样板间说辞

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1、现代风格阳光户型产品销售说辞精装设计，方便实用，省心、省力万科全装修理念，节省空间上的不必要浪费，空间布局合理。省时省力省心，在为您解决装修烦恼的同时，让您享受真正的精致生活。下面向您介绍一下此次推出的精装现代风格阳光户型的特点：一、 经典两室，超值小户型。样板间介绍顺序1、示范单位讲解动线强调示范单位的展示作用，实际购买的房屋以最终合同附图及交工标准为准。引导至玄关柜位置 讲解玄关柜功能设计（普通鞋及长靴的摆放、玄关柜悬空设计下方便于更换拖鞋、钥匙背包可方便的放置在玄关柜台面上）及给客户生活带来的便利；引领至客厅餐厅 讲解客厅特点（3.6米开间、面积25左右）； 装修（地板、墙面）材质； 客

2、厅亮点：餐厅与客厅有机融合，让客厅的视野充满空间感；介绍主卧室 讲解户内门材质的优点介绍双窗的优点引导至厨房 介绍厨房装修标准（整体橱柜、灶具、油烟机、水盆） 厨房亮点：厨房与餐厅的动线分布合理，使用更方便。 引导至卫生间 介绍卫生间特点介绍卫生间装修标准（座便器、台盆、台盆柜、淋浴隔断、洗衣机位）讲解卫生间设计理念，功能齐全，使用起来更加方便合理（所有的空间布局都是由设计人员亲自测试过的，在满足人使用的同时最大地节省了空间）。次卧室 介绍卧室装修标准（地板、墙面、强调次卧的私密性更强） 重点介绍：该位置约10平米，次卧一个是可以给客户充分想象的空间，可以进行多种用途布置（可按照现场三块儿展板

3、的意向引导进行介绍）引导至门口，总结户型特点，重复精装修特点；强调精装产品的优势，省时、省力、省心。2、精装修说辞（1）去示范单位途中介绍：本项目的装修，打破了传统精装房等于毛坯加装修的概念，以居住使用功能为导向，充分考虑玄关系统、卫生间系统、厨房系统的功能，即全面家居解决方案。这种全面家居解决方案，为您节约时间成本、精力成本，还免去了大量由装修带来的烦恼；更为重要的是，万科战略采购，大大降低了装修成本；工厂化加工施工质量有保证，更加安全。总而言之，万科全装修为您省时、省力、省心、省钱，让您买得省心，住得放心。买精装修房的优点： 直接收益 为业主节省时间、精力和财力的浪费, 真正实现“即收即住

4、即收益” 附加收益提高商品房的投资价值。另外将装修费用也“贷款”，可节省“本金”。 保修服务“从入住的那一刻起，我们的服务才刚刚开始”。 居住环境 避免二次装修，解决社区中的装修噪音、粉尘、争吵等问题，提高居住舒适度。在示范单位给您进行详细介绍。（2） 户型介绍：样板间讲解说辞您现在参观的示范单位是现代全阳户型，户型建筑面积约89平米，二间卧室及起居室全部朝南，最大限度的采光；功能齐全，居住舒适，体现了万科在户型设计方面的精益求精。l 玄关系统：考虑到人们日常的生活习惯，设置了收纳系统。玄关柜，一进门可以将钥匙、手机、手包等随身物品放在上面，下边鞋柜，可以同时摆放普通的鞋，如果家中的女主人喜欢

5、靴子，鞋柜中还特别设计了用来放置长靴的位置。中间镜子，可以在出门前整理衣服。玄关柜悬空设计，下面专为设计来收放拖鞋。清洁起来也更加方便，而且在您照镜子整理衣物的时候不容易碰到脚。玄关灯开关，开关的位置根据人们生活习惯经过仔细研究后而选择的，使用起来更加方便。吊顶细节收口线设计使不同位置的吊顶连接处能更加自然的过渡。l 客厅客厅宽敞、明亮，进深约7米左右，最大限度的保证了室内的通风效果，3.6米的开间，一般三室以上的户型中才会有这样大的开间。而我们89平米户型就可以达到这样的开间，让您在小户型中享受到大户型的起居室开间。整套精装修的设计，将效果的投入着重放在了客厅上。因为客厅作为业主日常活动和接

6、待客人的主要场所，比卧室更加注重视觉感。使您“有面子”。餐厅与客厅一体这几，使整个客厅看起来更加方正宽敞。影视墙巧妙的区分了起居室和餐厅，影视墙的设置提升了客厅品味、增添了墙面活力，精装的项目很少在交楼的时候会做影视墙，这个是我们的交房标准。客厅吊顶和与阳台的过梁自然形成窗帘盒的空间，使客厅的窗帘能嵌入式安装，和吊顶紧密结合。一般精装修的房子主要是采用复合地板，我们采用的是实木复合地板，不但规避了传统实木地板的“易变形”、复合地板的“脚感差”的缺点，而且集中了实木地板、复合地板的优势，具有“脚感好、吸水膨胀率低、不易变形”的优势。同时使您的生活更加舒适且更具有品质。“实木地板”、“强化地板”、

7、“实木复合地板”的比较：1. 实木地板：优点是档次感高，保温性好、脚感好；缺点是易变形，保养成本高。2. 强化地板：优点是耐磨易清理、保温性好；缺点是纹路生硬，脚感差，环保性差、甲醛含量高、档次感低。3. 实木复合地板：结合前两者优点，从保护森林资源上看，是实木地板的替换产品。关于客厅选择“地板”比“地砖”好的原因：1. 对于人身保护上：地砖凉,家有宝宝的话，爬在地上不凉,摔跤也不痛。 2. 对于视觉感官上：地板的色泽度、柔软度极佳，和整套装修颜色统一，给人的亲和度非常不错。3. 对于保温性能上：地板的对室内温度的保温具有优势，而地砖由于热传导快，保温性能相对差一些。尤其在未供暖却临近冬天的秋

8、季，地砖会给人的感觉会非常阴冷.4. 对于心理感应上：由于大部分公共办公场所地面都采用的是地砖，而户外人行道地面一般也是地砖。很多的都市人群都希望在自己的小家里能有所不同，因此而铺装地板。5.在废弃更换上：地板更换比较轻松容易,当你需要再次装修或想换另一种地板或地砖的时候，地板的更换是很容易的，而且对于免胶地板还可以二次使用。客厅和餐厅功能使用分割明确，对于建筑面积约89多平米左右的户型，设置这么宽敞的餐厅，不仅可以满足您全家的就餐使用需求，招待同事、朋友也足够使用。这样的设计至少在建筑面积100平米以上的户型中才能实现。l 主卧室：主卧豪华、舒适，设计方正、空间易于使用。双窗设计，最大程度的

9、保证了卧室的采光、通风及居住的舒适性。l 厨房系统厨房设计根据人体工程学原理，采用L型设计，操作台功能分布结合日常生活习惯，按照洗、切、炒的操作动线设计，有效缩短了使用时的操作动线，使用起来更加方便、合理。同时，灶台设计尺寸高度适中，冰箱摆放在厨房一进门的位置，方便日常物品拿取。橱柜门板（还有玄关柜和浴室柜），不重点介绍材质，客户提及可做如下讲解：目前市场上门板材料主要有防火板、实木板、三聚氰胺板、水晶板、模压板和烤漆板。防火板和三聚氰胺板是目前较常见的板材，耐磨耐高温抗渗透易清洁。而价位和效果上，三聚氰胺是高于防火板的。实木板优点是档次感高，缺点是易变形。水晶板优点是价钱低廉，缺点是不结实，

10、易划伤。膜压板优点是色彩选择面广，缺点是易划伤。烤漆板优点是颜色光亮鲜艳，但缺点是及其容易刮花和褪色。厨房冰箱位置设计双插座，便于微波炉和冰箱的同时放置。厨房在日常使用时摆放的各类杂物较多，我们的墙面和台面的颜色设计均为白色亮光，使视觉上更为清爽利落。厨房地面日常实用时很容易脏，我们将地砖设计成深色，使油污不易显露，且防滑。油烟机和燃器灶采用的是中国厨电行业市场占有率第一的方太品牌。它也是国家标准的制订者，获得了多项国家专利。方太抽油烟机，采用净畅网（油网）设计，可在充分进风的同时有效过滤油烟。双层叠排导油槽设计，使得油不会滴到下面，保证您灶台的干净卫生。方太灶具，容易擦洗，火力强，安装了自动

11、熄火保护装置，当发生意外熄火时，灶具可以自动关闭气源，安全性好。水龙头采用摩恩，摩恩是世界500强之一，与万科是战略合作伙伴，摩恩五金配件非常专业，提供给万科的产品100%经过洗铅处理，从水源上保障了您全家人的健康。同时耐用性强、使用寿命长，摩恩率先在业界提出五年不滴水的保证，并承诺可正常开关50万次。l 卫生间系统宽敞的空间，体现了在设计上对居住品质的关注。超大的梳妆镜，能满足多个人同时使用，地柜离地面悬空，便于使用，不会磕脚，便于做卫生。柜子中可以收纳平时常用的一些清洁用品。预留了专用的洗衣机位。 洁具为乐家品牌，乐家为欧洲第一时尚品牌，产销量世界第一。产品主要特点为颜色圆润，且釉面质地细

12、腻，一次清洗到位不挂污，易清理。卫浴五金配件及吸顶灯随楼附送。卫生间在细节设计上，预留热水器位置，并已做好水管预埋。墙面还有浴霸的插座预留位，台面也预留备用插座，并有防水面板设计，方便安全。卫生间的五金件一应俱全，避免业主后期安装的困难。卫生间（还有厨房）吊顶为PVC材质，目前吊顶主要有石膏板、铝扣板和PVC塑料扣板。石膏板缺点是不易防水。铝扣板缺点是平整度低，易氧化变色，颜色艳丽不符合大多数东方人胃口，高耗能不环保。PVC优点是重量轻、安装简便、防水、防蛀虫，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔热的良好性能。l 次卧室次卧室面积大约9平米，它给您提供了充分的想象空间，您可以将它根据您的实际情况设计

13、成多种用途。您如果是单身贵族，您可以将这件次卧室设计成您的私人游戏室、健身房、练舞室、画室等，让您的单身生活更加丰富多彩，小资情调不过如此。如您是新婚二人之家，这件次卧室便可设计成为别致的书房、茶室，夫妻二人又多了一个相互沟通的空间。如果您是三口之家，孩子还小，那这间卧室肯定就成了孩子的领地，这样孩子便拥有一个属于自己的小天地，这件卧室拥有非常充足的采光，对孩子的成长及健康是有非常大的帮助的。以上，就是我对示范单位的讲解。示范单位的功能展示仅为房间空间布局向导，家具摆放指引。非常感谢您的参观。地中海风格小三居户型产品销售说辞您现在参观的示范单位是地中海风格小三居户型，户型建筑面积约90平米，二

14、间卧室及起居室全部朝南，最大限度的采光；功能齐全，居住舒适，体现了万科在户型设计方面的精益求精。l 玄关系统：考虑到人们日常的生活习惯，设置了收纳系统。玄关柜，一进门可以将钥匙、手机、手包等随身物品放在上面，下边鞋柜，可以同时摆放普通的鞋，如果家中的女主人喜欢靴子，鞋柜中还特别设计了用来放置长靴的位置。中间镜子，可以在出门前整理衣服。玄关柜悬空设计，下面专为设计来收放拖鞋。清洁起来也更加方便，而且在您照镜子整理衣物的时候不容易碰到脚。玄关灯开关，开关的位置根据人们生活习惯经过仔细研究后而选择的，使用起来更加方便。吊顶细节收口线设计使不同位置的吊顶连接处能更加自然的过渡。l 客厅客厅宽敞、明亮，

15、进深约7米左右，最大限度的保证了室内的通风效果，3.6米的开间。并且考虑到您的使用，在客厅专门为您设置了内涵式阳台，平时晾衣服，或者在阳台上看看美丽的海景，更加完善的考虑到您的使用，整套精装修的设计，将效果的投入着重放在了客厅上。因为客厅作为业主日常活动和接待客人的主要场所，比卧室更加注重视觉感。使您“有面子”。餐厅与客厅一体这几，使整个客厅看起来更加方正宽敞。影视墙巧妙的区分了起居室和餐厅，影视墙的设置提升了客厅品味、增添了墙面活力，精装的项目很少在交楼的时候会做影视墙，这个是我们的交房标准。客厅吊顶和与阳台的过梁自然形成窗帘盒的空间，使客厅的窗帘能嵌入式安装，和吊顶紧密结合。一般精装修的房

16、子主要是采用复合地板，我们采用的是实木复合地板，不但规避了传统实木地板的“易变形”、复合地板的“脚感差”的缺点，而且集中了实木地板、复合地板的优势，具有“脚感好、吸水膨胀率低、不易变形”的优势。同时使您的生活更加舒适且更具有品质。“实木地板”、“强化地板”、“实木复合地板”的比较：4. 实木地板：优点是档次感高，保温性好、脚感好；缺点是易变形，保养成本高。5. 强化地板：优点是耐磨易清理、保温性好；缺点是纹路生硬，脚感差，环保性差、甲醛含量高、档次感低。6. 实木复合地板：结合前两者优点，从保护森林资源上看，是实木地板的替换产品。关于客厅选择“地板”比“地砖”好的原因：1. 对于人身保护上：地

17、砖凉,家有宝宝的话，爬在地上不凉,摔跤也不痛。 2. 对于视觉感官上：地板的色泽度、柔软度极佳，和整套装修颜色统一，给人的亲和度非常不错。3. 对于保温性能上：地板的对室内温度的保温具有优势，而地砖由于热传导快，保温性能相对差一些。尤其在未供暖却临近冬天的秋季，地砖会给人的感觉会非常阴冷.4. 对于心理感应上：由于大部分公共办公场所地面都采用的是地砖，而户外人行道地面一般也是地砖。很多的都市人群都希望在自己的小家里能有所不同，因此而铺装地板。5.在废弃更换上：地板更换比较轻松容易,当你需要再次装修或想换另一种地板或地砖的时候，地板的更换是很容易的，而且对于免胶地板还可以二次使用。客厅和餐厅功能

18、使用分割明确，对于建筑面积约89多平米左右的户型，设置这么宽敞的餐厅，不仅可以满足您全家的就餐使用需求，招待同事、朋友也足够使用。这样的设计至少在建筑面积100平米以上的户型中才能实现。l 主卧室：主卧豪华、舒适，设计方正、空间易于使用。并且采用了270度的飘窗设计，不但最大程度的保证了卧室的采光、通风及居住的舒适性，而且为您创造了270度观景视野无遮挡的壮丽海景景观，（带客户到飘窗前）您想想看，以后您在家吃完饭后，正好坐在这个位置，耳边听着舒缓的音乐，眼前就能看见一望无尽的大海和远处广阔的海平线，这是您在中心城区无论如何也享受不到的。l 厨房系统厨房设计根据人体工程学原理，采用L型设计，操作

19、台功能分布结合日常生活习惯，按照洗、切、炒的操作动线设计，有效缩短了使用时的操作动线，使用起来更加方便、合理。同时，灶台设计尺寸高度适中，冰箱摆放在厨房一进门的位置，方便日常物品拿取。橱柜门板（还有玄关柜和浴室柜），不重点介绍材质，客户提及可做如下讲解：目前市场上门板材料主要有防火板、实木板、三聚氰胺板、水晶板、模压板和烤漆板。防火板和三聚氰胺板是目前较常见的板材，耐磨耐高温抗渗透易清洁。而价位和效果上，三聚氰胺是高于防火板的。实木板优点是档次感高，缺点是易变形。水晶板优点是价钱低廉，缺点是不结实，易划伤。膜压板优点是色彩选择面广，缺点是易划伤。烤漆板优点是颜色光亮鲜艳，但缺点是及其容易刮花和

20、褪色。厨房在日常使用时摆放的各类杂物较多，我们的墙面和台面的颜色设计均为白色亮光，使视觉上更为清爽利落。厨房地面日常实用时很容易脏，我们将地砖设计成深色，使油污不易显露，且防滑。油烟机和燃器灶采用的是中国厨电行业市场占有率第一的方太品牌。它也是国家标准的制订者，获得了多项国家专利。方太抽油烟机，采用净畅网（油网）设计，可在充分进风的同时有效过滤油烟。双层叠排导油槽设计，使得油不会滴到下面，保证您灶台的干净卫生。方太灶具，容易擦洗，火力强，安装了自动熄火保护装置，当发生意外熄火时，灶具可以自动关闭气源，安全性好。水龙头采用摩恩，摩恩是世界500强之一，与万科是战略合作伙伴，摩恩五金配件非常专业，

21、提供给万科的产品100%经过洗铅处理，从水源上保障了您全家人的健康。同时耐用性强、使用寿命长，摩恩率先在业界提出五年不滴水的保证，并承诺可正常开关50万次。l 卫生间系统宽敞的空间，体现了在设计上对居住品质的关注。超大的梳妆镜，能满足多个人同时使用，地柜离地面悬空，便于使用，不会磕脚，便于做卫生。柜子中可以收纳平时常用的一些清洁用品。手盆和洗衣机位单独设立在卫生间外面，体现了干湿分离的设计理念，也无形中保证了您卫生间的干爽整洁。 洁具为乐家品牌，乐家为欧洲第一时尚品牌，产销量世界第一。产品主要特点为颜色圆润，且釉面质地细腻，一次清洗到位不挂污，易清理。卫浴五金配件及吸顶灯随楼附送。卫生间在细节

22、设计上，预留热水器位置，并已做好水管预埋。墙面还有浴霸的插座预留位，台面也预留备用插座，并有防水面板设计，方便安全。卫生间的五金件一应俱全，避免业主后期安装的困难。卫生间（还有厨房）吊顶为PVC材质，目前吊顶主要有石膏板、铝扣板和PVC塑料扣板。石膏板缺点是不易防水。铝扣板缺点是平整度低，易氧化变色，颜色艳丽不符合大多数东方人胃口，高耗能不环保。PVC优点是重量轻、安装简便、防水、防蛀虫，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔热的良好性能。l 次卧室次卧室面积大约12平米，它给您提供了充分的想象空间，您可以将它根据您的实际情况设计成多种用途。您如果是单身贵族，您可以将这件次卧室设计成您的私人游戏室、健身房、练舞室、画室等，让您的单身生活更加丰富多彩，小资情调不过如此。如您是新婚二人之家，这件次卧室便可设计成为别致的书房、茶室，夫妻二人又多了一个相互沟通的空间。如果您是三口之家，孩子还小，那这间卧室肯定就成了孩子的领地，这样孩子便拥有一个属于自己的小天地，并且不会影响到主卧室的生活居住。l 书房本户型在90平米的基础上单独设计出了书房的位置，为您或者孩子以后办公学习提供了独立出来的空间。（如果客户是年轻人可以建议客户做出游戏房或者影音房）以上，就是我对示范单位的讲解。示范单位的功能展示仅为房间空间布局向导，家具摆放指引。非常感谢您的参观。