策略在行销的运用

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1、PAD (Pennis-a-day) 策略策略在保險行銷的運用在保險行銷的運用指導老師：陳慧如老師指導老師：陳慧如老師 學學 生：黃曉芬生：黃曉芬19208011 陳秀芳陳秀芳19208013 陳鳳儀陳鳳儀19208017 歐秀芳歐秀芳19208039 陳詩函陳詩函19208042研究動機研究動機價格一直是消費者選擇產品時最主要的決價格一直是消費者選擇產品時最主要的決 定因素。定因素。何謂何謂PADPAD策略策略? ?保險商品的特性保險商品的特性: : 1. 1.產品之無形性產品之無形性 2.2.大眾缺乏保險購買慾大眾缺乏保險購買慾 3.3.保險成本屬事前成本保險成本屬事前成本 4.4.保險所

2、保障之事項大多與不幸事件相關保險所保障之事項大多與不幸事件相關 5.5.保單條款過於複雜難懂保單條款過於複雜難懂 6.6.不適的行銷人員給人留下不良的形象不適的行銷人員給人留下不良的形象 研究方法研究方法本研究採用實驗設計法蒐集資料，以本研究採用實驗設計法蒐集資料，以虛擬之保險產品為例，詢問受試者購買的虛擬之保險產品為例，詢問受試者購買的可能性，資料蒐集採便利抽樣，而所採用可能性，資料蒐集採便利抽樣，而所採用的資料分析方法包括敘述統計與變異數分的資料分析方法包括敘述統計與變異數分析。析。 研究目的研究目的u驗證驗證PADPAD策略的有效性。策略的有效性。u驗證驗證PADPAD策略之有效性是否因

3、保險策略之有效性是否因保險 金額高低而有所不同。金額高低而有所不同。u驗證驗證PADPAD策略之有效性是否因消費策略之有效性是否因消費 者已購買過商業保險而有所不同。者已購買過商業保險而有所不同。u驗證驗證PADPAD策略之有效性是否因消費策略之有效性是否因消費 者的所得高低而有所不同。者的所得高低而有所不同。 保障內容 給付金額無限次數旅遊平安險(包含1-6級殘廢，肢體機能喪失/燒灼傷) 2000萬全年意外險 300萬傷害醫療險付 2000元/日(最高給 (住院日額或實支實付) 90日)或10萬年繳3,600元、日繳約不到10元即可擁有以上的保障 編號:A _ 意外險保費低廉、保額高，平均每

4、天約平均每天約1010元元，即可享有300萬元的貼身保障!不論時間，不分地點，您擁有天天24小時的保護!且手續簡便，單獨發單!以職級1級的保戶投保意外險300萬元為例 請您回答下列問題: 非常不可能非常可能1.請問你會購買上述保險的可能性為1 2 3 4 5 6 72.請問你以前有購買過商業保險嗎?1有 2 沒有3.請問你每月可支配所得? 1 10,000元以下 2 10,00130,000元 3 30,000元 4.性別: 1男 2 女 本問卷到此結束，謝謝您本問卷到此結束，謝謝您! ! 編號:B _ 意外險保費低廉、保額高，每年3,750元，即可享有300萬元的貼身保障!不論時間，不分地點

5、，您擁有天天24小時的保護!且手續簡便，單獨發單!以職級1級的保戶投保意外險300萬元為例 請您回答下列問題: 非常不可能非常可能1.請問你會購買上述保險的可能性為1 2 3 4 5 6 72.請問你以前有購買過商業保險嗎?1有 2 沒有3.請問你每月可支配所得? 1 10,000元以下 2 10,00130,000元 3 30,000元以上 4.性別: 1男 2 女 本問卷到此結束，謝謝您本問卷到此結束，謝謝您! ! 編號:C _ 意外險保費低廉、保額高，平均每天約平均每天約1 15050元元，即可享有4,500萬元的貼身保障!不論時，不分地點，您擁有天天24小時的保護!且手續簡便，單獨發單

6、!以職級1級的保戶投保意外險4,500萬元為例請您回答下列問題: 非常不可能非常可能、請問你會購買上述保險的可能性為1 2 3 4 5 6 7 、請問你以前有購買過商業保險嗎?1有 2 沒有、請問你每月可支配所得? 1 10,000元以下 2 10,00130,000元 3 30,000元以上 4、性別: 1男 2 女本問卷到此結束，謝謝您本問卷到此結束，謝謝您! ! 編號:D _ 意外險保費低廉、保額高，每年56,250元，即可享有4,500萬元的貼身保障!不論時間，不分地點，您擁有天天24小時的保護!且手續簡便，單獨發單!以職級1級的保戶投保意外險4,500萬元為例 請您回答下列問題: 非

7、常不可能非常可能 1.請問你會購買上述保險的可能性為1 2 3 4 5 6 7 2.請問你以前有購買過商業保險嗎?1有 2 沒有 3.請問你每月可支配所得? 1 10,000元以下 2 10,00130,000元 3 30,000元以上 4.性別: 1男 2 女 本問卷到此結束，謝謝您本問卷到此結束，謝謝您! !性別37.86%62.14%男性( 5 3)女性( 8 7)性別60.71%22.86%15.71%10,000元以下10,00130,00030,000元以上每月可支配所得未達顯著F=0.532 P=0.467達顯著 F=6.944 P=0.009未達顯著 t=-0.887 P=0.

8、378未達顯著 t=-0.200 P=0.842未達顯著 F=1.235 P=0.268未達顯著 F=0.001 P=0.971未達顯著 F=1.228 P=0.272達顯著 F=6.804 P=0.002未達顯著 F=0.000 P=0.992高所得並未對高額保險特別青睞接近顯著 F=2.324 P=0.131達顯著 F=7.043 P=0.013中所得則較偏好購買低額保險 。達顯著 F=9.037 P=0.007H8:可支配所得愈高，PAD策略之有效性會降低。未達顯著 F=0.123 P=0.728未達顯著 F=1.519 P=0.221 研究結果彙整如下研究結果彙整如下: : 2H3H13H23H1H5H15H25H6H8H4H7H研究限制研究限制u便利抽樣方面便利抽樣方面u實驗對象方面實驗對象方面u問卷內容方面問卷內容方面 專題報告到此結束專題報告到此結束謝謝大家謝謝大家