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2、务采购-市场细分与定位研究Market Segmentation & Positioning Research市市场场细细分分与与定定位位研研究究技技术术与与方方法法采购-市场细分与定位研究Market Segmentation & Positioning Research市市场场细细分分与与定定位位研研究究的的解解决决流流程程有效细分市场的条件有效细分市场的条件足量性（substantiality）：细分市场的大小需要保证能够带来利润。 稳定性（stability）：细分市场在一定时间内不会发生较大的改变。 可衡量性（measurability）：细分市场的消费群特征需要容易衡量。可接近性（
3、accessibility）：细分市场必须能够使企业有效的接触。 可行动性（actionability）：细分市场必须能够使企业有效的制定营销策略。企业应当明确自己产品的市场范围，并以此作为市场细分研究的整个市场边界。企业根据目标市场的具体特征，设计富有针对性的整合营销策略。总体上市场细分的 营销策略可以划分为三种，即无差异营销策略、差异营销策略和集中营销策略。 人口特征变数；年龄、性别、收入、职业、教育、婚姻、家庭人口 地理特征变数：居住区域、城市规模、经济水平、气候 消费心理特征变数：生活方式、个性、社会阶层、 消费行为特征变数：产品/品牌利益、使用率、品牌忠诚度 单一的变数很难有效的细分
4、市场，MSR通常采用综合的变数细分市场。例如，综合社会阶层、年龄和使用率三个变数来细分市场。企业能够选择一个或者多个细分的消费者群作为自己的目标市场。采购-市场细分与定位研究A 采纳公司作为一家专业采纳公司作为一家专业从事市场研究和营销咨询的从事市场研究和营销咨询的顾问机构，多年的市场研究顾问机构，多年的市场研究与咨询经验，造就了采纳独与咨询经验，造就了采纳独有的实效研究优势。有的实效研究优势。采购-市场细分与定位研究 公司拥有一批近十年市场研究公司拥有一批近十年市场研究和营销咨询经验的专业人士，人和营销咨询经验的专业人士，人员大多拥有社会学、营销学、统员大多拥有社会学、营销学、统计学等学习背
5、景，接受过严格的计学等学习背景，接受过严格的专业训练，并拥有上百个成功案专业训练，并拥有上百个成功案例的经验和实际操作水平。例的经验和实际操作水平。采购-市场细分与定位研究 公司严格按照国际市场研究行公司严格按照国际市场研究行业的标准和规范操作项目，遵守业的标准和规范操作项目，遵守欧洲民意与市场研究协会制定的欧洲民意与市场研究协会制定的国际准则国际准则ESOMAR规则。规则。采购-市场细分与定位研究 公司在全国范围内建有强大的公司在全国范围内建有强大的支持网络，能够在时间短、情况支持网络，能够在时间短、情况复杂的情况下，同时在多个地区复杂的情况下，同时在多个地区高效地收集准确可靠的信息，帮高效
6、地收集准确可靠的信息，帮助客户了解目标市场。助客户了解目标市场。采购-市场细分与定位研究 针对中国各地区实地执行的特针对中国各地区实地执行的特殊性，公司制定了一系列合乎国殊性，公司制定了一系列合乎国际规范的执行标准和质量控制体际规范的执行标准和质量控制体系，以保证收集基础数据的高质系，以保证收集基础数据的高质量，是提升项目研究价值的基础。量，是提升项目研究价值的基础。采购-市场细分与定位研究 为了更好地服务客户，公司一为了更好地服务客户，公司一直专注于特定行业的研究和积累，直专注于特定行业的研究和积累，我们已经在日用消费品、建筑材我们已经在日用消费品、建筑材料、医药保健品、商业零售等行料、医药保健品、商业零售等行业积累了大量的基础资料，长期业积累了大量的基础资料，长期为客户提供市场资讯。为客户提供市场资讯。采购-市场细分与定位研究Market Segmentation & Positioning Research市市场场细细分分与与定定位位研研究究的的解解决决方方案案
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