卷烟市场动态调查报告

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1、卷烟市场动态调查报告X卷烟市场动态调查报告_5月份两皖一松市场动态调查报告根据营销中心两皖一松（金皖、普皖、嘉宾松）的专项调研 要求县营销部结合自身工作实际于5月25日-29日以实地调 查和电话调查形式组织开展调查下面将调查结果汇总如下：一、问卷调研内容根据营销中心关于本次专项调研内容要求重点调查两皖一松 的库存情况、价格情况及意见建议。二、样本分布情况此次调研样本配额分城镇、乡村市场类型覆盖全档位及经营 业态选取全县278户具有代表性的、配合度高的客户进行调查样 本占比9. 34%o具体样本分布情况如下：（一）档位分布情况（无19及20档客户）：客户档位1档2档3档4档6档7档8档9档10档

2、11档12档13档14档15档16档17档18档 总计 样本数86913261213233422172113141587278样本占比2.9%2. 2%3. 2%4. 7%5. 4%6. 3%7. 7%6. 1%8. 3%12. 2%7. 9%6. 1%7. 6%4. 7%5. 0%5.4%2. 3%2. 3%100 %从客户档位分布情况看：本次调查覆盖全档位各档位样本数 量占比与总客户数占比基本趋于一致。（二）市场类型分布情况：市场类型样本数占比城镇6824.46%乡村21075. 54%总计278100. 00%从市场类型分布情况看：参与调查城镇客户68户占比 24. 46%乡村客户278

3、户占比75.54%。（三）经营业态分布情况：业态类型便利店超市其他食杂店烟酒商店娱乐服务总计样本量133524836278占比4. 68%1.08%1.80%89.21%1.07%2. 16%100. 00%从经营业态分布情况看：占比最高的是食杂店248户占比 89.21%o三、调查结果分析（一）两皖一松库存情况分析1、两皖一松总库存情况:样本客户金皖总库存10. 67箱推算 金皖社会总库存量118. 56箱户均库存9.9条5月销售65. 36 箱推算存销比1.8；样本客户普皖总库存6.98箱推算普皖社会 总库存量77. 56箱户均库存6.5条5月销售491.632箱推算存 销比0.15；样本

4、客户嘉宾松总库存0. 57箱推算嘉宾松社会总库 存量6. 39箱户均库存0. 5条,5月销售141. 892箱推算存销比 0. 05o2、分档位库存情况（单位：条）：档位样本数金皖 普皖 嘉宾松 样本库存 推算总库存 户均库存 样本库存 推算总库存 户均库存 样本库存 推算总库存 户均库存1档820.2212. 12. 517.8186.92.25. 355.72档611. 8141.62.013.6163.22.33.946.80. 73档920. 7188.62.317.4158.51.93. 713107.01086. 58.252.4532. 14.010.5106.60.85档261

5、08.71170.64.2137. 11476. 55. 316.71258.0613.84.837.7399.03. 14. 143.40. 37档1363.3696.34.925.0275.01.92.01798.21097.55.862.4697.43. 710.7119.60.69档23181.91850. 67.987.8893.33.819.834182.01937.85.4116. 11236. 13.47.478.80.211档22235.32417.210.7241.52480. 911.011.017159.91627.29.444.5452.92.62.222.40. 1

6、13档21231.92584. 011.0180.72021.58.627.913197.02197.315.292.51031. 77. 12.022.30.215档14296.32920. 721.2195.81930. 014.04.215276. 73080. 618.4152.91702.310.26. 167.90.417档8209.62777. 226.2112. 11485. 314.00.07209.02597. 629.9157.81961.222. 56.277. 10.9分档位看金皖户均库存最高的是18档客户29.9条最低的 是2档客户2条总体呈现出户均库存量与档位成正

7、相关档位越高 户均库存量越大；普皖户均库存最高的18档客户22.5条最低 的是3档客户1.9条普皖库存与档位分布呈现波浪状跟档位高 低无明显关系；嘉宾松户均库存最高的是13档客户1.3条最低 的是17档客户0条绝大多数客户嘉宾松都处于1条以下。3、分市场类型库存情况（单位：条）：市场类型金皖普皖嘉宾松 样本库存 推算总库存 户均库存 样本库存 推算总库存 户均库存 样本库存 推算总库存 户均库存 城镇962. 110569. 014. 1631.06931. 79. 328.9317.50.4 乡村 1705.418158.48. 11114.111862.55.3114.81222. 30.

8、5分市场类型看两皖户均库存城镇客户均高于乡村客户金皖库 存差距6条普皖库存差距4条嘉宾松户均库存农村高于城镇客 户两者相差0. 1条。4、分业态库存情况（单位：条）：业态金皖普皖嘉宾松样本库存推算总库存户均库存样本库存推算总库存户均库存样本库存 推算总库存 户均库存 便利店 264.3 2846. 3 20.372.2777.55.66. 367.80. 5 超市69.3785.423. 11.517.00. 51.0其他41.4306.48. 319.6145.03.94.734.80.9食杂店2235. 824260.29.01606. 417430.76. 5127. 11379.10.

9、5烟酒商店26.9242. 19.022.5202.57. 50.00.00.0娱乐服务29.8213.65.022.9164. 13.84.633.00.8分业态看金皖户均库存最高的是超市23.1条最低的是娱乐 服务类5条两者相差18. 1条；普皖户均库存最高的是烟酒商店 7.5条最低的是超市0.5条两者相差7条；嘉宾松户均库存最高 的是其他类0.9条最低的是烟酒商店0条相差0.9条。主要原 因一是各个业态的目标消费群体不同二是各个业态数量基数差异 较大。（二）两皖一松价格情况分析1、分档位价格情况（单位：条、包、元）：金皖指标价格1档2档3档4档5档6档7档8档9档10档11档12档13档

10、14档15档16档17档18档 总计 占比条价25531221111124. 32%2606489711132416121310987318566. 55%265111212323212212810.07%268110. 36%27012326541413434516.19%2751120. 72%28011151.80%盒价262121521514513112.95%27444410587131791010967649.28%2821381154591386837822普皖 条价1251120. 72%128110. 36%130549915971417975665116358.63%132

11、110. 36%133110. 36%13523528115513585369734.89%1361120. 72%110. 36%14011111122103. 60% 盒价13313524145241224917. 63%13.5110. 36%1455610101322301715171214136722882. 01%嘉宾松 条价60647699158852542111340. 65%62111221121165. 76%63111232132165. 76%6411141.44%6522451446610171051275612946. 40%盒价62111131121121186.

12、 47%65812259121621332115201314158726093. 53%从金皖价格情况看金皖条价主要集中于260元/条占比66. 55%盒价主要集中于27元/盒占比49. 28%。总体上条包价格 都能维持在260元/条以上27元/盒以上。条包价格执行较好的 是5档以上客户。从普皖价格情况看普皖条价主要集中于130元/条占比58. 63%盒价主要集中于14元/盒占比82.01%。总体上普皖条包 价格都能维持在130元/条13元/盒以上。从嘉宾松价格情况看嘉宾松条价主要集中于60元/条、65 元/条分别占比为40. 65%和46. 40%盒价主要集中于6.5元/盒。 但存在客户不习

13、惯于拆零销售现象故而是否都能执行6.5元/盒 的价格水平有待后期持续关注从而获取真实的嘉宾松价格水平。2、分市场类型价格情况（单位：条、包、元）：金皖指标价格城镇乡村总计占比条价255124. 32%2604014518566. 55%26512162810. 07%268110. 36%27013324516.19%275120. 72%2802351.80%盒价26363612. 95%273310413749.28%283537. 77%普皖 条价125220. 72%128110. 36%1302913416358.63%132110. 36%13310. 36%13534639734

14、. 89%136220. 72%138110. 36%14046103. 60%盒价2474917. 63%13.5110. 36%146616222882. 01% 嘉宾松 条价60229111340. 65%62165. 76%63511165. 76%641341.44%65399012946. 40%盒价66. 47%6.56819226093. 53%分市场类型看金皖条价主要集中于260元/条以上盒价主要 集中于27元/盒以上城镇客户价格执行要高于乡村客户；城镇和 乡村类型客户基本都能维持条价130元以上条价13元/盒的价 格水平两者价格执行水平差异不大。四、意见建议1、金皖低价格低动销社会销售和市场价格齐跌代表目前市场 需求相对疲软金皖可能动销趋缓。建议金皖在现有供货持续稳定 下调整投放节奏同时要时刻关注金皖动销情况是否存在客户囤积 金皖应付集中性消费情况防止扰乱市场价格。2、普皖、嘉宾松高价格高动销代表市场需求旺盛考虑到普皖 和嘉宾松是本地市场的客户需求强烈的品规在关注价格水平的同 时适当增加投放量。3、确保信息采集的真实准确性今后继续对两皖一松市场动态 进行监测分析了解真实的市场信息为货源投放提供参考依据。