销售目标管理与销售激励制度创新

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1、销售目标管理与销售鼓励制度创新课时:2天 :/ / 课程特色 【课程背景】 18大开了，2021年来了，新年的营销需要新局面，当我们期望业绩增长的同时，必须解决2个关键问题：销售目标 的执行、销售 人员的积极性。 作为公司领导层、销售团队主管，回忆以往的销售团队历程，你有没有这样的困惑： 由于缺乏领导力，难以激发销售团队的内在动力！ 当初的目标制定不科学，执行过程中左右为难，骑虎难下！ 目标分解令人头痛，到底该怎么做，才能让大家心理平衡，高快乐兴起跑？ 鼓励制度有了，但好象不起作用？ 销售过程管理有些复杂，如何才能把握关键环节？ 销售人员的执行力从哪里来 【课程收益】 提升企业管理层、销售团队

2、主管的销售领导力 理解、掌握销售目标管理的方法，科学制定目标、合理分解目标 从全新角度设计销售鼓励 制度，使鼓励手段真正产生效果 掌握销售过程管理的奥秘，强化销售执行力 【本课程概要】 一、销售团队领导力 二、销售目标制定与分解 三、销售鼓励制度创新 四、销售团队的驱动力鼓励 五、销售过程管控与销售执行力 【本课程三大特色】 全案例教学 全案例教学为国内首创，我们的案例库，在同行业中处于绝对领先地位。 每个单元都从案例讲解、案例讨论出发，老师再提炼、总结方法、工具和操作要点。 每个案例都是真实的，100%对接实战，教学效果非常好！ 诊断式教学 课程现场，学员可以提出任何实战问题，老师给出操作方

3、法。 诊断式教学要求老师具有广博的知识、深厚的实战经验、非凡的总结能力。 对诊断式教学的评价，所有的学员都说：相当好！ 情景模拟考试 课程结束，全体学员参加考试，考试成绩向企业反应。 能讲课的老师100个，能出考题的老师5个，能出情景式考题的老师只有1个。 我们的考试为大量的企业认可，它带来的好处是：培训成果显性化！ 课程大纲一、销售团队的领导力 销售团队需要什么样的领导力 销售团队领导力 销售经理最缺的领导力元素 销售领导力之8大守那么 案例：2005年，团队没有完成任务，沈总毅然决然 销售领导人的决策艺术 判断决策目标顺位 决策5原那么 销售经理ROI决策5步骤 销售组织的授权 组织内部授

4、权：对销售经理的授权、对销售人员的授权 授权的5个常识 分组讨论：任经理上任三个月，最大的困惑是无法进入角色为什么？ 对新任经理的考察与支持 任命前的考察、任命后的支持 对新任经理的培训 案例：百事可乐公司对销售经理的培养方案 如何处理越级汇报 销售领导人的威慑力 二、销售目标管理与绩效考核 销售任务区的划分 销售任务区的定义 销售任务区划分要考虑的因素 任务区分配表 销售目标的设计 设计销售目标的依据 目标的鼓励强度 如何保证销售目标的效用最大化 分组讨论：乔总这样制定销售目标有哪些缺乏 销售KPI指标设计 什么是销售KPI指标 销售KPI指标设计 分解销售目标 分解销售目标的6个关联因素

5、如何保证目标分解的公平与公正 分解销售目标的5个策略 分解销售目标的5个维度 销售目标的执行与控制 影响目标执行的6大困境 目标执行的PDCA循环 执行销售目标的5个配套措施 目标控制：销售目标进程表 绩效考核 绩效考核的原那么 绩效面谈的5大要点 适度灵活的预算方案 市场的不可控因素 硬预算+软预算 销售实绩和费用的比拟分析 案例：沙洲优黄利用软预算应对市场的扩张 三、销售鼓励制度创新 销售鼓励的心理学根底 销售人员的心态变化曲线 销售人员的鼓励心理：工资、奖金、非金钱方式 鼓励效用、鼓励强度与鼓励周期 销售鼓励制度的5个层面 业绩鼓励 关键指标鼓励 成长鼓励 奉献值鼓励 素养与精神鼓励 案

6、例：罗马世家的鼓励创新 鼓励与营销战略执行 营销战略执行的鼓励因素 营销战略KPI 鼓励制度的创新策略 阶梯式鼓励制度 杠杆学习鼓励制度 竞争鼓励制度 落差式鼓励制度 销售鼓励制度设计的关键要素 战略KPI 鼓励要素：对象、业务、环境 目标层次 时间周期 外部性 工具：鼓励制度设计框架 四、销售团队的驱动力鼓励 销售职业心理分析 销售人员的负面心理 90销售与85前销售的心理特征 驱动力鼓励 什么是驱动力鼓励 驱动销售人员的心理因素 驱动销售人员的“九阳真经 情感谢励法温暖人心，携手共进 成就鼓励法顺势而为，鼓励挑战 荣誉鼓励法扬美于众，催人发奋 信任鼓励法强化责任，争取双赢 施压鼓励法适度逼

7、迫，引爆潜能 典范鼓励法树立标杆，激发斗志 竞争鼓励法优胜劣汰，适者生存 成长鼓励法规划人生，步步高升 创新鼓励法营造环境，自我实现 案例：尹总如何用“红暑当成奖品 案例：凯金公司的团队竞争 案例：红蜻蜓公司的基层创新 五、销售团队执行力与过程管控 什么是销售执行力 销售执行力行为 销售执行力必须答复的3个问题 销售执行力的3大要素 案例：ZB公司如何解决销售人员的“遗忘问题 销售执行力的解决思路 销售执行不力的原因分析 销售团队规模与执行力的关系 执行力对领导者的要求 案例：博中公司在工程销售管理中出现的问题 销售执行力的保障：过程管控 目标管理的5大误区 销售过程发生哪些损耗 销售过程管控

8、的作用 销售过程管控的5个维度 分组讨论：如何解决大客户销售中的效率问题 课程主讲 王浩 【职业历练】 首席专家，公司董事长 清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授；用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘教授；人力资源和社会保障部?经营管理师?职业培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师 ?驱 动力?、?精益营销训练?作者；?当代经理人?、?中国经营报?、?销售与市场?等媒体特约撰稿人 曾任江苏省政府某局厅级长秘书；天龙汽车贸易公司总经理、远东公司市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁；远东集团、江苏飞腾、金夫人集团等大型企业独立董事 【学历】 天津商业大学信息管理工程学士、新

9、加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士 【擅长领域及精品课程】 营销专业：销售技能、营销战略与执行、销售团队管理 精品课程： ?大客户工程销售实战技能?62场课程培训经验 ?面向政府集团客户的工程营销?55场课程培训经验 ?渠道销售实战技能?39场课程培训经验 ?区域市场之营销突破策略?22场课程培训经验 ?赢销心态+赢销根本功?33场课程培训经验 ?卓越销售团队管理?42场课程培训经验 ?创新营销?16场课程培训经验 ?销售团队业绩超速增长之五大杠杆?11场课程培训经验 管理专业：领导力、中高层管理技能、团队管理 精品课程： ?领导力?22场课程培训经验 ?中高层管理技能提升?42场课程

10、培训经验 ?团队管理-驱动力?52场课程培训经验 ?中层执行力?18场课程培训经验 团队建设专业：执行力、沟通、团队精神 精品课程： ?全员执行力?31场课程培训经验 ?团队沟通?16场课程培训经验 ?高效团队建设?21场课程培训经验 ?团队精神?27场课程培训经验 经营专业：商业模式、成长型经营战略 精品课程： ?商业模式再造?21场课程培训经验 【授课风格】 激情奔放：用一流的演说水平，去感染学员，冲击学员的心灵 案例生动：讲自身经历的故事，讲贴近学员需求的故事，发人深省 交互教学：理论+案例分享+小组讨论+角色扮演+专家辅导+考试 实用简洁：拒绝“花架子，只讲实用、有效、专业、简洁。 观

11、点独到：不仅实战经验丰富，知识广博，更有对事理独到的视角和见解【局部典型案例】 用友集团商学院经销商CEO领导力培训班3期，学员为经销商总经理 苏宁电器销售参谋训练班5期，学员为一线销售人员 中石化7期?驱动力管理?课程，学员为中高层经理 中国联通2期销售技能、销售团队领导力课程 中福集团各省公司管理培训班3期，学员为省公司销售管理干部 清华同方渠道销售4期，学员为大区总经理、区域经理等 法派服装大客户销售，学员为职业装事业部销售经理及销售代表 盐业集团?驱动力管理?课程，学员为各地局长、处长等干部 【效劳过的行业与企业】 工业品设备、产品、系统集成、耗材：中国医药集团中国科学仪器公司、兵器集

12、团合肥43所、东标电子、沙钢集团、天泽电力、西班亚埃特罗斯中国公司、卡特彼勒、武汉理工大学产业集团、华夏科技、昆仑海岸、康得集团、北京天华博实、动力源股份、武汉理工光科、天津宇明阀门、锦源汇智、星格测控技术、航天极峰、久华信、豹驰集团、莱盛高科、意昂神州 IT软件、硬件、电子商务、云计算：用友股份、东方通科技、辰安伟业、大唐兴竹、中科宇图、计世集团、清华山维、昆仑永通、北京泰德汇智、诚志股份、华伟讯、天诚盛业、曙光股份、国遥万维、道亨科技、中科网威、东方飞扬、西安瑞友、北大软件、博亚龙辉 新兴行业环保业、生物科技、医疗器械、物联网、新材料：中持股份、中彰国际、昆仑海岸、西班亚BH公司、望尔生物

13、科技、方物科技、冠利新材料、中地时空数码、国瑞升科技、赫立讯科技、中标方圆、毅新兴业、新亚天影 消费品家电、服装业、保健品、汽车业：TCL、奇瑞汽车、联合伟世清华同方、蒙牛股份、苏宁电器、沙洲优黄黄酒、罗马世家、法派服装、鹏飞乐、青竹美术颜料、上海钜勋、天津创世源高端白酒 效劳业保险业、通信、彩票业：幸福人寿集团、中福集团、百度随视传媒、复星集团、中移动、天际园方 农业饲料、农业科技：爱德利都、中农种业、金色农华大北农 其他行业电力、石化、烟草、盐业、通信：北京电力通州分公司、中国联通北京公司、工信部电信研究院、天津卷烟厂课程对象企业经营决策层领导 销售总监、部门经理、区域经理 新晋的销售经理

14、或销售主管 具体开课方案请 咨询【中华品牌管理网】 咨询 :上海021-51879301 深圳 26063246 北京010-59790157 传 真:上海021-51561734 深圳 61624059 北京010-58857475邮 箱: kf fy1288vip.163 网上查询: 中华品牌管理网 :/ 更多营销课程: :/ /add/sales.asp ?简爱?是一本具有多年历史的文学着作。至今已152年的历史了。它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。在译序中，它还详细地介绍了?简爱?的作者一些背景故事。从中我了解到了作者夏洛蒂勃郎特的许多事。她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭；居

15、住在一个远离尘器的穷乡僻壤；生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。有似乎急不可耐伸出了消灭之手。这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎，勃郎特姐妹！?简爱?这本小说，主要通过简。爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生卑微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。简。爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打。然而，她

16、并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦。所带来的种种不幸的一切，相反，换回的却是简。爱的无限信心，却是简。爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量。不幸，在学习生活中，简。爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残。学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众。使她在全校师生面前丢尽了脸。但简。爱仍坚强不屈，化悲愤为力量，不但在学习上飞速进步，而且也取得了师生们的理解。不久，简。爱又陷入了爱情的旋涡。个性及强的她同样保持着个人高贵的尊严，在情敌面前显得大家闺秀，毫不逊色，对于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她沉着面对。同样，在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个

17、地位低贱的家庭教师，而感到自卑，她认为他们是平等的。不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性秽，同时对她肃然起敬，并深深地爱上了她。他的真心，让她感动，她接受了他。后来，简。爱发现罗切斯特已有了妻子，她的自尊自重再次出现，毫不犹豫地离开了他，她对爱情的专一，让我敬佩。最后，简。爱得知，罗切斯特为了拯救在活中的妻子不幸双目失明。躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而同时又妻亡财毁。简。爱全身心的爱再次投入了他的怀抱。从这本书中，可以看出它塑造了一个表达新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。简爱读

18、书心得1000字二：前几天，我刚读完了一本书，书的名字叫做?简爱?。这本书的作者叫夏洛蒂勃朗特，她有两个妹妹，她们都是女强人。夏洛蒂勃朗特我对她有些了解，因为我学过一篇关于她的课文。所以，她的代表作?简爱?我也就自然而然的知道了。我曾经听说过?简爱?的小局部故事，只知道简爱和一个比她大四岁的约翰打起仗来，使自己浑身上下伤痕累累，痛苦不堪，还被里德舅妈关在红屋子里，对此，我一直以为简爱是一个自不量力的人。然而当我翻开这本书的时候，我才知道，原来简爱是那么不平凡的一个人，她是一个坚强、善良、勇敢、具有吸引力的小女孩。刚开始看简爱时，才发现，原来简爱是一个弱小的女孩，她常常受到别人的欺负。但是，她被

19、自己的舅妈的儿子欺负的时候，自己的舅妈却总是睁一只眼闭一只眼，但经过自己的对抗，小简爱终于可以离开自己的舅妈，离开别人的欺负，来到了劳渥德。令小简爱意想不到的是，自己的舅妈居然告诉劳渥德的牧师，说她是一个小骗子，是一个坏孩子。简爱虽然小，但她知道尊严，她虽然知道自己蒙受了不白之冤，但是她知道自己的力量小，根本就不能抵抗，但是我知道，她心中有一团怒火正燃烧起来，跟加强了她要永远离开里德舅妈的意念。在劳渥德的时间里，或许简爱她觉得很苦，但值得佩服的是，简爱失去了自己最好的朋友海伦以后，我发现她变的更坚强了，也让我对她有些刮目相看。在劳渥德所学到的东西，可以让简爱当上一名家庭教师，而她工作的地方，也

20、就是在桑菲尔德府。接下来的时间，简爱在桑菲尔德府不仅遇到了天真活泼的小阿黛勒，也使她找到了自己的爱情，虽然在寻求爱情的这段时间中有酸，有甜，有苦，有辣，但她终于熬过来了，并和她的爱人幸福地生活下去。书的末尾就是这样，这是人人都想得到的结果，也是夏洛蒂勃朗特的结果。书中的简爱虽然不美，但是她淳朴、善良、坚强，最终赢得自己的爱情，这不就是她真正的美吗。其实，我们看到的简爱就是夏洛蒂勃朗特的化身，她告诉了我们要学会坚强，这不正是我们通往成功的道路的需要吗？简爱读书心得1000字三：?简爱?一反传统小说中以温柔美丽的女子做主角、以浪漫动人的爱情传奇为故事的旧格式，写出了一个出身卑微、相貌平平的女子与不

21、公平的命运抗争的故事。主人公简爱是不幸的，她自幼失去父母，唯一爱她并领养她的舅舅又过早地弃她而逝。她初涉人世，便过着寄人篱下、任人驱使的悲惨生活，饱尝了人情冷暖、世态炎凉的痛苦。为了逃避严酷的现实，她把自己的感情寄托在她酷爱的书和大自然上。书丰富了她的感情世界，陶冶了她的性情，苦难又磨炼了她的意志，使她养成了坚毅倔强、外柔内刚的性格。小说中，简爱与桑菲尔德府的男主人罗切斯特的爱情曲折，使简爱的个性得到了充分的表达。当简爱发现自己爱上了罗切斯特时，她很清楚地意识到，横在他们之间的鸿沟。罗切斯特出身名门，十分富有，是英国上层社会的绅士，她出身卑微，不名一文，只是一个地位与佣人差不多的家庭教师，但是

22、，她没有因此而气馁，而妄自菲薄，她勇敢地向自己、向罗切斯特成认了对他的感情。在结婚仪式上，她才知道罗切斯特已经结过婚，原配妻子尚在人间。为了维护自己的尊严和婚姻的庄严、合法、纯洁，她不顾罗切斯特的再三恳求，强忍内心的巨大伤痛，毅然决然地离开了罗切斯特，遁入无依无靠的茫茫人世。在金钱面前，她也有不俗的表现。在获得叔叔的遗产，一夜之间由赤贫变为富有的时候，她立即就把大局部的遗产转赠给贫困的表哥、表姐。在她的心目中，亲情比金钱更为重要。简爱这位离经叛道的女性，虽然并不美丽，但富有挑战和抗争的个性，使她充满了魅力。她聪明好学，自尊自爱，尽管社会地位卑微，她决不自甘堕落。她认为，在上帝面前，人人平等。她

23、为争取平等地位，为维护自己独立的人格，而抗争、奋斗。从很小的时候起，她便敢于向欺压她的人对抗，哪怕因此而招致严惩，也不畏惧。她那不屈不挠，敢于同命运抗争的精神，使那些欺侮她的人胆战心惊。在爱情方面，她从不奴颜婢膝，也不一味地迎合讨好，她鄙视那些浑身铜臭、以门第出身论人、一味追求虚荣的上流社会的庸俗之辈。她的头脑始终是清醒的，她从来没有沦为爱情和物质的奴隶，也没有陷入感情的旋涡，而不能自拔。简爱为维护公正、维护个人尊严，所作的不屈不挠的斗争，不仅赢得了罗切斯特的尊敬，也使得简爱这一形象具备了经久不衰的价值。?简爱?为千千万万受欺压的下层平民喊出了心声，为千百年来在男尊女卑社会里饱受欺凌的姐妹们喊

24、出了心声，这是它至今仍然是各国的读者最喜爱阅读的小说之一的主要原因。简爱读书心得1000字四： 曾经有一份挚爱，漂洋过海来到我面前，那便是?简爱?。它通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生卑微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。她所象征的女性理想和追求已超越了时空，成了人们心中的永恒。 ?简爱?是一部带有自转色彩的长篇小说，它阐释了这样一个主题：人的价值尊严爱。 在这本书里渗透着最多的就是女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里；如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在

25、一起，开始了有金钱、有地位的新生活。如果她没有那份纯洁，我们现在手中的?简爱?也不再是令人感动的流泪的经典。为什么?简爱?让我们感动？就是她独立的性格，令人心动的人格魅力 本书的作者夏洛蒂.勃朗特和?吼叫山庄?的作者艾米莉是姐妹，但是虽然她们生活在同一生活环境，和家庭环境中，性格却大不相同。夏洛蒂的性格比拟温柔，很清纯，更加喜欢追求一些美好的东西。尽管她家境贫穷，从小得不到父母太多的关爱，再加上她容貌不美，身材也很矮小。但也许就是这样一种灵魂深处的很深的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊，以自尊作为她内心深处的自卑的补偿。 她所描写的简.爱也是一个容貌不美，矮小的女人，但是她有着极强

26、的自尊心。她坚决不移的去追求美好的生活。 简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打.这是对一个孩子尊严的无情践踏,但也许正是因为这一切,换回了简.爱无限的信心和坚强不屈的精神,一种可战胜的内在人格力量. 她从不因为自己的一个地位低贱的家庭教师而在罗切斯特面前感到自卑，相反的，她认为他们是平等的不应该因为她是仆人,而不能受到别人的尊重.使得罗切斯特为之震撼的是她的正直,高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。并把她看做了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，而慢慢地深深爱上了她。他的真心,让她感动,她接受了他.而当他们结婚

27、的那一天，简.爱知道了罗切斯特已有妻子时,她觉得自己必须要离开，她这样讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原那么，“我要牢牢守住这个立场。这是简爱告诉罗切斯特她必须离开的理由，但是从内心讲，更深一层的东西是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特,试问哪个女人能够承受得住被自己最信任,最亲密的人所欺骗呢?简爱承受住了,而且还做出了一个非常理性的决定.在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。 小说设计了一个很光明的结尾虽然罗切斯特

28、的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但我们看到，正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得满足她在和罗切斯特结婚的时候是有尊严的，同时也是有爱的。 在这里，我看到的不仅仅是一个如何赢得了男贵族爱情的平民女子的灰姑娘的故事，而是勇敢的走出了灰姑娘的童话，迈向一个有着新女性、真女性的文学道路的起步。简爱藐视财富，但她却认为，“真正的幸福，在于美好的精神世界和高尚纯洁的心灵。我尊重作者对这种美好生活的理想就是尊严爱，毕竟在当今社会，要将人的价值尊严爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简

29、这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。?简爱?所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵。简爱读书心得1000字五： 简爱是个孤儿，从小寄养在舅母家中，受尽百般欺凌。后来进了慈善学校洛伍德孤儿院，灵魂和肉体都经受了苦痛的折磨。也许正是这样才换回了简爱无限的信心和坚强不屈的精神，她以顽强的意志以成绩优秀完成了学业。为了追求独立生活，她受聘在桑菲尔德庄园任家庭教师。故事的重点是身份低下的家庭教师简爱与男主人罗切斯特之间历经磨难的爱情。这段爱情因男女主人公悬殊的社会地位和个性的差异而充满了剧烈碰撞，也因

30、两人志趣相同、真诚相爱而迸发出灿烂的火花。作者以简爱鲜明独特的女性视角和叙事风格娓娓道来，真实而有艺术感染力。特别是简爱的独特个性和思想，爱是一个不美的，矮小的女人，但她有顽强的自尊心。在打动身为贵族的男主人公的同时，也紧紧抓住了我们读者的心。 简爱作为爱情小说的女主人公是以前所未有的女性形象出现在这部十九世纪的文学作品中的。以往爱情故事的女主人公都是些美丽温柔、高贵贤淑的女子形象。而简爱，她贫穷，卑微，不美，矮小，但她拥有的一颗智慧、坚强、勇敢的心灵，使那些外在的美在这内在美面前黯然失色。更为可贵的是简爱并不因为自己的贫穷和外貌而自卑，相反，她勇敢坚决:我和你的灵魂是平等的。我跟你一样有灵魂

31、，-也完全一样有一颗心!我现在不是凭习俗、常规，甚至也不是凭着血肉之躯跟你讲话-这是我的心灵在跟你的心灵说话，就仿佛我们都已离开了人世，两人一同站立在上帝的跟前，彼此平等-就像我们本来就是的那样! 也正因为此，简爱敢于去爱一个社会阶层远远高于自己的男人，更敢于主动向对方表白自己的爱情-这在当时的社会是极其大胆的。幸福不再是某个人、某个阶层的专利，她属于芸芸众生的每一个人。只有两个相互对等的灵魂才能组成一份完整的爱情，所以简爱坚持，自身的独立与追求爱情的完整是不能别离的。 小说告诉我们，人的最美好的生活是人的尊严加爱，小说的结局给女主人公安排的就是这样一种生活。虽然我觉得这样的结局过于完美，甚至

32、这种圆满本身标志着浮浅，但是我依然尊重作者对这种美好生活的理想-就是尊严加爱，毕竟在当今社会，要将人的价值=尊严+爱这道公式付之实现常常离不开金钱的帮助。人们都疯狂地似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。?简爱?所展现给我们的正是一种化繁为简，是一种返朴归真，是一种追求全心付出的感觉，是一种不计得失的简化的感情，它犹如一杯冰水，净化每一个读者的心灵，同时引起读者，特别是女性读者的共鸣。简爱读书心得1000字六： 在这一次的寒假读书方案书单中，我选择了?简爱?这本书。在这之前，我读过她的压缩英文版，就一直想

33、知道简爱这个貌不惊人的弱小女子是怎么样为自己赢得尊严和爱情的，而今天，终于要揭开谜底了。 翻开书架，取出那本阿姨送给我的那本?简爱?翻了起来。在朦朦胧胧的迷雾中，出现了一个弱小的身影，慢慢地走近了。 简爱的第一个身份是里德太太的侄女。她从小受尽两个表姐和表哥的欺负，总是待人受过。而且“无论怎么讨别人的欢心，都有人从早到晚地骂我淘气、阴暗、讨厌、鬼头鬼脑。这种强烈的不公终于在简的心中激起了她的对抗。当约翰表哥又一次无缘无故得教训她时，她愤怒的指责他像罗马的皇帝，大声斥责他的凶恶，并用自己的力量让这个恶棍尝到了挨打的滋味。她是勇敢的，不仅因为她鼓起勇气教训了约翰，而是她冲破了长期以来一直束缚着她的

34、那个服从长辈的观念。她勇敢的站起来，诉说心中的不公平，控诉以恩人自居的舅妈的罪行。她一针见血地骂她是伪善的女人，把她斥责得抬不起头。面对强权，她开始对抗，也开始走向成熟。她学会了独立。 当走出舅妈的家时，简爱的心情是阴暗的。因为她从种种蛛丝马迹中已经领悟到第二个住所劳渥德慈善学校对她不可能会轻松。果然，一次又一次的打击伤害了她的自尊心。但她并没有下决心与全世界作战。她对谭波尔小姐和好朋友海伦彭斯都有极大的热心和热爱。在劳渥德，她学会了宽容，学会了区别对待。这给她的对抗蒙上了一层是非和正义。她以别人对待她的方式对待别人，她成熟了。书中，她对自己的性格和自己的对抗有了一个定位：“当我们无缘无故的挨

35、打的时候，我们应该狠狠的回击狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他永远不敢这样打人。随着成长，简爱的对抗精神真正的散发出光辉。 简爱一生的转折发生之处便是桑菲尔德府。她来到这里，做了一名家庭女教师。而18岁的她，渐渐地与主人罗切斯特产生了爱情。罗切斯特家召开宴会，简爱以不卑不亢的态度与贵族的小姐太太们相处，为自己赢得了尊严。她对罗切斯特的爱情是炙热的，也是强烈的。但她决不会因此失去原那么。当她误认为主人要娶一位贵族小姐，又要同时把她留在身边，使她成为无足轻重的人时，她愤怒地反驳了罗切斯特。“只要上帝赐给我一点美和一点财富，我就会让你感到难以离开我我现在同你讲话，是我的精神在同你的精神说话。就

36、像两个都经过了坟墓，我们站在上帝脚跟前，是平等的因为我们是平等的！她的愤怒，她长期忍耐的情感终于爆发出来。在这个时候，她的愤怒的斥责，正是使我们感到敬佩的。她爆发而出的话语正是她对抗精神的折射。简爱的精神，它的灵魂的光荣发挥得淋漓尽致，是她的形象美丽而光荣夺目！ 而命运似乎还要考验简。在她与罗切斯特的婚礼上，她才发现罗切斯特早已娶妻。她不顾内心的对抗，情感的痛苦毅然出走。她心向上帝和光明，心向自然和神圣的大地之母。她用法律的条款约束自己，为自己营造了一个光明的天堂。她出走后的三天，虽然经受痛苦的流浪，但她的心在和平的保护中，她的灵魂是纯洁的，她的生活处境越是穷苦，她的心灵就越像一个仙女般纯洁。

37、她孤独，但不寂寞。她贫困，但不潦倒。她是自立而独立的。她为自己的生命谱写了一首华彩的乐章！ 命运是公正的。简最后与罗切斯特获得了幸福的结局。而她的精神也如经久不衰的珍宝，永不褪色。 最后，伦敦的迷雾又加深了。那个瘦小但坚强的身影远去了。我合上书。19世纪的英国渐渐如一艘航船从思绪的海洋中退去。 简爱的一生，从幼稚到成熟；从柔弱到坚强；从懵懂到智慧，她改变了许多，成长了许多。而我们，也在成长，也在从幼稚变成熟，从懵懂变智慧。 简爱的一生，不变的是她的对抗，她的精神。而我们，让我们保存一点不变的精神，总有一天，它会像金子一般发出光辉。 简爱的精神，经历风雨，经历时间，至今未变。 难道就因为我一贫如

38、洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实！ 题记刚刚读完?简爱?这部世界文学名著，我想任何认的心情都将久久不能平静。这是英国文坛一位女作家夏洛蒂勃郎特写的一个叫简爱的女子的传记，也是作者自己的缩影。书中简爱从盖兹海德到慈善学校，又到桑菲尔德庄园，经历了许多苦难和曲折，最终获得了自己所追求的自由，平等和爱。书的前半局部是讲简爱的童年生活，在盖兹海德的养母家，她一点也不合群，更得不到任何人的尊重。但是她并不甘心，她想努力争取超过别人，以证明自己不是一个坏孩子。但是她却被送进了慈善学校劳沃德学校。那里的饮食条件很差，住宿条件更差。每天的

39、食物不但少，而且是烧糊的。她们穿的衣服和袜子是最差的，这所学校的校长是reader8 一个叫布洛克尔赫斯特的牧师，这个狠毒的校长给学生制定的校规苛刻无比，如：不能留卷发，天然的卷发也不能留，也不能梳辫子。很薄的袜子坏了不能换，一定要自己补缀。但校长却认为这些规定是基督徒的义务和美德，把孩子们生活中很普通的事看作是世俗的傲气，把她们身穿破衣看作是应有的朴素，把孩子们的受苦看作是培养坚韧的意志。这些使任何走近这所学校的人都感到愤怒无比。劳沃德学校好似一个监狱，把那些女孩都关在痛苦之中，又好似一个火炉，激发了简爱对抗的怒火。她为朋友海伦彭斯的遭遇而打抱不平，并告诉她该爱的人就要去爱，该恨的人就要去恨

40、，不能因为他的权利大或小而束缚自己的感情。在一个春天里，可怕的瘟疫在劳沃德蔓延开来，斑疹伤寒被吹到了拥挤的教室和宿舍，还没到五月，学校就成了医院。简爱的朋友死了。劳沃德的卫生条件暴露了之后，不得不被关闭。一些有钱人出资又重新建造了一所学校，简?爱的生活有了转机。后来简爱又经历了欢乐、痛苦和种种曲折，努力寻找着她心中的那份爱，最后，她找到了。?简爱?的故事确实让人感到一丝温馥和慰籍，让人明白爱的真谛。也特别适合从小生活在物资充裕，被爱包围的独生子女们来读，来领略简那自尊、自强、自立、平和宽容和充满怜悯爱心的精神世界。爱情、亲情和怜爱之心是人类最丰厚也是最重要的精神财富。缺了它，等于白活一世。学会爱人，感恩很重要。?简爱?这本小说是以简的性格为脉络的，这样的结局是为简的性格取向效劳的。但是对于罗切斯特呢?简从前有的自尊与自卑难道罗切斯特先生就3COME文档频道一点也没有吗?难道他就那么容易做到与简在一片纵过火的废墟上重新开始新的幸福生活吗?作家是忽略了罗切斯特先生的真实性或挣扎性的。这其实也很好理解，无非是为了成全一段纯粹的爱情的延续。如果让每一个乖僻个性都不停地轮番作怪的话，生命哪里会留下爱情，只剩下争吵而已。每个人的人生都有精彩的一面，让我们为简爱的美和爱而鼓掌，为夏洛蒂勃郎特的经典之作?简爱?而鼓掌吧！