电缆营销渠道

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1、电缆营销信息采集渠道我们的市场主要在能源、交通、信息通信、建筑、铁路、城轨、汽车、航空、冶金、石油化工等众多产业领域。一般通过网络信息、朋友介绍、购买行业信息等各种方式方法来对目标客户进行一个等级分析，根据本公司的发展销售优势，对市场进行调查，以便能够及时的了解和掌握部队铁路和国电的市场动态，从而做出正确的判断，根据市场分析的内容，确定销售方向。一般通过以下几种渠道：一、网络、展会、电话宣传1、公司网站宣传2、阿里巴巴3、电线电缆展会4、根据我们产品的用途对使用我们产品的用户进行电话沟通。二、直销方式：直接针对目标客户销售，可以利用公司上层领导、营销人员的左右人脉关系这样一个有利条件，为本公司

2、找寻更多有需求的客户资源，根据顾客的需求价值来提供相应的产品。具体的实施办法由不同的业务员根据自身的特长去负责不同的客户，了解相对对应客户的价值需求，充分发挥自己的优点，从而达到一个销售的结果。三、代理销售：以厂家的名义销售以及找区域代理商来销售公司产品，在维护好现有客户的条件下适当开发一些新的客户。通过签订代理商营销。针对现有的客户、代理商或将拓展的客户及代理商进行有效管理及关系维护，多发展代理商，注重大型工程的需求建设，主抓部队、铁路及国电三大领域的潜在销售力度，做到每一个销售代表负责一个区域对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新年度的新产品传播，给予优良的售后服务，了解各客户及代理商负责人的基本情况并进行定期拜访，进行有效沟通。索科电缆市场部