌服务员系列培训教材，丛书包括实用推销技巧推销案例分析人际关系推销推销能力测验等，在国内销售业界有着广泛的影响。金牌导购员（促销员）实战销售技巧-培训光盘目录(620元)第一讲导购：与顾客面对面的推销一、导购

7、：用嘴巴销售二、导购员的角色三、导购员（促销员）的职责四、导购员（促销员）的基本素质第二讲：导购员应掌握的基本知识五个了解：要了解公司、了解产品、了解顾客、了解竞品、了解卖场一个掌握：要掌握销售理论和销售技巧第三讲顾客购买心理一、顾客：销售事业的基础二、顾客购买的基本知识三、顾客的购买动机四、顾客的类型五、顾客购买心理变化第四讲导购员(促销员)专业销售技巧一、向顾客推销自己二、向顾客推销产品利益三、向顾客推销产品本身四、向顾客推销服务第五讲现场导购步骤一、现场导购步骤第一阶段：待机第二阶段：接近顾客第三阶段：推介产品第四阶段：完成销售第五阶段：售后工作二、导购员的日常工作流程1、上班2、准备工

8、作3、营业中的注意事项4、营业即将结束时的工作第六讲导购员工作考评考评的目的：不是为了处罚，而为要督促进步一、导购员工作考评制度二、导购员评估表如何建立与管理销售网络-培训光盘内容介绍(75元)为什么要学习本课程销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络

9、的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理的方法及技巧。 本课程学习目标掌握销售网络的设计方法掌握建立伙伴式销售网络的方法熟悉销售网络的开发策略及管理技巧掌握控制市场零售价格的方法学会对终端市场的控制技巧了解提高销售网络覆盖率的方法提升并改革自我的销售理念谁需要学习本课程销售人员企业销售经理企业高层管理者企业中层管理者主讲人:王荣耀北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，现任销售与市场杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，主要著作有金

10、牌服务员系列培训教材，丛书包实用推销技巧、推销案例分析、人际关系推销、推销能力测验等，在国内销售业界有着广泛的影响。如何建立与管理销售网络-培训光盘目录第一讲如何设计销售网络1、销售网络的战略意义2、设计你的销售网络3、销售网络机构的职责第二讲怎样建立伙伴式销售网络1、开发销售网络2、销售网络开发策略第三讲销售网络的设计1、怎样有效运作销售网络2、怎样有效管理销售网络第四讲怎样进行价格控制与终端控制1、如何控制市场零售价格2、直营模式下企业对终端的控制3、娃哈哈的销售网络管理第五讲如何提高销售网络覆盖率1、销售工作最终要解决两个问题2、可口可乐产品的22种销售渠道3、胜负决定在零售店第六讲如何

11、进行销售渠道的终端操作1、如何加强硬终端建立强势品牌氛围2、如何做好软终端3、如何做好产品的展示与陈列导购管理&培训动作分解-培训光盘内容介绍(139元)内容提要： 、激励导购的三个“绝招”。、导购培训的常见误区展示。、导购心态训练推荐方案与话术。、迅速提升导购实战技能的培训方案实例。、保证培训教材实战性能够与时俱进的“吸星#”。一流销售人员实战技巧如何搞定终端客户-培训光盘内容介绍商场如战场，销售已经成为企业生存的重要法码，如何成功有效地提高销售业绩已成为企业的一道难题。如何深刻了解客户需求，敏锐地洞察市场势态，变被动为主动，抓住每一个可能的销售机会，成为销售人员的生存之本。深析顾客购买信息

12、，满足顾客需求促使有限的交易成为没有结束的生意。原农夫山泉全国营销总经理诸强新老师为您讲解销售实战技巧，带您走向成功。 主讲介绍：诸强新中国实战营销问题解决专家，新实战派营销创始人，中国实战低成本营销创新第一人。中国十大杰出营销人，中国十大销售管理专家，原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，显赫战绩说话的营销高手。清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授；海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授。先后在可口可乐、农夫山泉等著名企业担任重要职务。20年营销实战生涯屡创佳绩，15天组建可口可乐山东全省营销网络，60天攻克农夫山泉上海市场！从一线销售

13、到总经理的职场生涯使诸老师成为国内罕有的能提供从营销战略到销售队伍管理及销售技巧全面系统解决方案的营销实战专家。适合对象：销售经理、主管、销售人员、商业代表、企业管理人员一流销售人员实战技巧如何搞定终端客户-培训光盘目录(256)一流销售人员实战技巧如何搞定终端客户培训教材课程目录1.门店销售待客十字原则-良好感觉是购买的开始2.变被动为主动有效捕捉商机3.如何打动消费者-让消费者愿意买单4.如何把握顾客购买信息锁定目标客户5.实战中的销售技巧心法-让消费者无法拒绝6.如何把顾客投诉和抱怨变为生意没有结束的生意有效沟通2-培训光盘目录(780)余世维第一讲：沟通的目的和问题沟通的目的：控制成员

14、的行为；激励员工改善绩效；表达情感；流通信息。个案研讨：苏州吴宫喜来登；黑手党日本人。沟通的基本问题是“心态”基本原理是“关心”；基本要求是“主动”；沟通过程模式：编码-渠道-解码个案研讨：健力宝的总裁；电脑；广告；开会的通病。第二讲：沟通的基本障碍第三讲：沟通的个人障碍沟通的个人障碍地位的差异；来源的信度；认知偏误；过去的经验；情绪影响第四讲：沟通的组织障碍沟通的组织障碍：信息泛滥；时间压力；组织氛围；信息过滤；缺乏反馈讨论问题：沟通时的文化差异、性格差异、习惯差异，有什么值得学习的地方障碍的克服：利用反馈；简化语言；主动倾听第五讲：沟通的方向沟通循环；往上沟通；水平沟通第六讲：行为语言你的

15、上司怎么看你？行为（肢体）语言的问题讲话的态度为自己工作-培训光盘内容介绍(李强)内容简介：在您的职业生涯中，如何使工作热情和努力程度不因工资待遇不高、别人评价不公而减少？如何将企业文化建设、思想教育与员工加薪统一到一起？如何强化和培养员工的敬业态度及自身定位平衡的心态？李强老师为自己工作针对企业面临的种种问题，从员工心态入手，深入浅出，剖析答疑。对于个人成长和企业稳定都不啻为一剂“心灵鸡汤”。为员工和企业共赢指明了一条通向成功之路。适合对象：企业高级管理者、普通员工以及致力于不断提升自己的所有职场人士李强中国启智训练第一人。2007年中国十大杰出讲师。巨思特教育集团董事局主席，香港巨思特商学

16、院院长，北京巨思特企业管理顾问有限公司董事长。中国经营报专家顾问团高级顾问。清华大学国际化管理总裁高级研修班客座教授。奥康集团高级顾问。奥康大学教授。中国国际华商联合会秘书长。中国工商杂志社副主编。正兴集团、曙光集团、苹果集团等诸多企业高级顾问。14年的培训生涯，在全国及全世界40几个国家超过1000万人现场聆听过李强老师的课程，3000家以上的企业接受过他的辅导。政府、企业和个人给予他最高的赞誉，所到之处，受到学员们极其热烈的欢迎，拥有极高的客户满意度。表达能力惊人流畅，是位一流的专业培训大师。为自己工作-培训光盘目录我们想从企业得到什么？你为什么要遵守规章制度？为你自己工作要有一颗感恩的心

17、为你自己工作怎样才能获得更多我们必须比别人付出的更多才能比别人拥有的更多为你自己工作打造自我辉煌的职业生涯中层管理者管理技能训练-培训光盘目录(胡润东)第一部分：管理者的角色与职责什么是管理管理者权威力的来源不同管理层面的管理者的工作范畴管理者的角色管理流程的PODC情景领导方式管理者工作的“科学性”与“艺术性”第二部分：管理者的有效授权授权的定义授权的原则授权的步骤授权后的跟进授权的潜在问题正确的时间管理是授权的关键时间管理理论的实践第三部分：管理者的沟通技巧沟通得定义和模式沟通的类型产生沟通障碍的原因沟通的技巧与下属沟通有效沟通的PAC原则与上司沟通的要点-管理你的上司跨部门沟通的整体思维第四部分：员工激励与表扬动机理论激励的基本原理在管理中的运用马斯洛需求层次理论X.Y管理理论激励的方式和技巧如何表扬下属第五部分：如何对员工进行工作辅导企业教练的角色及教练模式关于辅导的四大理念行为评估与协同工作员工专业辅导流程辅导面谈的提问框架如何在辅导面谈中打破僵局课程价格讲师新进销售员工十大军规266龙平汽车营销实务与管理-营销礼仪560吴东盛职业化团队360余世维金牌导购员（促销员）实战销售技巧620王荣耀有效沟通2余世维如何建立与管理销售网络75王荣耀导购管理&培训动作分解139魏庆一流销售人员实战技巧如何搞定终端客户