商务谈判策划书课件

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1、商务谈判策划书商务谈判策划书Page 2公司介绍公司介绍1997年年改制为国有独资的有限责任公司，为广东省政府授权的国有资产投资主体。集团以蚕茧、丝绸、服装生产和国际贸易为主业，同时涉足实业投资、房地产、资本运作等业务领域。集团公司注册资本注册资本25369万元，截止万元，截止2010年，投资控股、参股企业年，投资控股、参股企业30余家，总资余家，总资产产20多亿元。多亿元。Page 3谈判团队人员组成主谈: 黄惜清 ，梁佩瑜决策人：莫辉娜，郑婷慧法律顾问：王姗姗，吴伟健 技术顾问：张杰民，叶秋霞Page 4买卖双方组员卖方卖方01梁佩瑜02郑婷慧03叶秋霞04吴伟建买方买方01莫辉娜02王姗

2、姗03黄惜清04张杰民Page 5丝绸样品丝绸样品Page 6双方利益及优劣势分析。双方核心利益 。双方优劣势分析Page 7谈判目标 战略目标 索赔目标 报价 底线 Page 8程序及具体策略 1、开局 2、对方提出拒绝赔偿的对策 3、中期阶段 4、休局阶段 5、最后谈判阶段Page 9准备谈判资料相关法律资料u中华人民共和国合同法 u国际合同法 u国际货物买卖合同公约 u经济合同法Page 10制定应急预案 1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对100万美元表示异议 。2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。 4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。 5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应 。Thank you!11商务谈判策划书最新