销售法则-迈出销售第一步

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2、所有销售动作的第一动作的第一步，也是最步，也是最重要的一步。重要的一步。课程大纲课程大纲一、关于销售的探讨一、关于销售的探讨二、如何迈出销售第一步二、如何迈出销售第一步-列名单列名单三、电话邀约三、电话邀约A.A.能够约访到客户并面谈。能够约访到客户并面谈。B.B.能够熟练讲解一个产品。能够熟练讲解一个产品。C.C.写出认识的写出认识的100100个人的名单。个人的名单。 在你入行的第一个月，你觉得做在你入行的第一个月，你觉得做到下述哪件事情最容易？到下述哪件事情最容易？思考思考A.A.能够约访到客户并面谈。能够约访到客户并面谈。B.B.能够熟练讲解一个产品。能够熟练讲解一个产品。C.C.手头

3、上随时保有手头上随时保有100100个新名单。个新名单。 如果你从业如果你从业1010年甚至更久，你觉得年甚至更久，你觉得做到下述哪件事情最难？做到下述哪件事情最难？思考思考结论结论一些看起来很难的技能可以通过多次练习变得非一些看起来很难的技能可以通过多次练习变得非常容易，如讲解产品和约访客户并面谈；而有些常容易，如讲解产品和约访客户并面谈；而有些技能开始的时候你可能觉得容易，但要长期做到技能开始的时候你可能觉得容易，但要长期做到却是很难。却是很难。在直销行业，短期获得成功和长期获得成功的关在直销行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的。键要素是不同的。直销生涯的成败，直销生涯的成败

4、，90%90%取决于名单的收集。取决于名单的收集。名单的来源名单的来源分类法分类法 亲戚；亲戚； 同学；同学； 朋友；朋友； 老乡；老乡； 会员；会员； 邻居；邻居； 同事；同事； 名单的来源名单的来源工具法工具法 手机通讯录；手机通讯录； 个人收集的名片夹；个人收集的名片夹； 企业通讯录；企业通讯录； 各种照片；各种照片； 同学录；同学录；立即行动立即行动看谁写的名单最多？看谁写的名单最多？列名单的工具列名单的工具名单信息汇总表名单信息汇总表常见误区常见误区 自我设限、自作判官。自我设限、自作判官。 舍近求远、轻熟重生。舍近求远、轻熟重生。 轻量重质、只看眼前。轻量重质、只看眼前。结论结论

5、永远不要低估别人的需求。永远不要低估别人的需求。 永远不要把永远不要把“自以为自以为”不认同的人不认同的人排除在你的名单之外。排除在你的名单之外。 凡是你能想到的所有人，都应该成凡是你能想到的所有人，都应该成为你名单上的一份子。为你名单上的一份子。再次行动：再次行动：完善、完满、完美你的完善、完满、完美你的“名单名单- -人脉人脉”资源资源分享分享你是如何列名单的？你是如何列名单的？学以致用、立即完善学以致用、立即完善 复制别人的方法，继续补充完复制别人的方法，继续补充完善你的名单。善你的名单。 直到写出直到写出100100个名单。个名单。列名单的标准列名单的标准能不能现在就能不能现在就列出列

6、出100100个名单个名单能不能在以后能不能在以后的直销生涯中，的直销生涯中，随时保有随时保有100100个个名单。名单。始终保有始终保有100100个名单个名单不断扩大自己的人脉不断扩大自己的人脉：树立个人良好形象；关心和帮助他人；经常出席各种活动；通过现有客户结识新客户；创造重复见面的机会；每天结交一个新朋友，并让它成为习惯。 无论你的名单有多好，多大，如果你不行动起来，它都没有任何作用！成功和失败的区别，只在两个字-行动！行动！行动见证成功行动见证成功课程大纲课程大纲一、关于销售的探讨一、关于销售的探讨二、如何迈出销售第一步二、如何迈出销售第一步-列名单列名单三、电话邀约三、电话邀约直销

7、的基本流程直销的基本流程列名单邀约讲计划跟进邀约，邀约，销售流程的销售流程的火车头，最火车头，最快速有效的快速有效的赚钱工具。赚钱工具。邀约前的准备邀约前的准备名单分析和分类名单分析和分类确定邀约的理由确定邀约的理由邀约话术演练邀约话术演练邀约工具检查邀约工具检查邀约前的准备邀约前的准备名单的分析和分类名单的分析和分类事业类事业类健康类健康类邀约话术演练邀约话术演练 喂喂, ,您好！您是您好！您是XXXX老师老师( (先生、女士先生、女士) )吗？我是吗？我是XXXX，我们定于本月我们定于本月3131日上午日上午9 9点在点在XX(XX(地点地点) )邀请一位来自邀请一位来自北京的营养健康专家

8、来给大家做免费的健康咨询北京的营养健康专家来给大家做免费的健康咨询, ,我我知道您是一个非常注重健康的人知道您是一个非常注重健康的人, ,所以特邀请您参加所以特邀请您参加, ,我想这一定会对您大有帮助我想这一定会对您大有帮助. .这位专家平时非常忙这位专家平时非常忙, , 他他健康讲座邀约健康讲座邀约曾在全国各地做过上百场大型健曾在全国各地做过上百场大型健康讲座康讲座, ,机会难得机会难得, ,您一定要准时您一定要准时呀！呀！邀约话术演练邀约话术演练 喂喂, ,您好！您是您好！您是XX(XX(先生、女士先生、女士) )吗？我是吗？我是XX,XX,我们定于本月我们定于本月2727日下午日下午两点

9、在两点在XX(XX(地点地点) )邀请一位事业上的邀请一位事业上的成功人士给大家分享成功的经验成功人士给大家分享成功的经验, ,我我想这一定会对您的事业发展有帮助想这一定会对您的事业发展有帮助, ,特邀请您参加特邀请您参加. .机会难得机会难得, ,您可要准您可要准时呀！时呀！A A：你好！汤姆！我是张天狮。：你好！汤姆！我是张天狮。B B：哦，你好，什么事？：哦，你好，什么事？A A：我现在在外面，时间很紧，：我现在在外面，时间很紧， 不过有个很重要的事情我要不过有个很重要的事情我要 找你好好谈谈。找你好好谈谈。B B：什么事？：什么事？A A：我有个很好的项目想投入，：我有个很好的项目想投

10、入， 很想征求你的意见。（或：很想征求你的意见。（或： 我有个生意想跟你合作。）我有个生意想跟你合作。）B B：什么生意？：什么生意？A A：我现在有些忙，电话里也说不清楚，：我现在有些忙，电话里也说不清楚， 而且我还有很多资料要给你看。你而且我还有很多资料要给你看。你 明天白天还是晚上有时间？明天白天还是晚上有时间？B B：晚上。：晚上。A A：那到时候再说吧。：那到时候再说吧。事业讲座邀约事业讲座邀约邀约工具检查邀约工具检查姓名姓名电话电话通话通话时间时长时间时长通话结果通话结果通话总结通话总结下次下次通话时间通话时间备注备注张天师139666688881月10日5分同意参会，并有兴趣了解

11、感觉还存在一些困惑，需要做进一步沟通。1月13日会议后第二天需要做进一步沟通李天狮158111177771月11日工作忙没时间参会自己存在的问题，对方可能存在的问题2月2-7号送点新年礼物，联络感情，找出问题 电话邀约反馈记录表电话邀约反馈记录表1 一个音质清晰的电话一个音质清晰的电话2 笔笔3 手表手表4电话邀约注意事项说明电话邀约注意事项说明面带微笑面带微笑，阳光心，阳光心态态 。电话邀约电话邀约注意事项注意事项三个原则：三个原则：1 1、高姿态、高姿态、2 2、三不谈、三不谈、3 3、专业化；、专业化；电话邀约开始电话邀约开始开始邀约开始邀约目标：1、打10个邀约电话 2、至少成功邀约2人分享与总结分享与总结总结经验，分享成功总结经验，分享成功后续跟进后续跟进短信或电话短信或电话 销售是快乐的，简单的，销售就是分享；销售是快乐的，简单的，销售就是分享； 列名单是销售的第一步，也是最重要一步；列名单是销售的第一步，也是最重要一步； 列名单的方法有很多，可分类，可借助工具；列名单的方法有很多，可分类，可借助工具； 任何时候，你的名单都要有任何时候，你的名单都要有100100个名字；个名字； 坚持长期持续的进行电话邀约；坚持长期持续的进行电话邀约； 通过电话邀约合理利用资源，事半功倍。通过电话邀约合理利用资源，事半功倍。课程总结课程总结课程总结谢谢 谢谢