任务二、仓储商务合同制定

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1、 授课班级：授课班级：P07P07物流物流1 1班、班、 P07 P07物流物流2 2班班 P07 P07物流物流3 3班、班、D07D07物流物流 授课时间：授课时间：20092009年年2 2月月- 2009- 2009年年7 7月月 授课人：授课人： 卢建君卢建君 淄博职业学院工商管理系淄博职业学院工商管理系仓储与配送管理仓储与配送管理目标群体：物流管理专业大二学生目标群体：物流管理专业大二学生教学环境：多媒体教室教学环境：多媒体教室教学方法：任务导向、案例教学教学方法：任务导向、案例教学本任务的学习目标：本任务的学习目标： 专业能力：专业能力：了解仓储了解仓储经营的方法总类经营的方法总

2、类； 了解仓储商务的内容；了解仓储商务的内容； 熟练仓储合同条款；熟练仓储合同条款； 掌握仓单的内容方法能力：掌握仓单的内容方法能力： 掌握基本仓储合同相关知识。掌握基本仓储合同相关知识。 社会能力：熟悉社会能力：熟悉仓储可开发的经营项目；仓储可开发的经营项目； 熟悉仓储合同条款的制定熟悉仓储合同条款的制定； 熟悉仓单业务熟悉仓单业务. . 美国一家机械公司的配件全年销售额为美国一家机械公司的配件全年销售额为1.61.6亿美元，年亿美元，年实物配送费用是实物配送费用是26002600万美元，为销售额的万美元，为销售额的16.25%16.25%，发生，发生如此之高的费用是由于该公司坚持高质量的服

3、务标准所如此之高的费用是由于该公司坚持高质量的服务标准所至，公司在全国主要市场都设有仓库，共有至，公司在全国主要市场都设有仓库，共有504504个之多。个之多。 高层管理者认为配送费用开支过大，服务标准不必保高层管理者认为配送费用开支过大，服务标准不必保持如此之高。他们请来知名专家研究，确认撤销持如此之高。他们请来知名专家研究，确认撤销204204个个仓库，可使配送费用降至最低，年可节约仓库，可使配送费用降至最低，年可节约200200万美元，万美元，但由于减少了仓库，用户不能就近及时迅速的收到配件但由于减少了仓库，用户不能就近及时迅速的收到配件, ,经过计算机模拟将失掉销售总额的经过计算机模拟

4、将失掉销售总额的20%20%。案例案例1 1v提出的问题提出的问题:v1. 分析仓储经营在该公司运行过程中具有的分析仓储经营在该公司运行过程中具有的作用。作用。v 进而分析仓储经营对企业、对社会、对国进而分析仓储经营对企业、对社会、对国民经济发展的意义。民经济发展的意义。v2.2.结合案例情况分析，企业对仓储经营组织结合案例情况分析，企业对仓储经营组织具有什么样的要求？具有什么样的要求？内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法v3.可以采纳的仓储经营方法有可以采纳的仓储经营方法有哪哪些？些？v4.该企业的仓储可否开展多种经营？该企业的仓储可否开展多种经营？若能开展，则可开展若能开展

5、，则可开展哪哪些多种经营？些多种经营？内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法v1、改进仓库网点、改进仓库网点v A 如果能够如果能够满足满足负荷，保留，增加服负荷，保留，增加服务范围务范围v B 如果不能满负荷如果不能满负荷v （1） 卖掉卖掉v （2） 代销代存其他公司货物代销代存其他公司货物 内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法v2、提高服务满意度、提高服务满意度vA 分析客户的首要需求分析客户的首要需求v 价格价格与与服务质量服务质量的优先关系的优先关系vB 与客户共享配送费用（节约部分）与客户共享配送费用（节约部分）vC 提高对客户需求的预测率提高对客户需

6、求的预测率 D 定期回访客户定期回访客户 E 拓宽送货渠道和服务范围拓宽送货渠道和服务范围 内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法 一、一、仓储经营的意义仓储经营的意义 1. 1.保证社会生产的顺利进行保证社会生产的顺利进行 调节生产与消费在空间、时间以及品种、数量等方面存在的矛盾。调节生产与消费在空间、时间以及品种、数量等方面存在的矛盾。 2. 2.保护物品的原有使用价值和合理地使用物资保护物品的原有使用价值和合理地使用物资 a a、物资养护物资养护 b b、流向合理、分配合理、供料合理流向合理、分配合理、供料合理 3. 3.开发开发“第三利润源泉第三利润源泉” 加速物资和资金

7、的周转加速物资和资金的周转, ,节省费用支出、降低物流成本。节省费用支出、降低物流成本。 内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法4. 4.仓储设施社会化仓储设施社会化 仓储设施向社会开放仓储设施向社会开放, ,开展多样化经营开展多样化经营5. 5.加强企业基础工作，提高管理水平加强企业基础工作，提高管理水平 经营管理是仓库管理的最高阶层经营管理是仓库管理的最高阶层 内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法 二、二、仓储经营组织的要求仓储经营组织的要求 仓储经营管理的目标是：仓储经营管理的目标是： 实现仓储经营活动的实现仓储经营活动的“快进快进、快出快出、多储多储存存、

8、多经营多经营、保管好保管好、费用省费用省”内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法 二、二、仓储经营组织的要求仓储经营组织的要求快进快进：物资的接运、验收和入库物资的接运、验收和入库快出快出：备料、复核、出库和交货清理备料、复核、出库和交货清理多储存多储存：提高单位面积的存储量和面积利用率提高单位面积的存储量和面积利用率多经营多经营：多种经营方式提高企业的收益多种经营方式提高企业的收益保管好保管好：合理安排储存场所，保证质量完好，数量准确合理安排储存场所，保证质量完好，数量准确费用省费用省：全过程努力节省人力、物力和财力全过程努力节省人力、物力和财力内容一：仓储经营组织、方法内容一

9、：仓储经营组织、方法v三、仓储经营计划的依据三、仓储经营计划的依据v 1. 1.市场的市场的需求情况需求情况v 2. 2.企业自身的实际情况（企业自身的实际情况（仓储能力仓储能力）v 3. 3.要具有要具有超前创新的思想超前创新的思想内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法 一、保管仓储一、保管仓储 特点特点: 1.保持保管物品原状保持保管物品原状 2.大宗货物、物资大宗货物、物资 3.有偿服务有偿服务 4.仓储经营人投入较多仓储经营人投入较多 内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法 一、保管仓储一、保管仓储 保管费：保管费： TR=Q T pTR=Q T p TR

10、TR 总收入总收入 Q Q 存货数量存货数量 T T 存货时间存货时间 p p 仓储费率仓储费率v整体上：整体上：v总收入总收入= =总库容量总库容量 仓容利用率仓容利用率 平均费率平均费率内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法 二、混藏仓储二、混藏仓储 特点：特点： 1. 1.混藏仓储的保管物是种类物混藏仓储的保管物是种类物，不需原物返还不需原物返还 可以以相同种类、相同质量、相同数量的替代物返还可以以相同种类、相同质量、相同数量的替代物返还 2. 2.不拥有保管物的所有权不拥有保管物的所有权 保管人无权处理存货的所有权保管人无权处理存货的所有权 3. 3.是一种特殊的仓储方式

11、是一种特殊的仓储方式 保管仓储的对象是特定物，而混藏仓储和消费仓储都是种类物。保管仓储的对象是特定物，而混藏仓储和消费仓储都是种类物。 收入来源：仓储费收入来源：仓储费（存储量多、存期长收益越大）（存储量多、存期长收益越大）内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法 三、消费仓储三、消费仓储 特点：特点：1. 拥有保管物的所有权拥有保管物的所有权 2. 保管对象为种类物保管对象为种类物 3. 保管种类物的价值为目的保管种类物的价值为目的 经营模式：经营模式：1. 对仓储物进行生产、加工对仓储物进行生产、加工 2.高价出售，低价购回高价出售，低价购回 收入来源：主要是对仓储物消费的收入

12、收入来源：主要是对仓储物消费的收入 其次是仓储费其次是仓储费 内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法 四、仓储租赁经营四、仓储租赁经营 条件：条件： 1.1.保管成本无法下降保管成本无法下降 2.2.无特殊商品的保管能力和服务水无特殊商品的保管能力和服务水平。平。 形式：签订仓库租赁合同形式：签订仓库租赁合同 收入来源：仓库租金收入来源：仓库租金 新的业务形式：箱柜委托租赁业务新的业务形式：箱柜委托租赁业务内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法 五、流通加工五、流通加工产生原因：产生原因：弥补生产加工不足弥补生产加工不足降低物流成本，提高物流效率降低物流成本，提高物

13、流效率 经济效益：经济效益： 直接经济效益直接经济效益: 加工生产率、原材料和加工设备利用率加工生产率、原材料和加工设备利用率 间接经济效益间接经济效益: 生产部门、消费部门生产部门、消费部门 吸引仓储资源吸引仓储资源 常用的流通加工方法：常用的流通加工方法： 钢材、木材、平板玻璃、食品煤炭、水泥等流通加工钢材、木材、平板玻璃、食品煤炭、水泥等流通加工 内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法v 二、仓储增值服务二、仓储增值服务 托盘化、包装、贴标签、产品组装配托盘化、包装、贴标签、产品组装配套、涂油漆等套、涂油漆等v 三、配送与配载三、配送与配载v 配送面向顾客和面向客户配送面向

14、顾客和面向客户v 配载配载 运输工具大型化运输工具大型化集货集货v 运输路线的细分运输路线的细分分拣、配货分拣、配货内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法v四、运输中介四、运输中介 托运人托运人运输中介运输中介（货运代理人、经纪人）（货运代理人、经纪人）承运人承运人 案例：案例： 宝供集团，起步时，内地向广州购服装、电宝供集团，起步时，内地向广州购服装、电子产品。北京子产品。北京广州，零担，广州，零担，10001000元元/ /个，而整个，而整车运输则为车运输则为200200元元/ /个，宝供集团以低于承运人的个，宝供集团以低于承运人的价格集中顾客手中的零散货整合后集中以低价格价

15、格集中顾客手中的零散货整合后集中以低价格发运发运内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法案例 如如UPSUPS（联合包裹）（联合包裹）500500架飞机，架飞机，8800088000辆汽车，有自己的网络通讯系统卫星，辆汽车，有自己的网络通讯系统卫星，是全球最大的包裹运送公司，世界第是全球最大的包裹运送公司，世界第1111大大航空公司，是世界最大的货运航空机队航空公司，是世界最大的货运航空机队之一，连续之一，连续1313年评为全美最受推崇的交通年评为全美最受推崇的交通企业。企业。0101年年4 4月月1 1日，日，UPSUPS波音波音747747运输机运输机首次直航首都机场。首次直航

16、首都机场。内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法加入加入WTOWTO过渡期内，外商独资物流企业不过渡期内，外商独资物流企业不允许进入中国，中外合资企业可以进入，允许进入中国，中外合资企业可以进入，但不能控制，而且要经过审批还有数量上但不能控制，而且要经过审批还有数量上的限制。的限制。中国政府进一步放宽航权，由目前每周中国政府进一步放宽航权，由目前每周5454班班6 6年内增至每周年内增至每周249249班，其中班，其中111111班为货运班为货运航班，每日追踪航班，每日追踪821000821000个包裹，遍布个包裹，遍布4646个国家个国家13001300家分公司。家分公司。 提

17、供设计、项目开发、运作安排、咨询、提供设计、项目开发、运作安排、咨询、论证和决策服务论证和决策服务内容一：仓储经营组织、方法内容一：仓储经营组织、方法 一、一、仓储商务管理认识仓储商务管理认识 1. 1.仓储商务是一种商业性行为；仓储商务是一种商业性行为； 2.2.主要发生在公共仓储和营业仓储中；主要发生在公共仓储和营业仓储中； 3.3.具有外向性；具有外向性； 4.4.具有整体性；具有整体性； 5.5.目的是利用现有资源，获取收入，提高目的是利用现有资源，获取收入，提高效益效益内容二：仓储合同内容二：仓储合同 二、二、仓储商务活动的内容仓储商务活动的内容 1. 1.仓储商情调查和发展商业机会

18、；仓储商情调查和发展商业机会； 2.2.市场分析和选择商业机会；市场分析和选择商业机会； 3.3.商务磋商和签定商务合同；商务磋商和签定商务合同； 4.4.合同履行的协调；合同履行的协调； 5.5.争议处理和风险控制；争议处理和风险控制； 6.6.企业形象塑造；企业形象塑造； 7.7.制定竞争战略和发展市场；制定竞争战略和发展市场； 8.8.保持企业可持续发展。保持企业可持续发展。 内容二：仓储合同内容二：仓储合同 三、仓储商务管理所遵循的原则三、仓储商务管理所遵循的原则 1. 1.满足社会需要满足社会需要 2.2.适应市场竞争适应市场竞争 3.3.守法、依法商务守法、依法商务 4.4.追求效

19、益最大化追求效益最大化 内容二：仓储合同内容二：仓储合同四、仓储商务的过程与内容四、仓储商务的过程与内容 1. 1. 仓储经营决策仓储经营决策 2.2.市场调查和市场宣传市场调查和市场宣传 3.3.积极营销和妥善选择商机积极营销和妥善选择商机 4.4.订立仓储合同订立仓储合同 内容二：仓储合同内容二：仓储合同 5.5.存货人向仓库存货存货人向仓库存货 6.6.保管人接收货物和保管货物保管人接收货物和保管货物 7.7.存货人（仓单持有人）提货存货人（仓单持有人）提货内容二：仓储合同内容二：仓储合同 一、仓储合同的定义一、仓储合同的定义 亦称仓储保管合同亦称仓储保管合同 指仓储指仓储保管人保管人接

20、受接受存货人存货人交付的交付的仓储仓储物物，并，并进行进行妥善妥善保管保管，在仓储期满将仓，在仓储期满将仓储物储物完好地交还完好地交还，保管人，保管人收取保管费收取保管费的的协议。协议。内容二：仓储合同内容二：仓储合同（二）分类（二）分类 1. 1. 一般保管仓储合同一般保管仓储合同 2. 2. 混藏式仓储合同混藏式仓储合同 3. 3. 消费式仓储合同消费式仓储合同 4. 4. 仓库租赁合同仓库租赁合同内容二：仓储合同内容二：仓储合同二、仓储合同的当事人二、仓储合同的当事人 1. 1. 保管人保管人 具有业务资格具有业务资格 2. 2. 存货人存货人 货物所有者货物所有者 对仓储物有处分权的人

21、对仓储物有处分权的人内容二：仓储合同内容二：仓储合同存货人的权利与义务存货人的权利与义务 (1)(1)告知义务告知义务 对货物的完整明确的告知对货物的完整明确的告知; ; 关于商品描述、作业保管要求。关于商品描述、作业保管要求。 对货物的瑕疵告知。对货物的瑕疵告知。 仓储物及其包装的不良状态，潜在缺陷，不稳定状态仓储物及其包装的不良状态，潜在缺陷，不稳定状态等已存在的缺陷或将会发生损害的缺陷等已存在的缺陷或将会发生损害的缺陷 因存货人未告知仓储物的性质、状态等而造成的因存货人未告知仓储物的性质、状态等而造成的损失由其自身承担责任损失由其自身承担责任内容二：仓储合同内容二：仓储合同 （2 2）妥

22、善处理和交存货物）妥善处理和交存货物 妥善包装，使仓储物适合仓储作业和保管；妥善包装，使仓储物适合仓储作业和保管； 存货人按照约定交存货物。存货人按照约定交存货物。 （3 3）支付仓储费和偿付必要费用）支付仓储费和偿付必要费用 （4 4）查验、取样）查验、取样 存货期间的取样和查验工作。存货期间的取样和查验工作。 （5 5）及时提货）及时提货 按照合同的约定，按时将仓储物提离按照合同的约定，按时将仓储物提离返回返回内容二：仓储合同内容二：仓储合同 保管人的权利和义务保管人的权利和义务 （1 1）合适的仓储条件）合适的仓储条件 场地、容器、仓库、货架、作业搬运设备、场地、容器、仓库、货架、作业搬

23、运设备、计量设备、安全保卫设施计量设备、安全保卫设施 （2 2）验收货物）验收货物 接收货物时，理货、验收、查验；接收货物时，理货、验收、查验； 签发验货单证。签发验货单证。 转下一页内容二：仓储合同内容二：仓储合同（三）签发仓单（三）签发仓单 保管人接受货物，签发仓单；保管人接受货物，签发仓单；存货人根据仓单取货和承担责任。存货人根据仓单取货和承担责任。（四）合理化仓储（四）合理化仓储 规定的地点存放标的物；规定的地点存放标的物； 保管期内保护好仓储物的质量。保管期内保护好仓储物的质量。 内容二：仓储合同内容二：仓储合同 （五）返还仓储物（五）返还仓储物 存货人期满提货。存货人期满提货。 （

24、六）危险通知义务（六）危险通知义务 有危险时及时通知。有危险时及时通知。内容二：仓储合同内容二：仓储合同三、仓储合同的标的和标的物三、仓储合同的标的和标的物 （一）标的（一）标的 仓储保管行为（空间、时间、保管要求）仓储保管行为（空间、时间、保管要求） （二）标的物（二）标的物 存货人交存的仓储物（生产资料或生活存货人交存的仓储物（生产资料或生活资料），是有型的实物动产。资料），是有型的实物动产。 内容二：仓储合同内容二：仓储合同 四、仓储合同的订立四、仓储合同的订立 1. 1.要约与承诺要约与承诺 要约要约 承诺承诺 内容二：仓储合同内容二：仓储合同 2. 2. 订立仓储合同的原则订立仓储合

25、同的原则 平等原则平等原则 等价有偿的原则等价有偿的原则 自愿与协商一致的原则自愿与协商一致的原则 合法和不损害社会公共利益合法和不损害社会公共利益内容二：仓储合同内容二：仓储合同 3. 3. 合同的形式合同的形式 书面形式书面形式 （保存、履行、争议的处理）（保存、履行、争议的处理） 口头形式口头形式 其他形式其他形式 行为订立合同行为订立合同 签发格式合同签发格式合同内容二：仓储合同内容二：仓储合同 五、仓储合同的条款五、仓储合同的条款 （一）当事人条款（一）当事人条款存货人（甲方）：存货人（甲方）：地址地址联系电话联系电话-保管人（乙方）：保管人（乙方）：-地址地址联系电话联系电话-通知

26、人：通知人：- -地址地址联系电话联系电话-（可有可无）（可有可无）内容二：仓储合同内容二：仓储合同 （二）仓储物条款（二）仓储物条款 1. 1.仓储物的品种、数量、质量；仓储物的品种、数量、质量； 2. 2.仓储物的包装、件数和标记；仓储物的包装、件数和标记； （三）仓储条款（三）仓储条款 1. 1. 交接地点、时间和验收方法；交接地点、时间和验收方法； 2. 2. 仓储物的损耗标准；仓储物的损耗标准； 3. 3. 仓储物的储存场所、期间仓储物的储存场所、期间内容二：仓储合同内容二：仓储合同 （四）价款（四）价款 1. 1. 仓储费仓储费 2. 2. 仓储物的保险约定仓储物的保险约定 （五）

27、当事人的权利和业务（五）当事人的权利和业务 1. 1. 违约责任违约责任 2. 2.合同变更解除的条件合同变更解除的条件内容二：仓储合同内容二：仓储合同违约责任违约责任:1. :1. 违约金违约金 2. 2. 赔偿损失赔偿损失 3. 3. 继续履行继续履行 4. 4. 采取补救措施采取补救措施 5. 5. 定金惩罚定金惩罚免责免责: : 1. 1.不可抗力不可抗力 2. 2. 仓储物自然特性仓储物自然特性 3. 3. 存货人的过失存货人的过失 4. 4. 合同约定的免责合同约定的免责 （六）争议处理（六）争议处理 （七）合同签署（七）合同签署内容二：仓储合同内容二：仓储合同 六、合同生效六、合

28、同生效 合同生效的条件为合同成立：合同生效的条件为合同成立： 双方签署合同书双方签署合同书 合同确认书送达对方合同确认书送达对方 受要约方的承诺送达对方受要约方的承诺送达对方 公共保管人签发格式合同或沧单公共保管人签发格式合同或沧单 存货人将货物交付保管人，接收存货人将货物交付保管人，接收内容二：仓储合同内容二：仓储合同 七、七、 仓储合同格式仓储合同格式 1. 1. 合同书合同书 2. 2. 确认书确认书 3. 3. 计划表计划表 4. 4. 格式合同格式合同内容二：仓储合同内容二：仓储合同 八、仓储合同的变更、解除八、仓储合同的变更、解除 （一）变更（一）变更 （二）解除（二）解除 方式：

29、协议解除合同，法律规定的解除方式：协议解除合同，法律规定的解除 结果：终止履行合同，赔偿损失。结果：终止履行合同，赔偿损失。 内容二：仓储合同内容二：仓储合同仓储合同与合同违约仓储合同与合同违约 某汽车装配厂从国外进口一批批车零件，某汽车装配厂从国外进口一批批车零件，准备在国内组装，销售。准备在国内组装，销售。19941994年年3 3月月5 5日，与日，与某仓储公司签定了一份仓储合同。合同约定：某仓储公司签定了一份仓储合同。合同约定：仓储公司提供仓库保管汽车配件，期限共为仓储公司提供仓库保管汽车配件，期限共为1010个月，从个月，从19941994年年4 4月月1515日起到日起到19951

30、995年年2 2月月1515日止，保管仓储费为日止，保管仓储费为5 5万元。万元。内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单 双方对储存物品的数量、种类、验收方式、双方对储存物品的数量、种类、验收方式、入库、出库时间和具体方式、手续等作了约定。入库、出库时间和具体方式、手续等作了约定。还约定任何一方有违约行为，要承担违约责任，还约定任何一方有违约行为，要承担违约责任，违约金为总额的违约金为总额的20%20%。 合同签定后，仓储公司开始为履行合同合同签定后，仓储公司开始为履行合同 做准做准备，清理了合同约定的仓库，并且从此拒绝了其备，清理了合同约定的仓库，并且从此拒绝了其他仓储人的仓储要求。他仓储人的仓储

31、要求。 内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单 1994年年3月月27日，仓储公司通知装配厂已经日，仓储公司通知装配厂已经清理好仓库，可以开始送货入库。但装配厂清理好仓库，可以开始送货入库。但装配厂表示已找到更便宜的仓库，如果仓储公司能表示已找到更便宜的仓库，如果仓储公司能降低仓储费的话，就送货仓储。仓储公司不降低仓储费的话，就送货仓储。仓储公司不同意，装配厂明确表示不需要对方的仓库。同意，装配厂明确表示不需要对方的仓库。4月月2日仓储公司再次要求配装厂履行合同，配日仓储公司再次要求配装厂履行合同，配装厂再次拒绝。装厂再次拒绝。内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单 4月月5日，仓储公司向法院起诉，要求汽

32、车配装日，仓储公司向法院起诉，要求汽车配装厂承担违约责任，支付违约金，并且支付仓储费。厂承担违约责任，支付违约金，并且支付仓储费。 汽车装配厂答辩合同未履行，因而不存在违约汽车装配厂答辩合同未履行，因而不存在违约的问题。的问题。 讨论：该仓储合同是否生效，仓储公司的要求讨论：该仓储合同是否生效，仓储公司的要求是否合理，能否在是否合理，能否在4月月5日起诉，法院能否受理，日起诉，法院能否受理，可能会有怎样的判决？可能会有怎样的判决？ 内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单 一、仓单一、仓单 保管人接受仓储物后签发的表明一保管人接受仓储物后签发的表明一定数量的保管物已经交付仓储保管的法定数量的保管物已经

33、交付仓储保管的法律文书。律文书。特征：特征： 1. 1.提货凭证提货凭证 2. 2. 是所有权的法律文书是所有权的法律文书 3.3.仓单是有价证券仓单是有价证券 4.4.是合同的证明是合同的证明内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单 二、仓单的形式与内容二、仓单的形式与内容 一式两联，仓单和存根一式两联，仓单和存根 内容：内容： 1. 1. 存货人的名称或者姓名、住所存货人的名称或者姓名、住所 2. 2. 仓储物的品名、数量、质量、包装、仓储物的品名、数量、质量、包装、件数和标记件数和标记内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单 3. 3.仓储物的损耗标准仓储物的损耗标准 4. 4. 储存场所储存场所 5.

34、 5. 储存期间储存期间 6. 6. 仓储费仓储费 7. 7. 仓储物的保险金额，期间及保险人的名仓储物的保险金额，期间及保险人的名称称 8. 8.填发人、填发地和填发日期填发人、填发地和填发日期内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单三、仓单的功能三、仓单的功能 1 1、保管人承担责任的证明、保管人承担责任的证明 2 2、物权证明：、物权证明： 仓单上记载存货人的名称、仓单上记载存货人的名称、 住所，也就明确了货物所有权的归属住所，也就明确了货物所有权的归属 3 3、提货凭证：、提货凭证： 提货人必须向保管人出示提货人必须向保管人出示- -仓单仓单内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单 4 4、物权交易：

35、、物权交易： 存货人拥有仓储物存货人拥有仓储物所有权所有权，有权对仓储物进行，有权对仓储物进行买卖，但提货时需仓单才可。因而买卖，但提货时需仓单才可。因而存储物交易必须存储物交易必须将仓单转让将仓单转让 通过转让通过转让仓单的方式转让仓储物仓单的方式转让仓储物。 而货物保管责任由保管人承担，存货人无须操心，而货物保管责任由保管人承担，存货人无须操心，因而省去了费用和烦琐。因而省去了费用和烦琐。 内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单 5 5、金融工具：、金融工具： 存货人拥有货物所有权，占有货物价值。因而仓单是一种有价证券，可以作为抵押、质押、财产保证等金融工具和其他信用保证。内容三：仓储仓单内容三

36、：仓储仓单质押和抵押有何区别？ v抵押抵押 是指债务人或第三人是指债务人或第三人对其特定对其特定，将该财产作为对债券的担保，在债务人不履行债务时，将该财产作为对债券的担保，在债务人不履行债务时，债权人有权依法就该财产折价或以拍卖、变卖的价金债权人有权依法就该财产折价或以拍卖、变卖的价金优先受偿的物权。优先受偿的物权。 例如：例如： 仓单抵押：由存货人占有货物，支付仓储费，保管人仓单抵押：由存货人占有货物，支付仓储费，保管人对存货人负责。对存货人负责。 质押质押 是指债务人或第三人是指债务人或第三人，作为债权的担保，在债务人不履行债务时，债权，作为债权的担保，在债务人不履行债务时，债权人有依法以

37、该财产折价或拍卖、变卖人有依法以该财产折价或拍卖、变卖。v例如：例如： 仓单质押：由银行占有货物，并支付仓储费，保管仓单质押：由银行占有货物，并支付仓储费，保管人对银行负责。人对银行负责。内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单四、仓单业务四、仓单业务 四四仓单转让仓单转让 兹将本仓单转让给兹将本仓单转让给xxx（被背书人的完整名称）（被背书人的完整名称） Xxx(被背书人名称被背书人名称) 背书经办人签名、日期背书经办人签名、日期内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单四四仓单转让仓单转让 内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单（五）仓单提货（五）仓单提货 内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单（六）仓单灭失的提货（六

38、）仓单灭失的提货： 内容三：仓储仓单内容三：仓储仓单例 题 甲已双方签定一份仓储合同约定由甲方为乙方储存一甲已双方签定一份仓储合同约定由甲方为乙方储存一批货物，乙方该批货物属易燃品，已方未在合同中注批货物，乙方该批货物属易燃品，已方未在合同中注明；货物入库后，由于温度过高，发生自燃，造成甲明；货物入库后，由于温度过高，发生自燃，造成甲方库房烧毁，经济损失达方库房烧毁，经济损失达5050多万元，并造成甲方死亡多万元，并造成甲方死亡1 1人重伤人重伤2 2人，根据法律规定下列表述正确的是：（人，根据法律规定下列表述正确的是：（ ） A A、乙方赔偿甲方的经济损失、乙方赔偿甲方的经济损失5050多万

39、元多万元 B B、乙方负责人承担刑事责任、乙方负责人承担刑事责任 C C、乙方向甲方只支付违约金、乙方向甲方只支付违约金 D D、乙方和甲方共同承担经济损失、乙方和甲方共同承担经济损失 v案例案例1 仓储合同与合同违约仓储合同与合同违约v案例案例2 仓单质押仓单质押v案例案例3 如何获得物流合同如何获得物流合同内容四：仓储合同案例分析内容四：仓储合同案例分析仓储合同与合同违约仓储合同与合同违约 某汽车装配厂从国外进口一批批车零件，某汽车装配厂从国外进口一批批车零件，准备在国内组装，销售。准备在国内组装，销售。19941994年年3 3月月5 5日，与日，与某仓储公司签定了一份仓储合同。合同约定

40、：某仓储公司签定了一份仓储合同。合同约定：仓储公司提供仓库保管汽车配件，期限共为仓储公司提供仓库保管汽车配件，期限共为1010个月，从个月，从19941994年年4 4月月1515日起到日起到19951995年年2 2月月1515日止，保管仓储费为日止，保管仓储费为5 5万元。万元。内容四：仓储合同案例分析内容四：仓储合同案例分析 双方对储存物品的数量、种类、验收方式、双方对储存物品的数量、种类、验收方式、入库、出库时间和具体方式、手续等作了约入库、出库时间和具体方式、手续等作了约定。还约定任何一方有违约行为，要承担违定。还约定任何一方有违约行为，要承担违约责任，违约金为总额的约责任，违约金为

41、总额的20%20%。 合同签定后，仓储公司开始为履行合同合同签定后，仓储公司开始为履行合同 做做准备，清理了合同约定的仓库，并且从此拒准备，清理了合同约定的仓库，并且从此拒绝了其他仓储人的仓储要求。绝了其他仓储人的仓储要求。内容四：仓储合同案例分析内容四：仓储合同案例分析 1994年年3月月27日，仓储公司通知装配厂已日，仓储公司通知装配厂已经清理好仓库，可以开始送货入库。但装配经清理好仓库，可以开始送货入库。但装配厂表示已找到更便宜的仓库，如果仓储公司厂表示已找到更便宜的仓库，如果仓储公司能降低仓储费的话，就送货仓储。仓储公司能降低仓储费的话，就送货仓储。仓储公司不同意，装配厂明确表示不需要

42、对方的仓库。不同意，装配厂明确表示不需要对方的仓库。4月月2日仓储公司再次要求配装厂履行合同，日仓储公司再次要求配装厂履行合同，配装厂再次拒绝。配装厂再次拒绝。内容四：仓储合同案例分析内容四：仓储合同案例分析 4月月5日，仓储公司向法院起诉，要求汽车配装日，仓储公司向法院起诉，要求汽车配装厂承担违约责任，支付违约金，并且支付仓储费。厂承担违约责任，支付违约金，并且支付仓储费。 汽车装配厂答辩合同未履行，因而不存在违约汽车装配厂答辩合同未履行，因而不存在违约的问题。的问题。讨论：该仓储合同是否生效，仓储公司的要求是否合讨论：该仓储合同是否生效，仓储公司的要求是否合理，能否在理，能否在4月月5日起

43、诉，法院能否受理，可能会有日起诉，法院能否受理，可能会有怎样的判决？怎样的判决？ 内容四：仓储合同案例分析内容四：仓储合同案例分析 仓单质押仓单质押 中国建设银行上海分行开展中国建设银行上海分行开展“标准仓单质量标准仓单质量抵押抵押”业务，企业拥有上海期货交易所指定仓业务，企业拥有上海期货交易所指定仓库现货，急需短期运营资金，可以其自有且库现货，急需短期运营资金，可以其自有且允许在交易所交易的标准仓单位质押，向这家允许在交易所交易的标准仓单位质押，向这家银行申请短期融资，融资期限为银行申请短期融资，融资期限为10至至180天，天，质押率高达质押率高达80%。内容四：仓储合同案例分析内容四：仓储

44、合同案例分析 另据另据2002年年8月月31日国际经贸消息报道：日国际经贸消息报道：“仓单质押仓单质押”业务在中国物资储运行业开展了业务在中国物资储运行业开展了近三年近三年 ，是解决，是解决 仓库库存货客户资金紧缺、仓库库存货客户资金紧缺、保证银行放贷安全和赠加储运仓库资源的有效保证银行放贷安全和赠加储运仓库资源的有效途径，可以取得一举三得的效果，目前，这项途径，可以取得一举三得的效果，目前，这项从仓库延伸出来的新业务受到了从仓库延伸出来的新业务受到了 行业内营业仓行业内营业仓库的认可。库的认可。 以上案例反映了仓单的那些职能？仓储如何以上案例反映了仓单的那些职能？仓储如何为仓单的该职能提供保

45、证？为仓单的该职能提供保证？内容四：仓储合同案例分析内容四：仓储合同案例分析如何获得物流合同？如何获得物流合同？ 德国的物流企业获得物流合同的一种方法：德国的物流企业获得物流合同的一种方法：一个潜在的物流客户新开业了，物流企业的代一个潜在的物流客户新开业了，物流企业的代表带上公司的宣传手册去拜访，送上小小的纪表带上公司的宣传手册去拜访，送上小小的纪念品，比如有公司标志的圆珠笔，第一次见面念品，比如有公司标志的圆珠笔，第一次见面未必提及业务。未必提及业务。内容四：仓储合同案例分析内容四：仓储合同案例分析 经过一段时间，再去或者请对方来公司，了经过一段时间，再去或者请对方来公司，了解他的业务并告诉

46、他，我能为你提供什么服务，解他的业务并告诉他，我能为你提供什么服务，价格是多少。如果对方愿意接受，客户关系就价格是多少。如果对方愿意接受，客户关系就建立起来了。物流企业会定期拜访客户，并且建立起来了。物流企业会定期拜访客户，并且过一段时期都会举办一些活动。过一段时期都会举办一些活动。 试针对案例讨论仓储营销有什么方法？试针对案例讨论仓储营销有什么方法？内容四：仓储合同案例分析内容四：仓储合同案例分析仓储合同与合同违约仓储合同与合同违约 某汽车装配厂从国外进口一批批车零件，某汽车装配厂从国外进口一批批车零件，准备在国内组装，销售。准备在国内组装，销售。20042004年年3 3月月5 5日，与日

47、，与某仓储公司签定了一份仓储合同。合同约定：某仓储公司签定了一份仓储合同。合同约定：仓储公司提供仓库保管汽车配件，期限共为仓储公司提供仓库保管汽车配件，期限共为1010个月，从个月，从20042004年年4 4月月1515日起到日起到20052005年年2 2月月1515日止，保管仓储费为日止，保管仓储费为5 5万元。万元。内容五：实训仓储合同的制作内容五：实训仓储合同的制作 双方对储存物品的数量、种类、验收方式、双方对储存物品的数量、种类、验收方式、入库、出库时间和具体方式、手续等作了约入库、出库时间和具体方式、手续等作了约定。还约定任何一方有违约行为，要承担违定。还约定任何一方有违约行为，

48、要承担违约责任，违约金为总额的约责任，违约金为总额的20%20%。 合同签定后，仓储公司开始为履行合同合同签定后，仓储公司开始为履行合同 做做准备，清理了合同约定的仓库，并且从此拒准备，清理了合同约定的仓库，并且从此拒绝了其他仓储人的仓储要求。绝了其他仓储人的仓储要求。内容五：实训仓储合同的制作内容五：实训仓储合同的制作 2004年年3月月27日，仓储公司通知装配厂已日，仓储公司通知装配厂已经清理好仓库，可以开始送货入库。但装配经清理好仓库，可以开始送货入库。但装配厂表示已找到更便宜的仓库，如果仓储公司厂表示已找到更便宜的仓库，如果仓储公司能降低仓储费的话，就送货仓储。仓储公司能降低仓储费的话

49、，就送货仓储。仓储公司不同意，装配厂明确表示不需要对方的仓库。不同意，装配厂明确表示不需要对方的仓库。4月月2日仓储公司再次要求配装厂履行合同，日仓储公司再次要求配装厂履行合同，配装厂再次拒绝。配装厂再次拒绝。内容五：实训仓储合同的制作内容五：实训仓储合同的制作 4月月5日，仓储公司向法院起诉，要求汽车日，仓储公司向法院起诉，要求汽车配装厂承担违约责任，支付违约金，并且支付配装厂承担违约责任，支付违约金，并且支付仓储费。仓储费。 汽车装配厂答辩合同未履行，因而不存在汽车装配厂答辩合同未履行，因而不存在违约的问题。违约的问题。 内容五：实训仓储合同的制作内容五：实训仓储合同的制作实训：根据该仓储

50、公司的实际情况实训：根据该仓储公司的实际情况 ，为其制定一份合理合法的仓储合同为其制定一份合理合法的仓储合同 ，要求：双方的权利义务明确；合同要求：双方的权利义务明确；合同内容详细具体；违约责任等条款齐内容详细具体；违约责任等条款齐全。全。内容五：实训仓储合同的制作内容五：实训仓储合同的制作实训指导书实训指导书一、实训题目一、实训题目模拟订立仓储合同模拟订立仓储合同内容五：实训仓储合同的制作内容五：实训仓储合同的制作 二、实训目的二、实训目的 通过仓储合同的模拟订立，使学生熟悉订立合同的各项条款，并对各项条款的具体内容能够清晰把握、灵活处理，解决单纯的理论学习所带来的眼高手低的现象；最终达到能

51、够订立简单的仓储合同的目的。内容五：实训仓储合同的制作内容五：实训仓储合同的制作 三、实训基本要求三、实训基本要求 要求同学们实训课前做好各项合同内容的理论复习，实训过程中遵守实训要求，按老师指定的步骤进行，发现问题要及时修改，以在实训中不断地完善合同知识，达到实训的目的。内容五：实训仓储合同的制作内容五：实训仓储合同的制作 四、实训内容四、实训内容 首先，熟悉需要订立合同的模拟企业的具体情况和业务情况； 其次，参考合同案例，两名同学一组，模拟协商事宜，订下仓储合同；内容五：实训仓储合同的制作内容五：实训仓储合同的制作 再次，由老师出任法官，对合同争议事项进行处理，目的在于寻找合同订立内容是否

52、合理，语言是否严密，是否能充分地保护双方当事人的权利； 最后，由学生不断双方修改合同，最后形成定稿，作为实训成果。内容五：实训仓储合同的制作内容五：实训仓储合同的制作五、实训报告的完成五、实训报告的完成 以实训中仓储合同作为实训报告成果六、实训思考题六、实训思考题1. 合同双方当事人的权利和义务有哪些？2. 合同成立的条件是什么？3. 合同中违约责任有哪些承担方式？内容五：实训仓储合同的制作内容五：实训仓储合同的制作本任务小结： 本任务在首先认识了仓储经营及商务本任务在首先认识了仓储经营及商务的内容，的内容，介绍了仓单的内容和仓单的业介绍了仓单的内容和仓单的业务务重点详细学习了仓储的合同业务及合重点详细学习了仓储的合同业务及合同的撰写。希望同学们课后认真复习，同的撰写。希望同学们课后认真复习，达到熟练撰写仓储合同的目的。达到熟练撰写仓储合同的目的。 课后作业课后作业：复习相关的内容。：复习相关的内容。