LED屏广告运营实施方案解析

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1、LED屏广告运营方案解析作者:日期:乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街高清LED显示屏广告运营计划方案地址：乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街名称：PH12高清全彩LED显示屏性质：广告商业经营组织方式：1、股份制诚征合作伙伴：2、联合投资经营时间：5年联系方式：13999108850乌鲁木齐华艺峰尚文化传播有限公司第一部分项目基本情况LED电子显示屏作为户外媒体的新载体，具有容量大、画面动感、具备声 音传播的优势，更能有效地传递广告信息；缺点则是相对投入成本偏高、维护 成本偏大，客户广告投入成本大于传统的户外广告，客户认可度处于成长阶段。一、乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街户外高清 LED显示屏优势；

2、乌鲁木齐的枢纽地带，是通往市繁华区的重要通道。日均人流量约10万人次；人民路立交，金银大道的重要节点，车流量大，人群聚集 二、乌鲁木齐天山区幸福路美食一条街外高清 LED显示屏劣势1、所在区域竞争媒体偏多在其周围新发现墙面主题上就是同期设立的 LED显示屏，由于领先经营，其占领成为乌鲁木齐大山区内 LED显示屏户外广告的霸主地位，其他公司只能望其项背、难以与其抗衡，领先一家占据 LED显示屏户外广告市场份额。 在LED市场尤其如此.2、所在区域受众群体难以形成购买力群体普遍低下，尽管人流大，但难以停留。就受众最终购买行为来说，难以与其他LED屏抗衡，这也会在很大意义上影响客户的投放心里。3、客

3、户投放的局限性注定该项目首先会放弃一些广告投放小户，包括医院医疗广告及一些有争议的广告。1、地标及政治影响力、乌鲁木齐天尽管单纯从商业角度来看，似乎该项目并不被纯商业目的的客户选择，但这是该项目的一个机会点，选择地标广告媒体投放，提升战略影响力2、乌鲁木齐大山区本土企业山区美食一 条街高清户提升其占天山区的信息外LED显示屏机会点重点选择天山区美食一条街是本项目的一个重点，让其通过该项目的投放,四、竞争性媒体基本情况1、该项目目前运营情况，目前的客户为（广告互换）。2、成本及盈利情况目前，一平米全彩LED的安装费用大概为1万元左右，一个60平大屏的制作安装成本在60万元左右，每年的电费为20万

4、元以内，加上日常维护及其他开支，一个大屏新建及运营成本一年在 80万元左右，但对其他公司来说，这是一次性投入，此后每年的运营成本在 40万元左右。根据对目前乌鲁木齐天山区市场的调查了解，走访领先内部人事之后，获得的共识是LED大屏如果没有非市场因素，一般是很难盈利。领先每个大屏现在执行的价格为1元/秒，每年每个大屏的毛收入在155万元以上。五、乌鲁木齐天山区主流LED显示屏1、人民路LED大屏，媒体位置：人民路媒体面积：约280 m2,屏幕较大，一般客户没办法投广告，费用成本高；2、友好百盛LED大屏，媒体位置：友好百盛，媒体面积：约250 m2,根本没有管理方案，几乎广告都是友好百盛商场广告

5、;3、人民路立交出口 LED大屏，媒体位置：人民路立交出口媒体面积：约45 m2,属于大众化，客户比较接受费用成本；4、中山路LED大屏媒体位置：中山路媒体面积：约90 m2,安装位置偏高，客户接受率比较低；5、本项目LED显示屏，媒体位置：天山区幸福路美食一条街PH12.5户外全彩显示屏技术方案根据项目要求，主要配合户内户外广告屏幕，既达到显示效果，又能密封防水，并根据实际需求的情况、使用要求以及显示效果，初步设计全彩色 LED室外显示屏方案主要技术参数如下：室外彩色显示屏发光管芯配比，公司依据白平衡状态下红绿蓝光强的配比30%(R): 60%(G): 10%(B)以及单管亮度参数红绿蓝的数

6、量配比2: 1: 1,经过了科学的检测和长期实际应用的检验，该配比是科学的。户外全彩显示屏箱体参数(1)模组/箱体结构示意图，密封全防水.(2)像素结构示意图(3)管芯参数在舁 厅P项 目波长亮度说明1.红色管芯626nm270 mcd台湾光磊2.纯绿管芯530nm1000mcd台湾广稼3.纯蓝管芯480nm350mcd台湾广稼(4)单元模组参数模组尺寸200mm*100mm模组像素点红128个绿64个蓝64个（5）单元箱体参数箱体尺寸800mm*800mm箱体像素点红2304个 绿1152个 蓝1152个单元像体重量40KG屏体设计显示尺寸：9.6m（长）12 块 x 4.8m（高）6 块=

7、46.08. m2技术参数的确定长宽比：可根据需要任意组合视角：显示屏具有宽视角，达到120o,在广场主要区域均可看到满意的画面主要技术参数在舁 厅P项 目技术指示1像素点间距12.5mm2像素分辨率6400 点/ m23后效显小尺寸9.6m（长）x 4.8m（高）=46.08 m24单元箱体数目12个（长）X6个（高）=72（个）5平均功耗450W/ m26屏体亮度6500Cd/ m27视角60 （左右视角）45垂直8最佳可视跑离15MH 260M9连续工作时间72小时，平均无故障时间大于 5000小时10屏幕寿命大于100,000小时11盲点率小于千份之一12工作电压AC220让 15%,

8、47 64Hz13控制跑离100米项目预算:项目内容规格/型号单位数量单价金额备注全彩LEDRGB-12.5深圳M246.0811850546048台湾芯片主控系统发送深圳套135003500接收卡4650023000150005000合计（RMB： 577548.00 元施工结构费用按现场实际计算注：产品免费保修一年，终身维护第二部分项目运营方式1、项目运营基础通过以上分析，目前乌鲁木齐市场上 LED大屏普遍的生存方式都处于发展阶段, 如果没有非市场因素，这个项目将肯定很难盈利，所以说，运营此项目的基础就是找到企业、单位投放，在此基础上，本项目将会很好的生存下去并持续获得盈利。2、项目运营方

9、式谈定的客户将作为本项目的成本支付，项目总划定客户之外的市场运营，运营内容包括：签订广告合同、广告设计与制作、LED大屏的监播及日常管理。3、项目运营目标及提成比例本项目盈利额= 广告纯回款额-项目人员工资与提成-项目所产生的税费-项目 日常办公损耗（电话、传真、笔纸等）-公关费（客户招待所产生的餐饮费、差 旅费等）考核年度为从本项目运营之日起至下 14个月的提前一日。本考核年度的运 营目标为：155万元4、项目扶持期本项目运营计划如能得到首肯，特建议给予三个月的项目扶持，在此三个月内需得到的大力支持，需垫付项目所聘用的人员工资、部分办公设备和公关 费用。从第四个月开始，项目产生稳定资金流，可

10、以支付项目运营的日常开支， 从第六个月开始，项目产生利润。第三部分项目组人员配备项目将聘用以下有薪人员：1、客服内勤岗岗位职责：1) 为项目各类客户提供业务咨询。2) 收集客户信息和用户意见，对项目形象提升提出参考意见。3) 负责项目客户资料等资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。4) 做好上门客户的接待和电话来访工作，及时转告客户信息，妥善处理。5) 负责接听客户投诉电话，做好电话记录。6) 稳妥开展外埠客户的初步沟通及资料发送工作。人员编制：1人，薪资待遇：2000元(如有业务产生，按照纯广告款的3%!行提成)，任职资格：年龄在24岁以上，大专以上学历,女性，声音甜美，有一年以上销售经验

11、，能熟练运用 ofice 办公软件，打字速度60字/分钟以上，能 完成岗位职责所需的工作。需配置办公硬件：电话、传真、办公桌椅、电脑(网线)、打印机。2、LED动画广告设计岗位职责：1) 完成LED动画广告设计。2) 负责与客户对接、沟通，并最终确认 LED动画广告。3) 对LED大屏进行监播，根据客户要求拍摄监播画面、图片并提供给客户。4) 负责完成广告发布的排期工作，负责把播出样带交付给监播维护人员，并负责使广告样带通过客户方面的审核。5) 与监播维护人员进行紧密沟通，负责解决 LED大屏在运营过程中出现的任何非硬件问题人员编制：1人，薪资待遇：2000元，任职资格：美术、动画相关专业，专

12、科以上学历;有三年以上相关工作经验；熟练掌握Flash、FireworksDreamweaver Photoshop、NEON200舞动画设计软件；工作细心、责任心强，能够完成岗位职责所需要的工作。需配置办公硬件：办公桌椅、电脑、电话、移动硬盘、相机。3、监播维护岗（兼）岗位职责：负责LED大屏幕广告内容的更新与维护。负责及时解决大屏幕出现的故障、画面异常等突发事件。人员编制：1人，薪资待遇：需进一步沟通，原则上 2000元，任职资格：最好是从内部工作人员找兼职，可选择该信息维护人员进行对接。第五部分项目收费以下为预计收费标准：（按市场价刊率略低估计）闽西交易城新发地高清LED显示屏广告播放价

13、格表5秒10秒15秒30秒工【必/%/ao/iq新左/彳180180180180月/价擀10800 0013500 0016200002700000厂1，） 11VI平年/价格.48600 001 UUUU.UU64800 0081000 00.TJyJyJ129600 00一年/价格64800.0097200.00.129600.00.194400.00第六部分项目组织实施1、业务开展本项目在实施过程中，原则上不再招聘专职业务经理或带薪业务经理，所有业务将通过一个人进行先期展开。目前，领先平均分配下来，一个大屏的业务经理为3人左右,因为媒体庞杂，已经按照行业进行了区分，一个人负责一到两个行业

14、，并无专人负责哪个大屏或者户外广告牌。这是一种成熟广告公司的运营模式，但现在本项目的启动只能开过一个人展开，在成熟之后（一年之后）方可进行行业代理开发，否则一方面很难代理出去，另一方面代理的价格会很低。为了更好地提升业务工作的积极性，按照多劳多得、按劳取酬的原则，特制定以下工资提成方案：通过现有的媒体资源及朋友进行业务开展。现罗列资源表如下：筛选出重点客户名单如下（单位/家）：银行类：中行、农行、建行、工行、民生、兴业电信运营商：移动、电信、联通手机：诺基亚、三星、oppp、金立荷塘月色房地产：汽车：宝马、奔驰、上海大众、通用福特、广本、保时捷、长安、东风本田、沃尔沃、进口起亚、比亚迪、奇瑞服

15、饰珠宝：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂尔多斯、CC卡美、宏艺、柒牌餐饮商场电器：国美、苏宁、红星美凯龙、海信、海尔、美的、副食：丰姿枣、天骄红、粟海、戎子酒庄、紫晨醋、水塔、汉波、唯思可达、沁州黄、7鸡蛋、大寨饮品外阜：茅台、伊利、蒙牛、华鹏陶瓷、可口可乐、肯德基、统一、康师傅、郎酒、太子龙、雀巢、贝因美、双汇、李锦记、福临门旅游：2、业务回扣项目实施第一年，主要通过个人与行业内朋友进行开拓，同行业朋友间提成比例暂 定为广告净回款额（合同标的额-客户回扣）的15%。3、业务回扣时间考虑到项目操作初期，为调动所有人的积极性，在广告回款到账之后的三个工作日 内给对方提取提成和客户的回扣。4、关于

16、多开发票在广告业，客户虚增开发票已经为潜规则，不多开有许多事难以回避，多开了致使 公司的财务审核发生麻烦。综合考虑之后，每笔业务虚开发票的额度暂定为不能超过纯 广告额的30% （比如客户实际产生的广告费用为 10万元，则最多开的发票为13万元, 多出的30%税费由客户承担，税率暂定为 8.5%）5、项目实施进度概要签单额 回款额时间详细进度（万元）（万元）1、人员招聘到位，熟悉工作流程，XXX方面理顺LE播放的各种流程。第一个月002、LED大屏开始播放招冏广告及公司形象广告3、理顺公益广告的播放流程，结合龙岩市的新政策， 播放部分公益广告第二个月004、开拓、维护同行业的媒体公关通过层层筛选

17、，接触重点目标客户 10家，达成卓启成 效的沟通，并最终定卜来是否需要进一步跟进。攻关上月筛选出的目标重点客户，继续开拓、接触 10第三个月52.5家重点客户。实现第1笔业务签单，开始进入签单阶 段，并保持每个月接触10个目标客户的行为第四个月尺尺二小日实现2、3笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持每107.5个月接触10个目标客户的行为。实现第4、5笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持第在1月1010每个月接触10个目标客户的行为。实现第6、7笔业务签单，开始进入签单阶段，并保持第八月1010每个月接触10个目标客户的行为。实现第8、9、10、11笔业务签单，开始进入签单阶段,2015并保持

18、每个月接触10个目标客户的行为。实现第12、13、14、15笔业务签单，开始进入签单第八今1月2020阶段，并保持每个月接触10个目标客户的行为。实现第16、17、18、19、笔业务签单，开始进入签单弟儿1月2020圻我，开侏持母午月接触 10 午日机售尸的仃力。实现第20、21、22、23笔业务签单，开始进入签单第1 1月2020圻段，开侏片时/广月按胭 10 /广曰标各尸的仃力。实现第24、25、26、27笔业务签单，开始进入签单第 丁月2020阶段，开保持时月接触 10目标各尸的仃为。实现第28、29、30、31笔业务签单，开始进入签单第1 一 1月2020brk,并保挣母个月接触 10

19、 个目标各尸烟行为。广告回款是一个容易出现问题的环节，不排除会出现合计155145呆账、坏账、死账，故从,开始就需建乂良好的回歙 操作防范，如一旦发现对方出现不良势头，随时停播。备注：根据川务开展情况,如后可能可勺项目通过广告置换一辆价值在10万元以内的车作为项目用车，户名为公司，个人拥有使用权,第七部分财务分析1、58.79平方米PH16户外纯彩LED显示屏的屏体价格：51万内完成本案。2、办公场所：建议就在目前的公司内增设 2张桌椅，使用旧有的电脑、传真机、 打印机、照相机等，如果情况允许，可以考虑给设计人员配备一台稍好一点配 置的电脑。控制费用一次性不高于 10000元。3、工资开支：客

20、服内勤（2000） +广告设计（2000） +监播维护（2000） =6000元*12个月=72000元。4、办公用品：笔纸（20元）、电脑耗材（50元）、电话费（200元）以及有 可能出现的其他费用，估算为400元*12个月=4800元。5、运营电费投资费用显示屏电费（按每天12小时播出计），0.70KW海平方/小时*60平方*12小时/天*360天=181440度电*1元/度=181440元；合计电费人民币18.144万元。6、运营场地租金投资费用场地租金每月为3500元*12个月=42000元；7、公关费用广告行业无非两件事：吃喝和回扣。回扣是在合同签署回款之后才会发生，但正常的礼节性拜

21、访和商务宴请却是在合同签署前避免不了，所以这方面的开支却是必须的。一个客户按照四次宴请估算，包括本土和外埠差旅费等杂项平均计算每次宴请费用在600元左右，一个月按照5个客户计算，费用=5个客户X4 次 X600 元=12000 元。1开支J6000cccc400me费用12000, cccc15120, L . CC地租金33520需总垫付26000cccc400X cc1200015120 a r a on33520 II ij 心、JLU Innrnn M 仲 A+346000cccc400a rr12000A CCCC1512033520 rfn 旧至 ITT46000400120001

22、5120坝日乂 ET560004001200015120坝H 乂目6 r6000cccc40012000X cccc15 120呗口乂 17760004001200015120坝 口 乂 nr十工 1t -1- Z L860004001200015120项日乂囚960004001200015120项U 乂司1060004001200015120项U 乂伺1160004001200015120项U 乂代十k 1r _/ r.-2-八60004001200015120顼日乂，付7.20.4814.418.14440.224万元t8、4专利预期k回扣月 工资办公公关运营电费运营场备注根据项目推进表，

23、第一考核年度的收入为155万元，则他人业务回扣为155X 0.15=23.25 万元。税费为发票金额的7% （因虚开部分客户自己付税费，故不再计算）=155X0.07=10.85 万元则项目预期盈利为目标毛收入他人回扣工资、公关及办公税费盈利杂费、运营费用155万元23.25万元/.、 L 11、/ 140.224万元10.85万元80.676万元9、个人提成个人按照25%进行提取佣金=80.676X0.25=20.169万元个人提取20.169万元作为项目提成。盈利个人公司盈利第八部分风险控制作为一个项目，肯定存在一定的风险。风险因素包括以下：1、个人能力，因个人能力无法完成项目推进计划中的

24、回款，可随时终止本 人运行此项目，并追究本人经济责任。2、项目运行中，因政策因素导致本项目搁浅而无法运行，此乃不可控因素3、资金黑洞，因户外广告单笔资金额大，公司之间均为对公账户往来，只 需掌握住发票和账户即可随时掌控该项目是否有黑金及暗箱操作。综上所述，除第一条风险之外，其余均无可厚非。第九部分协调配合需支持的合作内容；1、58.79平方米PH16户外全彩LED显示屏的屏体价格：万内完成本案；512、项目启动前期（三个月）的费用：11.056万元；3、建立办公室及办公条件，明确指定负责人；4、客户方面与我们的合同文件；5、完善投资文件及证件、授权书等等；6、建议公司开设一个一般户作为考核账户，由公司财务进行监控，所有款项的出账均由负责人签字后放行；7、项目所需计划内费用经负责人批准后财务支付，尤其是牵涉到同行业务提成和客户回扣方面尚请财务按规定流程办理；8、项目聘用人员工资由负责人签字后公司财务在考核账户内予以支付；9、关于公关费用，据票必须由负责人签字后核销，除特殊情况外，不允许超支。超支需经过负责人授权；10、需明确LED维护及播放流程、责任；11、需有关部门方面明确规定不能上的广告名单，及审核流程；12、如在项目运行过程中出现非市场因素，协助解决。