诺基亚营销分析

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1、 就目前来看，诺基亚有基本上有四种为手机型号就目前来看，诺基亚有基本上有四种为手机型号命名的方式（以一直使用为标准），第一种是用命名的方式（以一直使用为标准），第一种是用“四个数字四个数字”来为手机命名、第二种是用来为手机命名、第二种是用“一个英一个英文字母文字母+ +两个数字两个数字”来为手机命名、第三种是来为手机命名、第三种是“数字数字+ +英尾缀英尾缀”来为手机命名，第四种是用来为手机命名，第四种是用“一个英文字一个英文字母母+ +一个数字一个数字+ +两个数字两个数字”来为手机命名。来为手机命名。 而从出现时间早晚来分析而从出现时间早晚来分析, ,第一种出现得最早第一种出现得最早, ,

2、使使用的时间也最长用的时间也最长, ,第二种出现的时间稍晚第二种出现的时间稍晚, ,第三种出第三种出现的时间基本和第二种出现的时间一致现的时间基本和第二种出现的时间一致, ,第四种出现第四种出现的时间最晚。的时间最晚。 E E系列手机：系列手机：是面向商务人士的智能手是面向商务人士的智能手机机型机机型, ,外型上某些手机型号有着直板外型上某些手机型号有着直板兼全尺寸键盘兼全尺寸键盘. .目前该手机系列的定位目前该手机系列的定位个人与商务应用产品个人与商务应用产品, ,经典的机型有（经典的机型有（E50,E52,E90,E71,E63E50,E52,E90,E71,E63）. . 广告广告：1.

3、以产品广告为主，形象广告次之；以产品广告为主，形象广告次之；2.全国性全国性广告和区域广告相结合；广告和区域广告相结合；3.形象广告突出形象广告突出“科技以人科技以人为本为本”的理念和诺基亚的技术与实力；的理念和诺基亚的技术与实力；4.产品广告突产品广告突出切合本地消费者的卖点，充分融合本地文化出切合本地消费者的卖点，充分融合本地文化；促销促销：1.店面促销主要采取礼品促销形式；店面促销主要采取礼品促销形式；2.维修日维修日活动也能起到促销的效果；活动也能起到促销的效果；3.大型促销活动往往伴随大型促销活动往往伴随着新产品的上市进行；着新产品的上市进行；渠道渠道：1.从代理制到直供制；从代理制

4、到直供制；2.“省级直控分销省级直控分销”的混的混 合渠道模式。合渠道模式。公关公关：1.塑造企业公民的形象，淡化外国公司的身份；塑造企业公民的形象，淡化外国公司的身份；2.积极参与各种有意义的社会活动，支持中国的文化、积极参与各种有意义的社会活动，支持中国的文化、体育、教育事业的发展；体育、教育事业的发展；目标市场战略目标市场战略：1.差异性营销战略（目标市场覆盖差异性营销战略（目标市场覆盖模式：市场全面化）；模式：市场全面化）；2.体验性营销（体验性营销（“乐随想乐随想”的的音乐营销）音乐营销）1.1.诺基亚在中国成绩斐然，中国始终是诺基亚全球最诺基亚在中国成绩斐然，中国始终是诺基亚全球最

5、大的市场角色，在中国的手机畅销榜上，诺基亚产品大的市场角色，在中国的手机畅销榜上，诺基亚产品占据了重要的位置。占据了重要的位置。2.2.诺基亚公司对于中国的投资也很大。在中国市场已诺基亚公司对于中国的投资也很大。在中国市场已经有经有2525年的经验年的经验了，从单纯的贸易合作，到设立生产了，从单纯的贸易合作，到设立生产基地，然后到创立研发中心，中国越来越成为诺基亚基地，然后到创立研发中心，中国越来越成为诺基亚重要的创新基地。重要的创新基地。3.3.中国已成为全球第一手机市场，但手机普及率还不中国已成为全球第一手机市场，但手机普及率还不到到50%50%。诺基亚维持且明显拓展了其作为中国移动设。诺

6、基亚维持且明显拓展了其作为中国移动设备市场头号厂商的地位。备市场头号厂商的地位。4.4.随着随着3G3G业务在中国的发展，中国正进入一个崭新的业务在中国的发展，中国正进入一个崭新的移动时代。诺基亚在中国移动时代。诺基亚在中国从移动终端生产商向移动解从移动终端生产商向移动解决方案公司转型决方案公司转型，全力支持包括，全力支持包括TD-SCDMATD-SCDMA在内的所有在内的所有3G3G标准，积极推动标准，积极推动3G3G服务。服务。5.5.诺基亚还在为中国的应用开发伙伴们创建平台，帮诺基亚还在为中国的应用开发伙伴们创建平台，帮助他们将其开发的应用推向全中国、推向全球。诺基助他们将其开发的应用推

7、向全中国、推向全球。诺基亚对本地化技术和创新的支持，为中国本地企业和人亚对本地化技术和创新的支持，为中国本地企业和人才提供了在世界舞台上闪耀的机遇。才提供了在世界舞台上闪耀的机遇。组长：陈定华组长：陈定华组员：组员：刘家拥刘家拥 林双静林双静陈庆龙陈庆龙 戴志吉戴志吉陈银水陈银水 朱洁晰朱洁晰周高丽周高丽 屠晨屠晨吴小玲吴小玲 李涛李涛谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再

8、见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！ 谢谢欣赏，再见！谢谢欣赏，再见！