新员工带教指导手册

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人：_日 期：_ AAA医药新员工带教课程目 录一、 内部管理制度1. 门店考勤制度2. 门店工资结构3. 门店请假离职管理制度4. 星级员工评定制度5. 门店盘点制度6. 会员管理制度7. 新员工带教及评估制度二、 GSP管理制度1. GSP台账书写要求 2. 门店GSP规范内容三、 专业知识1. 常见病的病因、症状及治疗用药等2. 正确操作相关医疗器械3. 销售技巧知识（关联销售、替代销售等）四、 安全与防损五、 卫生要求六、 药品知识七、 商品知识八、 收银服务九、 促销活动十、 服务与礼仪新员工带教课程新进员工所在门店入店时间带教老师课 程 安 排NO带教项

2、目具体内容及要求（熟悉、掌握、了解）带教时间1内部管理制度了解公司各项内部管理制度：门店作息考勤制度、门店工资绩效、门店请 假制度、星级员工评定制度 、门店盘点制度、会员管理制度、新员工带教及评估制度 16小时2质量管理工作熟悉药品的请货、验收、养护和售后服务等全面的质量管理体系在门店的运行；掌握门店GSP规范内容、GSP台账书写要求 24小时3专业技能掌握常见病的病因、症状及治疗用药；正确操作相关医疗器械；具备一定的销售技巧（关联销售、替代销售等）。64小时4安全和防损正确使用灭火器，监控使用；门店报损商品流程；防偷盗意识。4小时5卫生工作实习内容：陈列柜、堆头、货架、货架挡板、卡条、地面、

3、天花板、设施设备、玻璃橱或门、卫生死角、商品的清洁要领；要求：能独立按要求操作8小时6药品知识学习内容：每天学习20种指定药品知识；要 求：掌握品名、规格、功能主治、使用方法、不良反应和注意事项，隶属品类、陈列要求、零售价等知识。56小时7商品陈列学习内容：商品陈列知识；要 求：1.药品能够按GSP要求四分开陈列，同类商品放在一起，商品正面朝外，高低有序，保证先进先出； 2、中药饮片正名正字，熟悉斗图，了解饮片基础知识。 3.掌握普通陈列、特价陈列、堆头陈列等方法。8小时8收银服务学习内容：收银基本知识；办理会员卡。要 求：能熟知收银各操作步骤，规范操作，唱收唱付，假币识别，有迎来送往、问询服

4、务，使用规范用语。8小时9促销活动熟悉门店各种促销活动的内容、时间、形式，培养一定的营销意识。12小时10服务与礼仪学习内容：1.礼貌用语，迎来送往；2.问询服务；3.销售应对；4.商品的关联销售和引导消费；5.投诉处理；6.读看处方；7.缺少商品、顾客需求的处理；8.缺货、报货；9.标价签、发票的书写。要求：能够熟练按要求进行服务。16小时合计216小时一、 内部管理制度1、门店考勤制度：为加强门店作息管理，公司现实行上下班实行电子考核，具体制度如下：系统操作如下：早上考勤为销售商品编码为“1103143”，商品名称为“考勤”的商品，晚上考勤为零售退货该商品。门店每一位员工都有义务去执行考勤

5、制度，由上早班的和上晚班的员工或者收银员执行，每一位员工都必须起到及时提醒并及时执行的责任。门店必须严格按照作息时间准时认真执行。（时间根据季节和当地实际情况而定）如门店在遇到电脑故障未能作考勤时，必须第一时间反映给信息部，信息部给予批准后营运部方能承认。否则视“未做考勤”处罚。门店没有过机考勤，将执行处罚制度，第一次处罚店长1元，第二次处罚店长10元，第三次处罚店长100元，早上和晚上以两次为准。营运部做处罚记录在案。同时考勤不按作息时间准时考勤，比如早上考勤推迟，晚上考勤提早，同样按照以上制度处罚，请门店以前台收银时间视为门店作息时间，否则有推迟或者提早的统一按照制度处罚。2.门店工资结构

6、：（1）、门店员工报酬构成：基本工资+岗位工资+星级工资+全勤奖+加班工资+工龄工资+商品销售提成（2）基本工资：所有员工基本工资888元。（3）岗位工资：营业员/店长888元 药师888元（4）星级工资：一星级888元，二星级888元，三星级888元，四星级888元、五星级888元。（详情参照星级评定管理体系）（5）全勤奖：凡当月满勤之员工奖励全勤奖888元。（6）加班工资：法定假日888元/天，春节888元/天。（7）工龄工资：凡在公司服务满1年的即可享受工龄工资，工龄以10元/年递增。（8）商品销售提成：根据公司商品总体规划，在现有商品中确定部分品种为A类商品和B类商品，其中月销售额过1

7、0万的门店的A类商品的提成为销售额的8%，B类商品的提成为销售额的5%；其他门店A类商品的提成为销售额的9%，B类商品的提成为销售额的6%。A类和B类品种的明细在每月24日前确定后下发给门店，自当月26日起执行。没有下发的，继续沿用上月品种明细。3、门店请假离职管理制度（一）目的：为规范员工出勤行为，确保门店正常运作。（二）出勤时间1）上班时间根据各门店运作情况而定。2）门店员工每月可以休息3天，具体时间根据门店运作由店长安排而定。3）乡镇药师每月可休息6天，市区药师每月可休息4天，原则上以周六、周日为休息日，特殊情况除外。（三）事假 1）根据门店的营业需要，门店店长负责每周排班表报人力资源部

8、，既本周六提交下周排班表。2）员工必须按照排班表出勤，如遇特殊原因调班的，需提前一天向店长申请，经店长同意后方可调整班次。3）员工有事请假需提前一天向店长请假，遇突发事件不能提前请假的，应电话及时告知店长并事后补写请假申请单。4）员工请事假4小时以上无全勤奖，另扣除当月绩效奖的1/3和相应的基本工资；2天扣除当月绩效奖的2/3和相应的基本工资；3天以上（含3天）无当月无绩效奖。5）未经批准擅自不上班一律作视旷工处理。旷工按每天50元给予罚款并扣除当月绩效奖。6）店长休息或请假，应提前营运部说明，并填写请假申请单，经部门主管批准后方可休息。如擅自不上班者视旷工处理，旷工一天罚款100元并扣除当月

9、绩效奖。7）各门店因请假等所扣除的基本工资及绩效奖均由店长进行二次分配，每月初店长将分配情况报人力资源部审核后方可执行。8）每月1日前店长将上月考勤表报至人力资源部备案。（四）病假1）请病假须持有县级及以上医院提供的医院诊断证明。2）员工在工作日生病，则必须于上班前或不迟于上班时间十五分钟内向店长致电请病假。如员工不在指定时间内申请病假，可作旷工处理。3）员工应于病假后复工第一天内，向营运部提供病假申请单并附医院诊断证明。经营运部批准后，病假申请单及医院诊断证明送人力资源部作记录。4）员工请病假（凭医院证明）8小时以上无全勤奖，请病假3天以内（含3天）凭医院诊断证明只扣除相应基本工资，如无法提

10、供医院诊断证明，公司将对病假作事假办理。5）如遇工伤，其病假将按国家有关规定办理。（五）每月请事假超过3天、全年累计超过30天或每月请病假3天以上、全年累计请病假超过45天的当年不计发任何奖励性工资。（六）加班处理方式1）如因工作需求需加班时（门店人员请假顶班除外），加班时间以调休方式处理，如特殊情况实在无法调休者请填写加班申请单，由营运部审批同意后按规定支付加班工资。2）除正常休息外调休及请假均按请假审批流程填写请假申请单由营运部审批同意后方可休假，否则按旷工处理。3）店长需如实填写员工加班时数，人力资源部将对加班时数进行汇总以作调休依据。（七）审批权限：1）请假一天由店长上审批2）请假二天

11、以上（含两天）由营运部审批3）店长请假由营运部审批4）上班期间，任何员工都不得擅自离岗（八）.离职1）员工提出辞职必须提前一个月提交辞职报告，经上级部门批准、审核后方可离职。未经批准擅自离职的视为员工单方违约，需按公司损支付相应赔偿金。2）员工连续旷工3天以上视为自动离职，按公司损支付相应赔偿金外与之解除劳动合同。3）员工未满月离职无全勤奖4、星级员工评定制度 目的1.1为提升门店员工的业务能力，提高门店竞争力和实战能力，有效激发门店员工的工作积极性和学习积极性，拓宽员工晋升渠道，突出实力型员工的标杆作用，全面检阅和快速提升门店药学专业知识，更好、更专业的服务消费者。特拟定门店员工星极考核制度

12、。评选说明2.1进入公司处于实习阶段的新聘员工由门店店长安排员工（指导员）负责传、帮、带工作，在实习阶段，新员工必须按照公司培训计划中的时间和要求进行实践工作和相关知识、制度的熟知，每项工作的实习阶段评估由指导员负责实习评估，实习内容结束视新员工掌握情况报请由店长测试评估，测试合格的报请人力资源部考核，考核合格的新员工可结束试用期正式成为公司员工，同时可取得20学分，不合格的直到合格为止结束试用期。2.2在星级评定过程中，员工可以在公司的各种培训和学习中取得学分，每参加一次培训可取得5学分，培训考试成绩在90分以上的可取得10学分，95分以上的可取得15学分，达到学分要求的可晋级为相对应的星级

13、。3.星级申报资格：3.1一星级：在本公司服务满3个月，无不良记录，出勤率在90%以上；3.2二星级：通过一星极考核及在本公司服务满6个月，无不良记录，出勤率在90%以上3.3三星级：通过二星级考核及在本公司服务6个月以上，无不良记录，出勤率在92%以上；3.4四星级：通过三星级考核及在本公司服务1年，无不良记录，出勤率在95%以上；3.5五星级：通过四星级考核及在本公司服务1年以上，无不良记录，出勤率在98%以上4.评先时间：暂定每季度评选一次，各店长于接到通知后将参加评选人员名单报至人力资源部汇总（如本期报名人数不满10人的累积到下期）。5.考试项目：笔试及现场模拟面试两项。5.1笔试内容

14、：5.1.1常见病症状及其危害说明，并针对此症状结合本公司经营品种情况，分别制定1-3种价格具体销售方案，每种方案中要有一个以上的提成商品。5.1.2举例说明如何针对顾客投诉处理、商品促销等方案。5.1.3判断题或选择题。5.2模拟面试：现场模拟如何应对顾客投诉及突发事件处理，每人抽一题，由现场人员针对其处理事件的过程及结果作评分。6.评选标准：学分+笔试+面试6.1一星级：笔试在50分以上，面试在40分以上，笔试+面试+学分合计在110以上6.2二星级：笔试在60分以上，面试在50分以上，笔试+面试+学分合计分在130分以上6.3三星级：笔试在70分以上，面试在60分以上，笔试+面试+学分合

15、计分在160分以上6.4四星级：笔试在80分以上，面试在70分以上，笔试+面试+学分合计分在190分以上6.5五星级：笔试在90分以上，面试在80分以上，笔试+面试+学分合计分在220分以上7.星级基本工资级别：7.1一星级增加888元7.2二星级增加888元7.3三星级增加888元7.4四星级增加888元7.5五星级增加888元8.人力资源部将在一个星期内将评定结果级考试答案公布，符合星级人员将于下月调整基本工资。9.试用期内员工达到一星级标准即可提前结束试用期，评到三星级员工可优先参加店长竞选。10.每年年底将进行星级复评，所有星级员工均须再次评定，如复评结果低于当前星级按复评星级结果调整

16、。11.员工在职期间，如发生违纪、违法事件的，人力资源部培训小组可根据情节轻重给予当事人减分处理。减分后，基本工资随学分的浮动对应相应星级基本工资。如员工在职期间，受到提名表扬、参加比赛或为公司做出特殊贡献等，人力资源部培训小组视情况给予加分。5、门店盘点制度一、目的：为了加强门店库存管理，了解商品进销存，控制损耗率，以及库存的准确性，特制定盘点制度。二、职责部门 营运部分管督导：负责盘点组织工作、对盘点抽查，进行盘点奖罚门店店长、组长：负责检查门店单据，领导组织员工执行盘点信息部：负责系统快照，对门店员工信息录入等系统培训，并协助营运部对盘点盈亏检查调整，差异大的门店需要复查的应给予支持。配

17、送中心及采购部：负责对单据（调拨单、退货单、出货单）进行确认财务部：负责对盘点盈亏确认审核总经办：负责对盘点盈亏确认审批三、盘点时间要求 1、门店每月自盘一次，盘点形式可以抽盘、分区域盘点、分周期盘、整盘等。根据盘点结果店长处理好店内库存的调整和错串货情况等。2、由营运部发起盘点：按照全年盘点计划两个月一次进行盘点，具体时间由营运部提前五个工作日和门店店长确认；连续两次盘点误差在允许范围之内的门店营运部将对该门店采取季度盘点。3、新开店盘点时间在开业当月结束后。4、年终营运部对门店进行抽盘。四、注意事项1、若变更时间，门店店长需提前向营运部提出申请并提交变更理由。2、涉及门店员工的调动，店长交

18、接等情况的，由营运部发起突击盘点3、所有已报损的商品，一律不按正常商品录入；五、盘点流程1.盘点前准备工作：（1）门店店长进行盘点前的准备工作，对标价签和实物对应进行整理，对同类不同规格商品整理，对商品库存进行整理，有发现库存差异可提交营运部审核调整，对破损的、过期的商品检查，对赠品、耗材进行整理等。（2）抄盘点单：门店店长分配区域，对每个区域进行号码牌标注，例如1-1，并落实每位员工进行区域抄写盘点单，盘点单要求：商品编码、商品名称、规格、生产厂家，并同时注明盘点单抄写人（3）单据查询：门店店长负责对本门店存在单据进行检查，包括调拨单，退货单，配送单、医保刷卡单等，如存在单据性错误或者商品欠

19、账等情况的，由门店店长负责跟踪到位，如店长没有办法跟踪到位的，应及时通知营运部求得协助（4）电脑设备：门店店长确保电脑设备的正常运作，如有问题应在盘点前3天告之信息部检修。2.盘点当天工作（1）会议：门店店长召开全员盘点会议，宣读盘点制度、流程等。（2）采取手工记账销售方式，盘前清理备用金等各类票据（3）盘点正式开始：各区域盘点人进行盘点并抄写盘点单上所列商品库存 数量，并注明盘点人姓名和页码（4）盘点单抄写结束后，门店店长安排一人开始系统录入，其余人对对方区域进行抽盘，并注明抽盘人姓名，以提高准确性，防止营运部抽查出错误 （仓库库存管理盘点“进行中”进入盘点界面-第三步，盘入实盘数创建空白盘

20、点单保存后重新创建，不可在原有单上继续输入）3.营运部复查、抽查：营运部协助门店盘点单的复查及抽盘，必要时协助录入，协助录入时如实物与系统快照数不符，则现场复查，如复查后确认初盘有误，则按营运部盘点抽查工作奖罚条例实施，复查中存在的问题，门店店长可向营运部人员进行反馈，营运部人员需五个工作日内做出解答和处理。4.盘点差异查询：由营运部人员进行盘点差异的导出，并和门店店长一起进行盘点差异商品复查，复查后做调整，门店店长确认其盘点差异无误后，做全部盘入，并做盘点处理，一经盘入，门店库存以此为准。5.盘点盈亏的形成：营运部负责报表的查询并告之门店盘点盈亏数额，填写盘点损益表，门店店长签字确认，如门店

21、对此次盘点结果有异议者，应先对本次盘点后本店所余库存，即本次盘点的实盘数（店员实盘准确性）进行确认签字后，营运部要求信息部在3-5个工作日内对该店提供信息系统数据支持查询，门店以此查阅历史单据，非单据查询系统导致差错者，门店店长必须在3个工作日内进行签字确认。6. 盘点总结报告：门店填写盘点总结报告，报告内容包括盘点损益表的内容、盘点经过、有盘点差错者上报造成盘点损耗差异的原因及减少盘点失误的方法，两个工作日后上交营运部。六、门店重盘性质：重盘的意义是指当下盘点后库存与继后重盘那天之间的一个库存的再次作盘，但不代表当下盘点差异作废营运部盘点抽查工作处罚条例1、盘点单：盘点单未注明盘点人，罚款1

22、元2、标价签和实物不符，标价签混乱，每个品种处罚1元3、数据单据：数据单据未全部跟踪到位导致盘点错误或者盘点停滞，存在相对应的商品品种，处罚每个品种1元（注明：调拨商品-如果无法查询商品调入方，也就是无法提供调拨单证明，存在损失由调出方承担，营运部不予以支持查询）4、漏盘：一个商品处罚5元，包括赠品、耗材等5、抽查：营运部抽查人员在区域初盘人员的陪同下进行实物抽查，如发现抽查结果与初盘结果不一致，统一按照一个商品5元处罚，处罚对象为区域盘点人/抽盘人营运部协助门店录入系统，如发现实物与系统数量不符，复查后发现初盘有误，统一按照一个商品5元处罚，处罚对象为区域盘点人/抽盘人6、抽查比例：按照本门

23、店的品类数量及销售占比，若抽查种类差错率超过5%，则店长对此次盘点做一份详细的盘点工作报告，并处罚50元7、库存调整：如门店盘点差异较大，当天盘点差异形成并复查确认实物数量，但是盘点后两天内，有发现商品库存因盘错未检查出而需要调整数量的，处罚店长50元，区域督导连带责任10元8、不定期抽检：如营运部不定期抽查商品数量时存在实物与系统不符的，将处罚店长，每个商品5元，不定期抽查为上次盘点与下次盘点之间9、盘点损益：如门店损耗超出了允许损耗范围的，即门店店长负责分配赔偿方案，并出具盘点总结报告，如连着两次盘点都超出允许损耗的门店（不包括报损金额），处罚店长50元，区域督导连带责任50元。如盘点差异

24、大，查明原因如因门店盘点准备工作不充分导致的，责任将由门店自己承担，在承担损益金额外，另处罚损益金额的10%。6、会员管理制度一、会员管理章程1、总则（1）为了加强AAA药房会员的管理，维护AAA药店和广大会员的共同利益。（2）在AAA药店的统一组织、管理和指导下，积极为消费者打造一个全新的服务平台，提供全面、周到、快捷的健康服务，让消费者真正体验属于自己的特色服务，充分体现AAA药店的企业理念和服务承诺。2、会员卡功能细则（1）会员卡：购物享受积分和会员商品折扣优惠，消费1元积1分 （2）会员卡功能（3）积分换礼功能 一、员卡于海港药房连锁药店消费，每消费1元商品可积1分。积分换礼时间可以随

25、时积分换礼，也可以放在会员日或周末。二、会员自办卡日起至卡有效期间，累计积分满一定额度，可按级别获赠精美礼品一份。提示：会员积分礼品一经确认送出，均不可退换。如有质量问题，三天内可到原兑换门店换取同种礼品。三、会员日折扣会员日当日会员持卡购物享受全场商品折扣优惠，并赠送消费积分（消费1元积1分）。会员日日期以公司公布为准。四、会员商品特价会员平日持卡消费可享受会员商品特价优惠（除各门店指定产品、专柜、及促销商品外），并赠送消费积分（消费1元积1分）。五、会员独享特惠A.可享受会员双倍积分（消费1元积2分）：1.在门店促销活动期间消费2.在顾客生日当月（出示有效证件）首次购物时3.在全年主要节日

26、和日期B.购药满额送，会员更优惠1.会员新品免费试用活动2.药师全程药学服务指导3.免费发送最新商品资讯及活动信息，让顾客足不出户便可了解最新的商品信息、价格信息、优惠活动。4.受邀参加免费社区健康教育讲座、郊外踏青、果园采摘等会员活动。3、会员卡须知（1）加入会员程序顾客当日于AAA医药任意连锁门店消费满30元（含30元），出示本人身份证等有效证件（原件），准确并完整填写会员申请表各项内容，即可免费申请办理会员卡，成为AAA医药会员。同时，为了确保顾客能及时收到我们寄出的促销海报和活动信息，请顾客准确完整地填写资料，并告知顾客若所登记资料发生变更，需及时通知办卡门店，以便刷新信息。（2）会员

27、卡使用年限本卡每人限办一张，使用期限为两年，卡内积分额度两年内有效。两年后需要至门店免费更换新卡，如本卡两年内未使用，本卡将自动失效。（3）会员卡使用方法及条件1.购物时请顾客主动向收银员出示本卡。 2.持卡打折、累积积分限当日当笔消费，过期不补。顾客消费未携带本卡，视同一般消费，不予打折或享受积分。3.领取赠品或参加活动时请出示本卡、本人身份证等有效证件。4.满一定额度的会员可于指定门店换购“AAA药房积分回馈礼”，每次换领后，卡内积分相应扣减，剩余积分将继续保留、累积于顾客的会员卡中。 （4）会员卡补办方法1.损坏/补卡 凭本人身份证等办卡时有效证件（原件）及损坏卡至原办卡门店重新申办新卡

28、，新卡工本费5元，将旧卡内消费累计积分转移至新卡，将于5个工作日内将新卡返还给顾客，继续使用。2.退卡 顾客办理退卡手续时，请持办卡时有效证件（原件）及会员卡至原办卡门店办理退卡手续并交还该卡。若其卡内还有剩余消费累积额度，同时不在公司指定兑换赠品期间的，则当场清零。 3.退换货办法 持卡消费后退换货时，持当次购物凭证及本卡来原购物门店收银台办理退货手续；退货时，所退商品的积分将从卡中扣除；如卡内所存积分不够抵扣，请持卡人以现金抵扣或返还赠品。会员日前，将积分兑换礼品备齐，并于当日在店内张贴会员日海报，循环播放会员日宣传广播（有条件的门店），营造氛围，并积极鼓励顾客办卡。(5)促销活动及新开店

29、宣传在门店做促销活动或新开店时，可在门店或卖场内设立专门办理会员卡处。新开店做活动宣传时，可以发放会员卡，登记会员基础信息，回门店后录入，并随机赠送顾客一定的积分。专业便利店和客流量大的门店要有不同的政策。会员卡及会员礼品管理（1）礼品登记门店必须要准备“会员礼品和会员卡登记本”，专人专帐对会员礼品和会员卡的进、销、存进行保管和登记。顾客兑换礼品时要登记（记录手机号、身份证号等），根据信息对比，对下月补充会员礼品数量时参考。 （2）禁止员工私自挪用礼品员工不得私自挪用会员礼品，发生私自挪用会员礼品现象，第一次处以500元罚款；第二次立即辞退，并通告全公司。发生私自将礼品占为己有，一经发现立即辞

30、退。由门店店长和公司相关部门负责监督。（3）礼品备货每月做一次礼品清点，每月定期统计下月会员礼品需要补充数量提交营运部，营运部在5个工作日内将礼品补齐，派发到门店。配发到店内的会员礼品如有破损等问题必须及时与督导沟通，并做登记。 （4）礼品效期门店应随时关注礼品的有效期，不要将近效期和过效期的礼品给顾客，并及时反馈公司相关部门。会员礼品陈列（1）专柜陈列门店应设立醒目的会员礼品陈列柜，陈列时要求将兑换的分值与相应的会员礼品对应陈列。陈列时将兑换分值的卡片标注清晰醒目，注意颜色，分值字体大小与搭配。（2）陈列整齐、卫生、丰满礼品陈列要整齐而丰满，最好以堆头或大面积陈列。门店应每天对会员礼品、礼品

31、陈列柜及海报等进行清洁，勿积灰，给顾客造成反感。（3）会员礼品展示牌有条件的门店应该有一个会员礼品的展示牌，放在店堂内最醒目处，如收银台处。积分兑换分值牌，文字要大，颜色对比强烈，直观清晰。7、新员工带教及评估制度项目具 体 内 容1带教老师留在本门店带教新员工新员工入司后到门店实习，公司安排一个月或三个月带教期限，带教老师原则上为该门店店长。2带教期满进行新员工试用期评估，评估及格者（及格分数为80分）继续留用，不及格辞退。3带教期满，评估分值80分者，奖励带教老师200元，且该新进员工直接聘为正式员工享受公司一切福利待遇。评分低于80分带教老师没有奖励。4带教老师上门带教情况带教老师带教期

32、间继续处理原来所在门店的日常事务。5带教老师协调本门店工作时间妥善安排带教日程确保带教课程全部完成。6新开门店的新员工带教期满进行新员工试用期评估，评估及格者继续留用，不及格辞退7带教期满，评估分值80分者，该新进员工直接聘为正式员工享受公司一切福利待遇。8课程结束营运部评估新开门店接受带教的员工的门店营业能力，通过现场考核后给予带教老师AAA元奖励同时报销车费等，不合格者只能报销往来车费没有奖励发放。二.GSP管理制度（一）、门店GSP规范内容（1）连锁门店（简称门店）应按依法批准的经营方式和经营范围经营药品。（2）门店应在营业店堂的显著位置悬挂药品经营企业许可证、营业执照以及与执业人员要求

33、相符的执业证明。（3）门店应在门店前悬挂本连锁企业的统一商号和标志。（4）门店应设置质量管理人员，具体负责药品质量管理工作。（5）质量管理人员应负责贯彻执行国家有关药品质量管理的法律、法规和行政规章。（6）质量管理人员应负责指导、督促门店药品质量管理制度的执行。（7)门店对各项管理制度执行情况应定期检查和考核，并建立记录。(8)门店负责质量管理工作的人员应具有药士（含药士和中药士）以上的技术职称。(9)门店零售中处方审核人员应是执业药师或药师（含药师和中药师）以上的专业技术职称。（10)门店营业员应具有高中（含）以上文化程度。如为初中文化程度，须具有5年以上从事药品经营工作的经历。(11)从事

34、质量管理、验收人员以及营业员应经专业或岗位培训，并由地市级（含）以上药品监督管理部门考试合格，发给岗位合格证书后方可上岗。(12)门店从事质量管理的人员应在职在岗，不得在其他企业兼职。(13)门店直接接触药品的人员每年应进行健康检查，并建立健康档案。(14)发现患有精神病、传染病和其他可能污染药品疾病的人员，应及时调离其工作岗位。(15)门店应有与经营规模相适应的营业场所，其面积不少于当地药监部门的规定。(16)门店应环境整洁、无污染物。(17)门店、营业办公、生活等区域应分开。(18)门店应宽敞、整洁，营业用货架、柜台齐备，销售柜组标志醒目。(19)门店应配置便于药品陈列展示的设备。(20)

35、门店销售毒麻中药材的应配置存放药品的专柜以及保管用设备、工具等。(21)门店应根据需要配置符合药品特性要求的常温、阴凉和冷藏保管的设备。(22)门店应配置保持药品与地面之间有一定距离的设备。(23)门店应配置药品放尘、防潮、防污染和防虫、防鼠、防霉变等设备。(24)门店经营中药饮片的，应配置所需的调配处方和临方炮制的设备。(25)门店应配备完好的衡器以及清洁、卫生的药品调剂工具、包装用品等。(26)门店不得自行购进药品。(27)门店在接受药品配送时，可简化验收程序，可验收人员应按送货凭证对照实物，进行品名、规格、批号、生产厂商以及数量的核对，并在凭证上签字。(28)送货凭证保存至超过药品有效期

36、一年，但不得少于2年。(29)如发现有质量问题的药品，应及时退回配送中心并向总部质量管理机构报告。(30)门店对毒麻中药材，应执行双人验收的制度。(31)店堂内陈列药品的质量和包装应符合规定。(32)药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列。(33)药品与非药品、处方药与非处方药、内服药与外用药应分开存放，易串味药品与一般药品应分开存放。(34)特殊管理的药品应按照国家的有关规定存放。(35)危险品不应陈列，如因需要必须陈列时，只能陈列代用品或空包装。(36)危险品应按国家有关规定管理存放。(37)拆零药品应集中存放于拆零专柜，并保留原包装的标签，并有记录。(38)中药饮片装斗前应做质量复核，不

37、得错斗、串斗，防止混药。(39)饮片斗前内应写正名正字。(40)陈列药品的货柜及橱窗应保持清洁和卫生，防止人为污染药品。(41)陈列药品应按品种、规格、剂型或用途分类整齐摆放，类别标签应放置准确、字迹清晰。(42)对陈列的药品应按月进行检查并记录，发现质量问题要及时处理。(43)门店应检查药品陈列环境和存放条件是否符合规定要求。(44)销售药品要严格遵守有关法律、法规和制度，正确介绍药品的性能、用途、禁忌及注意事项。(45)销售药品时，处方要经执业药师或具有药师（含药师和中药师）以上职称的人员审核后方可调配和销售。(46)对处方所列药品不得擅自更改或代用。(47)对有配伍禁忌或超剂量的处方，应

38、当拒绝调配、销售，必要时，需经原处方医生更正或重新签字方可调配和销售。(48)处方的审核、调配或销售人员均应在处方上签字或盖章，处方按有关规定保存备查。(49)营业时间内，应有执业药师或药师在岗，并佩带标明姓名、执业药师或其技术职称等内容的胸卡。(50)无医师开具的处方，不得销售处方药。(51)处方药不应采用开架自选的销售方式。(52)非处方药可不凭处方出售。但如顾客要求，执业药师或药师应负责对药品的购买和使用进行指导。(53)不得以搭售、买药品赠药品，买商品赠药品等方式向公众赠送处方药和甲类非处方药。(54)销售的中药饮片应符合炮制规范，并做到计量准确。(55)应按照国家有关药品不良反应报告

39、制度的规定和企业相关制度，注意收集由本门店售出药品的不良反应情况。(56)门店对发现的药品不良反应情况，应按规定的要求上报有关部门。(57)药品拆零销售使用的工具、包装袋应清洁和卫生，出售时应在药袋上写明药品名称、规格、服法、用量、有效期等内容。(58)销售特殊管理的药品，应严格按照国家有关规定，凭盖有医疗单位公章的医生处方限量供应，销售及复核人员均应在处方上签字或盖章，处方保存两年。(59)门店应在零售场所内提供咨询服务，指导顾客安全、合理用药。(60)门店应在营业店堂明示服务公约，公布监督电话和设置顾客意见簿。(61)门店对顾客的批评或投诉要及时加以解决，对顾客反映的药品质量问题，应认真对

40、待，详细记录，及时处理。(62)门店内进行的广告宣传，应符合国家有关规定。（二）、GSP台账书写要求 一：门店药品配送复核单：门店根据配送单验收以后在门店验收一栏必须签上验收员的名字，在质量状况一栏每个空格都必须填写“合格”，字迹必须清楚。药品与非药品不得混放，药品配送单必须每月按日期顺序整理并装订，封面上注明门店名称和月份。二：门店非药品配送复核单：非药品配送单是指除药品以外的医疗器械、营养品、保健品、化妆品等其他类别的配送复核单，验收签字以后按月或按季以时间顺序整理并装订。三：门店陈列药品养护记录：每月中旬总部根据各门店的库存打印养护记录并下发到各门店，门店根据养护记录逐一对所有在库药品进

41、行养护，认真填写生产批号、有效期、库存量等内容，质量情况一栏全部填写“合格”，处理方法一栏必须空格，如该品种已无库存则相应的空格全部划掉，养护日期填写当前日期，养护人一栏必须签养护员的名字。全部做好后按页码顺序排列整理并装订，封面上注明门店名称和月份。四：门店药品重点养护记录：每月下旬门店确定药品重点养护品种后，必须做门店药品重点养护记录，逐一认真填写通用名、商品名、规格、生产厂家、单位、批准文号、生产批号、有效期、数量等内容，质量状况一栏全部填写“合格”，处理方法全部空格，处理结果全部填写“继续销售”，确定理由一栏根据品种分别填写“近效期品种”、 “生物制品”、“易霉变”（贵重药材）“易潮解

42、”（颗粒剂）“易融化”（栓剂）等。每页上审核人签门店质量负责人的名字，养护人签门店养护员的名字。做好后按月或季度整理并装订，封面上注明门店名称和月份。五：门店近效期药品催销表：每月下旬门店根据养护记录整理出有效期在6个月以内的近效期品种填写近效期药品催销表，每页上必须填写门店名称和填报日期，药品与非药品分开填写，并逐一填写商品编码、通用名称、商品名称、规格、生产企业、批号、单位、数量、有效期等内容，保管员填写养护员或药师的名字。本表格一式三联，第一联门店留存，第二、三联每月按时上交总部。门店近效期催销表按月份顺序整理并在年底装订成册。六：门店药品退货申请表：门店在接到总部的退货通知、门店之间进

43、行调剂药品或医疗器械的，除在系统上做退货申请单以外，还必须填写门店药品退货申请表，除填写门店名称外，根据退货品种逐一填写商品编码、药品名称、规格、数量、批号、有效期、生产企业、退出数量、退货日期等内容，退货原因必须填写“滞销”，门店意见一栏填写“申请退货”并门店负责人或质量负责人签字，本表一式三联随退货一起带仓库，门店调拨还需附调拨单，各部门审核签字后，第一联随仓库退货单一起返还门店，门店按日期顺序整理并在年底装订成册。非药品退货可不用此表格填写。七：凭处方销售药品记录：门店销售必须凭处方的单轨制处方药，必须在凭处方销售药品记录上进行登记，认真填写日期、药品名称及剂型、规格、单价、数量、生产企

44、业、批号、有效期等内容，没有处方的必须在单位一栏填写购药顾客的姓名、性别、地址或联系电话，有处方的必须收下处方并审核签字后附在记录表后，签字的营业员必须是有药品上岗证和ZDA证的在册员工。记录表以日期顺序排列按月装订，封面上注明门店名称和月份。八：处方药登记销售表：门店销售除OTC和单轨制处方药以外的双轨制处方药必须在处方药登记销售表上进行登记，详细记录购药顾客的姓名、性别、年龄、联系方式、病情主述、药品名称、规格、数量、药师签名、登记日期等内容，发药人、复核人签名必须是有药品上岗证和ZDA证的在册员工或药师。登记表以日期顺序排列按月装订，封面上注明门店名称和月份。九：药品拆零登记表：门店销售

45、需拆零药品必须在药品拆零登记表上做详细记录，认真填写拆零药品名称、商品名、剂型、规格、产品批号、有效期、生产企业等内容，拆零起始日期是指整瓶或整盒开始拆零的日期，拆零数量填写“1瓶”或“1盒”，拆零规格填写“0.5*100片”或“100mg*10片”等，剩余数量应根据销售数量逐步递减至0，质量状况应填写合格，经手人填写营业员或药师的名字。同一批号产品可登记在同一表格上，不同批号产品必须另起表格填写，当前剩余数量和批号必须和实际药品相符。拆零登记表按品种以日期顺序整理在年底装订成册。封面上注明门店名称和年度。十：门店温湿度检查记录表：门店每天必须对店堂温湿度做记录，按月登记，地点写“店堂”或“冷

46、柜”每天上下午各一次，店堂温度控制在030，相对湿度控制在45%75%，冷柜温度控制在210，如果超过这个范围，就必须采取措施“空调降温”或“空调除湿”，采取措施后的温湿度填写必须在标准范围内，记录人应填写养护员或药师的名字，适宜温度范围，店堂的在常温库前打钩，冷柜的在冷库前打钩。记录表按月顺序整理并在年底装订成册，封面注明门店名称和年度。十一：设备检查使用养护记录： 门店的设备检查使用养护记录一般只做空调和冷柜，所以设备名称填“空调”或“冷柜”，除夏天高温季节，平时空调只做保养，使用原因填“检测”，开始停止时间间隔20-30分钟，运转情况“正常”，保养时间“20-30分钟”，操作人填养护员或

47、药师的名字，如果门店温湿度检查记录表上有“空调降温或除湿”的记录，那么设备检查使用养护记录上也必须做相应记录，使用原因“空调降温或除湿”，开始停止时间就是开关机时间，运转情况“正常”，保养时间就不用填了。冷柜如果使用的话就一直开着，隔几个月做一次保养（除霜）就可以了。记录表按时间顺序排列并在年底装订成册。封面上注明门店名称和年度。三、 专业技能（一）、十种常见病的病因、症状及治疗用药等 1、感冒：感冒，是一种自愈性疾病，总体上分为普通感冒cold和流行感冒呼吸道常见病，其中30%50%是由某种血清型的鼻病毒引起。普通感冒虽多发于初冬，但任何季节，如春天、夏天也可发生，不同季节的感冒的致病病毒并

48、非完全一样。流行性感冒，是由流感病毒引起的急性呼吸道传染病。病毒存在于病人的呼吸道中，在病人咳嗽、打喷嚏时经飞沫传染给别人。临床表现以鼻塞、咳嗽、头痛、恶寒发热、全身不适为其特征。全年均可发病，尤以春季多见，以鼻咽部炎症为主要表现。引起普通感冒的主要为鼻病毒。 中医概念：感冒是因外邪侵袭人体所引起的以头痛、鼻塞、鼻涕、喷嚏、恶风寒、发热、脉浮等为主要临床表现的病症。感冒全年均可发病，但以冬、春季节为多。感冒是一种最常见的呼吸系统疾病。用于治疗感冒的药物有许多种。由于中成药具有副作用小、疗效好的特点，故很受人们青睐。但临床实践证明，如果中成药选用不当，也可延误病情。中医将感冒分为风寒型感冒、风热

49、型感冒、暑湿型感冒和流行性感冒四种类型。根据辨证施治的原则，不同类型的感冒应选用不同的中成药治疗。 目前，治疗感冒的药物有数十种，常用的有康泰克、复方阿司匹林（即apc）、速效伤风胶囊、快克、感冒通等。一般感冒药8小时服用一次（不是通常理解的早、中、晚）。普通感冒，七天可自愈，不需用抗生素，但对于伴有慢性疾病的老年人、婴幼儿患者，如病程3天不愈，或咽炎、扁桃体炎明显，体温和白细胞增高时，可考虑选用适当的抗生素。患有气管炎、慢性支气管炎、肺气肿及肺心病等慢性病的病人，感冒后可加重原有疾患，导致呼吸及心功能衰竭。另处，病毒还可侵犯部分患者的其他器官，引发脑膜炎、心肌炎、肝炎、风湿病及肾炎等。所以，

50、如果这次感冒症状与以往有所不同，或1周内症状仍不能消失，就需去医院诊治。 感冒初期，当禁食生冷、油腻，如果是温热之邪，初期正在清解阶段，亦当忌食生冷，一旦热邪不去，留壮热，继而口渴、烦躁、大便秘结，此时反需水果相助，可频服梨汁、橘汁、西瓜、梗米汤、绿豆汤等，切忌过食生冷、油腻之品。感冒期间，避免进食或忌多食鸭肉、猪肉、羊肉、狗肉、甲鱼、蚌、醋、柿等食品。2、妇科炎症 ：妇科炎症是女性的常见疾病,主要是指女性生殖器官的炎症,女性的多种器官都可以发生急性和慢性炎症,具体包括女性外阴炎、阴道炎、宫颈炎、盆腔炎。支原体、衣原体感染等。（1）月经不调病理病因月经是周期性的子宫出血，由于卵巢激素的作用，使

51、子宫内膜起周期性变化后，剥落出血所形成。第一次月经称初潮，约在1318岁。以后隔2140天来一次。持续37天。到45岁左右，月经停止不来，称为绝经。月经不调是指由于卵巢功能不正常所引起的月经周期超前或落后，周期长短异常。月经量异常，经量过多或过少，月经前后伴随的一些异常的症状。诊断要点月经周期提前或错后7天以上，或前后无定期。月经量少或点滴即净。月经量多或行经时间超过8天以上。预防妇女在月经期抵抗力比平时要差一些，比较容易得病，因此在月经期要注意卫生。应注意以下几方面：1、经期避免做重劳动。2、注意适当休息，少吃生冷或有刺激的食物（如辣椒、酒、醋等）。3、外阴部要注意清洁，每天用温开水擦洗；不

52、能坐在盆里洗澡；严禁性交；卫生用品要清洁，因为行经时子宫是稍开张的，细菌容易侵入，引起各种月经病。治疗月经是正常的生理现象，但常受外界环境、全身健康状况和其他疾病的影响而变化。因此在治疗时应首先详细了解病人的工作、生活及全身情况。排除生殖器的器质性病变。治疗时必须针对病因及病情，采取不同的治疗方法。联合用药首 推:乌鸡白凤丸+天然B族维生素片/多种维生素泡腾片二 推:调经止痛片+阿胶/阿胶补血口服液（月经后错，量少）三 推:益母草颗粒/B族维他命片（量少）内分泌周期治疗：逍遥丸+四物膏月经量多：维血宁+阿胶益寿合剂+妇科调经片四 推:宫血宁胶囊+阿胶（量多）说明：1、内分泌周期（人工周期）治疗

53、：乌鸡白凤丸，口服，每次1丸，每日2次。2、月经量多，在行经时可用*宫血宁胶囊，口服，每次1-2粒，每日3次。3、月经量少，子宫收缩剂： 益母草颗粒，口服，每次2袋，每日2次。 益母草膏，口服，每次10克，每日2次。 铁质叶酸片，口服，每日1片 （2）痛经病理病因在行经前后或行经期间下腹部疼痛，严重时伴有恶心呕吐，甚至昏厥，称为痛经。或是由于患者对月经认识不够，精神比较紧张或受寒而引起；或因子宫发育不良、宫颈口狭窄、生殖器炎症或器质性病变等引起。诊断要点痛经诊断分原发性”和继发性”：1、原发性痛经，指经妇科检查，生殖器官无明显器质性病变者，多发生于月经初潮后2-3年青春期少女或已生育的年轻妇女

54、。 2、继发性痛经，生殖器官有明显的器质性病变者，经妇科检查、B型超声显像、腹腔镜等技术检查有盆腔炎、子宫肿瘤、子宫内膜异位病变致痛经。3、根据痛经程度可分为3度：（1）轻度：经期或其前后小腹疼痛明显，伴腰部酸痛，但能坚持工作，无全身症状，有时需要服止痛药。（2）中度：经期或其前后小腹疼痛难忍，伴腰部酸痛，恶心呕吐，四肢不温，用止痛措施疼痛暂缓。（3）重度：经期或其前后小腹疼痛难忍，坐卧不宁，严重影响工作学习和日常生活，必须卧床休息，伴腰部酸痛，面色苍白，冷汗淋漓，四肢厥冷，呕吐腹泻，或肛门坠胀，采用止痛措施无明显缓解。预防l 加强对月经生理的宣传工作，使青年对月经有正确认识，消除恐惧紧张情绪

55、。l 在月经期内，让妇女得到必要的休息，避免做重活，防止着冷。治疗联合用药首 推:双氯芬酸钠缓释片+ 调经止痛片 +天然B族维生素片/多种维生素泡腾片二 推:布洛芬缓释片/复方对乙酰氨基酚片+田七痛经胶囊三 推:复方对乙酰氨基酚片+B族维他命片 双氯芬酸钠/调经止痛片 +铁质叶酸片四 推:布洛芬缓释胶囊(芬必得)+痛经灸+多维片+谷维素 （3）慢性宫颈炎 病理病因慢性宫颈炎多见于分娩、流产或手术损伤宫颈后，病原体侵入而引起的感染。临床多无急性过程表现。病原体主要为葡萄球菌、链球菌、大肠杆菌及厌氧菌。此外，衣原体及淋菌感染亦应引起注意。宫颈管粘膜柱状上皮层薄，抵抗力弱。病原体侵入宫颈粘膜即柱状上

56、皮所覆盖的部分，加之宫颈粘膜皱襞多，病原体潜藏此处，感染不易彻底清除，往往形成慢性宫颈炎。其病变可分为：宫颈糜烂、宫颈肥大、宫颈息肉、宫颈腺囊肿、宫颈粘膜炎（宫颈管炎）。其中宫颈糜烂是慢性宫颈炎最常见的病变。根据糜烂面积的大小可分为三度：轻度指糜烂面积小于整个宫颈面积的1/3，中度指糜烂面积占整个宫颈面积的1/3-2/3；重度指糜烂面积占整个宫颈面积的2/3以上。诊断要点 1. 慢性宫颈炎的主要症状是白带增多，可呈乳白色粘液状，有时呈黄色脓性，伴有息肉时易有血性白带或性交后出血。2. 当炎症沿宫骶韧带扩散到盆腔时，可有腰骶部疼痛、盆腔部下坠痛等。3. 检查时可见宫颈有不同程度糜烂、肥大，有时质

57、硬，必要时须常规作宫颈刮片检查或活检。预防 避免分娩时或器械损伤宫颈；产后发现宫颈裂伤应及时缝合；定期做妇科检查，发现宫颈炎时予以积极治疗。治疗 慢性宫颈炎以局部治疗为主，可采用物理治疗、药物治疗及手术治疗，而以物理治疗最多用。其中物理治疗中有激光治疗、冷冻治疗、微波治疗等方法。药物治疗：联合用药首推：奥硝唑片+盐酸左氧氟沙星片+宫炎康颗粒+妇宁栓二推：抗宫炎片+奥硝唑片+左氧氟沙星 +复方莪术油栓三推：奥硝唑胶囊+盐酸左氧氟沙星片+甲硝唑氯已定洗剂抗宫炎片，口服，一次6片，一日3次。宫炎康颗粒，开水冲服，一次18克，一日2次。甲硝唑，厌氧菌感染，一日0.6-1.2克，分3次服用，7-10天一

58、疗程。奥硝唑，治疗厌氧菌感染，一日500毫克，一日2次。左氧氟沙星，口服，一日2次，一次200毫克。 （4）滴虫性阴道炎病理病因滴虫性阴道炎是最常见的阴道炎，由阴道滴虫引起。滴虫不仅可寄生于阴道，尚可侵入尿道、尿道旁腺、膀胱、肾盂及男性生殖器的薄皮褶和尿道中。有两种传染方式：直接传染即由性交传染；间接传染，即通过各种浴具如浴池、浴盆、游泳池、衣物及污染的器械等传播。滴虫消耗阴道细胞内糖原，阻碍乳酸的生成，改变阴道酸碱度，破坏了防御机制，容易引起继发性细菌感染使病情加重，属性传播疾病之一。诊断要点1、主要表现为外阴瘙痒、灼热、性交痛和白带增多。白带多呈灰黄或黄白色稀薄泡沫状分泌物，沉积于后穹窿，

59、有腥臭味。常伴泌尿道、肠道内滴虫感染，可有尿频、尿痛。约半数带虫者无症状。滴虫吞噬精子常引起不孕，月经后易于复发。若有尿道口感染，则出现尿频、尿痛，甚至尿血。2、用分泌物悬滴法镜下可找到滴虫。预防1、加强卫生教育宣传，推广淋浴，避免用公共浴巾及洗衣盆，医疗单位应严格作好各项清洁消毒用具，防止交叉感染。2、禁止滴虫患者或带虫者进入游泳池；患者的浴盆、浴巾等用具要消毒。3、治疗期间，患者的内裤及洗涤用毛巾应煮沸5-10分钟以消灭病原，避免重复感染。4、禁止性交，或性交时采用避孕套以防止感染。5、已婚者应检查男方是否有生殖器滴虫病，若有应同时治疗。治疗1、治疗关键：（1）夫妻同治。（2）滴虫性阴道炎

60、不易痊愈，常在月经后复发。因此经上述治疗，症状、体征消失，阴道分泌物检查也没有滴虫时，仍要每次月经干净后复诊，做阴道分泌物显微镜检查，连续3个月，如果都为阴性，方为治愈。2、治疗方法：药物治疗 联合用药首 推: 奥硝唑片 +甲硝唑氯己定洗剂或洁阴洗液+B族维生素片/多种维生素泡腾片二 推:甲硝唑氯己定洗剂/妇炎洁抑菌洗液+双唑泰阴道泡腾片/复方莪术油栓/替硝唑阴道泡腾片+奥硝唑片三 推:洁尔阴草本抑菌洗液+甲硝唑栓+B族维他命甲硝唑氯已定洗剂+双唑泰阴道泡腾片+奥硝唑胶囊四 推:洁尔阴洗液+消糜栓+多维片+甲硝唑片（5）真菌性阴道炎 病理病因真菌阴道炎是一种常见的阴道炎，习称为霉菌阴道炎，主要

61、为白念球菌感染所致；据统计约10%非孕病因妇女及30%孕妇阴道中有此菌寄生，无明显症状。当阴道内糖原增多，酸度增高时，最适合于念球菌繁殖引起炎症，故多见于孕妇糖尿病患者及接受大量雌激素治疗者，有念球菌感染的阴道PH值通常在4-5；若长期应用抗生素，使阴道内菌群失调，亦使念球菌得以繁殖而引起感染。诊断要点1.主要为外阴瘙痒灼痛。眼中时坐卧不宁，还可有尿频尿痛及性交痛。2.急性期白带增多，典型的白带呈白色稠厚豆腐渣样。3.在分泌物中找到白色念球菌，即可确诊。预防1.消除诱因 及时停用雌激素和光谱抗生素；若有糖尿病，要给予积极治疗。勤换内裤，用过的内裤和盆及毛巾要用开水烫洗。2.改变阴道酸碱度 用2%-4%碳酸氢钠液冲洗阴道，造成不利于念球菌生存的条件。治疗联合用药首推：甲硝唑氯己定洗剂青柏洁身洗液克霉唑阴道片氟康唑胶囊二推：克霉唑阴道片酮康唑胶囊妇炎洁洗液三推：克霉唑阴道片+氟康唑胶囊+青柏洁身洗液1. 克霉唑阴道片 ，一盒一片一个疗程，每次一片，必要时3-5天后