招商工作汇报正文

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1、招商工作汇报正文第1篇：招商工作汇报不断创新招商方式促进先进装备制造业又好又快发展（二一二年七月）*镇是溧水县县委、县政府所在地，是全县政治、经济、文化、交通、信息中心。近年来，我镇紧紧围绕招商引资、项目推进、运行服务“三位一体”不松懈，加快转型、创新发展，工业经济呈现逆境攀升、快速增长、跨越发展的强劲态势。在新的国际国内大的形势和背景下，结合我镇实际，必须不断调优经济结构，实现产业转型升级，坚定不移地发展先进装备制造业，通过加大对先进装备制造业的投入，积极构筑先进装备制造业的发展载体和平台，促进产业集聚、产业链延伸，不断提升先进装备制造业发展水平。一、我镇先进装备制造业产业的发展现状国发20

2、1147号工业转型升级规划（以下简称规划）中，明确“十二五”期间国家先进装备制造业的重点发展方向共有九个，分别为关键基础零部件及基础制造设备、重大智能制造设备、节能和新能源汽车、船舶及海洋工程设备、轨道交通装备、民用飞机、民用航天、节能环保和安全生产装备、能源装备。先进装备制造业在我县发展有深厚的渊源，拥有一定的产业- 1有8个，分别为山泉方正产业园（2亿元）、小原机电（3500万美元）、中车集团7425厂（7亿元）、华设科技（4亿元）、法瑞德汽车（7亿元）、胜捷电机（3.5亿元）、江南风机（2亿元）、乔峰机械（3亿元）。在装备制造业取得可喜发展成绩的同时，我们也看到其中存在的困难和问题，主要

3、有：一是产业层次低，基本处于价值链的中低层，缺乏价值链高端企业和产业；二是技术水平低，劳动密集型产业居多，技术密集型产业偏少；三是规模效应比较差，缺乏年销售在几十亿甚至上百亿的龙头型、基地型的“小巨人”企业；四是企业科技创新能力差，少数企业特别是民企科技创新意识不强，主要依靠实用技术改造、机械设备更新等投入来发展，自我设计、研发、创新和引领市场意识和能力还亟待增强；五是产业外向度比较差，外资参与先进装备制造业发展的程度较低。二、加快先进装备制造业发展的重点方向国内外面临新一轮的产业转移、长三角经济区不断融合、打造高端产业聚集区龙头城市，这些都是*镇未来发展的新的历史机遇。根据溧水县新的产业布局

4、调整，先进装备制造业（节能环保）是*镇的重点产业，结合*镇的工业经济结构现状，重点发展关键性基础零部件、基础制造装备、大型成套设备、轨道交通装备和节能环保设备等先进制造业。- 3和延伸。一是坚持园区基地建设为基础，以龙头项目为重点，以形成先进装备制造业产业配套集群为目标，深入实施龙头牵引、产业补链、配套跟进战略，大力实施产业链招商，着力引进龙头型、基地型等核心企业，加快填补产业链缺失环节，有效拉长产业链，延伸产品链，放大产业集聚效应，提高土地资源的综合利用效率，促进经济社会可持续发展。机车配件产业，着重从山西太原、辽宁沈阳、湖南株洲着手；汽车配件产业，目光聚焦于湖北十堰、吉林长春；压力容器产业

5、，重点关注江苏无锡，通过政府或民间举办的行业、产业协会牵线搭桥，摸清上述产业在当地发展现状和分布状况，特别是有针对性的做好有外迁扩张需求企业的跟踪服务工作。大力加强引进掌握基础零部件和核心元器件的上游企业，积极拓宽下游产品群种类，着力发展成套类和高技术关键装备，从而增强我镇区域产业配套协作程度。二是加强政府引导和政策支持，根据开发区南区的产业特色方向有重点地引进相关产业，提高同类企业的投资密度，同类产品的产出率，鼓励装备制造企业之间、关联企业之间联合重组，实现产业的优化组合；培育和扶持一批为龙头企业搞好配套服务，提高配套能力，积极发展重点支柱产业上下游配套企业，加强企业之间协作，加快形成具有自

6、身特色的企业集群与产业基地。- 5要求，统一标准，着力引进符合我镇产业发展方向的产业，从源头上严把落户项目准入关。二是积极盘活清理低效闲置用地。全面掌握低效闲置用地的企业情况。通过暂停批准低效用地企业的土地抵押、报建、股权转让等措施，加强对低效、闲置用地企业的管控。督促有潜力、有实力、有条件的企业提高投资规模，对投资强度低、产出低的企业闲置用地，采取收回、调整、置换、整合等行政、经济手段，大力实施内部挖潜，积极盘活、嫁接新的项目，切实提高土地集约节约利用水平。三、不断创新招商方式，促进先进装备制造业又好又快发展 招商引资是园区实现聚集项目、膨胀总量的重要途径和主要手段，是园区各项工作的重中之重

7、。在当前大的形势背景下，招商引资也是保增长、促发展的一条重要途径。如何做好下一步招商引资工作，具体而言，就是要实现“六个转变”。（一）实现由招商引资向招商引技、招商选资转变。 现阶段经济发展模式，再也不能走高能耗、高污染、高排放的“黑色模式”的老路子，需要实现从“黑猫”模式走向“绿猫”模式的转变。对于招商引资工作而言，就要实现向招商引技、招商选资转变。为提高我镇利用资本的质量和水平，应当建立招商选资综合评价体系。招商选资综合评价体系包括投资环境、综合质量、产业升级、技术含量、创新能力、资源节约与环保水平等- 7务环境、人文环境、法制环境、商务环境和城市化环境等，全力打造高效率、低成本、零障碍的

8、投资环境。要进一步创新服务内容和服务方式，全面实行服务承诺制、限时办结制、评议考核制、失职追究制，为投资企业实行全过程“一站式”星级服务，全力营造亲商、便商、安商、扶商的浓烈氛围，促进外来项目不断增资扩股，做大做强，实现“以商招商”的良性循环。（四）实现由政府招商为主向以企业为主招商转变。 现代市场经济生活中，企业扮演越来越重要的角色，企业对于其上下游产业链有着天生的敏感和关注，因此，应逐步把企业推上招商引资的主战场。无论是项目的选择、商务谈判，还是后期的合作实践，政府都要积极创造条件，让企业与客商“零距离”接触，千方百计促进企业与客商之间的沟通，真正做到政府“搭台”、企业“唱戏”。 逐步建立

9、起以企业为主体、以中介组织为桥梁、政府搞好指导服务的招商引资新机制。强化大企业招商引资平台作用，鼓励引导民营企业和中小企业成为招商引资工作新的主力军。（五）实现单一招商引资到招商引资与招才引智相结合的转变。任何一个产业的振兴与发展必须有充足的科技和人才来作支撑，一个好的项目落户后，就会吸引有一批优秀的配套人才纷- 9造业的产业基础、产业规模。目前区域产业经济错位发展政策推行之后，从全县“一盘棋”的通盘考虑出发，可积极将一些更符合兄弟镇区发展方向的产业项目推介出去，适时吸纳兄弟镇区推介来的符合我镇产业发展定位、产业发展方向的项目，不断集聚深化我镇先进装备制造产业特色。二是积极挖掘土地资源。全县新

10、一轮经济社会事业规划出台后，从全县总体产业布局高级考虑，*省道东侧已不允许我镇布局工业项目，使我镇实际可利用的工业土地数量极少。目前，工业用地只剩下=180亩、三期460亩以及0亩三宗地块，土地要素保障偏紧，且没有后续土地资源储备，严重制约着我镇先进装备制造业未来三至五年的发展。建议县委、县政府从*镇为全县经济社会事业发展勇挑重担的角度考虑，在*规划出一定范围的土地，作为我镇先进装备制造业的未来发展重点的重点区域。第2篇：招商工作情况汇报汇报提纲肇源县招商局2012年4月按照通知要求，现将招商局的重点工作和下步打算汇报如下：一、工作目标按照县委、县政府关于招商引资工作的总体部署和具体要求，突出

11、全县资源、产业特色、园区优势，盯住一个目标（即重点对国内500强、行业100强企业紧盯不放，潜心研究。）、建强两只队伍（即把专职招商工作人员，做强做精，打造一支生力军；筛选经济人、知名人士等社会力量组成招商预备役。）、实现三个改变（即实现由上到下的重心改变，重点解决好上热下冷问题；实现从低到高的转变，解决好有数量没质量的问题；实现全程招商向重点跟进上转变，解决项目尽快落地问题。）从而形成上下联动、左右互动、社会齐动的良好招商氛围。全年引进五千万元以上项目15个，亿元以上项目10个，确保实现招商引资30亿元，力争突破50亿元。二、重点工作年初以来，我们认真贯彻落实县委、县政府招商引资工作总体要求

12、和部署，抢前抓早，创新思路，狠抓落实。截止3月末，意向性项目63个，协议资金51.96亿元。其中，一产项目11个，二产项目39个，其他项目16个，五千万元以上项目8个，亿元以上项目20个。一季度引进项目实现到位资金4.3亿元，完成全年30亿元任务指标的14.3%。重点做了以下几项工作。（一）围绕招商前期，完善制定措施保障。招商引资工作是一项系列性工程，必须凝聚全县各方面的智慧和力量。为此，年初我们在修改完善的基础上，制定了2012年考核办法，奖励办法等系列文件，以奖励激发动力，以考核传递压力，以沟通达成合力等办法。分管副县长多次组织带领招商项目部门系统地从招商方向、招商主体、项目生成策划、项目

13、评审、机制运行等方面进行详细研究，出台了指令性和指导性招商性招商任务指标分解方案和系列相关制度。组织建立了行业招商办和基层招商办。先后4次，组织召开招商引资工作推进会、汇报会、交办会，分析招商形势，明确大项目招商重点和主攻方向，分解指标。实施周通报、月汇报、季短评、半年小评、年终总评的考核格局。承担指令性任务的单位大多数都能做到迅速动员启动，广泛对外联系，效果初步呈现。（二）统筹招商资源，加速重点项目推进。我们招商局在全县范围内搜集、跟进、梳理、综合一批重点项目，积极发挥统筹、牵头、指导、督办功能，在重大项目对接上取得实质性进展。一是近期成功准备签约项目6个，分别是石油2 钻探工程及钻采配件加

14、工项目、国际健康产业园建设项目、氨基酸饮品加工项目、大鹅养殖及深加工项目、大商商贸城建设项目、豪森华府商贸城建设项目；二是近期意向明显有望签约项目8个，分别是20万吨粮食仓储物流项目、畜禽健康食品产业化项目、蛋品加工项目、河北衡水大赢嘉细杂皮加工、魁钦服装加工项目、四川徽记食品谷物加工、头台化工厂C5分割项目、双龙塑料彩印包装；三是联络跟进项目约48个，重点是啤酒加工项目、太阳光伏发电项目、糯米基地及地产大米外销项目、滨江新城及大广工业集中区基础设施建设项目、法国罗盖特集团玉米多元醇加工、长春天盛小溪海星级宾馆建设、北京爱益生肇源生态人农业科技园、黑龙江金鼎圆新能源开发、江苏洋河酒业白酒加工等

15、项目。县里121个督查项目中，有8个项目涉及招商局，有2个改变投资方向，1个交办到园区，其余5个仍作为招商局重点跟踪对象，吉林九环石油装备有限公司项目、山东中慧畜牧健康食品项目已准备签约。（三）突出招商功能，安排系列招商活动。在全县范围内组织安排了招商准备之冬活动，制订了活动实施方案，确定重点招商范围，活动期间共对接洽谈项目35个。先后组织指导系列对外招商活动，组织新站镇、旅游局、大广工业集中区参加了2012首届国际高端产业转移项目洽谈会暨承接长三角中小企业集聚投资（宁波）推介会、外埠企业家黑3 龙江交流恳谈会，大兴乡、和平乡、薄荷台乡春季过后就赴河北、山东等地招商对接畜禽加工项目，皮革工业园

16、区先后三次到河北、山东等地开展招商活动对接鲟鱼皮加工、挂车制造等项目。在3月份，县委、县政府主要领导带队，招商局、绿特色食品产业园、工信局等部门参加，赴江苏、广州、山东、北京、大连等地小分队招商活动，推进了滨江新城、园区基础设施建设、白酒加工等重点项目，现在这些项目正在有序推进和落实。三、下步工作打算总的想法是按照县委、县政府招商工作总体安排和部署，确保实施到位，强化招商局牵头督办、指导、考核作用，突出各级招商职能，紧逼加压，多渠道抓落实，为了完成全年招商引资目标我们下步主要工作是：（一）创新工作方式。在原有实施招商方式、方法的基础上，我们要学习先进地区经验做法。一是制订招商工作流程。从客商对

17、接、外出考察、推进落实等方面，理清思路，分行业、分层次搞好对接，招商局总体负责督办、综合、考评工作；二是搜集整理国内行业50强企业，重点盯住这些企业生产动态、产业发展方向，为下步开展工作奠定良好基础；三是对全县范围内在外经商、公职人员进行一次大拉网、大摸底、大排查，掌握我县在外同乡基本情况，拓宽招商信息领域，开展“关系网招商”；四是挑选精干人员入驻一些4 商会、协会挂职锻炼，畅通招商渠道；五是开辟九条招商线，即：亲情线、机关线、企业线、会展线、社会线、网络线、行业线、区域线、商会线，广泛搜集人脉资源。（二）突出招商主体。继续突出园区、乡镇（场）、部门、驻外机构、行业招商办、区域招商办主体招商作

18、用，引导这些单位以本行业、本部门资源优势站在全县的角度开展定位招商，招商局做好全县招商项目的统筹，积极开展好招商项目信息服务，高标准完成项目册和招商指南印制等具体工作，启动项目联审机制，积极帮助责任单位开展工作。（三）优化服务环境。建议县政府启动一站式办公客商服务中心，各涉企部门将工作端口和审批权利前移，集中审批、集中办公，解决项目入驻前审批时间过长、一事求多门、客商精力牵扯大的实际问题，此项工作建议县里给予重视，近期进行选址，筹建组织成立。恢复“客商绿卡通”机制，由纪委监察局、招商局联合认定生效后下发，解决入驻企业生产、生活中遇到的实际困难。（四）加强督查、督办。尤其是对承担指令性任务指标的

19、单位，招商局不单单停留在只看报表层面，还将定期下去检查、核实，从对接到签约，从签约到落地，全程跟踪，全过程督办，提高督办质量和效果。（五）招商业务培训。主要是对全县专职和兼职招商人员招商技巧、县情县貌进行业务培训，此项工作要在近期进5 行组织安排。通过业务培训，使招商人员在项目对接中了解情况、答疑解惑、提出项目方案，提高招商效率。（六）营造浓厚氛围。一是适时举办集中签约活动。在4月中旬举行一次由乡镇、园区、指令性任务部门、区域招商办、行业招商办参加的大规模集中签约仪式，各乡镇、部门上报可签约项目，招商局把关，主管领导、主要领导审定；二是大张旗鼓造势。充分发挥各级新闻媒体舆论宣传作用，招商局将第

20、一时间提供全县资源、政策资料，广泛地宣传现有招商项目。通过这一平台，使肇源的信息不断向外输送，达到电视上、报纸上、广播中等经常看到、听到我县各方面信息，为招商引资工作营造浓厚的氛围。（七）定期召开推进会。定期将召开园区、乡镇（场）招商推进会，邀请县主要领导和主管领导参加。集中听取各单位近期招商工作开展情况及下步工作打算，主要领导对此项工作进行重要指示，强力推进全县招商工作。（八）开展拜访活动。通过拜访活动，迅速与省商务厅、市经合局建立良性业务往来关系，保持密切联系。通过这些渠道，不仅能联系一批重点项目，解决一些症结问题，更重要的是在工作中得到支持和帮助，关系更紧密，工作更优质。（九）小分队招商

21、安排。对前期重点对接亚太中慧集团、吉林九环、欧福蛋业等项目，我们已经下发了通知，明确了招商任务，各责任单位正在认真组织实施。近期，通过6 与县政府主要领导赴德惠、农安、公主岭等地考察，搜集了5个项目准备组成小分队进行实质对接一次。一是吉林达利园集团，主要与集团总厂长夏国营对接饮料加工项目。二是公主岭市国能生物发电有限公司，主要与公司常务副总杜江对接生物质发电项目。三是德惠吉林德大集团，主要与财务总监仇恒哲对接畜禽养殖产业链项目。四是德惠长春大成集团，主要与总经理唐致富对接玉米淀粉下游产品加工项目。五是华夏幸福基业集团，主要对接园区基础设施建设项目。（十）开展商协会对接。进一步加强与广东民营企业

22、商会、广东高科技产业商会、广东民营经济研究会、广东黑龙江商会、广东家居产业商会、广州致同商会、吉商商会、大连黑龙江商会的联系，搭建商协会人脉资源平台，发布信息，对接一批项目。下步，建议县里能否有选择性地选几家拿出一部分经费，让它们为我县进行中介招商。第3篇：招商工作情况汇报上半年上海招商站先后几下广东、福建、上海、深圳、江西、江苏、浙江等地，洽谈了一批项目，成果丰硕，现已落户项目5个；（其中投资5000万元以上的两个、3000万元以上的三个，）开工的三个；在谈的项目10个，其中拟签约的四个，在谈的投资过亿元的3个，（分别是投资2亿元的深圳小电脑项目、浙江上虞投资4亿元的机械产业整体搬迁项目、投

23、资1亿元的镇江路桥机械项目）。我站在谈的项目都属于我县鼓励发展的电子高科技、汽车配件、非金属材料深加工等产业，投资规模都在3000万元以上，符合我县做大做强的产业发展方向和集群效应。上海站始终在积极探索和创新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、网上招商、中介招商、召开推介会、走出去请进来等传统方法外，我们还充分利用我县好的优惠政策、抓好优质服务，做到亲商、安商、和商。比如说已在开发区落户的顺兴、顺达两家品牌服装加工企业，就是我们利用优惠政策、热情周到的服务、以情招商的成功典范。这两家企业的老总吴总和刘总是通过已在青落户的福建客商介绍来青考察，在这之前他们已走过湖北、湖南、江西、皖北等地，一

24、路考察过来，是4月底来青的，到的时候已是下午四点多钟，我及时与开发区联系后，陪他们到开发区进行考察，受到了我们热情接待，一路走一路看一路介绍，从我们的区位交通、人文环境到优惠政策等等都做了详细介绍，第二天是周末，我们还是一大早就赶到宾馆接他们继续看，谈租赁厂房和办公用房等事宜，不管是休息日还工作日都在为他们奔忙，我们的热情周到服务换来的是客商的真心投资，本来他们约好还要到经县去考察，到了青阳被我们的热情和优惠政策留了下来，他们笑着说“青阳有你们这样的招商队伍，我相信你们，其它地方不用看了，我们就在青阳不走了，不但我们不走了，还要介绍我们的朋友过来投资兴业”。这是客商的真心话，也是对我们工作的极

25、大肯定。福建泉州是我国最大的品牌服装加工基地，财政收入占福建省的三分之一，但因金融危机的影响，这些服装加工企业在发达地区的生存空间越来越小，他们必需寻求转移，而我们中部地区就是他们产业转移的桥头堡,也是我们抓招商的关键点。所以他们落户后不久就建议我们去泉州召开一个小型推介会，他们会帮助我们邀请一些泉州的知名客商过来参加会议，他们的积极主动更增强了我们的信心。我站是由联系我们的范县长带队于月中旬去泉州召开了一个小型推介会，参会的有人，有来自纺纱、织布、成品服装加工、电子等行业的老总，会上我们大力宣传、推介了青阳，尤其着重推介了九华山的佛文化，吴总更是以落户者的身份向来客介绍青阳，更有可信度，通过

26、这种形势让客商对青阳有个初步的了解，会后有好几位客商向我们了解青阳的具体情况，并有意来青洽谈，他们的意图是抱团投资，找一个专业的地块，他们一道过来五到十家企业，做成一个大产业，这样我们是更欢迎的。我站在抓以商招商的同时更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用青阳在外成功人士的关系抓招商。我因从事招商工作多年，结识了一大批朋友，在关键的时候大家都愿意帮我一把，我一向待人热情、为人大方，真心帮人做事，所以也积累了很多友情，在今年的招商工作中发挥了很大的作用。我在杨田工作的时候，每年召开一次外出务工成功人士座谈会，向他们介绍一年来的工作及青阳的发展变化，并邀请他们返乡创业，其中也不乏成功

27、的例子，比如说杨田的草野家私就是通过这种形式回来的，一开始是租厂房，现在已征地建厂房发展得很大了。我今年就是通过这些关系的介绍成功引进了江西京信汽配有限公司。招商凭的就是人缘，平时只有广交朋友，多积人缘，才会有好的收获。另外我们还有契而不舍的钉子精神，只要我得到的信息除非对方明确说不做了，否则我都会不停地钉下去，直至成功。虽然有的项目因各种原因一时难以落户，有的一年甚至几年，但我会一直关注着，时不时的打个电话问一下或出差路过去看一下，有的项目就是在这种契而不舍的穷追下成功的，比如说马上要来落户的江苏客商，做管材和塑刚项目的，前年就来过，去年因金融危机停下来了，今年因国家拉动内需用材较多，生意又

28、好起来了，现在急于要扩大生产，我这儿就是他的首先，他要出来投资第一个想到的就是我，这也是功夫不负有心人吧。总之我站还会继续努力创新方法，争取更大的成绩。第4篇：招商工作情况汇报- 的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。商场开业筹备的一项重要工作

29、是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我2 - 业，一定要做到以下几点：一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局；二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系；三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍；四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品；五、严格地进行品牌专柜的

30、设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境；六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统；七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商4 - 在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了XXX这个项目的基本情况。2、学习招商工作专业技能知识招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工

31、作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判的方式与方法等等。3、进行招商具体工作大致如下：参加前期的市场调研工作：主要针对XX市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。共计调研商场X家，主要有：aX商圈X家（XXXXXXX）bX商圈X家（XXXXXXX）参加各市场商户资料收集工作，6 - 后期继续跟进。在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目

32、规划CAD图纸。完成公司布置的各项工作。二、工作中存在的问题及改进方式问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作经验不足；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘8 -3、按照我项目一期规划设计，将本人所负责的各品项进行数量及面积规划，总招商面积范围4

33、50-1400。4、加大力度学习专业技能知识，不断丰富自己，快速提升自己的工作能力，保质篇2：2014年招商引资工作半年总结2014年招商引资工作半年总结2014年，我镇根据县上下达的招商引资年度目标任务，立足本镇实际，紧跟全县招商引资工作的总体思路，把招商引资工作当做“一把手”工程来抓，围绕今年的目标任务，认真分析招商引资工作形势，统一思想，明确招商引资思路，积极与相关部门沟通联系，以煤田开发为契机，深挖自身潜力，主动推介我镇自身资源优势，跑省进市主动招商，引进项目。目前，通过加大招商引资力度，突出优势招商等方式，已协议引进项目6个，引资额达6430万元，我镇招商引资工作取得了实质性进展。1

34、0 - 路沿线村和重点推进村的环境整治为突破口，创造优良的人居空间和生态环境，为招商引资创造有利的客观条件；二是结合“三联三创三促”党建主题实践活动，加强与县级包村部门的合作，提升服务意识，对引进项目实行“一站式”服务和“保姆式”服务模式，及时帮助客商解决项目在土地审批、立项申报、人力资源、环评等问题；三是改变等、靠、要的思想，主动联系招商，跑省进市与客商洽谈投资业务，针对接触客商的类型，定时间、定计划、定项目实施村，确保项目顺利实施。截至5月底，已有3个项目顺利实施。三、招商引资工作存在的问题我镇在完成全年招商引资目标任务，取得良好成绩的同时，仍然还存在一些问题，一是投资效率低，投资环境还有

35、一定差距。上半年，我镇虽然多次与县级有关部门联系衔接项目，但环评、立项等手续审批缓慢；项目资金到位率低，影响了项目实施进度；在环境整治、14 - 与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！一、招商项目及销售工作晋美商业项目从2013年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把

36、计划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔17 - 年详谈合作事宜。晋美商业广场已出租面积为平方米，共收30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。三、留庄门面项目积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。

37、四、工作中存在的不足之处1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作，提高自身的文案功底。19 - 需掌握的知识更加广阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。销售部：潘蓉2014年元月5日21第5篇：招商工作情况汇报

38、.招商工作情况汇报()上半年上海招商站先后几下、上海、等地，洽谈了一批项目，成果丰硕，现已落户项目5个；开工的三个；在谈的项目10个，其中拟签约的四个，在谈的投资过亿元的3个，。我站在谈的项目都属于我县鼓励发展的电子高科技、汽车配件、非金属材料深加工等产业，投资规模都在3000万元以上，符合我县做大做强的产业发展方向和集群效应。Word 文档.上海站始终在积极探索和创新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、网上招商、中介招商、召开推介会、走出去请进来等传统方法外，我们还充分利用我县好的优惠政策、抓好优质服务，做到亲商、安商、和商。比如说已在开发区落户的顺兴、顺达两家品牌服装加工企业，就是我们

39、利用优惠政策、热情周到的服务、以情招商的成功典。这两家企业的老总吴总和总是通过已在青落户的客商介绍来青考察，在这之前他们已走过、皖北等地，一路考察过来，是4月底来青的，到的时候已是下午四点多钟，我及时与开发区联系后，陪他们到开发区进行考察，受到了我们热情Word 文档.接待，一路走一路看一路介绍，从我们的区位交通、人文环境到优惠政策等等都做了详细介绍，第二天是周末，我们还是一大早就赶到宾馆接他们继续看，谈租赁厂房和办公用房等事宜，不管是休息日还工作日都在为他们奔忙，我们的热情周到服务换来的是客商的真心投资，本来他们约好还要到经县去考察，到了青阳被我们的热情和优惠政策留了下来，他们笑着说“青阳有

40、你们这样的招商队伍，我相信你们，其它地方不用看了，我们就在青阳不走了，不但我们不走了，还要介绍我们的朋友过来投资兴业”。这是客商的真心话，也是对我们工作的极大肯定。是我国最大的品牌服装Word 文档.加工基地，财政收入占省的三分之一，但因金融危机的影响，这些服装加工企业在发达地区的生存空间越来越小，他们必需寻求转移，而我们中部地区就是他们产业转移的桥头堡,也是我们抓招商的关键点。所以他们落户后不久就建议我们去召开一个小型推介会，他们会帮助我们邀请一些的知名客商过来参加会议，他们的积极主动更增强了我们的信心。我站是由联系我们的县长带队于月中旬去召开了一个小型推介会，参会的有人，有来自纺纱、织布、

41、成品服装加工、电子等行业的老总，会上我们大力宣传、推介了青阳，尤其着重推介了九华山的佛文化，吴总更是以落户Word 文档.者的身份向来客介绍青阳，更有可信度，通过这种形势让客商对青阳有个初步的了解，会后有好几位客商向我们了解青阳的具体情况，并有意来青洽谈，他们的意图是抱团投资，找一个专业的地块，他们一道过来五到十家企业，做成一个大产业，这样我们是更欢迎的。我站在抓以商招商的同时更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用青阳在外成功人士的关系抓招商。我因从事招商工作多年，结识了一大批朋友，在关键的时候大家都愿意帮我一把，我一向待人热情、为人大方，真心帮人做事，所以也积累了很多友情，在今

42、年的招商工作中发挥了很大的作Word 文档.用。我在田工作的时候，每年召开一次外出务工成功人士座谈会，向他们介绍一年来的工作及青阳的发展变化，并邀请他们返乡创业，其中也不乏成功的例子，比如说田的草野家私就是通过这种形式回来的，一开始是租厂房，现在已征地建厂房发展得很大了。我今年就是通过这些关系的介绍成功引进了京信汽配有限公司。招商凭的就是人缘，平时只有广交朋友，多积人缘，才会有好的收获。另外我们还有契而不舍的钉子精神，只要我得到的信息除非对方明确说不做了，否则我都会不停地钉下去，直至成功。虽然有的项目因各种原因一时Word 文档.难以落户，有的一年甚至几年，但我会一直关注着，时不时的打个问一下

43、或出差路过去看一下，有的项目就是在这种契而不舍的穷追下成功的，比如说马上要来落户的客商，做管材和塑刚项目的，前年就来过，去年因金融危机停下来了，今年因拉动需用材较多，生意又好起来了，现在急于要扩大生产，我这儿就是他的首先，他要出来投资第一个想到的就是我，这也是功夫不负有心人吧。总之我站还会继续努力创新方法，争取更大的成绩。汇报提纲肇源县招商局2014年4月Word 文档.按照通知要求，现将招商局的重点工作和下步打算汇报如下：一、工作目标按照县委、县政府关于招商引资工作的总体部署和具体要求，突出全县资源、产业特色、园区优势，盯住一个目标、建强两只队伍、实现三个改变从而形成上下联动、左右互动、社会

44、齐动的良好招商氛围。全年引进五千万元以上项目15个，亿元以上项目10个，确保实现招商引资30亿元，力争突破50亿元。二、重点工作年初以来，我们认真贯彻落实县委、县政府招商引资工作总体要求和部署，Word 文档.抢前抓早，创新思路，狠抓落实。截止3月末，意向性项目63个，协议资金51.96亿元。其中，一产项目11个，二产项目39个，其他项目16个，五千万元以上项目8个，亿元以上项目20个。一季度引进项目实现到位资金4.3亿元，完成全年30亿元任务指标的14.3%。重点做了以下几项工作。围绕招商前期，完善制定措施保障。招商引资工作是一项系列性工程，必须凝聚全县各方面的智慧和力量。为此，年初我们在修

45、改完善的基础上，制定了2014年考核办法，奖励办法等系列文件，以奖励激发动力，以考核传递压力，以Word 文档.沟通达成合力等办法。分管副县长多次组织带领招商项目部门系统地从招商方向、招商主体、项目生成策划、项目评审、机制运行等方面进行详细研究，出台了指令性和指导性招商性招商任务指标分解方案和系列相关制度。组织建立了行业招商办和基层招商办。先后4次，组织召开招商引资工作推进会、汇报会、交办会，分析招商形势，明确大项目招商重点和主攻方向，分解指标。实施周通报、月汇报、季短评、半年小评、年终总评的考核格局。承担指令性任务的单位大多数都能做到迅速动员启动，广泛对外联系，效果初步呈现。统筹招商资源，加

46、速重点项目推进。Word 文档.我们招商局在全县围搜集、跟进、梳理、综合一批重点项目，积极发挥统筹、牵头、指导、督办功能，在重大项目对接上取得实质性进展。一是近期成功准备签约项目6个，分别是石油钻探工程及钻采配件加工项目、国际健康产业园建设项目、氨基酸饮品加工项目、大鹅养殖及深加工项目、大商商贸城建设项目、豪森华府商贸城建设项目；二是近期意向明显有望签约项目8个，分别是20万吨粮食仓储物流项目、畜禽健康食品产业化项目、蛋品加工项目、大赢嘉细杂皮加工、魁钦服装加工项目、徽记食品谷物加工、头台化工厂c5分割项目、双龙塑料彩印包装；三是Word 文档.联络跟进项目约48个，重点是啤酒加工项目、太伏发

47、电项目、糯米基地及地产大米外销项目、滨江新城及大广工业集中区基础设施建设项目、法国罗盖特集团玉米多元醇加工、天盛小溪海星级宾馆建设、北京爱益生肇源生态人农业科技园、金鼎圆新能源开发、洋河酒业白酒加工等项目。县里121个督查项目中，有8个项目涉及招商局，有2个改变投资方向，1个交办到园区，其余5个仍作为招商局重点跟踪对象，九环石油装备有限公司项目、中慧畜牧健康食品项目已准备签约。突出招商功能，安排系列招商活动。在全县围组织安排了招商准备之冬活Word 文档.动，制订了活动实施方案，确定重点招商围，活动期间共对接洽谈项目35个。先后组织指导系列对外招商活动，组织新站镇、旅游局、大广工业集中区参加了

48、2014首届国际高端产业转移项目洽谈会暨承接长三角中小企业集聚投资推介会、外埠企业家黑龙江交流恳谈会，大兴乡、和平乡、薄荷台乡春季过后就赴、等地招商对接畜禽加工项目，皮革工业园区先后三次到、等地开展招商活动对接鲟鱼皮加工、挂车制造等项目。在3月份，县委、县政府主要领导带队，招商局、绿特色食品产业园、工信局等部门参加，赴、北京、等地小分队招商活动，推进了滨Word 文档.江新城、园区基础设施建设、白酒加工等重点项目，现在这些项目正在有序推进和落实。三、下步工作打算总的想法是按照县委、县政府招商工作总体安排和部署，确保实施到位，强化招商局牵头督办、指导、考核作用，突出各级招商职能，紧逼加压，多渠道

49、抓落实，为了完成全年招商引资目标我们下步主要工作是：创新工作方式。在原有实施招商方式、方法的基础上，我们要学习先进地区经验做法。一是制订招商工作流程。从客商对接、外出考察、推进落实等方面，理清思路，分行业、分层次搞好对Word 文档.接，招商局总体负责督办、综合、考评工作；二是搜集整理国行业50强企业，重点盯住这些企业生产动态、产业发展方向，为下步开展工作奠定良好基础；三是对全县围在外经商、公职人员进行一次大拉网、大摸底、大排查，掌握我县在外同乡基本情况，拓宽招商信息领域，开展“关系网招商”；四是挑选精干人员入驻一些商会、协会挂职锻炼，畅通招商渠道；五是开辟九条招商线，即：亲情线、机关线、企业

50、线、会展线、社会线、网络线、行业线、区域线、商会线，广泛搜集人脉资源。突出招商主体。继续突出园区、乡Word 文档.镇、部门、驻外机构、行业招商办、区域招商办主体招商作用，引导这些单位以本行业、本部门资源优势站在全县的角度开展定位招商，招商局做好全县招商项目的统筹，积极开展好招商项目信息服务，高标准完成项目册和招商指南印制等具体工作，启动项目联审机制，积极帮助责任单位开展工作。优化服务环境。建议县政府启动一站式办公客商服务中心，各涉企部门将工作端口和审批权利前移，集中审批、集中办公，解决项目入驻前审批时间过长、一事求多门、客商精力牵扯大的实际问题，此项工作建议县里给予重视，近期进行选址，筹建组

51、织成立。恢复“客Word 文档.商绿卡通”机制，由纪委监察局、招商局联合认定生效后下发，解决入驻企业生产、生活中遇到的实际困难。加强督查、督办。尤其是对承担指令性任务指标的单位，招商局不单单停留在只看报表层面，还将定期下去检查、核实，从对接到签约，从签约到落地，全程跟踪，全过程督办，提高督办质量和效果。招商业务培训。主要是对全县专职和兼职招商人员招商技巧、县情县貌进行业务培训，此项工作要在近期进行组织安排。通过业务培训，使招商人员在项目对接中了解情况、答疑解惑、提出项目方案，提高招商效率。Word 文档.营造浓厚氛围。一是适时举办集中签约活动。在4月中旬举行一次由乡镇、园区、指令性任务部门、区

52、域招商办、行业招商办参加的大规模集中签约仪式，各乡镇、部门上报可签约项目，招商局把关，主管领导、主要领导审定；二是大旗鼓造势。充分发挥各级新闻媒体舆论宣传作用，招商局将第一时间提供全县资源、政策资料，广泛地宣传现有招商项目。通过这一平台，使肇源的信息不断向外输送，达到电视上、报纸上、广播中等经常看到、听到我县各方面信息，为招商引资工作营造浓厚的氛围。定期召开推进会。定期将召开园区、Word 文档.乡镇招商推进会，邀请县主要领导和主管领导参加。集中听取各单位近期招商工作开展情况及下步工作打算，主要领导对此项工作进行重要指示，强力推进全县招商工作。开展拜访活动。通过拜访活动，迅速与省商务厅、市经合

53、局建立良性业务往来关系，保持密切联系。通过这些渠道，不仅能联系一批重点项目，解决一些症结问题，更重要的是在工作中得到支持和帮助，关系更紧密，工作更优质。小分队招商安排。对前期重点对接亚太中慧集团、九环、欧福蛋业等项目，我们已经下发了通知，明确了招商任务，各责任单位正在认真组织实施。近Word 文档.期，通过与县政府主要领导赴德惠、农安、公主岭等地考察，搜集了5个项目准备组成小分队进行实质对接一次。一是达利园集团，主要与集团总厂长夏国营对接饮料加工项目。二是公主岭市国能生物发电有限公司，主要与公司常务副总杜江对接生物质发电项目。三是德惠德大集团，主要与财务总监仇恒哲对接畜禽养殖产业链项目。四是德

54、惠大成集团，主要与总经理唐致富对接玉米淀粉下游产品加工项目。五是华夏幸福基业集团，主要对接园区基础设施建设项目。开展商协会对接。进一步加强与民营企业商会、高科技产业商会、民营经Word 文档.济研究会、商会、家居产业商会、致同商会、吉商商会、商会的联系，搭建商协会人脉资源平台，发布信息，对接一批项目。下步，建议县里能否有选择性地选几家拿出一部分经费，让它们为我县进行中介招商。南台乡招商工作情况汇报在9月23日全县医疗器械产业招商工作动员会后，为贯彻落实会议精神，9月24日我们立即召开党政班子会，研究乡医疗器械产业招商工作，采取“围绕一个目标，做到三个倾斜，实施四个定”，把全乡党员干部群众的思想

55、统一到医疗器械产业招商上来，把行动落实到医疗器械产业招商上来。现将有关招商工作Word 文档.情况汇报如下：一、围绕一个目标今年年底至少引进一家固定资产投资超过3000万元的医疗器械生产企业落户县医科园。二、强化领导，做到三个倾斜为进一步加强对医疗器械产业招商工作的领导，充实招商队伍的力量。乡专门成立以书记挂帅的医疗器械产业招商领导小组和3个专业招商小分队，书记、乡长、分管领导各带一个招商小分队，并指定2名人员不定期驻外宣传、联络、采集信息。在医疗器械产业招商中做到领导力量倾斜，人员安排倾斜、工作经费倾斜。Word 文档.三、实施四个定、四个明确1、实施“定人”招商，明确招商对象。一是搜集整理

56、南台乡在外从事与医疗器械生产等相关行业的成功人士，二是搜集整理我县在及周边地区从事与医疗器械生产等相关行业的老总、名人；三是收集在及周边地区从事医疗器械生产的企业信息。通过近期初步人员摸底，我乡目前在外从事与医疗器械产业相关的在外知名人士有4人，其中2人，邬绍文，邬庆辉，进波，志明2、实施“定点”招商，明确招商重点区域。制定“主攻”策略，重点是要瞄准Word 文档.的医疗器械生产企业特别是一些产品技术含量较高，与我县现有企业易形成链式对接的，有意在近期进行产业梯度转移的企业。乡二个招商引资小分队，在国庆期间分别到、等地区有针对性地推介，洽谈，招商。目前通过接触，广西金辰臵业有限公司有意向到进贤

57、拟投资3个亿，占地100亩在县新区进行“三甲医院”项目建设。3、实施“定责”招商，明确招商任务。乡村各级干部每人至少要提高供一条以上招商信息，科级干部每人要提供一个招商洽谈项目。乡在县奖励基础上在对引进固定投资3000万元以上的医疗器械生产企业的个人给予重用和奖励1万Word 文档.元现金，形成人人想招商，人人愿招商的良好氛围4、实施“定向”招商，明确招商目标。重点将目光锁定在“强、大、新、优”这些上档次符合科发展的项目上。引导符合条件，有投资意向的优质企业和客商来进贤洽谈。下一步工作打算：1、抓好重点宣传。积极走出去，向企业和个人全方位宣传我县医疗器械产业招商政策，推介进贤医疗产业特色。提高

58、进贤医疗产业知名度，2、深入重点区域。要加强与当地医疗器械行会的沟通、联系，提高信息搜集的有效性。Word 文档.3、凝聚重点力量。整合进贤、南台在外能人资源，发挥他们的优势，提高招商引资的成效。4、盯紧重点项目。完善招商信息资料库，对有投资意向的项目要做好跟踪、协调、服务，提高项目签约落户成功率。卫生局招商工作情况汇报2014年是我市招商工作大力推动的重点之年，在我市市委、市政府的正确领导下，我局结合具体工作实际，大力落实各项招商任务，做到责任落实、措施落实、工作落实。一、统一思想，加强领导我局领导高度重视，全局上下统一思想。社新局长在全体中层以上干部会Word 文档.议上，根据所担负的招商

59、引资任务和工作要求，将招商引资目标予以分解安排。一是将招商引资目标任务落实到科室、落实到人头。二是做好广泛发动工作，调动每一个干部的积极性，利用各种关系，认真抓好招商引资任务的完成。做到责任落实、措施落实、工作落实。三是将招商引资工作纳入考核，奖优罚懒，形成激励机制，充分调动工作积极性。二、创新理念，主动出击为全面提升招商引资成效，实现招商引资向招商选资转变、大招商向招大商转变、传统招商方式向新型招商方式转变，切实做到瞄准优质项目主动出击。元月15-17日，作为我市“百名县干Word 文档.招商小组”成员，我局副局长晓峰在局调研员寒阳引荐下，赴上海分别拜会世界老年健康产业基金会副会长、美中经济

60、文化交流促进会副会长、爱伦投资咨询有限公司董事长金望英先生以及世界老年健康产业基金会秘书长、美中经济文化交流促进会秘书长、爱伦投资咨询有限公司总裁晓华女士和上海旗翔商务旅行社有限公司总经理洁女士，向他们介绍了的投资环境、投资导向和相关优惠政策。时值正是春运旺季，返肥的汽车票、火车票、飞机票均已售完，局长一行只得打车到高速公路附近，以烤玉米、烤山药等充饥后，拼车返回。Word 文档.截至目前，在局长及我局其他领导的努力下，共接洽各类集团、公司、企业7家，已正式对5个项目进行会谈，其中亚邦医药物流中心项目已在谈，亚邦老年公寓项目、拓展区道路及市政管网等基础设施、福利中心康复医院已签订意向，预期投资

61、总额达27个亿。三、倾心倾力，强化服务为努力打造良好招商引资的环境。我局始终把筑巢引凤、强化服务作为招商引资工作的重中之重，坚持积聚优势吸引人、优化服务感动人，切实为招商引资工作搭建广阔的平台。对于与医疗卫生紧密相关的企业，我局在严格按规定审批的同时，更加强引导，悉心帮助Word 文档.各类企业找准定位，增强投资信心。针对民间资本办医院的问题，2014年我局出台了“一环以不增设，两环之间抓特色，二环以外加快发展”的医疗机构准入规划，实现公私互补，错位发展，既满足了不同层次居民的医疗需求，又使投资得到了高效回报。四、积极准备、认真跟踪我们对全市招商项目进行了认真摸排，选择成熟项目，针对外商的需求

62、分门别类地发给他们，努力让商家了解我们的项目，接受我们的项目，从而提高招商的成果率。另外还通过各种渠道，积极和外商联系，收集外商的看法和意见，努力加以改进和改正，做到外商满Word 文档.意认可。我们把各种场合结识的客商，包括商会、招商中介组织等，进行梳理，努力挖掘有投资意向的客商。通过定期发电子、打、馈赠小礼品和节日问候祝福等方式，和他们进行沟通，进而发给他们一些招商项目，请他们给予推介。在时机成熟的时候，主动登门拜访，进一步加深印象和友情，从而实现友情招商。今年以来，我局招商引资工作上进行了艰苦的努力，取得了一定成绩，但也存在着一些问题。因我局业务性较强，导致招商的围不够广，在引进尖、高、

63、外项目上存在困难。今后，我局将继续以开拓进取的工作精神，大胆创新，改Word 文档.正不足，积极完成各项招商任务，为我市招商工作作出贡献。aa乡招商引资工作情况汇报今年以来,aa乡招商引资工作在县委、县政府的领导下，紧紧围绕全县经济发展思路，以上项目、开财源为目标，结合aa实际，充分发挥自身优势，坚持“重引进、抓外联、创环境”并举，不断创新招商方式，拓宽招商领域，取得了一定的成效，现将有关工作情况汇报如下：一、招商引资工作进展情况aa乡是今年年初，乡党委、政府就重新研究调整了我乡招商引资工作领导小组，乡政府主要领导亲自挂帅，担任Word 文档.组长，明确专抓人员，并从乡直单位和乡机关抽调3名人员组成了招商小组，具体负责招商工作，加强外地与本乡、本乡与外界的联系。今年以来做的主要工作有