汽车销售顾问必学的销售话术及汽车保险话术

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1、汽车销售参谋必学的销售话术及汽车保险话术 汽车销售参谋必学的销售话术及汽车保险话术 1.客户：有亲戚或朋友是做保险的，不在你们公司买保险了 其实您在您朋友或亲戚那买保险固然廉价几百块钱，但他们没有我司做得专业。您看在我司买保险是一条龙的效劳，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买保险还可以享受我司的会员效劳，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大广州范围内免费拖车等等，这些效劳一年就可以帮您爱车省下2000多元的保养费用。这一系列的效劳是你朋友或是亲戚无法提供的。并且我们帮您效劳时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱

2、。 2.客户：有亲戚或朋友是做保险的，我不在你公司买保险可以吗？ 您好，先生女士，您有亲戚或朋友在做保险的，想帮他们买我可以理解，但您可能对保险的一些条款还不太了解吧？保险这个东西在外面都有很多人在做，但如何能真正的保障您车辆的使用平安，那就必需有一只十分专业的团队来为您效劳的。如果您在我公司购置保险，我能代表公司保证您在我公司维修的零件是原厂件,能为您提供24小时的保险效劳热线，同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。再加上您的朋友或者亲戚做保险的，他也只能为您提供保险的事情，在维修方面应该不了解吧。 3.客户：按揭怎么办理？你们合作的银行利息太高,我自己找可以吗？ 您好，先生/女士，首先各

3、家银行的利息和央行利率是统一的，具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%，各家银行都一样。我们之所以要指定银行，是因为按揭车辆我们公司承当着非常大的风险，因为按揭的流程是银行申批通过之后，出具同意贷款通知书，收到通知书后您只需支付30%的车款，我司就必需办理上牌手续，车辆上牌后从法律意义上来讲，此车就属于您的了。而同贷书上那么会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况下，银行会拒绝发放此笔贷款，到时银行不放款，车子又上了牌，会给客户以及我司都带来不必要的麻烦！当然我不是说您的资料会出现不真实的情况，只是公司为防止风险，所有客户都将一视同仁。 4.客户：按揭怎么办理,你们找的银行利息太高的，我自己找

4、. 先生，您真细心。在我司办理按揭是通过中介公司来办理的，现在银行都不直接对客户的了，利息方面是全国统一的，不会因是我司找的银行利息就会高点这个您可以放心您在哪个银行都可以问到的。您要自己找按揭公司也可以，但按揭这个过程很烦琐，会浪费您很多保贵的时间，您看您是做生意的，一天都不知多忙，再让这些琐碎的事情烦着您不是影响您谈生意吗？而且我司收取的手续费是3500元，已经包含了按揭的本金与手续费，费用不高就可以帮您把事情都给办妥。让您省心又省力。 5.客户：此车是厂家原版车系车型吗？ 所谓原厂车型，是厂家开发原型。你现在看到的是厂家根据当地情况改进的。 6.客户：那我考虑考虑吧 先生，请问您在考虑价

5、格问题还是车型性能问题呢？如果是性能，我们之前也比照过其他几个车型了，这个车型最适合您。如果是价格，今天是本店优惠日，时机难得。 7.当顾客决策人以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 这种情况多发生在私人公司，尝试提议客户做按揭，并表示车源紧张或者有涨价的可能性。 8. 客户：“你别管我看没看过，你就报个底价得了，比人家廉价我就马上买 噢，看来您是一个挺爽快的人，同时我也相信您应该也在别的地方也有了解过这款车的了，不然你不会说今天就可以马上买的了，价格方面既然您已经看过了，都差不多的了，别的店能做到的我们店也一样可以做到，更何况我们店地区是比拟偏僻，所以价格方面比拟廉价

6、，我们经营本钱也比广州其他店要低，所以我相信只要你车型看好了，价格方面大家坐下来谈谈。再者，买一辆车我相信您关注的不仅仅是价格问题，应该还有其他方面，比方说售后效劳，保险理赔等，我相信让我介绍完，我公司一些特色效劳后你一定会感到满意的。 9.在临成交的时候，客户往往会突然说：你再送我*、*、*我就马上买 这车价平常我们都是不送东西的，今天我们搞活动才破例送出这么多东西啊，最优惠的时机都不买的话，那下次您过来，我们这边再也送不出这么多东西了。如果车型就选择最优惠的时机定下来嘛。不要让一两个*、*、*而影响您用车的时间嘛！ 10. 客户：避震差，过减速带很不舒服 您提的这个问题非常好，看来您对我们

7、的车感受还是蛮深的。XX车的避震是比拟硬，但不叫差，因为避震的舒适与否和车子的操控性能好坏是成反比的。XX车是注重操控性的，所以避震较硬过减速带时显得比拟颠簸，但车子的加速过弯和车身的平稳是非常好的，行驶稳定、路感清晰，不易晕车，您试一下看看感觉是不是。之前我们家人坐亲戚的XX，在过高速公路的入口弯道时车子侧向了一边，只能跑30公里过去，上次我们公司的人去桂林玩，开着XXX公务车进入一样的弯道开70公几乎都没感觉。 11. 客户嫌你优惠幅度小 XX车降价幅度确实很少，而不像其日系美系车的幅度那么大。作为买车的人，您肯定想越优惠越好，但作为一个车主，您愿不愿意看到自己的车一路狂降？我们车子价格较

8、为稳定，其实是对消费者负责任，同时也让你们增强购置的信心，许多日韩系车子买之前都很优惠，但不到几个月价格又会被调整。另一个原因群众车之所以降价幅度少，这与厂家的市场营销观念有关，日系、韩系厂家是把返利让给经销商，由经销商把控价格，当经销商销售出现压力时就会大幅度调价，从而吸引消费者；而XX厂家是直接把利益让给客户，我们经销商无法调整价格。我之前的一名车主，他和朋友一起买车，他买了XX，他朋友买了XXX，当时XXX还要加5000元拿车，现在半年的时间，他朋友的车已经折掉万了现在已经降价2万元，他的车现在一直都没有掉价，心里都不知道多舒服，拿去卖二手车都赚多一点呢. 12.全系列的车都会有刹车异响

9、的情况存在 您是指车子在起步放刹车或行进当中踩刹车时发出的声音吧，这是一个非常健康的声音，如果有响声的话那恭喜您，这是一台新车，没有给人家开过的。刹车碟和刹车片有一个相互磨合的时间，新车由于刹车碟和刹车片外表未处于磨合好的状态，所以才会产生响声，当车子过了磨合期后，响声会逐渐减小。我的一些车主都会挑车，他们在试车的时候专门挑有刹车声音的车，然后再看发动机的。 车身发动机噪音大，起步慢 XX车和XXX相比照，XX车的声音会显得稍微大一点，拿台宝马和凌志相比照，宝马的声音也是大一点，这是德国车的造车传统，让您拥有澎湃动力的感受。衡量一个车的好坏，发动机的技术好坏，并不是靠声音来判断的，您觉得群众车

10、的发动机口碑如何？我有个朋友，用的是XXX，他还嫌发动机的声音不够大，还特地去把排气管换了，搞到周围的人看过来才够气派。 14. 客户：这车是XXXX厂家出的吗？ 这车是在原厂导航版的根底上，进行专业的平安和配置升级，车辆的包围尾翼采用的是XXXX原厂选配件，中网采用的是进口日本版中网，所以这款车绝对能保证XX纯粹血统，除此之外，我们对这车进行了平安配置升级，增加了汽车碰撞预警系统，此套系统目前也只是在宝马车上以及以色列军方上使用，能尽可能免碰撞事故的发生，能最大限度的保证您的平安，而且目前只有我们的XX才装配有此系统，我们将这台代表最高平安标准的车命名为“ xxxxxx版 15.你们的xxx

11、x版是不是所有的选配件都是XX的？ 我们的包围，中网都是XX纯粹配件，能保证xxxx的纯粹血统，我们的轮胎采用的是XX主流改装胎PWD澳洲专业胎铃生产商，汽车碰撞预警系统AWS是宝马目前使用的平安系统，所以您选择了我们的XX，将会是最平安的XX车！ 16. 这款车好似是市面上没有的，质量能保证吗？其他的选装件能保修吗？ 由于选用的是XX原厂的零配件，所以质量您不用担忧，可以享受与新车一样的保修效劳，胎铃是世界名牌，质量您也没有必要担忧。xxxx选装的AWS碰撞预警系统的耐用度可靠度已经在宝马上得到验证了，而且一样可以得到一年的保修期和终身效劳。 17.真皮座椅是原车的吗？ 我们车子原厂的真皮座

12、椅是xx公司定制的，原车的真皮座椅是半皮坐垫及靠背为真皮,侧面及反面为仿皮或绒布，而我们现在这车上的同样由午阳公司定制，而且全车均为真皮座椅，更优惠的价格，更高的配置。保质期跟原车一模一样。 18.此车的DVD是厂家原配的吗？ 此车的DVD是我们公司专门和厂家定制的专车专用DVD，质量品质和原车的没有什么很大差异，跟车是一样保质期的，此DVD还有几个豪华配置：影院系统 卫星导航系统 3. 车载蓝牙系统 4.倒车可视影像系统 5.行车平安电子狗系统 那些功能带给我什么好处呢？ 1DVD颜色、线条跟原车量身定制，给您一种高贵雅致感受，更主要的是可以让您在车上感受家庭影院的效果，无论您是跟家人一起去

13、旅游，还是塞车等红绿灯都不会让您觉得行车沉闷。 2GPS卫星导航：国家授权正版导航电子地图，抗震防抖，保证在恶劣路况下的正常工作和平安导航，重要路段三维立体显示，行车指示清晰、详尽；内置更多道路平安属性资讯电子狗；使你可以在行车途中提前预知拍摄地点，少交罚单。导航支援拼音、首字母、手写等多种输入法；历史点搜索，轻松寻找目的地，让你一车行遍天下！导航地图升级极为方便。 3多功能娱乐中心 旅途最正确伴侣可实现边导航边语音播放，功能可随时切换；支援FM/AM播送接收、MP3/WMA/JPEG播放；高解析度液晶屏，超广可视角度，完美享受高清画面。 4多项贴心设计， 提升平安舒适感受支援蓝牙免提通话功能，确保行车平安,来电音响自动切换为通话模式，让你行车接收 平安无忧! 还有倒车后视功能，让你倒车操控自由。预留数自电视、后座显示幕等界面，可拥有更多升级选择这么多实用平安的功能，不仅让你拥有高级车的豪华配置，更让你行车切身感受舒适平安的驾驶乐趣，给你家的感觉。