(王志纲工作室XXXX年狮子湖总体营销1853556504

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1、狮子湖总体营销推广方案狮子湖总体营销推广方案 目目 录录第一部分第一部分 推广思路推广思路n 1、项目认识、项目认识n 2、推广主题、推广主题n 3、总体脉络、总体脉络n 4、重点节点、重点节点n 5、媒体策略、媒体策略n 6、工作计划、工作计划1、我们对项目的认识、我们对项目的认识狮子湖全球大使休闲峰会是一场国际营销盛事！首届全球大使休闲峰首届全球大使休闲峰会媒体投放回顾会媒体投放回顾狮子湖品牌成长历程狮子湖品牌成长历程从高端政商交流平台到东方戴维营从高端政商交流平台到东方戴维营狮子湖高端政商交流平台狮子湖东方戴维营狮子湖汇聚世界的梦想全球大使休闲峰会国际化高端圈层四菜一汤休闲盛宴珠三角的迎

2、宾馆从狮子湖走向世界狮子湖战略价值思考狮子湖战略价值思考在美国，有个总统度假地戴维营。在东方，也有一个戴维营，那就是狮子湖！大使峰会的战略目标大使峰会的战略目标本届全球大使休闲峰会的一个重要目的本届全球大使休闲峰会的一个重要目的就是夯实就是夯实“东方戴维营东方戴维营”的品牌价值的品牌价值大使峰会的直接目标大使峰会的直接目标全球大使休闲峰会是促进狮子湖公馆成功全球大使休闲峰会是促进狮子湖公馆成功销售的核心引擎销售的核心引擎2、推广主题、推广主题主题内涵主题内涵全球大使峰会全球顶级团队全球化生活圈层世界级产品标准狮子湖世界名流交际场全球投资洽谈地国际商务交流地高端人群度假地狮子湖是纽带、平台、桥梁

3、3、总体脉络、总体脉络阶段第一阶段第二阶段第三阶段总主题第二届全球大使休闲与投资峰会从狮子湖走向世界时间节点2010年9月15日-10月31日2010年11月1日-12月30日2011年1月1日-2月28日阶段主题国际生活体验季豪华休闲体验区完美呈现全球大使生活季在狮子湖与全球大使为邻世界梦想兑现季从狮子湖走向世界舆论引导在东方，也有一个戴维营狮子湖启动国际生活体验季不一样的豪华休闲体验区狮子湖牵手国际青少年高尔夫锦标赛全球大使结缘狮子湖入住东方戴维营，体验总统生活；56个全球大使齐聚狮子湖；世界级城邦，全球化生活；在狮子湖与全球大使为邻；全球大使为什么每年都光顾狮子湖；休闲峰会、高尔夫以及相

4、关活动等专题精彩瞬间从世界梦想到东方戴维营；世界梦想兑现季狮子湖公馆全球同步发售；从狮子湖走向世界舞台；一千零一夜故事将在狮子湖精彩上演；喜来登全球旗舰店为什么会选择狮子湖阶段第一阶段第二阶段第三阶段目标预热蓄水期轰动亮相期后续渗透期活动支撑豪华休闲体验区完美呈现银行优质客户狮子湖体验活动狮子湖地中海风情狂欢节暨名车自驾体验游2010艾伦巴比利国际青少年高尔夫锦标赛第二届全球大使休闲峰会系列活动心情盛开之旅系列活动狮子湖元旦盛大开盘狮子湖高端俱乐部成立狮子湖亚运共同基金会成立广告支撑投放类型：报纸硬广，网络，软性宣传，户外广告牌，杂志等报纸频率：每月4次，约6次，硬广为主，新闻和软文辅助投放类

5、型：报纸专题、硬广、软文、新闻，网络、软性宣传、户外广告、杂志等报纸频率：3次硬广，2次专题，2次软文，新闻辅助投放类型：报纸专题、硬广、软文、新闻，网络、软性宣传、户外广告、杂志等报纸频率：4次硬广，新闻和专题辅助销售促进做好豪华休闲体验区的包装，做好银行客户的接待工作做好大使休闲峰会活动期间的各种参观及客户接待工作做好参观路线的氛围营造工作做好元旦开盘客户管理等工作。为明年酒店开业带动销售做好前期准备工作。三大推广阶段三大推广阶段国际生活体验季国际生活体验季全球大使生活季全球大使生活季世界梦想兑现季世界梦想兑现季第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第一阶段：国际生活体验季第一阶

6、段：国际生活体验季n （1）推广背景：n （2）时间节点：2010年9月15日-10月31日n （3）营销目标：预热蓄水期n（4）阶段主题：国际生活体验季豪华休闲体验区完美绽放豪华休闲体验区完美绽放阿拉伯风情主题酒店、四岛环绕、游艇生活、奢华园林、绝版公馆共同构筑起豪华休闲体验区；狮子湖构筑的是一种国际化休闲生活方式，在这里可以近距离与世界接轨，在这里可以融入国际高端圈层。n （5）舆论引导与话题设计：n 操作建议：n （6）活动配合n 活动一：国际生活体验季启动暨狮子湖豪华休闲体验区完美绽放！n 时间：2010年10月1-7日n 活动说明：n 活动二：银行大客户狮子湖体验之旅n 时间：201

7、0年10月中下旬n 活动说明：n 活动三：狮子湖地中海风情狂欢节暨名车自驾体验游n 活动时间：2010年10月1日n 活动建议：n （7）广告策略第二阶段：全球大使生活季第二阶段：全球大使生活季n （1）推广背景：n （2）时间节点：2010年11月1日-12月30日n （3）营销目标：轰动性亮相n （4）阶段主题：全球大使生活季在狮子湖与全球大使为邻在狮子湖与全球大使为邻入住狮子湖公馆，与全球大使为邻。这是珠三角任何项目不具备的。狮子湖不仅是民间外交的平台，更是国际休闲交流的载体。全球大使每年都光顾的地方一定具备自身独特的魅力，通过全球大使休闲峰会将揭开狮子湖神秘的面纱！n （5）舆论引导与

8、话题设计：n 操作建议：n （6）活动支持n 活动一：第二届全球大使休闲与投资峰会n 举办时间：2010年21月1日-5日n 活动主题：从狮子湖走向世界n 活动说明：n 活动二：2010艾伦巴比利国际青少年高尔夫锦标赛n 活动时间：2010年11月21-28日n 活动说明：n 活动三：东方戴维营狮子湖体验之旅系列活动n 活动时间：10月、11月、12月、1月n 活动说明：n （7）广告策略第三阶段：世界梦想兑现季第三阶段：世界梦想兑现季n （1）推广背景：n （2）时间节点：2011年1月1日-2月28日n （3）营销目标：持续渗透期n （4）阶段主题：世界梦想兑现季世界梦想兑现季从狮子湖走向

9、世界从狮子湖走向世界狮子湖打造东方戴维营已经是名至实归，作为东方戴维营，狮子湖将成为走向世界的平台和桥梁。拥有狮子湖，不仅拥有了一种国际化的高端休闲生活方式，更拥有了整个世界。n （5）舆论引导与话题设计：n （6）活动支持n 活动一：狮子湖公馆元旦盛大开盘n 活动时间：2011年元旦n 活动说明：4、重要节点、重要节点时间节点核心活动备注2010年10月1日豪华休闲体验区盛情开放以豪华休闲体验区开放为契机，结合中秋节和十一黄金周，进行蓄水蓄客。2010年11月21日-28日2010艾伦巴比利国际青少年高尔夫锦标赛以国际青少年高尔夫锦标赛为契机，为狮子湖造势，以此为舆论话题，围绕狮子湖月球主题

10、高尔夫展开讨论，并对大使峰会进行预报。2010年12月1-5日第二届全球大使休闲峰会为整个推广过程中的最高潮阶段，将结合全球大使的情况进行专题报道。2011年1月1日盛大开盘根据上衣一阶段蓄客情况，借助元旦节假日进行盛大开盘。时间节点核心活动备注2010年10月份东方戴维营体验之旅北京月银行优质客户狮子湖体验之旅与星河湾或宜居合作，吸引高端购房群体对狮子湖进行体验式营销2010年11月份东方戴维营体验之旅上海月与星河湾或宜居合作，吸引高端购房群体对狮子湖进行体验式营销2010年12月份东方戴维营体验之旅广州月与星河湾或宜居合作，吸引高端购房群体对狮子湖进行体验式营销2011年1月份东方戴维营体

11、验之旅山西月与星河湾或宜居合作，吸引高端购房群体对狮子湖进行体验式营销重要节点高潮重要节点高潮时间时间节点节点10月月1日日12月月1日日-5日日高潮高潮12011年月年月1月之月之后后目标目标高潮高潮2高潮高潮3全球大使休全球大使休闲峰会闲峰会豪华休闲体验豪华休闲体验区盛情开放区盛情开放盛大开盘盛大开盘青少年高尔夫青少年高尔夫锦标赛锦标赛11月月21日日-28日日高潮高潮45、媒体策略、媒体策略媒体手段备注专题通过与报社合作的方式，将活动形成不同的专题方式，并在报纸上形成休闲休闲峰会专栏。新闻重点在要闻版进行新闻报道，体现活动的客观性和真实性。软宣通过软文的形式或软文硬做的形式进行投放。硬广

12、硬性广告投入，包括报纸硬广、户外、车体、电视广告等。建议以专题报道和新闻报道为主，以硬广和软广为辅助。通过跟重点报纸媒体进行战略性合作，建议通过活动整体打包收费的方式，确定媒体对活动专题和新闻的支持力度，硬性广告另外计算。媒体选择说明报纸地方性媒体南方都市报和广州日报共同举办。羊城晚报、南方日报、深圳特区报、新快报、清远日报等媒体配合。本次峰会我们不仅要整合媒体的房产版，更要整合要闻版、国际版、体育版、旅游版等版面。只有多个版面全面配合，才能最大限度保证全球大使休闲峰会报道的系统性、全面性和多角度性，将舆论引导和广告效应发挥到极致。全国性媒体21世纪经济报道、参考信息、中国房地产报等媒体。网络

13、以新浪网、搜房网、搜狐网为核心进行全程跟踪报道，建议两个网站专门为全球大使休闲峰会开辟专栏并进行现场同步直播。辅助网络：腾讯、网易等网站杂志主要邀请以前与狮子湖有合作关系的杂志，主要包括航空杂志、高尔夫杂志、高端杂志等。建议在现有的基础上增加周末画报、环球游报等画报类杂志，另外筛选全国性高端类杂志进行配合。广播电台在电视台方面建议重点跟广东卫视、凤凰卫视合作，可在其经济或旅游频道进行合作，可将峰会论坛作为一个专题节目来播出。建议还要与广州、深圳等电台交通频道进行合作，进行活动期间的预告及亮点报道6、工作计划、工作计划2010年9月中下旬工作计划核心内容为了充分利用好中秋佳节以及黄金周热销季，将

14、以”十一“为引爆点，通过狮子湖豪华休闲体验区开放为主题做好铺垫和预热，吸引更多的客户十月一来狮子湖参观体验认购。媒体投放媒体选择：南方都市报、广州日报、新浪网、搜房网投放建议：9月23日，9月24日，9月28日活动举办主要做好十一豪华休闲体验区开放之前的包装及宣传工作。工作准备9月15日之前：确定十一之前的推广脉络，由广告公司根据“豪华休闲体验区”为主题进行系统的广告设计并在9月15日后发布；9月15日-10月1日：确定全球大使休闲峰会的总体方案。相关专业公司筛选：重点是公关活动公司等。成立狮子湖工作营，明确分工，各司其职；重点媒体初步合作洽谈：南都和广日。10月份工作计划核心内容主要对豪华休

15、闲体验季盛情开放、世界青少年高尔夫锦标赛、第二届全球大使休闲峰会活动进行预报，并启动东方戴维营狮子湖之旅系列活动媒体投放媒体选择：广州日报、南方都市报、新浪网、搜房网、杂志投放频率：每个周四或周五进行发布。活动举办东方戴维营自驾之旅（根据实际情况来确定举办时间）豪华休闲体验区盛情开放工作准备10月15日之前：广告公司根据峰会活动主题，制定未来两个月的广告策略及创意；广告公司制定全球大使休闲峰会期间的物料、平面等设计工作，做好十月一现场开放活动。10月15日-11月1日：确定全球大使休闲峰会的各个合作方，每个合作方的方案基本敲定，并着手开始执行分工。广告设计方案确认、活动细化方案确认。媒体预告及

16、广告发布。11月份工作计划推广内容主要包括国际青少年高尔夫锦标赛举行、第二届全球大使休闲峰会活动之前的集中造势、东方戴维营体验之旅系列活动，这阶段是活动期间作为紧张的时期，各种准备事情也必须要在本阶段完成。媒体投放媒体选择：广州日报、南方都市报、新浪网、搜房网、杂志投放频率：每个周四或周五进行发布，通过专题、新闻、软文进行统一配合。公关活动国际青少年高尔夫锦标赛举行第二届全球大使休闲峰会集中造势东方戴维营体验狮子湖之旅工作准备做好东方戴维营体验的现场执行工作，并做好宣传造势做全球大使休闲峰会嘉宾邀请、物料、宣传品、礼品及现场包装全面展开，并在20号之前全部完成做好国际青少年高尔夫锦标赛的举行，

17、及后续宣传工作大使开始逐步沟通，并且确认大使行程、人员等内容12月份工作计划推广内容推广内容主要包括全球大使休闲峰会隆重举行及全球大使休闲峰会系列辅助活动，并对活动进行全面系统的报道，挖掘活动中的点点滴滴。媒体投放媒体选择：广州日报、南方都市报、新浪网、搜房网、杂志、全国性媒体投放频率：每个周四或周五进行发布，并通过专题、新闻、软文进行统一配合。公关活动第二届全球大使休闲峰会及其相关辅助活动东方戴维营体验之旅工作准备借助大使休闲峰会的影响力，做好下一轮的强势营销计划所有物料准备到位、现场包装全部就绪全部人员活动前演练、活动现场控制及活动的应急预演做好销售促进工作，特别是活动期间的客户接待做好第

18、二届全球大使休闲峰会的现场执行工作，并做好宣传造势做好全球大使休闲峰会后续的报道2011年1月份工作计划推广内容主要包括元旦盛大开盘活动及相关促销活动，通过大使峰会的成功举办，狮子湖已在珠三角乃至全国引起关注高度关注，我们要借助这个势头，持续渗透，制造狮子湖的热销的局面。媒体投放媒体选择：广州日报、南方都市报、新浪网、搜房网、杂志投放频率：每个周四或周五进行发布，以硬广为主。公关活动元旦盛大开盘活动开盘系列活动工作准备制定好开盘的系列准备工作，将前期积蓄的客户进行统一签约。（具体开盘时间可根据实际蓄客情况，如果效果不够理想的话，开盘时间可定在明年的五一。）2011年2月份工作计划推广内容该阶段

19、经历一个春节，重点以答谢客户为主，以春节促销的方式进行报道，并到明年的酒店开放做预热准备。媒体投放媒体选择：广州日报、南方都市报、新浪网、搜房网、杂志投放频率：每个周四或周五进行发布，以硬广为主。公关活动春节答谢新老业主促销活动下一阶段项目节点预告工作准备做好春节促销活动创意策划；制定好下一阶段的整体推广思路，结合阿拉伯风情酒店的开房以及温泉度假区的启动。第二部分第二部分 活动方案活动方案n 1、活动亮点、活动亮点n 2、活动思路、活动思路n 3、操作建议、操作建议1、活动亮点、活动亮点n 亮点一：大使亲身体验狮子湖公馆n 亮点二：将休闲与投资主题有机结合n 亮点三：借助峰会成立狮子湖高端俱乐

20、部n 亮点四：打造全球大使休闲展馆n 亮点五：成立狮子湖亚运共同基金会2、活动思路、活动思路n 第二届全球大使休闲与投资峰会日程安排12月1日大使们乘专机下午到达狮子湖12月2日全天：全球大使高尔夫邀请赛上午：金融巨头高峰论坛；下午：汇率改革与金融创新座谈会晚上：茶话会品鉴茶岛12月3日上午：全球大使休闲与投资峰会下午：对话全球大使、银行家、企业家晚上：联欢会不眠夜岛12月4日全天：全球大使与银行家高尔夫配对赛晚上：颁奖晚会（练习场）12月5日上午：嘉宾参观狮子湖；下午：返回北京n 常规动作：n 非常规动作：活动名称第二届狮子湖全球大使休闲峰会新闻发布会活动时间建议在全球大使沟通行程确认后举办

21、。活动目标主要对全球大使休闲峰会的基本情况以及狮子湖峰会期间举行的各种活动进行预告，为峰会的召开做好舆论造势铺垫。活动主题第二届狮子湖全球大使休闲峰会新闻发布会暨狮子湖高端俱乐部、狮子湖亚运基金会揭牌仪式（待定）活动内容新闻发布、揭牌仪式、记者邀请操作建议邀请各大媒体记者，特别是珠三角媒体，对第二届狮子湖全球大使休闲峰会之前的活动事宜进行全面系统预告及报道，重点合作媒体可通过专题方式进行。名称第二届狮子湖全球大使休闲与投资峰会开幕式活动时间2010年12月1日（在确认大使具体行程以后再确定具体时间）活动目标通过创意的开幕仪式制造全球大使休闲峰会的轰动性亮相效果，让远方的国际友人感受到东方礼仪之

22、邦的热情！活动主题第二届狮子湖全球大使休闲与投资峰会开幕仪式从狮子湖走向世界活动内容嘉宾接待、记者签到全球大使与狮子湖礼品互赠（具体要跟大使协商）仪式前表演（醒狮舞狮、乐团演奏）开幕仪式现场发言及开幕仪式启动操作建议由专业公关活动公司进行创意，设计开幕仪式中的亮点和特色，让人们感受到全新的视觉冲击。大使们赠送的礼品永久性保存在全球大使休闲峰会纪念展馆里，展馆建议未来设置在喜来登酒店里。名称全球大使休闲与投资峰会活动时间2010年12月2日（待定）活动目标通过狮子湖全球投资推介会，吸引全国特别是珠三角的海外投资者来参与此活动，这不仅能够为这些企业提供商机，而且这些客户也是狮子湖的潜在目标客户，通

23、过活动举办，实现一箭双雕。活动主题第二届狮子湖全球大使休闲与投资峰会从狮子湖走向世界活动内容主要是作为休闲峰会的分会场，可考虑设置专场投资推介会，根据所处的大洲设置不同的专场，例如中东专场、东南亚专场（印度，印尼，越南，老挝、柬埔寨）、东欧专场、南美专场、非洲专场等。操作建议另外还可与山东省商务厅或广东省对外贸易经济合作厅进行洽谈合作，由其邀请对外投资企业前来参与此次盛会。另外，可通过报社的信息发布，企业直接报名参与，最后通过筛选确定参会企业，并确定入会门槛。建议由央视季小军再次担任本次峰会主持人。名称第二届狮子湖全球大使高尔夫邀请赛活动时间2010年12月2日、4日（在确认大使具体行程以后再

24、确定具体时间）活动目标通过高尔夫邀请赛让更多人的国人和世界友人知道狮子湖月球主题高尔夫球场的特色和魅力，这对于球场运营和项目销售都带来很大的促进作用。另外通过高尔夫球赛也是对亚运精神的一种传承，通过运动让生活更精彩。活动主题第二届狮子湖全球大使高尔夫邀请赛挥杆月球，舞动世界活动内容第一天：全球大使高尔夫正式赛第二天：全球大使与银行家配对赛活动结束：大使合影留念操作建议由狮子湖高尔夫俱乐部具体牵头，确定比赛过程的各种事宜以及奖项设置及颁发等内容。活动期间做好录像、摄影等基础素材的采集工作。名称第二届狮子湖全球大使答谢晚宴活动时间2010年12月5日（在确认大使具体行程以后再确定具体时间）活动目标

25、通过答谢晚宴，让全球大使感受中国文化的精髓，希望大使们每次都能来狮子湖休闲交流，共同打造一个东方戴维营，把晚会快乐的瞬间留给大使们。活动主题第二届狮子湖全球大使答谢晚宴暨颁奖晚会活动内容歌舞表演大使及嘉宾互动高尔夫大赛颁奖操作建议由专业公关活动公司对整个晚会进行系统策划，在体现中华民俗文化特色的基础上融合国际时尚元素，将晚会推向高潮。颁奖环节穿插在晚会的中间，做好嘉宾、大使之间的台上台下互动。名称全球大使狮子湖生活季活动时间2010年12月1日5日活动目标让大使们住在狮子湖样板区内，体验狮子湖作为东方戴维营所展现的尊贵品质，并以此传播话题，让狮子湖公馆的目标群体认识到狮子湖公馆的十足魅力和高端

26、品质，坚定他们的购房信心。活动主题全球大使狮子湖生活季住在东方戴维营，感受总统生活在东方戴维营，与全球大使为邻活动内容狮子湖公馆生活体验茶岛文化品鉴之旅夜岛梦幻不眠体验夜操作建议给各国大使配置私人管家，照料好大使们的日常生活起居，做好现场的拍摄、录像工作，让大使们的生活点滴拍摄下来，为后面的推广做好素材积累。名称狮子湖亚运基金会成立活动时间待定（建议在峰会举行后）活动目标通过狮子湖亚运基金会的成立，打好广州亚运牌，通过号召全球华人募捐，主要用于亚运冠军奖励、狮子湖希望小学建设、抢险救灾支援等方面，让狮子湖在慈善事业方面做出一定影响力和号召力。活动主题狮子湖亚运基金会成立揭牌仪式活动内容结合新闻

27、发布会举行揭牌仪式，做好后续的媒体报道。操作建议与民政部门合作，确定基金会理事成员。做好后续的媒体报道，将基金会未来的使用方向进行全面解读，让狮子湖爱心从珠三角传向世界。名称狮子湖高端俱乐部成立活动时间待定活动目标磁石效应和圈子营销：通过狮子湖高端俱乐部的成立，吸引一大批全球大使和国内外名人参与，定期的在狮子湖举办各种私人高端俱乐部及高端奢侈品展，这不仅能够提升狮子湖的品牌价值，而且还能为狮子湖制造话题和亮点不断的局面，对于狮子湖产品销售具有直接促进作用。活动主题狮子湖高端俱乐部成立揭牌仪式活动内容结合新闻发布会举行高端俱乐部的揭牌仪式，做好后续的媒体报道。操作建议建议有两种方式可以选择：第一

28、种，自己单独成立一个高端俱乐部，在全球大使、高尔夫会员基础上延展。另外与世界著名高端俱乐部进行合作，成立分部的形式，这样可以更好的利用总部资源。制定详细的会员权益以及确定俱乐部的运营模式。会员会费不低于20万，可作为消费代金券。成为狮子湖尊贵会员以后可享受单独与大使进行会晤的礼遇，并在购房、酒店和高尔夫、温泉消费方面享受一定的折扣。名称狮子湖地中海风情狂欢节暨名车自驾体验游活动时间2010年10月1日-7日（根据资源整合情况，可适当延期）活动目标通过地中海风情狂欢节吸引高端自驾车主，这对于带动项目现场的人气以及促进销售具备有很大的带动作用。活动主题狮子湖地中海风情狂欢节暨名车自驾体验游活动内容

29、在狮子湖现场销售现场及高尔夫会所区域进行地中海风情氛围营造，现场设置艺人表演、制陶体验、世界美食品尝、猜谜、放风筝等小游戏。操作建议建议可与报社或自驾俱乐部合作，组织奔驰、宝马、奥迪等车主参与此活动，报名参与的车主将获得狮子湖精美纪念品一份以及加油卡一张。名称东方戴维营狮子湖体验之旅活动时间2010年10月2011年1月活动目标狮子湖通过跟星河湾或易居进行战略合作，实现两者资源共享、客户共享，给星河湾高端业主发现一个全新的休闲胜地狮子湖。通过全国性高端圈层营销直接带动狮子湖公馆销售。活动主题东方戴维营狮子湖体验之旅北京月、上海月、山西月、广州月活动内容主题：体验东方戴维营，像总统一样生活说明：

30、10月份的北京已经是秋风阵阵，此时的狮子湖真是风和日丽，在大使峰会举行之前，邀请星北京高端群体来感受狮子湖东方戴维营的魅力。3、操作建议、操作建议n 搭建高效的工作平台n 决策层：n 建议：快速决策、高效执行。n 执行层：n 建议：明确分工，各司其职明确分工，各司其职项目组职责决策部狮子湖集团总裁及各副总裁组成，王志纲工作室全面配合，对活动进行整体把握和快速决策。综合协调部直接服务于决策层，协调落实全球大使、各位政府官员及嘉宾、答谢晚宴人员的到位时间、流程安排、媒体安排等内容。嘉宾接待部对于包机、汽车接待以及现场的路线设计陪同等工作进行落实细化。活动包装部对于活动期间的展板、形象标志、礼品、楼

31、书等方面工作进行细化落实到计时。安保后勤部活动期间对于大使的所有安全保障工作以及后勤保障工作，预先提出安防计划。媒体文案部 撰写活动期间领导讲话以及核心文案，专门跟踪各大媒体的邀请、接待、后续二次传播等内容。现场执行部具体负责各个活动的现场执行工作，对现场的突发情况作为应急处理。第三部分第三部分 销售促进销售促进1、营销思考、营销思考n 本次休闲峰会的一个重要目的就是为了直接促进狮子湖公馆的销售。狮子湖营销策略建议狮子湖营销策略建议（1）小众圈层营销）小众圈层营销n 小众圈层营销的核心理念：找准市场，重点突破找准市场，重点突破n 狮子湖公馆只属于少数人，我们要直接面向终端客户，有目的有针对性的

32、去开拓市场，从等市场转向找市场。小众营销主要包括外地客户开拓、外地资源置换、定向销售、会员制销售等方式进行。n 操作建议：高端小众圈层活动不断n 定期举行各种圈层营销活动，实现“活动不断，客户不断”的局面，建议狮子湖重点举办以下小众活动：（2）体验式营销）体验式营销n 重点依托狮子湖公馆的豪华休闲体验区为载体，让进入狮子湖的客户能够身临其境的感受的狮子湖的梦幻和奢华。体验式营销要求体验式营销要求n 热销氛围营造狮子湖现场高端、热销、尊贵的整体氛围。n 尊贵体验让高端客户体验现场体验、感受高尔夫、游艇、茶岛等特色资源。n 贴身服务从管家服务鼓舞打动客户，通过高品质的服务衬托狮子湖的世界级品质。n 打造主题化豪华样板体验区n 将营销中心变休闲体验中心n 强化东方戴维营绿色体验通道