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1、中国白莲洲水上娱乐中心 运 营 策 划 书中国青园集团武昌湖国际生态旅游度假村二零一一年四月二十七日一、白莲洲地理位置：白莲洲位于武昌湖上游太慈镇境内，是武昌湖大桥的桥头堡，更是展示我县现代农业成果的名片。南面是2600亩精品农业示范区，1200亩水产养殖科技示范基地，以及拥有5万只鸡的绿园送养殖场和1500亩林业科技支撑项目基地；西北临靠一望无际的武昌湖；东面是安九公路和武昌湖几家知名酒店（假日大酒店、杨帆大酒店、武昌湖大酒店等）。优越的地理位置与风景怡人的自然风情加之独特的武昌湖渔村风情吸引了更多的省内外游客的亲睐与光顾。优越的自然资源和人文环境是建设中国白莲洲水上娱乐中心的关键因素。其对
2、面的“猴潭映月、龙堪温泉、磨丫白石、渡口红莲、赤湖浴日、正堂碑碣、“双节”陵园等八处胜景更是别有情趣，让人留恋忘返。湖光旖旎，天高气爽，登楼远眺，“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的诗情画意更是令人叫绝。（图为建设中的白莲洲水上码头） （雷池湖夕照） （开发前的白莲洲原貌）二、项目介绍： A、游艇：白莲洲水上码头现有豪华游艇一艘、汽艇一艘，日接待游客量可达200人次，艇票收入可达12000元。游艇配备专业驾驶人员两名。 （豪华游艇在湖面飞跃） （汽艇在飞翔）B、皮划艇：白莲洲水上码头现有单人、双人皮划艇共四艘。日接待游客可达100人次，门票收入可达4000元。 （皮划艇在比赛中） （双人皮划艇
3、）C、水上自行车：白莲洲水上码头现有水上自行车2辆、四轮车2辆、三轮车2辆，日接待游客可达400人，门票收入可达4000元。 （水上三轮车） （芦苇荡里四轮飞）D、竹筏：白莲洲水上码头现有竹筏2艘，日接待游客可达100人次，门票收入可达2000元。（休闲竹筏在湖面漂流观光） （竹筏在湖面荡漾）E、画舫：白莲洲水上码头现有水上画舫2艘，配备古筝、琵琶演艺人员各一名，日接待游客可达200人次，门票收入可达6000元。 （休闲画舫采莲中） （画舫里传出黄梅歌）三、管理运营模式： 1、主题明确，层次清晰；物我相融，自然境界与人文境界有机结合。白莲洲水上娱乐中心隶属武昌湖国际生态旅游度假村运营部。成立白
4、莲洲水上娱乐中心、即水上码头管理分部。主要经营水上娱乐项目以及各项水上运动比赛。2、人员配置：白莲洲水上码头隶属景区运营部，设水上码头管理部，其中管理部主任1名，游艇驾驶员2名，皮划艇管理员1名，水上自行车管理员2名，竹筏撑船员2名，画舫撑船员1名，演艺人员2名，救生员3名，保安员2名.售票员1名，检票员1名，共计员工18名。3、团队游客由景区营销部预订后，在景区财务签单后由景区营销部营销人员带队前往水上码头检票口检票进入水上码头等候参与各项项目活动。散客在码头售票处购票后进入检票口进入码头参与活动项目。4、禁止任何单位和个人不购票进入水上码头，违者将处以2-5倍的票款金额罚款，并处以检票口工
5、作人员和相关责任人2倍的罚款。5、公司接待、领导视察等涉及公司高层外联接待免费招待的，必须由景区商务中心签单、财务部经理签字方可进入水上码头，违者将处以检票口工作人员和相关责任人2倍的罚款，并口头警告，情节严重者将做开除处理。6、白莲洲水上码头管理分部负责白莲洲水上娱乐中心有关制度的详细解释，在游客上下船和码头嬉戏时，码头管理人员必须不时提醒安全警示，并负责游客在码头参与项目活动时的人生安全。为所有购票进入景点的游客购买人生意外责任险。7、白莲洲水上码头管理分部财务人员每天下午六点下班前必须将当天的营业现金送交景区财务部，每天早上上班前半小时在景区财务部换好当天为营业找零的零钱。做到现金现结，
6、管理分部不留现金。四、营销模式： 白莲洲水上码头以水上娱乐和机动游戏为中心，通过招商或联合投资方式，打造欢乐湖的规模，形成强势人气规模，从而带动白莲洲地产价值。具体营销规划分为三步。1、 白莲洲本地化模式在安庆跟望江等地以外地区尽量少投入广告，而在安庆和望江地区各大酒店和饭店贴上白莲洲的宣传彩页，同时结合白莲洲本地情况对导游实行高额回扣。例如广西阳朔世外桃源景点，它就是这么做的，而同处一地的蛇大王风景区最终失败，而它取得了巨大的成功。虽然说桂林已经形成区域性旅游的大气候，但世外桃源的产品与桂林的文化和风情相吻合，同时在旅游营销上采用一种比较稳健的无孔不入的策略，因而能吸引客人。就如白莲洲我们可
7、以利用她地处武昌湖的有力区位环境因素，“武昌湖鱼蟹甲天下”，以此形成 “鱼蟹搭台、旅游唱戏”的氛围与局面，让游客留恋往返、乐在其中，让游客本身的宣传给景区带来丰厚的利润。2、 客源地聚集模式案例分析：（珠海斗门的御温泉是国内很早建立的温泉，自建立之初到上世纪末一直是珠三角甚至全国温泉消费热点，取得了巨大的市场效应。在本世纪初，广东及全国各地不停兴建各种温泉娱乐景区，但御温泉并没有在激烈的市场竞争中溃败，虽然市场份额在下降，但销售额并没有下降，因为市场总量在上升。 御温泉的销售模式是在各客源地建立自己的办事处，不同的客源地采用不同的销售策略，针对不同的客源地进行精细营销，与各大旅行社建立紧密的联
8、系，广告投入比较及时但不大，往往能取得比较好的效果）。借鉴模式：这种模式有很强的借鉴意义，将是未来的发展方向。白莲州完全可以借鉴这种营销模式，在安庆和望江建立自己的办事处，进行精细营销，同时与各大旅行社建立友好合作的关系。3、 客源地轰炸模式、案例分析：（江西婺源，号称中国最美的乡村。其实，象那样的乡村在很多地方都有。可是它有政府的推动，采取的就是在客源地轰炸营销的模式来做）。借鉴模式:白莲洲，雷池故里，三孝故乡；望江县政府重点工程。这一切都跟婺源有的一拼。我们完全可以借鉴婺源的营销模式，即在客源地的旅行社大打业务型广告，制造氛围，达到成功的目的。 4、VIP卡消费模式 我们可与望江县以及安庆
9、市各企事业单位建立长期合作单位模式，在各企事业单位来武昌湖旅游度假村进行拓展培训和其它消费项目的同时，我们可以按照团队发放VIP贵宾卡进行刷卡消费，享受优惠，以此带来更多的客户与散客消费，同时给新生的白莲洲水上娱乐中心带来更大的人气和宣传氛围。五、经济效益分析 1、固定资产成本投资：按照目前景区的开发与投资力度，我们白莲洲水上娱乐中心可以利用景区原有投资的皮划艇、竹筏、水上三轮车、四轮车、豪华游艇、汽艇，不用再重新投资，购买豪华画舫2艘，成本费用估计在20万左右。 2、（一）、娱乐项目每天的费用开支：A、豪华游艇、按每天8小时，每小时600元，每天费用在4800元，加上机油等各项费用，每日费用
10、总计5000元；B、汽艇、按每天8小时计算，每小时150元，每天费用在1200元，加上机油等各项费用，每日费用总计1500元；C、其余各项娱乐项目费用、日常维护以及保养每天200元；D、人员工资、按18人计算，每天应开工资为900元，加上各项费用，每日费用总计1200元。即、各项活动设施以及人员费用为7900元。（二）、娱乐项目每天收入：（以每天8小时营业额计算）A、汽艇、游艇：日接待游客量可达200人次，艇票收入12000元。 B、皮划艇：日接待游客可达100人次，门票收入4000元。 C、水上自行车：日接待游客可达400人，门票收入4000元。 D、竹筏：日接待游客可达100人次，门票收入
11、2000元。 E、画舫：日接待游客可达200人次，门票收入6000元。 即：各项活动项目按每天8小时收入计算，每日收入额应为28000元。 (三)、按收入成本和费用=28000-7900=20100元。即除去各项项目固定资产投资等银行利息，我们景点每天的收入也应该在1万好几。六、市场前景分析：针对白莲洲水上娱乐中心的成立与运营，依靠武昌湖旅游国际生态旅游度假村的强势推介与运营，配合国庆期间省内外游客来武昌湖品尝驰名中外的“武昌湖清水大闸蟹”的契机，利用冬季来雷池湿地观大雁、赏天鹅、万鸟云集雷池湖畔的高端人群聚集的时机，融合三孝文化发源地的故事，结合“不越雷池一步”的典故，通过文化、历史、自然景观，将我们白莲洲水上娱乐中心塑造成集“休闲、娱乐、观光”于一体的水上娱乐中心，该项目将会在安庆乃至周边省市迅速崛起，将是望江旅游的新生力量、一个亮点，一块奇葩。亲近自然、享受原生态风光，三孝故里、倡导孝文化美德；让长期在钢筋混泥土圈子里面蜗居的人们回归“芦苇世界、白鹤家乡”，享受“落霞与孤鹭齐飞、秋水共长天一色”的白莲洲人间仙境。“假日游”“亲子游”“自驾游”将会成为白莲洲水上娱乐中心消费的主体，将会给周边地区带来第二、第三产业的兴起。将会是青园集团回报雷池故里的一项重要的民生工程，也是会给青园集团带来长期受益的一项丰功伟业。 武昌湖国际生态旅游度假村 二零一一年五月四日
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