流行美产品规划及营销策略建议课件

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1、流行美产品规划及营销策略建议流行美产品线规划流行美产品线规划及营销策略建议及营销策略建议 流行美产品规划及营销策略建议前言： 本次方案只对流行美新产品开发、产品线的梳理以及产品营销建议进行大方向的策略分析和沟通，对产品线的深度梳理将在对企业和市场进行全面的数据分析和详细调研后再做相应的规划。流行美产品规划及营销策略建议一、洞察市场二、产品规划策略三、产品线梳理及USP提练四、产品营销策略建议目录：流行美产品规划及营销策略建议洞察市场洞察市场流行美产品规划及营销策略建议寻找市场切入点！新产品开发思路的展开流行美产品规划及营销策略建议洞察趋势流行美产品规划及营销策略建议国内饰品的发展趋势流行美产品

2、规划及营销策略建议 由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。1、饰品的扩展化饰品的扩展化发展趋势发展趋势流行美产品规划及营销策略建议 其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。 2、饰品的可爱化和小巧化趋势。饰品的可爱化和小巧化趋势。发展趋势发展趋势流行美产品规划及营销策略建议 节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关饰品的热销。3、饰品的日常化潮流饰品的日常化潮流发展趋势发展趋势流行美产品规划及营销策

3、略建议 从材料、样式到渠道，饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。 4、低端饰品的发展。低端饰品的发展。发展趋势发展趋势流行美产品规划及营销策略建议国内饰品的流行趋势流行美产品规划及营销策略建议流行趋势流行趋势复古复古 高端的复古如周生生设计繁华, 加入怀旧元素,如十八世纪拜占廷的典型色彩,或十六世纪裙边设计，造型华丽，重重叠叠，充满魅力。色彩高雅，材质高贵，使用各色的宝石，钻石，铂金，做工精细,可使用单一材质精雕细琢, 也可使用不同色彩的材质进行镶拼,如蓝宝石与水钻,铂金的镶拼。 低端的复古,如海盗船造型相对简练，做工也没有高端那么精细,但仍然强调怀旧的设计元素,如繁复的花纹,令人怀旧的材质，

4、如琥珀。 流行美产品规划及营销策略建议流行趋势流行趋势简约简约 设计简练流畅, 具现代感，色彩通常较为素雅, 可为银饰，铂金或素色珍珠。由于设计简约，因而适合与各类休闲服饰搭配，适配性强。流行美产品规划及营销策略建议 设计具有浓重的民俗气息, 会加入典型的代表元素，如印度或地中海地区的图案花纹和图腾。色彩丰富，体现民族风情, 款式繁多，会出现夸张造型。材质多为自然类，如木材、竹、藤、 石头等，适合与各类民俗服饰或休闲服饰搭配。 流行趋势流行趋势民族民族 流行美产品规划及营销策略建议 大量使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计的流行图案。色彩为自然色泽，如花朵的颜色、树的颜

5、色、海浪的颜色、动物和虫鱼的天然色彩。材质也是来自自然如水晶、琥珀、贝壳等。流行趋势流行趋势自然自然 流行美产品规划及营销策略建议 在经典设计中加入时尚元素, 设计体现为与服饰流行趋势的吻合；造型时尚,比如珍珠的串法以及宝石的镶嵌方法都会挑战传统，材质新颖,会使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色宝石等以前较少使用的材质，出现新的时尚产品,如手机链。年轻人的新焦点：星座类型首饰、情侣首饰。流行趋势流行趋势时尚时尚 流行美产品规划及营销策略建议 新的时代，人们不再追求雷同的潮流，人们崇尚个性、魅力，这些都在DIY首饰中得以彰显。流行趋势流行趋势个性个性 流行美产品规划及营销策略建议新产品开发思路之一 根据

6、饰品流行趋势和发展饰品流行趋势和发展方向开发方向开发适合消费者需求的新产品和建立相应的产品线规划。流行美产品规划及营销策略建议洞察消费者流行美产品规划及营销策略建议 A、选择饰品的侧重点从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素。 流行美产品规划及营销策略建议 B、选择饰品来源国家消费者在选择饰品的时候，会在很大程度上考虑它的来源地。从上面的相对比例图可以看出，来自韩国和日本的饰品占据明显的优势。近年来，歌曲、影视剧、时装韩流轮番袭来，带动韩国流行元素产品备受中国消费者的青睐。 流行美产品规划及营销策略建议 C、购买饰品原因 从上面的相对比例图可以看出

7、，了解消费者的消费心理，对于饰品厂商来说是至关重要的。但是，如何把握动态中的消费者观念，对于厂商来说就是极大的挑战了。 流行美产品规划及营销策略建议 D、通过何种途径了解饰品 综上所述，关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点：一是把握消费者的心态，紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发，另外一点就是支持和培训经销商，做好品牌推广。 流行美产品规划及营销策略建议新产品开发思路之二 根据消费者心理和从众观消费者心理和从众观念念开发适合消费者需求的新产品和建立相应的产品线规划。流行美产品规划及营销策略建议洞察竞争对手流行美产品规划及营销策略建议今时尚（广州市今时尚饰品国际连锁机构，今时尚（广州市今

8、时尚饰品国际连锁机构，）经营发饰品、丝巾的连锁加盟店。诉求：女性时尚塑造专家；世界首创连锁发型体验屋。销售理念：卖时尚、卖美丽、卖快乐。3年计划 在全国发展1000家连锁加盟店，进军香港、澳门市场；培养1000名一级美丽顾问，4000名二级美丽顾问；年营业额6亿元人民币；打造成中国饰品行业的代表，行业第一品牌。优势与劣势：是流行美的忠诚跟随着，也许永远第二，也许明天第一。评价：与流行美高度雷同，连标志也差不多。而且提出“世界首创连锁发型体验屋”概念与流行美完全一致，销售理念也是惊人的相似。同业竞争者流行美产品规划及营销策略建议安之秀（安之秀（北京）饰品有限公司，）亦提出“发型体验屋概念”，规模

9、较大，目前已发展600余家安之秀特许专卖店。有倍受业界推崇的专业设计团队(闻名遐尔的MT设计中心和 ANDYOU研究所)，有高度的工业化生产能力和娴熟的手工生产能力。经营类别：发饰品、美甲、丝巾、DIY手工饰物、化妆品及彩妆。口号：“三分钟令你改头换面！” 优势：产品类别与流行美几乎完全重合，但更为齐全； “安之秀色彩工作室” ，“专业的色彩及彩妆顾问”；韩国品牌效应。劣势：市场跟随者，诉求分散。同业竞争者流行美产品规划及营销策略建议千寻（千寻连锁（中国）机构， ）经营类别：首饰，项链，发饰，胸针，鞋花等。定位于国内女性高档发饰品专卖店，目前终端专卖店已达200多家。 自称是国内最专业的女性中

10、高档发饰品专卖连锁机构。核心诉求：中国唯一专业女性发饰品专卖店。口号：千寻发饰，唯美至纯。优势：产品丰富，诉求专一，将发饰品作为唯一诉求。劣势：目前没有发型体验活动。同业竞争者流行美产品规划及营销策略建议倾城之恋（倾城之恋（韩国）饰品国际管理有限公司）专业经营男女精美饰品。经营类别：发饰品、饰品、化妆品及化妆用品、美甲饰品、针织百货等。口号：我的世界充满爱，我的世界最精彩。优势：产品更加丰富，韩国品牌。劣势：发饰类别没有流行美齐全，也不够专业，同时没有发型体验活动。同业竞争者流行美产品规划及营销策略建议西利亚（中国郑州安吉利商贸有限公司，）是一家生产、销售、服务为一体的发饰连锁企业。诉求：新潮

11、免费发型体验屋，三分钟改变你的形象。经营类别：发饰。口号：演绎你的浪漫风情。优势：更专业、更专一。劣势：品类单一，渠道不多（世界各地分店500多家）。同业竞争者流行美产品规划及营销策略建议S.H.E：饰品连锁加盟企业。口号：我的饰界，我做主。经营类别：头饰、首饰、挂件、化妆品及工具、文体用品、日用百货、礼品、玩具、箱包破夹、针织。阿呀呀：女孩个人用品连锁品牌。经营类别：化妆品、化妆工具、时尚饰品、可爱玩具、精美文具、针织百货。核心诉求：超值低价，完全时尚。千色店：主营女性用品的大型专营连锁店。经营品牌均为采购形式。经营类别：护肤品、化妆品、头饰、皮具、内衣、日用品、香水六大类。口号：Make

12、your life colorful。同业竞争者流行美产品规划及营销策略建议高品味时尚饰品代表施华洛世奇、伊泰莲娜朴秀秀韩国时尚饰品代表流行美产品规划及营销策略建议流行美的直接竞争者基本上还处于起步或跟随阶段，诉求基本比较单一或分散，专业程度目前还不如流行美。产品类别五花八门，追求全面的同时分散了专一性。无论是直接还是间接竞争者，都没有将“头部美丽工程”作为唯一的服务焦点，这正是流行美与他们的最大竞争区隔。竞争对手洞察小结流行美产品规划及营销策略建议新产品开发思路之三 针对与竞争对手产品的区竞争对手产品的区隔和不足之处隔和不足之处开发适合消费者需求的新产品和建立相应的产品线规划。流行美产品规划

13、及营销策略建议洞察自身流行美产品规划及营销策略建议地位地位 流行美八年发展，从而在国内饰品市场上占有了第一的位置。营业额也成功突破一亿元大关，企业进入了一个全盛的发展时期！流行美产品规划及营销策略建议产品产品 目前共有一万多个品种，种类相当齐全。 每年春秋两季还可推出七百多个新品， 每月推30-40款新品。 镶水钻类产品是在行业里在极大的优势。流行美产品规划及营销策略建议渠道渠道 一千多家加盟商与直营店的销售渠道 高度认同公司的各地加盟商。流行美产品规划及营销策略建议管理和专业培训管理和专业培训 拥有一支高素质的管理团队和优秀的 员工队伍。 有自已的培训学院，不断的对基层员 工和加盟商进行相关

14、的专业培训。流行美产品规划及营销策略建议新产品开发思路之四 整合自身资源，利用流行现有的领先优势和员工队伍开发适合于流行美本企业特色流行美本企业特色和消费者需求的新产品及建立相应的产品线规划。流行美产品规划及营销策略建议从从“现代女性消费心态现代女性消费心态”建立新产品开发的思路建立新产品开发的思路新产品开发思路的展开流行美产品规划及营销策略建议针对现代女性消费心态针对现代女性消费心态的另一些综合分析数据的另一些综合分析数据（参考数据）流行美产品规划及营销策略建议现代女性对于饰品饰品的偏爱情况 流行美产品规划及营销策略建议 尽管当今世界可供选择的饰品饰品可谓五花八门、琳琅满目，但在现代女性心中

15、的饰品饰品之神无疑是号称永恒和经典的钻石！在问及最想购买哪类饰品饰品时，35.65%的女性把首选取投向了钻石；其次受追捧的是翡翠，获得了18.55%的票数；12.34%的女性选择珍珠饰品饰品；分别仅占11.76%和11.32%比例的数值昭示了金银饰品饰品时代的流逝。而K金和包金自然获得了想象中的最低票数比例7.82%。流行美产品规划及营销策略建议购买饰品的优先考虑因素 流行美产品规划及营销策略建议 在被问及购买珠宝首饰的优先考虑因素时，31.30%的女性认为款式最重要；而价格和质地得到的票数比例几乎不相上下，分别为24.86%和24.77%；选择品牌因素的占到12.73%；以收藏为目的的人数仅

16、占6.16%。由此可见，饰品饰品商家要想推广自己市场，在款式新颖程度上下工夫是明智地。 流行美产品规划及营销策略建议新产品开发思路 多种材料的结合多种材料的结合应用，以及新潮、时尚款式的开发新潮、时尚款式的开发将有利于产品在市场中拥有更强大的生命力。流行美产品规划及营销策略建议当季服装流行趋势受关注程度 流行美产品规划及营销策略建议 表示关注当季服装流行趋势的女性在调查总人数中的比例高达81.43%，另有16.26%的女性持观望态度。再次印证了现代女性是一个追求时尚的消费消费群体。流行美产品规划及营销策略建议现代女性对服装品牌的态度 流行美产品规划及营销策略建议 虽然有八成以上的现代女性保持着

17、对当季服装流行款式的关注，但她们对于购买品牌服装的态度反映出了一点重要的信息：她们属于相对理性的群体，她们不盲目追求品牌，注重选择适合自己的服饰。在调查中，选择“只要适合自己、不在乎品牌”这一选项的人数比例达到48.40%； 46.09%的女性通常会购买具有一定品牌知名度的服装；而仅有4.99%的女性表现出了对于知名品牌服装的浓厚兴趣。流行美产品规划及营销策略建议新产品开发思路 女性对服装的态度从侧面也印证合适的时尚的产品合适的时尚的产品才是最适合自我的产品。流行美产品规划及营销策略建议影响现代女性购物决策的主要因素 流行美产品规划及营销策略建议 在问及影响自身购物决策的主要因素时，37.20

18、%的现代女性承认会优先考虑朋友的推荐；而作为传媒体的老大，电视广告的影响当仁不让排第二，它会左右23.82%的现代女性的购物思维细胞。值得一提的是，随着现代女性对互联网的使用和依赖，网络广告对女性购物决策的影响已不容小觑，选择比例达到17.20%；其次分别是杂志广告（12.74%）和报纸广告（6.37%），广播的影响对女性购物影响程度最低，仅为1.15%流行美产品规划及营销策略建议新产品开发思路 当朋友推存对女性购物能够产生如此高比例的影响时，我们在加强个性化加强个性化的同时，开发出与好友互补的发饰产品互补的发饰产品呢？流行美产品规划及营销策略建议当今现代女性的生活消费消费方式正悄悄的发生着改

19、变，纵观本次调查结果，当代女性的消费消费心态体现了以下几个特点：1、作为具有相当知识素养的载体，现代女性的消费消费观趋于理性。 有48.40%的现代女性只会追求适合自己的消费消费，不会过多去考虑品牌。这也充分体现了现代女性个性的飞扬。流行美产品规划及营销策略建议2、“享受生活，追求时尚”是现代女性在日常消费消费中的明显特点。虽然现代女性的消费消费观日趋理性，却并不妨碍她们去追求时尚生活。有八成以上的现代女性保持着对流行趋势的持续关注，有六成以上的现代女性每年会花1000元以上的费用用于旅游休闲，有约四成的现代女性尝试着透支消费消费。流行美产品规划及营销策略建议3、因特网对现代女性的影响作用日趋

20、明显上网聊天被16.29%的女性作为休闲放松方式的首选，已经成为现代女性最主要的休闲放松方式。而在“影响现代女性购物决策因素”的调查中，17.20%的女性坦言互联网影响了她们的购物思维，这是一个仅次于电视媒体作用的比例数据。小结：现代女性，尤其是青年女性，作为中国活跃的消费群体，始终走在消费市场的前沿，她们的消费行为将在一定程度上对流行趋势的走向产生重要的影响。 流行美产品规划及营销策略建议产品规划策略产品规划策略流行美产品规划及营销策略建议审视审视流行美新产品开发流程流行美产品规划及营销策略建议流行美新产品开发流程1、发现阶段收集相关信息，初步构思。2、确定范围初步调查，确定开发主题。3、确

21、定新品开发项目整合信息，研究，定义，项目可行性计划书。4、开发设计进行具体设计和生产流程设计。5、评审证实和修正新产品营销、生产或操作方面的问题。6、试销再次整合新产品，为大量生产、上市做铺垫。7、投放市场开始全面的生产和销售。8、上市跟踪根据各部门的信息反馈及销售信息反馈表来评估。形成新产品的主要环节流行美产品规划及营销策略建议实操案例：20062006年秋冬季产品开发提案年秋冬季产品开发提案对发现阶段的一次洞察流行美产品规划及营销策略建议一、现在流行趋势1、流行发型2、流行色影响与制约3、服装搭配与互补与发饰的关系目地：通过对现有流行趋势的分析，寻找发饰产品开发的机会点。流行美产品规划及营

22、销策略建议二、对消费者或销售人员、加盟商的调研1、对品牌的认知2、对服务的认知3、对产品的认知1、消费者年龄2、消费者职业3、消费者风格品牌三度调查知名度、美誉度、忠诚度消费者特性调查目地：通过市场调查，了解流行美发饰产品被顾客接受的程度。流行美产品规划及营销策略建议三、对消费者、销售人员、加盟商的调研1、款式2、品类3、价格4、颜色5、材质目地：通过对消费者需求的分析，寻找发饰产品开发的方向。消费者需求流行美产品规划及营销策略建议 通过上述对消费者需求的发现和市场机会点的选择，即进入新产品主题确定、立项、设计等流程但是有很多的市场机会点被错过！重新审视新产品开发流程重新审视新产品开发流程流行

23、美产品规划及营销策略建议深度思考流行美给顾客带来的是什么？流行美产品规划及营销策略建议时尚 从流行趋势来看，流行美固然在紧紧跟随时尚的潮流。 但从流行时尚的产生源头具有广泛影响力的电影、电视剧；国际时尚之都；国际时尚大师；国际权威时尚杂志等方面来看：流行美只是流行时尚的流行美只是流行时尚的传递者和再次创新者！传递者和再次创新者！流行美产品规划及营销策略建议发饰 流行美为顾客提供了款式极其丰富的发饰产品。 但如果没有流行美的发饰体验消费，款式多样的发饰产品也将面临严峻的市场考验。流行美提供高附加值的流行美提供高附加值的盘发服务，给发饰赋于盘发服务，给发饰赋于了崭新的含意！了崭新的含意！流行美产品

24、规划及营销策略建议 在传统的消费市场上，人们在众多的时尚产品中寻找属于自我属于自我的最合适的时尚产品，但最时尚的不一定是最适合最适合的！流行美产品规划及营销策略建议 时尚和服务没有必然的联系，但对流行美而言，却有着非同寻常的意义！ 流行美做为时尚的跟随者、流行美做为时尚的跟随者、传递者和再次创新者，为消费传递者和再次创新者，为消费者提供属于消费者自我的最适者提供属于消费者自我的最适合的时尚发饰产品！合的时尚发饰产品！流行美产品规划及营销策略建议开发时尚流行的发饰产品根据消费者的需求量身打造最适合消费者特征时尚流行发饰产品开发和规划思路一产品开发和规划思路二 虽然这好象只是语言逻辑上的不同，但对

25、消费者而言是得到了真正的服务！对流行美产品开发和规划而言，更是一种革命性的突破！流行美产品规划及营销策略建议从分析流行美的消费者入手流行美产品规划及营销策略建议锁定流行美的目标消费者流行美产品规划及营销策略建议消费者洞察消费者洞察人群定位方法的说明流行美产品规划及营销策略建议先打个比方，我们的目标消费者甄选过程就好比从沙子里筛金子先打个比方，我们的目标消费者甄选过程就好比从沙子里筛金子核心目核心目标客户标客户游离客户游离客户次要目标次要目标客户客户完全隔离客户完全隔离客户半隔离客户半隔离客户目标：寻找适合的目标人群。方法：以企业市场机会点为参照，筛除与机会人群指标不相干的“游离客户”、“半隔离

26、客户”和“完全隔离客户”；保留“核心目标客户”、“次要目标客户”对企业而言，行业消费市场由5种人群构成。流行美产品规划及营销策略建议一道筛一道筛依据购买频度区分，筛掉较少购买发饰产品和对盘发业务需求不多的人。依据购买频度区分，筛掉较少购买发饰产品和对盘发业务需求不多的人。关注这种人，只会增加成本，而较少提供利润回报，甚至亏损关注这种人，只会增加成本，而较少提供利润回报，甚至亏损筛除对象保留对象流行美产品规划及营销策略建议低层次消费者衰退人群（衰退且不活跃的直接采购者）主流消费者次流消费者目标对象中高档发饰产品的购买活跃度以购买活跃度看：2838岁（主流消费者）、2227岁（次流消费者）两个群体

27、为选择、细分的基础。流行美产品规划及营销策略建议二道筛二道筛依据人群购买的成本价值关注特征，筛除购买力低、成本关注度高的依据人群购买的成本价值关注特征，筛除购买力低、成本关注度高的低价值人群，因为这些人较少或者不会购买价格高的发饰产品。低价值人群，因为这些人较少或者不会购买价格高的发饰产品。流行美产品规划及营销策略建议三道筛三道筛依据人群购买的个性化大众化，对甄选的目标进行分类。依据人群购买的个性化大众化，对甄选的目标进行分类。流行美产品规划及营销策略建议（加入市调数据）高频度购买人群中频度购买人群低频度购买人群价值导向成本导向大众型需求个性化需求目标人群一目标人群二目标人群三目标人群四流行美

28、产品规划及营销策略建议CHINAVALS，依据美国权威的VALS模型体系通过大样本量研究，将中国民众划分为14个族群5个社会阶层。是了解生活形态、消费观念、经济能力的有力工具。结合CHINAVALS模型，得出符合前述范围的四个典型目标群组。流行美产品规划及营销策略建议四个关键目标消费群组个性化消费者大众型消费者2227，中高消费能力，个性化消费者2838，中高消费能力，个性化消费者2227，中高消费能力，大众化消费者2838，中高消费能力，大众化消费者经济头脑族个性表现族平稳求进族理智事业族随社会流族随社会流族工作坚实族工作成就族经济时尚族平稳小康族个性表现族流行美产品规划及营销策略建议对应C

29、HINA-VALS模型，归纳出典型消费者特征。同时，将突出共性聚类，得到三类典型消费者。目标消费者写照2226岁(城市人口群体），由于身处单身贵族阶段，经济上进入独立阶段，对发饰有很强的消费行为，但受金钱的制约，偏爱中低档发饰产品。职业上以公务员、企业白领、办公室职员、私营业主、专业技术人员等为主。高等教育程度者高于中等教育程度者，收入趋向中等。l有成就事业的愿望，喜欢想像自己是青年精英，l在意异性对自己的看法，l喜欢时尚并愿意追逐流行，l关注自身形象，l追求生活品质，l留意娱乐新闻并关注演艺明星，l有一定的炫耀心理。流行美产品规划及营销策略建议典型目标消费者写照2732岁，多数进入已婚阶段，

30、在城市人口晚育的情况下。未婚人群则进入了婚嫁、购房等大事的筹备。对中高档发饰有着浓厚的消费兴趣。职业上以教育工作者、公务员、企业白领、办公室职员、私营业主、专业技术人员等为主。高等教育者与中等教育者比例相仿，收入趋向中等偏高。l开始关注家庭，l比较理智，l关注自身形象，l追求生活品质，l由在乎“我”变为在乎我们，l追求时尚。流行美产品规划及营销策略建议目标消费者写照3338岁，知性女性。接受过高等教育，社会地位较高，经济上比较丰裕。讲究生活质量，追求生活品味，对发饰品有相当高品味的需求。职业上以职业经理人、白领、公务员、教育工作者及成功家庭的职业主妇为主。l重视格调，强调生活品质。生活态度理智

31、，关注精神享受。l有明确个人主张，喜欢时尚但不盲目追求流行。l强调优雅，希望形成自己的风格。l对名牌或者外国品牌有偏好倾向流行美产品规划及营销策略建议 消费者普遍认为日常工作和生活中，自己的发型/发饰应比较简单/自然/易打理，而在特殊的时机（如参加聚会、应酬与社交活动）时才需要做一些比较正式但相对复杂的发型或是使用更多/更夸张的发饰； 不同的职业、生活方式、兴趣爱好的消费者对发型/发饰的追求程度有较大区别，对于应酬更多的职业、喜欢夜生活/娱乐活动的人会更愿意接受目前流行美所提供的发型/发饰与服务。消费者对发型服务的需求流行美产品规划及营销策略建议 大部分的消费者认为平日工作时会比较随便（简单扎

32、一下或干脆不扎），只有在有应酬、出席较正式的宴会、Party、去卡拉OK、歌舞厅、或是周末/节假日有心情改变一下形象、上街正好遇到时才会进流行美做做发型/盘发； 部分更常去流行美的消费者，一方面出于对发型的重视，认为如果不做发型/盘发，人会显得没精神，另一方面也会因距离流行美的店较近而经常光顾； 她们普遍认为：流行美设计的发型/盘发效果非常好（好看），自己做不到，但缺点是比较复杂、比较花，日常生活不太适合，经常去又会不方便，或是感到不意思（如果不买产品）； 她们通常拥有几十甚至上百支左右的发饰/发夹（知道的品牌却极少）；消费者对发型服务的需求流行美产品规划及营销策略建议 喜欢盘发，认为发型非常

33、重要的顾客，会成为流行美的顾客； 在消费者研究中，流行美的消费者普遍认为品牌/店面形象好、以及产品款式好是吸引她们注意，有兴趣了解尝试的第一步，而提供的发型设计/盘发结合产品带给她们“美”的感受，则真正促使了她们消费的行为，和接受长期的服务； 高达80%的消费者表示对流行美的“免费提供发型设计/盘发服务的发型体验屋”，表示比较/非常有兴趣；流行美的顾客流行美产品规划及营销策略建议因此我们建议： 在流行美原有的产品开发的模式上，增加针对不同消费不同消费者，不同工作方式，不同生活者，不同工作方式，不同生活形态形态下的时尚发饰设计和相应的产品线规划。流行美产品规划及营销策略建议产品线梳理及产品线梳理

34、及USP提练提练流行美产品规划及营销策略建议 根据重新树立的新产品开发思路，我们需要对流行美现有的产品线重新审视和深度规划。流行美产品规划及营销策略建议流行美现有的产品线异彩流星汉城情缘水语系列珍珠系列板材系列蝶舞系列玫瑰爱情系列玫瑰花系列经典系列经典系列类别 名称A类：边夹B类：发夹、豆角C类：沙鱼嘴、鹤嘴D类：发叉、虹桥E类：插针F类：发梳、插梳、豆夹G类：马尾夹H类：头箍I类：发束、发带、发棒K类：皇冠流行美产品规划及营销策略建议存在的问题 有主题，无形象 有时尚，无品味 有系列，无个性 有销量，无规范 很明显，目前流行美产品线的规划已很明显，目前流行美产品线的规划已经远远跟不上流行美高

35、速扩张的发展形势！经远远跟不上流行美高速扩张的发展形势！ 必须做全面的梳理，以适应企业品牌化、必须做全面的梳理，以适应企业品牌化、正规化、标准化的急切需求！正规化、标准化的急切需求！流行美产品规划及营销策略建议建立符合建立符合企业品牌战企业品牌战略目标略目标的产品线规划的产品线规划流行美产品规划及营销策略建议流行美角色流行美角色顾客关系顾客关系售卖者售卖者服务者服务者顾问者顾问者给我的简单服务给我的简单服务给我的专业服务给我的专业服务我的美丽导师我的美丽导师？过去过去今天今天下一步下一步明天明天？流行美品牌的未来发展流行美产品规划及营销策略建议品牌核心价值品牌主张品牌形象盛放你的美实体产品价值

36、时尚快乐品牌个性品牌定位服务价值时尚生活密友 利益支持可信赖的、亲和的、创新的品牌金字塔流行美产品规划及营销策略建议现在我们为顾客提供发饰品的专业服务下一步顾客的美丽导师提供个性化的发饰产品解决方案流行美产品规划及营销策略建议 从企业的角度考虑，原有的新产品开发流程和产品线的形成已有相当深厚的市场基础，因此现阶段新产品线的梳理和规划对已有的规划不做大的调整。新产品线的梳理和规划思路流行美产品规划及营销策略建议异彩流星春夏新款流行美产品规划及营销策略建议原有规划异彩流星轻舞飞扬碧海兰心紫光魅影流行美产品规划及营销策略建议概念描述流星划破午夜宁静的星空，带着来自宇宙的力量，化身成缤纷异彩的琉璃，落

37、入绚丽的人间世界；吸收来自天空、草地、海洋的美丽色彩，矗立于少女的飘逸长发上，顷刻少女宛如一位九重天外的美丽天使，牢牢抓住人们的眼球；变幻多端的琉璃，如同一颗颗闪动的精灵，让少女们时而精致高贵、时而细腻柔美、时而另类时尚，不断为今季的暧洋带来不同惊喜与别样光彩。异彩流星：流行美产品规划及营销策略建议概念描述 当一阵阵沁人心脾的风儿轻拂着你的发丝，当一缕缕煦暖的阳光照在你的身上，当新枝爬绿鲜花盛开时，诗意萌动、轻风飞扬的心情又岂是只言片语能够表达！ 简单而又充满现代感的设计，将在快节奏的城市生活中找到自然休闲的感觉。轻舞飞扬：流行美产品规划及营销策略建议风格定位：风格定位：时尚、运动、休闲 颜色

38、定位：颜色定位：草绿 、天蓝、淡紫 造型定位：造型定位：简约而明快流线型为主，可爱的小动物和各种花型为辅产品材质：产品材质：琉璃、欧根纱、有色丝绒、真丝、水晶、烫钻、彩贝、珍珠、天 然半宝石、染色绿幽灵、猫眼产品工艺：产品工艺：手工自制产品为主，合金产品为辅消费群体：消费群体：535岁之间开发类别：开发类别：青蛙夹、噼啪夹、发束、飘带、发带、鲨鱼夹、边梳、马尾夹 轻舞飞扬：流行美产品规划及营销策略建议概念描述 蔚蓝的天空，清新的海风，灿烂的阳光，金色的沙滩，轻盈柔和的浪花鸣奏着一曲曲大自然里动人心弦的乐章，引得都市人去细细聆听 随着新一代女性独立意识的增强，知识女性在职场地位的日益提升，女性的

39、社会作用越来越突出，时尚的女性们渴望在不同的场合都能展现自己的个性。此系列高贵的设计配合闪耀生辉的材质，更显雍容，仪态万千。碧海兰心：流行美产品规划及营销策略建议风格定位：风格定位：高贵、简约 颜色定位：颜色定位：天蓝、淡紫、橄榄绿 造型定位：造型定位：自然界里的花草及抽象的几何图形，加以柔和的线条产品材质：产品材质：琉璃、水晶、水钻、波丽石为主，板材做点缀产品工艺：产品工艺：合金产品为主，采用镂空的手法，手工自制产品为辅消费群体：消费群体：2545岁之间开发类别：开发类别：钢丝夹、一字夹、噼啪夹、发夹、香蕉夹、插针、边梳、插梳、扁豆夹、马尾夹 碧海兰心：流行美产品规划及营销策略建议概念描述

40、个性已成为这个时代不可忽视的主题。人们总想从各种禁锢中挣脱出来，以一种舒适、随意和放松的状态生活，每天不同的变化，标新立异、夸张另类、张扬个性！ 大胆的想象、完美的组合，充满独特的创作色彩，让每一个佩带者尽显个人魅力。 紫光魅影：流行美产品规划及营销策略建议风格定位：风格定位：个性、浪漫、另类、夸张 颜色定位：颜色定位：浅紫、天蓝、橄榄绿为主 造型定位：造型定位：抽象的图案，合叠的几何造型产品材质：产品材质：珠片、水晶、水钻、网布、贝壳、珍珠、猫眼、琉璃、锆石产品工艺：产品工艺：手工自制和合金产品相结合消费群体：消费群体：1828岁开发类别：开发类别：青蛙夹、鲨鱼夹、小插针、边梳、DIY马尾夹

41、、多功能发束、发带、髻帽、其他新品类紫光魅影：流行美产品规划及营销策略建议审视存在的问题 产品系列过多，信息输出过于复杂； 与以往的产品系列无关联，不能形成产品信息的演 绎、继承和有效积累，品牌精髓难已体现； 有时尚感的词语，但对消费者无利益感，无明显促 销力。 产品操作方式不明晰，缺乏有效规划，主次不分明， 占利占量产品不明确，推广方式一视同仁，导致操 作成本增加。流行美产品规划及营销策略建议如何梳理流行美产品规划及营销策略建议流行美新的产品线梳理流行美产品规划及营销策略建议建立新的产品线概念副品牌名自我空间发饰产品个性化解决方案时尚伊人发饰产品个性化解决方案形象产品利润产品（流行美品牌将以

42、背书的形式出现）流行美产品规划及营销策略建议优雅风情发饰产品个性化解决方案美幻饰界发饰产品个性化解决方案走量产品阻击产品建立新的产品线概念副品牌名（流行美品牌将以背书的形式出现）流行美产品规划及营销策略建议市场定位副品牌名价格策略策略说明形象产品 自我空间溢价策略高质高价利润产品时尚伊人高价策略中质高价占量产品优雅风情普通策略中质中价阻击产品美幻饰界优良策略中质低价产品组合表产品组合表流行美产品规划及营销策略建议新产品线规划示例自我空间发饰产品个性化解决方案时尚伊人发饰产品个性化解决方案优雅风情发饰产品个性化解决方案美幻饰界发饰产品个性化解决方案异彩流星汉城情缘水语系列珍珠系列板材系列蝶舞系列

43、玫瑰爱情系列玫瑰花系列经典系列经典系列类别 名称A类：边夹B类：发夹、豆角C类：沙鱼嘴、鹤嘴D类：发叉、虹桥E类：插针F类：发梳、插梳、豆夹G类：马尾夹H类：头箍I类：发束、发带、发棒K类：皇冠产品新主题的确立（以上主题在下步新产品开发中重新确立）流行美品牌流行美产品规划及营销策略建议产品系列产品系列USP提炼提炼流行美产品规划及营销策略建议回归原点 从新产品思路开发上设立新产品线的规划让新产品开发有章可寻，有“法”可依。 从消费者需求上提炼出系列产品的USP，将消费者的需求落到实处，进尔针对性开发出相关产品。流行美产品规划及营销策略建议流行美主品牌名自我空间副品牌名时尚伊人优雅风情美幻饰界确

44、定主题新产品个性化开发思路职业化生活化情感化职业化生活化情感化职业化生活化情感化流行美产品规划及营销策略建议产品规划的目地产品规划的目地流行美产品规划及营销策略建议定位区隔形象提升品牌形象，扩大市场份额产品规划的目地流行美产品规划及营销策略建议一、在高速发展的饰品行业里进行准确定位一、在高速发展的饰品行业里进行准确定位 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。 据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁55

45、岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。流行美产品规划及营销策略建议二、与行业竞争对手形成有效区隔二、与行业竞争对手形成有效区隔 饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。 。流行美产品规划及营销策略建议三、提升品牌形象，扩大市场份额三、提升品牌形象，扩大市场份额 能够将触觉伸到世界各地，紧紧把握市场趋势，开发出符合市场需求的产品，甚至引领时尚潮流将是能否制胜市场的关键之一。 高品味，鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高，有效引导消费潮流。