人生七张保单(内部培训用)

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1、1人生必备的七张保单分公司营销部2013年3月u 领悟保险的真谛， 明白自身事业的责任感和使命感u 能够清晰说明人生为什么需要七张保单训练目标人生的风险（15）为什么人生必备七张保单（30）我们的责任（5）通关（30）课程大纲财源广进 工作稳定幸福快乐 安享晚年身体健康 朋友尊重安全 贫穷患病 死亡失业 老无所养生活四件事：衣、食、住、行安全与保障，是每个人生命中最大的需求。在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种理财的方式。从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产

2、问题，这是一个都市白领必经的人生历程。 风险无处不在当你亲眼目睹人寿保险如何发挥作用时，你将从心底感到欣慰 客户的那张保单是我推荐的人生的风险（10）为什么人生必备七张保单（30）我们的责任（5）通关（30）课程大纲l单 身 期需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。l家庭形成期结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财、意外保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有后顾之忧。l家庭成熟期孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加

3、全面的健康、理财、养老准备l养老准备期和养老期养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年为什么人生需要七张保单 人寿保险=解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题 人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医，老有所养，死亡降临也能做到无畏无惧无憾的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育、子女意外、避税保单。为什么人生需要七张保单 第一张保单：意外险保单销售话术： 25-30岁，我们的经济能力有限，我们还在创业或打拼，我们还要为人生积累财富，我们还需要为买房、买车准备，我们没有家庭所累

4、，没必要、也不乐意把所有的钱都放进保险公司的存折里。 意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报。 第二张保单：大病医疗保单销售话术： 30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。当生存环境越来越恶化，生命健康严重透支，而在感冒一次也能支出上千元的今天，我们的社会医疗保险给付让人没安全感，疾病是家庭财政的黑洞，足以让数年努力攒下的银子一夜灰飞烟灭。 大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，家庭理财的有效方式

5、第三张保单：养老保险销售话术： 30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。社会养老保险仅仅满足温饱的需求，养儿防老的愿望早已过时，储蓄也终究有用完的一天，长寿也将成为风险。 退休后如果有一笔持续稳定、取之不尽、用之不竭的养老金，那将后顾无忧。养老保单越早买越优惠。 第四张保单：保障财富销售话术： 我们早已经不再拒绝花明天的钱来消费。贷款买房、买车，都市里的“负翁”越来越多，背着贷款的日子过得有滋味，更有压力。万一自己出了问题，谁来还那几十万甚至更多的银行贷款？ 没有人担得起这个风险，因此要把风险转出去。保险可以为个人及家庭提供财富保障。当然，这个阶段，房险和车险是必不可少的。 第五、六张保单

6、：子女的教育及意外保单销售话术： 从孩子出生之日起，为教育准备一笔资金就已经是当务之急了。义务教育的费用越来越贵，读个大学要以十万计。更不必说对孩子爱好的培养。游游泳，弹弹琴，请请家教，诸如此类的开支也是一笔巨大的款项。 买一份万能寿险，存取灵活，而且另有红利返还，可以做大额的教育储备金，并可获得人身保障。第七张保单：避税保单 销售话术： 50岁以后，有了房子与车子，孩子也长大了。我们也开始面临养老与遗产的问题。在经济条件允许的情况下，我们要全面完善自己的医疗保险和养老保险，规划好退休后的生活，安享晚年。此时，对遗产的安排也要提上日程。 随着经济与法律的发展，征收遗产税已经是必然的事情。如何对

7、遗产进行规划，采用合理的方式避税，值得仔细地考虑。按照我国现行的法律，保险金都是免税的。子女作为保险金受益人，无须缴纳个人所得税。投资保险因而成为最佳的避税方式之一。人生的风险（15）为什么人生必备七张保单（30）我们的责任（5）通关（30）课程大纲我们的责任（美）柏特（美）柏特. 派罗派罗 我们销售的是明天，不是今天；我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严、以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、过节的玩具；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益，不是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷。也许你不是音乐家 但却可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的

8、交响曲！也许你不是小说家 但却可以让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！也许你不是政治家 但却能够给家庭提供生活保障，创造社会安定的基石！也许你不是慈善家 但却可以帮助别人处理财务问题，使其不再需要救济！也许你不是教育家 但却可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！也许你不是宗教家 但你所签定的保险契约，可以使众多忧虑的心灵得到安详！多一点努力多一次拜访多一些耐心多一点坚持这个世界，每天都有很多人 需要关怀也许我们有机会改变他们的命运我们的使命对家人的使命：作为家庭里的一个成员，面对风险和疾病的时候，首先做到能自己面对问题，解决问题；对身边人的使命：让身边的朋友和他们的家庭在面对疾病与风险的时候用

9、小钱换大钱应对灭顶之灾；对社会的使命：合法合理利用好保险的高速成长机制，成人达己，发展属于自己的保险团队，让更对人受惠之余，也不断丰富满足自己的物质需求和精神需求，从而力所能及地回馈社会。人生的风险（15）人生必备的七张保单话术演练（30）我们的责任（15）通关（30）课程大纲1、演练：二人一组，分别进行话术演练。 内容：为什么人生需要七张保单2、讲师根据教室和学员实际情况安排组织通关 通关时间：30分钟通关要求人寿保险人寿保险 = = 解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题单单 身身 期期需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所

10、以要考虑基本的健康、需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。意外保障，一份保险不但是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报。 家庭形成期家庭形成期结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财、意外结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的健康、理财、意外保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有后顾之忧。后顾之忧。 家庭成熟期家庭成熟期孩子出生，上有老下有小，人生责任最重时期，需要为小孩考孩子出生，上有老下有小，人生责任

11、最重时期，需要为小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财、养老准备虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的健康、理财、养老准备 养老准备期和养老期养老准备期和养老期养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年 人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做人的一生到什么时候结束我们谁都不知道，但我们可以通过有规划的准备，做到病有所医（大病、小病），老有所养，生命的终点来临时也能做到无畏无憾到病有所医（大病、小病），老有所养，生命的终点来临时也能做到无畏无憾的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保的离开。要做到这些，人生就必不可少七张保单：意外险、大病医疗、养老保险、保障财富的人寿保单、子女教育和意外、避税保单。险、保障财富的人寿保单、子女教育和意外、避税保单。通关内容Thank You!