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1、大学生创业计划书目录1创业计划概要11.1. 创业项目简介11.2. 项目背景分析11.3.产品及表现形式21.4. 项目团队简介31.5. 计划运作周期41.6.投入与收益预算61.7.资金筹措与报酬61.8.项目创新与亮点71.9.项目成功关键72创业背景简述82.1. 政策环境分析82.2. 市场环境分析海南大学生创业计划书382.3. 资金需求分析92.4. 创业团队分析102.5. 创业不利存在102.6. 创业有利因素103.市场需求分析123.1.市场调查12海南大学生创业计划书#3.2.需求分析133.3.购买行为分析143.4.产品定位213.5. 目标市场及客户的确立233

2、.6. 货源渠道设计234可行性分析244.1. 竞争对手情况海南大学生创业计划书524254.3.SWOT综合分析254.4.经济可行性294.5.政策可行性304.6.技术可行性314.7.小结31海南大学生创业计划书7465 创业规划与建设335.1. 商业模式335.2. 网站规划345.3. 营销计划376 项目实施与商业运营446.1. .计划开发时间进度表446.2. 资源使用计划海南大学生创业计划书96.3. 计划运营流程476.4.实施计划486.5. 商业运营实施517 团队组织管理547.1.组织结构547.2.部门职责547.3.团队口号557.4.团队目标557.5.

3、团队成员介绍及分工557.6.团队特点567.7.项目管理567.8.质量管理原则567.9.质量管理和流程578 财务分析598.1. 融资计划与说明598.2.投资报酬与退出608.3. .资金需求与使用计划618.4.财务分析639 风险分析与规避67“海南大学生创业计划书11709.1.政策风险与规避679.2.资金风险与规避679.3.技术风险与规避689.4.市场风险与规避699.5. 内部环节脱节风险与规避699.6. .成本控制风险与规避709.7. 竞争风险与规避海南大学生创业计划书139.8. 管理风险与规避7010.结语及感谢7211附录7311.1.参考文献7311.2

4、.调查问卷7311.3. 可行性分析报告7311.4.巡回活动留影73创备自响省赛业，展满具生好南大物购、学惠们。充并学正海划本实购务购和介生务向服化商团购家简学服导而元子团商、给目大求为点多电项南需展特个型业海生发重一新过创“学场双的南通过方诚1.以市下子海,通种真1.是家网学创式多最和最学激定发了届的能以献1.”商上开等以格大业一应首”技学贡具-Lnrr4171亠亠二-7亠12*二场来消。市将和费是者办计习身区薄消，入举业学投特份分析国群收的“创奋，南一分中费的于时海的背景生是殊消稳定目学特且学召识用南项大大高2一较1.的有“海南大学生go购网”创业计划书第5页共89页Ff国f扁限空强就场

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6、其收它益费8740元，启2008.12008.220002008.4期1622487004元昵释龍渤任I頹.9“海南大学生go购网”创业计划书第9页共89页2创业背景简述2扌业者采取式，由一启动设业采式由启学元，传G金能等藝另肖疔翌匕層朿入畫觀專書事卷-场ww府背Sb韦于1知擾32能口院采窿支HW资的缺山上，靠金有（主资没网创主点自利阴品4蛰古网经劳亠牡25.经6.下的指鼎2.乏2.网业“海南大学生go购网”创业计划书第11页共89页本身能力团队的创业豪情和需和求学习本身能力素我实现的和学习3.市场需求分析3.1.中市华场全调国查学报相告关显监中示测华：机全我构国国的学rss:JAL元。镇元年

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8、5上网45.17看电影23.67看电影28.56看录像影21.88看录像影牒23.89听音乐I37.11听音乐45.82阅读36.10阅读48.06看电视31.28看电视37.69逛街购物17.33逛街购物44.5媒体接触率（）媒体时间花费（小时）因特网（过去半年）83.31因特网（平均每周）9.4报纸（过去半年）80.73报纸（平均每天）0.9杂心（过去半72.29杂心（平均每1.6周）广播-（平均每天）电视（平均每天上关注55.931.31.837.42r年）-广播（过去一月）视（过去半亠宀年学生在网纟信息类型:如上所述，上网已经成为当代大学生最主要的信息来源和娱乐方式。网络对大学生的影响

9、可谓深入生活的点滴。从营销角度看，网络广泛强势的渗透，网络广告已深刻影响着大学生。所以，我们建立这个针对大学生消费有关的专业平台，确实符合现在大学生的需要，我们的网站平台的建设和推出是有依据和必要的。3.4.目标市场及客户的确做元、yn的点定，:口苦出曰首先，品36目标市场及客户的确立生，学客户：海南各高校学、网团、换购4.可行性分析一竣宀备西n鑿心o予ssWWI子w个等五孟MSSBSs苹一台一自聘2HOWMK3rt子4WWSW遐二海网但，所海生，站大有门网学额网求必网专况分析服务南大学场份久的是追必况生海市不都，生是。学分营时站学网站4.3.1.优势分析S1)市场细分和可操作性强2)消费者价

10、值观的转变；3）网络营销得到了市场的承认和推广；4）在校生有电脑的人逐渐增多，网络化更加普及；5）专业服务于同学们的购物网现在还没有一个；6）化妆品月销售额达到10000元；7）我们有一支志同道合的团队。4.3.2.弱势分析W1）启动资金比较缺乏；2）对行业的全面了解和具体操作经验还是太少；3) 进货渠道少，货源单一，可利用的资源少；4) 个别学校市场迟迟没有打开；5) 缺乏一个系统的管理和应对措施。4.3.3. 机会分析01)近11万名大学的海南市场上，还没有一个专业的多元化学生团购服务网站；2) 海南天气炎热，商场分散，给同学们购物带来不方便；3)海南大学生go购网打造我们大学生自己的购物

11、网，较符合现在大学生的心理需求；4)机会总是留给有准备的人。4.3.4.威胁分析T1) 竞争者的威胁；2) 经验和资金的威胁；3) 信息收集和筛选工作量大，花费时间多；4) 个别版块操作难，找不到相关的有效信息填补。挑的建imtr战，经济可行性本站预测利润表年度一、预测利润年2000年44236.5年7077关告平来为每相报的入次生中测kF会及*会调查要是家庭9期学元的杂，人费而均在将消内大费，学我支国生出在大高学两在生计主曰支4嘔个鸟華廊。学）营登策大生经户含究准体、亠A/创国8、教惠（研批个进政主行发自、20税、优生、自交行大台资创促干自主育门、部值税的业科，免n-PL31.1vrnT45

12、-J可？！l也，曇g1于KPfl觀dPK4BWr.u.intttBSBifli用Bc6riHif1持射前髓迥“朮i诜辑Ml.辽啊mi暑同弊宅孑tBEJaSidAWM*flD昭环iSah冋e屮慧C-：-MEPAJrtfflrr占吃jE3iTSl-|才ISBI.41QF*RnE：-*帖录:奇详曲7；存渥*LP-WT：9aiUJl.tJSnVskfAFSIHjSHlKELFFlIr7rSlf或用斜址fflPiimEIBEM(ffttFtti*SCTmjfc：吟*站站产玄星虑卡I业足H円诵*文寧寸班RTI*何上映北平.e吐Sli-a忖怕严品-王武严di.1叩对立廉畝監育物卜频道示意匡允悬壬応田nrti

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14、园站下I淘育青年旅行社各分社三亚特愉三天两晓貶华游仮i-TC/Ar五天四晓E.wea-元以.更空忧惠tS登陆扯司网站htt口:/ijmr.hnec掛司世址I海鬲省海口国製1賠霁.曹询电i歪阙LM関備侶曲交辄舐甌34,120贸转盘站下SflDOj|t助淑聋直弋站血帑工、厶-宀传递频道示意护杜隊世起克济柞下小用问卞二濒油书氏更环jfeigai*1丁1门新痕紳戏丈平押狒脱忖山辿更鸟易人才顷览斬痕秒J1攫觀新闻靳华冋畦当更臺Q电念虞诉也:抚隹漲中Hi立丸中，匚如己穴无网更臺Q_V乡右曲，FJ申Un扑审爭朋直岀兀社*，不朋戎ffr海向丸也购曲日，if-4童心liiiF划堪*业”itiK+rp#ffjjn

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16、海1南）大信学息生发的布最信息管理售交易（解信息，相关产的供求信息等索任何有关供，会（3员）的会注员册管、理登功陆能与资料易会（4员）费支、付服功务能费和特产销易有5）管即理时人交员在流功线能咨询了5.2.8.网站图功2、网能站结构简图（前图台）5.3.1.市场计划集，。点，上求，收学息终式特心货要中大信最方的中送生动中解的，佳同为如学活动了到馈最不求，足，得反的有需式满消价相对用高们所价的标惠价格品量售。这价质量价格场机们市会推生是（能用我低品优价产是价美样学的牌可能，是商、种上上发物略是中品不可然非在价四以以批“是策场看和们不当并会价定价标生品以我略惠可能着、买，上都。更我。以品目学是所以

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18、及使用方案第一期（护肤频道）甘H（|-|-t潯南丸学生GO卿冋首页我的训热託我的目标她底我刑MH际科电瓦学牛.齐期刈iF騒|魁|蠻丨虫I|(ZU电栢玻审扫吸至.:亡.拜:駅海商丈学城昭恸3in-S-JlL3-K:2flIEg临迈IHEg-Z.:-.打rrr.1-Pl、盐:A.二沁I：-I.T二:,F.沅T:j.壮辐丐t提供站主段。宣传海展销学生推广购网巡回7.2.总部经门理职：责负责整7r团队组织管理7.1.组织结构总经理1财务计调部人力资源部市场营销部信息技术部办公室1111J配送组校联组渠道组目、的监、参斗乡、卄、：XWHTL控务；约公；室：负责日常行政事联甄理络；选、市人校培力场训区营资

19、联、销源考系部部核和：负负货、责责督物供人配促应员和送的商管；理；财务计调部：负责财务的发、管技术。和信息网站建7.3. 团队口号海南学子当自强，创业未来GOGO购！7.4.团队目标旨在打造海南最大的多元化学生购物平台！取严娈曆上踏八謝强醍E心麹律甬喪曰嘘码八目、；卡i/!ti瞬田曹賣需豐段srM!金一一况。8原7腦賢鳖7资划曹几亲而真着，m二旨理守宗管，的位储设到存建项户目款专项资行照投实按及金并以计度目行现一2一报期统定流一的循格定及利遵严并不定查，及的顺原则必须通过7.的、不符合规范的地方成果进行评，对审网。站的最初交付图7、项目质量管理检查流程图8.财务分析8.1. 融资计划与说明8.

20、1.2.资金流动计划自筹15000现金8000流出小计现金12000筹资-4000流入-活动小计现金净额偿还0现金10000债务及其等价物支付0净增-2000利息额82投资报酬与退出8.2.2.投资者介入公司管理8.3.资金需求与使用计划8.3.1启.动资资金金筹资28740元，自筹832期初资金投入0元。兀产投入24000宣兀传，、/|白预算合合2874028740筹287402400采3、32001I140兀“海南大学生go购网”创业计划书第#页共89页8.4.1. 经济效益分析8.4.2.期间费用“海南大学生go购网”创业计划书第77页共89页销售商品劳务收到现流入小计843.现金流量表

21、11810支0所得税13425其他700现金支出购3498商品接受劳务现金9614流出小计支1425=经3811增值活动税EllTl1现金净额8.4.4.预测利润表预测利润表（单位:元）、的取存险理fin资创资一情金们于到的资我最赖展足决对其规有发不解会还不尽推挥与行站金资们暂就会园发险运网资融我果们们校，金风目的，当自筹通过时，审1者2投；。h4一一程创多、等可税情册些理规资大境生许业导不、的注一合很环学了开指规避业,政策持大出台资、创业有规创的支府融、还辛raOWrn关9.度是业优税诸避收况公供利9.的模下题9.5. 内部环节脱节风险与X”学与南。，预三面本前还们力才宝业学家海台入快目计。，分能目许我努和们创实同商造平投时间项预元险充场于也但们养友本以目，我素朋将加项方要身和以的元9务技和。济力的经实受创的，高老定务和们的以承，本完善人为提取一，更加下去务们以，完人断听，更下“海南大学生go购网”创业计划书委会提供机会和各位专家的指第72页共89页感谢学校领导、老师和团委的支持11.附录“海南大学生go购网”创业计划书第73页共89页11.2.调查问卷11.3.可行性分析报告11.4.巡回活动留影Sitft?.)1%25中的询校园宣传同“海南大学生go购网”创业计划书第75页共89页交易