2022年房地产经纪人考试模拟卷31（带答案解析）

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她 2022年房地产经纪人考试模拟卷（带答案解析）一.全能测试题(共100题)1.下列合同中，既可以是有偿合同也可以是无偿合同的是( )。A:委托合同B:居间合同C:行纪合同D:租赁合同答案：A2.从登记注册类型上看，截止到2009年底的抽样统计数据显示，我国房地产经纪企业中约( )是内资企业。A:95%B:90%C:85%D:80%答案：A3.绿地率是衡量居住区绿地状况的指标，其中旧区改建不宜低于（）。A.10B.15C.20D.25答案：D解析：参见第21题解析。4.新建商品房销售委托书的内容包括（）。A、房地产经纪机构法人代表B、委托期限C、

2、新建商品房的项目名称D、委托方式E、违约责任答案：A,B,C解析：新建商品房销售委托书的主要内容有：委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表（或授权代表）。新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。委托期限。5.楼梯按照结构形式，分为（ ）。A.板式楼梯B.多跑式楼梯C.悬挑楼梯D.曲线式楼梯E.梁式楼梯答案：A,C,E解析：楼梯一般由楼梯段、平台、栏杆（或栏板）和扶手组成。楼梯的分类方法具体有：根据结构形式，分为板式楼梯、梁式楼梯和悬挑楼梯；根据楼层间楼梯段的数量和上下

3、楼层方式，分为直跑式楼梯（又分单跑式楼梯、多跑式楼梯）、折角式楼梯、双分式楼梯、双合式楼梯、剪刀式楼梯、螺旋式楼梯和曲线式楼梯等；根据在建筑物中的位置，分为室内楼梯和室外楼梯；根据使用性质，分为室内主要楼梯、辅助楼梯、室外安全楼梯、防火楼梯；根据所用的材料，分为木楼梯、竹楼梯、石楼梯、钢筋混凝土楼梯、钢楼梯等。6.导致建筑物折旧中的物质折的原因包括（）。A.设备、设施陈旧落后B.正常使用的磨损C.自然经过的老化D.意外破坏的损毁E.延迟维修的损坏残存答案：B,C,D,E解析：物质折旧是指因自然力作用或使用导致建筑物老化、磨损或损坏造成的建筑物价值减损。导致物质折旧的原因分为：自然经过的老化，主

4、要是随着时间的流逝由于自然力作用而引起的；正常使用的磨损，主要是由于正常使用而引起的，与建筑物的使用性质、使用强度和使用时间正相关；意外破坏的损毁，主要是由于突发性的天灾人祸而引起的；延迟维修的损坏残存，主要是由于未适时地采取预防、养护措施或者修理不够及时而引起的。7.以中外合资企业、合作经营企业和外商独资企业的房地产抵押的，必须经( )通过，但企业章程另有约定的除外。A.董事会B.董事会或者股东大会C.股东大会D.董事会和股东大会答案：A8.建立房地产经纪机构品牌时，应做的工作包括（ ）。A.制定企业的品牌战略B.通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响力C.通过建

5、立良好和持续的客户关系，强化客户的归属感和品牌忠诚D.树立企业在市场中独一无二的形象和标示E.建立品牌的识别系统，并进行品牌传播答案：A,E解析：房地产经纪机构品牌的建立包括两步骤：制定企业的品牌战略；建立品牌的识别系统，并进行品牌传播。9.下列用地中，可以采取划拨方式取得使用权的有（ ）。A.商品住宅小区用地B.加油站用地C.县人民公园用地D.军事设施用地E.造纸厂用地答案：C,D解析：城市房地产管理法第二十四条规定，下列建设用地使用权，确属必需的，可以由县级以上人民政府依法批准划拨：国家机关用地和军事用地；城市基础设施和公益事业用地；国家重点扶持的能源、交通、水利等项目用地；法律、行政法规

6、规定的其他用地。10.衡量居住区公共服务设施配套建设水平的指标，主要是人均公建面积与（）。A、人均占地面积B、人均公建用地面积C、人均公共绿地面积D、高层住宅比例答案：B解析：衡量居住区公共服务设施配套建设水平的指标，主要是人均公建面积（公共服务设施建筑面积）和人均公建用地面积。11.通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训答案：C解析：销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。上岗考核的目的：推动销售人员学习项目的相关知识，同时通过这种方式保证项目的销售人员尽快进入工作状态；考核也是人员选

7、拔的一种方式。12.一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A:发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B:发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C:发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D:发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布答案：C13.通过MLS系统，不仅增强了系统内企业的业务能力，形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，避免了经纪企业之间的恶性竞争，而且增强了交易的（ ）。A.透明度B.成功率C.协作性D.稳定性答案：A解析：由于美国房地产经纪服务普遍采用独家代理方式，因此房地产经纪人都乐意将信息加入MLS，以加快房源销售的速度。这样就在行业内形成了协作互利、公平竞争的行业运行机制，降低了经

8、纪人的信息搜寻成本，提高了交易效率，同时也增强了交易的透明度，避免了经纪企业之间的恶性竞争。14.张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为（）。A.只能向张某收取佣金B.可以向出售方收取佣金C.可以分别向张某和出售方收取佣金D.可以仅向张某收取佣金答案：B,C解析：居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会

9、或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。甲机构可以向张某和出售方收取佣金。15.公民死亡时留下的下列财产，可以作为遗产的有（）。A.房屋B.存款C.基金、债券D.盗窃而来的手机E.从网上购买的枪支答案：A,B,C解析：遗产是指公民死亡时遗留的个人合法财产。盗窃而来的手机、从网上购买的枪支并非公民合法所有，故不属于其遗产。16.因房地产行情变化而直接影响到房地产经纪机构的经营情况，属于( )。A:经营风险B:市场风险C:管理风险D:决策风险答案：B17.根据城市房地产转让管理办法的规定，下列房地产中不得转让的有（ ）。A.权属有争议的B.共有房地产，未经其他共有人书

10、面同意的C.已设定抵押的D.司法机关依法查封限制转移的E.未依法领取房地产权属证书的答案：A,B,D,E解析：城市房地产管理法及城市房地产转让管理规定都明确规定了房地产不得转让的情况，主要有：以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25%以上；属于成片土地开发的，形成工业用地或者其他建设用地条件；司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利的；依法收回土地使用权的；共有房地产，未经其他共有人书面同意的；权属有争议的；未依法登记领取权属证书的；法律和行政法规规定禁止转让的其他情形。18.购房者通过销

11、售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A、 前期物业管理服务合同B、 房地产买卖合同C、 临时业主公约D、 房地产认购协议书答案：D解析：购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自已购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订房地产认购协议书的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式商品房买卖合同的时间等事项。19.某住宅小区因设计不当，路灯光线强烈刺眼，且照进住宅室内，此类现象属于光污染中的（）。A:可见光污染B:视觉污染C:眩光污染D:灯光污染答案：D20.产品生命周期策略中，在（ ）的策

12、略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期答案：C解析：在成熟期策略时期，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。21.下列决定利率水平的因素中，能导致利率水平上升的因素有（ ）。(真题)A.借贷资金的供给大于需求B.预期通货膨胀率下降C.中央银行提高再贴现率D.国际收支持续出现大量逆差E.社会平均利润率下降答案：C,D解析：A项，当借贷资金的供给大于需求时，利率会下降；反之，利率会

13、上升。B项，通货膨胀使借贷资金本金贬值，给借贷资金所有者带来损失。为了弥补这种损失，贷款人往往会在一定的预期通货膨胀率的基础上确定利率，以保证其本金和实际利息不受损失。当预期通货膨胀率上升时，贷款人会要求提高贷款利率。E项，企业借款是为了获取利润，如果利率高于利润率，企业就要将其利润全部付给贷款人，从而就不会去借款。因此，平均利润率构成了利率的最高界限。22.（一）甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2006年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登

14、记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2006年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2006年10月1日正式交房，蒋某2006年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2007年2月装修入住，2009年9月27日发现屋面严重漏水。关于屋面漏水的说法，正确的为（）。A、屋面漏水不属于保修范围B、不在商品保修期内C、蒋某可以要求建筑商承担责任D、蒋某可以要求甲企业承担责任答案：C解析：建设单位和施工单位应当在工程质量保修书中约定保修范围、保修期限和保修责任等，双方约定的保修范

15、围、保修期限必须符合国家有关规定。在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；电气系统、给排水管道、设备安装为2年；装修工程为2年。房屋建筑工程保修期从工程竣工验收合格之日起计算。房屋建筑工程在保修期限内出现质量缺陷，建设单位或者房屋建筑所有人应当向施工单位发出保修通知。施工单位接到保修通知后，应当到现场核查情况，在保修书约定的时间内予以保修。本案例中，保修期限为5年，2009年9月27离房屋建成不足3年，在保修范围内，蒋某可以要求

16、施工单位（建筑商）承担责任。23.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性答案：C解析：客源的特征包括：指向性；时效性；潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。24.法律的适用的基本原则包括（）。A、上位法优先于下位法B、任意法优先于强行法C、新法优先于旧法D、法律解释优先于法律文本E、特别

17、法优先于一般法答案：A,C,E解析：解决法律适用冲突问题，一般遵循“上位法优先于下位法”、“特别法优先于一般法”、“新法优先于旧法”、“法不溯及既往”等原则。25.共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展到二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。根据以上内容，回答97100题。甲机构为了拓展外籍人士客户，适宜采用的客户信息开发方式为（）。A:在外籍人士居住的社区驻守

18、B:在大众媒体上刊登广告C:随意拜访D:成立会员俱乐部答案：D26.下列对于地震震级的描述，正确的是( )。A:地震释放能量越大，地震震级也越大B:地震震级分为12级C:地震震级越高，地震烈度越大D:2.5级以上的地震人有感觉E:5级以上的地震就会造成破坏答案：A,C,D,E27.房地产经纪行业组织的职责不包括（ ）。A.开展房地产经纪业务B.维护房地产经纪人的合法权益C.组织房地产经纪行业研讨、交流D.调节房地产经纪人员之间的业务纠纷答案：A解析：房地产经纪行业组织的职责；房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行下列职责：保障房地产经纪会员依法执业，维护会员合法权益；组织

19、开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察；拟订并推行房地产经纪执业规范；协助行政主管部门组织实施房地产经纪人员资格考试；接受政府部门委托办理房地产经纪人员职业资格登记；开展房地产经纪业务培训，对房地产经纪人进行继续教育，推动知识更新；建立房地产经纪人员和房地产经纪机构信用档案，开展房地产经纪资信评价；进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查；调解房地产经纪人员之间在执业活动中发生的纠纷；按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分，提供房地产经纪咨询和技术服务；?编辑出版房地产经纪刊物、著作，建立有关网站，开展行业宣传；?代表本行业开展对外交往、交流活动，参加相关国际

20、组织；?向政府有关部门反映会员的意见、建议和要求，维护会员的合法权益，支持会员依法执业；?办理法律、法规规定和行政主管部门委托或授权的其他有关工作。28.国有企业合并后的企业是国有工业企业的，经批准可保留划拨土地使用权，但保留划拨土地方式的期限不超过()年.A:1B:3C:5D:10答案：C29.一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是（）。A:寻找房源、卖点介绍、客户推荐B:寻找卖点、重点推荐、广告营销C:提炼卖点、内部推广、外部营销D:寻找卖点、客户配对、重点推荐答案：C30.商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。A:目标市场B:市场机会C:消费需求答案：

21、C31.下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A、等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B、等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C、等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D、等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人答案：B解析：银行抵押贷款常用的还款方式包括：等额本息还款法，每月以相等的金额偿还本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。适合资金不宽裕的购房者。等额本金还款法，每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出。适合打算提前还贷者或当前收入尚可的中年人或公司。32.

22、关于地形图的说法，正确的是（）。A.地形图属于专题地图B.地形图的测量基准面是大地水准面C.同一副地形图上的等高线越密，则地面坡度越小D.地形图中的比例尺越小，图上显示的事物情况越详细答案：B解析：地形图的测量的基准面是大地水准面。地面点的平面位置用该点在大地水准面上的位置来表示。A项，地图根据表示的内容，分为普通地图和专题地图。普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有通用性，其中最主要的图种是地形图。C项，等高线越密，则地面坡度越大；反之，地面坡度越小。D项，一幅地形图，当幅面一定时，比例尺越大，其图幅所包括的实地范围越小，图上显示的地物和地貌的情况越详细，精度

23、越高。33.房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（）。A、技术关系多样化战略B、市场营销关系的多样化战略C、资源多样化战略D、复合多样化战略E、产品多样化战略答案：A,B,C,D解析：多样化战略，包括横向多样化和多向多样化。其中，多向多样化包括多种类型：技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务；市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场，适合于技术密度不高，市场营销能力较强的企业；资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用；复合多样化，即在与现行经营业务没有明显

24、关联的市场中寻求成长的策略。34.下列有关个人独资房地产经纪机构承担机构债务的说法，正确的是（ ）。A.投资人以其投资的财产承担有限责任B.投资人在其投资的财产总额内承担无限责任C.投资人可以是一个自然人，也可以是一个法人D.投资人以其个人财产对机构债务承担责任E.投资人对机构债务承担的是无限责任答案：D,E解析：个人独资房地产经纪机构是指依照中华人民共和国个人独资企业法和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对机构债务承担无限责任的，从事房地产经纪活动的经营实体。35.以划拨方式取得土地使用权的，土地使用期限为（）。A、40年B、5

25、0年C、70年D、没有使用期限的限制答案：D解析：除法律、法规另有规定外，划拨土地没有使用期限的限制，但未经许可不得进行转让、出租、抵押等经营活动。36.共用题干甲房地产开发企业(以下简称甲企业)在市区开发建设一居住区，紧邻一所中学和一座公路的高架桥。该居住区用地面积为25万m2，绿地面积为10万m2，其中公共绿地面积为万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时，分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了投资项目经济评价。关于财务内部收益率法和财务净现值法主要区别的说法，正确的为()。A:财务净现值是一个数额，

26、财务内部收益率是一个比率B:财务净现值比财务内部收益率有更直观的吸引力C:财务净现值法需要预先设定一个折现率，而财务内部收益法不需要D:财务净现值法和财务内部收益率法得出的结果总是一致的答案：A,C37.在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态答案：C解析：房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标。如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。38.常发生在山区

27、或丘陵地区，危及建筑物甚至居民的生命安全的工程地质灾害为（）。A.塌方B.冲沟C.地下溶洞D.断层答案：A解析：对工程建设产生严重影响的地质、地貌现象称为工程地质病害。除了地震，常见的工程地质病害还有冲沟、滑坡与塌方、地下溶洞。滑坡与塌方常发生在山区或丘陵地区，危及建筑物甚至居民的生命安全。在利用坡地或紧靠崖岩进行建设时，需要了解滑坡的分布及滑坡地带的界线、滑坡的稳定性。不稳定的滑坡体本身，以及处于滑坡体下滑方向的地段，均不宜作为城市建设用地。39.职工可以提取住房公积金的情形是（）。A:迁往异地工作B:大修自住住房C:购买商铺D:支付物业管理费答案：B40.共用题干贾先生到甲房地产经纪公司，

28、拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说：来，登个记。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给贾先生。贾先生登记时，桌上电话响了，经纪人没有接听电话。走时，贾先生才知道这名经纪人叫周舟。一天后，贾先生从未接触过的某中介公司经纪人宋某打电话与贾先生联系，说有客户承租贾先生的房屋。宋某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，贾先生接到周舟电话，要贾先生请她吃饭，理由是：她接待贾先生并办理出租客户登记手续后，贾先生的房屋才顺利出租。关于上述经纪活动，下列选项正确的是( )。A:周舟与宋某之间存在转委托关系B:甲房地产经纪公司与宋某之间存在转委托关系C:甲房地产经纪公司与宋某共同完成该经

29、纪事务D:甲房地产经纪公司与宋某执业的房地产经纪公司之间存在转委托关系答案：D41.下列关于房地产居间与房地产代理的表述中，错误的是（ ）。(真题)A.房地产居间是房地产经纪人与委托人签订房地产交易合同的行为B.房地产居间与房地产代理是两种不同的经纪服务方式C.房地产拍卖可以看做是房地产代理的一种特殊形式D.新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型答案：A解析：A项，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。42.周某欲购买甲公司所开发项目的一套住宅。首

30、付款为总房价的30，余额以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款年利率6，该居民家庭收入8000元。一般来说，可能会使当期住房需求上升的原因有（ ）。A.居民收入提高B.地区经济高速增长C.城市外来人口的增加D.对未来价格下降的共同预期答案：A,B,C解析：A项，居民收入的真正增加意味着人们的生活水平将随之提高，其居住与活动所需要的空间会扩大，从而会增加对房地产的需求，导致房地产价格上涨；B项，经济高速增加一般会伴随着居民收入提高、人口增减，从而导致住房需求增加；C项，城市外来人口增加会导致人口数量增加时，对房地产的需求就会增加，房地产价格也就会上涨。43.在客户接待过程中，根据客户在购买房地

31、产时的（）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。A、 时间期限B、 决策权C、 支付能力D、 意愿程度E、 服务费用答案：B,C,D解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。具体的将客户分为试探型、引导型、加强型和成熟型，分别采用不同的方式进行引导。44.某项目建筑用地面积40000m2，代征地3700m2，规划容积率为3.3，建筑覆盖率50，则总建筑面积是（）m2。A、66000B、72105C、132000D、144210答案：C解析：总建筑面积是地上所有建筑面积之和

32、，建筑用地面积是以城市规划行政主管部门批准的建设用地面积为准，不含代征用地。容积率=总建筑面积建筑用地面积，故总建筑面积=400003.3=132000m2。45.经纪人在分析业主心理售价的过程后，通常会给出业主一个（）。A.唯一的价格B.市场参考价C.市场最高价D.可能成交的价格区间答案：D解析：对于业主而言，除了解释交易环节及风险外还要对出售的价格进行梳理，业主通常是想卖一个比较高的价格，但又担心卖不出去或短时间内不能成交。同时叉怕房价卖低了带来的损失。对于这种情况，经纪人可以和业主一起分析看过房的客户一共有多少，他们是否有意向，他们的付款条件是什么，以及出价是多少。根据这些已经梳理的信息

33、，给出业主一个最可能成交的价格区间，而不是一个唯一的价格。46.售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节，其内容不包括( )，A:延伸服务B:改进服务C:跟踪服务D:询问服务答案：D47.王某于2011年4月将自住房出租给李某1年，年租金为5000元。2011年5月王某将房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2011年6月，李某将房屋转租张某，签订了6个月的转租合同。王某将房屋抵押应办理房屋抵押权（ ）。A.设立登记B.变更登记C.转移登记D.更正登记答案：A解析：房屋抵押权登记是指房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、变更、转移和注销等事项在登记簿上予以记载的行为。一

34、般抵押登记包括：设立登记、变更登记、转移登记、注销登记。本案例中，王某进行的抵押，是初次设立抵押，应进行抵押权设立登记。48.存量房市场上的经纪业务中，按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和（ ）。A.居间经纪业务B.代理经纪业务C.租赁经纪业务D.卖方代理业务答案：C解析：存量房市场上的房地产经纪业务涉及面更广，类型更为丰富。按交易方式可分为存量房买卖经纪业务和租赁经纪业务。按服务方式，存量房经纪业务既有采用居间方式进行的，也有采用代理方式进行的。采用代理方式的存量房经纪业务中，既有卖方代理又有买方代理业务。从客户类型来看，存量房经纪业务既有面向分散的个体客户的，也有面向机构客户的。49.下列

35、关于店长的职责，说法错误的是（）。A、及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通B、保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存C、参加公司的各类会议和培训D、参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈答案：B解析：店长是门店日常管理的责任主体，其岗位职责通常包括：门店日常管理工作，规范房地产经纪人员行为，确保完成和超额完成本门店的考核指标；接受公司领导及所在区域的总监、区域经理的指导和帮助；参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈，并促成合同的签订；关心本门店经纪人员的业务进程，协调解决门店内、外经纪人员之间的业务纠纷；经营门店业务，提高业绩，降低门店成本，对日常操作业务的风险严格把

36、关；落实公司及各部门的各项工作要求；定时召开门店会议；参加公司的各类会议和培训；及时上交各类表单；及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通； 协助解决门店内的投诉、抱怨及其他各类问题； 做好每套业务的售前、售中、售后服务工作，特别是客户回访工作； 建立业务档案，做好网络无效信息的清理； 保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时上交； 严格执行公司的培训带教制度，严格培训带教所在门店的经纪人员。50.为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构答案：D解析：消费者行为是指人们购买和使用产品或服务时，为了满足需求，所表现出对

37、产品、服务的寻求、购买、使用评价等决策行为。调查内容主要有：人口结构；家庭结构；收入水平；消费水平；购买行为。其中，家庭户数构成调查主要是对家庭户数变动的情形及家庭人数、成员状况进行调查，并以此了解人员变化趋势，通过人员构成比率的对比分析，来探索生活形态变化与都市发展之间的关系。51.将税种分为流转税、收益税、财产税、资源税和行为目的税，是依据（ ）性质的不同来划分的。A.征税主体B.征税对象C.税基D.税率答案：B解析：征税对象又称课税对象，是是区别征税与不征税的主要界限，也是区别不同税种的主要标志。根据征税对象性质的不同，全部税种可分为五大类：流转税、收益税、财产税、资源税和行为目的税。5

38、2.货币衡量和表现商品价值的职能是指（ ）。A.价值尺度职能B.流通手段职能C.贮藏手段职能D.国际货币职能答案：A解析：货币主要职能包括：价值尺度职能，即货币衡量和表现商品价值的功能；流通手段职能，即货币作为商品交换的媒介促进商品交换的功能；贮藏手段职能，即当商品出卖之后，未继之以买，货币退出了流通领域，被作为社会财富的一般代表保存起来的功能；支付手段职能，即货币作为价值的独立形态进行单方面转移时的功能。53.下列说法正确的是（）。A、 房地产价格实质上是房地产权益的价格B、 同一宗房地产可以有多种不同权利内容的价格C、 房地产价格具有显著的个别性D、 房地产价格由政府主管部门定价E、 不同

39、影响因素的变化与房地产价格变动之间的关系是不尽相同的答案：A,B,E解析：A项，房地产价格实质上是房地产权益的价格。B项，房地产价格同时有买卖价格和租赁价格，买卖价格是所有权的价格，租赁价格是使用权的价格。C项，房地产价格容易受交易者的个别情况影响。D项，房地产价格由市场供给决定。E项，不同影响因素的变化与房地产价格变动之间的关系是不尽相同的。有的因素随着其变化会一直提高或一直降低房地产价格；有的因素在某一状况下随着其变化会提高房地产价格，但在另一状况下随着其变化会降低房地产价格；有的因素从某一角度看会提高房地产价格，而从另一角度看会降低房地产价格，至于它对房地产价格的最终影响如何，是由这两方

40、面的合力决定的。54.房地产经纪机构对企业规模的选择，既要遵循规模经济的一般原理，又要考虑( )等因素的匹配程度。A.店铺的分布.规模化的方式.管理水平B.店铺的分布.管理水平.人力资源C.店铺的分布.管理水平.信息资源D.管理水平.信息资源.人力资源答案：D55.下列关于房地产价格的表述中，不正确的是（）。A.政府干预某种房地产价格时，可以规定其成本构成和利润率B.市区一条高架轻轨线路在某多层住宅楼前通过，将导致其价格上升C.城市中家庭平均人口的下降，商品住宅的价格可能有上涨的趋势D.某区域居民文化素质与文明程度的提高，使得该区域房地产价格可能上升答案：B解析：有的因素从某一角度看会提高房地

41、产价格，但从另一角度看会降低房地产价格，至于它对房地产价格的最终影响如何，是由这两方面的合力决定的。例如，修筑一条道路穿过某个居住区，一方面由于改善了交通，会提高该居住区住宅的价格，另一方面由于带来了噪声、汽车尾气污染和行人行走的不安全，会降低该居住区住宅的价格。56.国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖以（ ）为计税依据。A.约定价格B.成交价格C.定金价格D.交换的价格差额答案：B解析：契税的计税依据包括：国有土地使用权出让、土地使用权转让、房屋买卖，以成交价格为计税依据；土地使用权赠与、房屋赠与，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定；土地使用权交换、房屋交换，以交换的价格差

42、额为计税依据；以划拨方式取得土地使用权的，经批准转让房地产时，由房地产转让者补交契税。计税依据为补交的土地使用权出让费用或者土地收益。57.房地产经纪服务合同的主要内容包括（）。A、房地产经纪人与委托人的利害关系B、房地产经纪事项及服务要求、收费标准C、交易物质量、安全状况及责任约定D、合同当事人的权利义务E、合同履行期限答案：B,C,D,E58.房地产经纪服务合同采用（）形式是中外房地产市场的惯例。A、 口头B、 书面C、 公证D、 法律答案：B解析：房地产经纪服务合同的特征包括：房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同。这是商品交换最为典型的法律表现形式。房地

43、产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同。房地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。59.商品房预售合同登记备案应由商品房()办理。A:预售人B:预售人或预购人C:预购人D:预售人和预购人答案：A60.下列关于房地产经纪专业人员职业资格登记的说法，正确的有（ ）。A.房地产经纪专业人员资格证书的登记服务由中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责B.取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格后，可以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动C.经房地产经纪人员登记的人员，可以在房地产

44、经纪服务合同上签名D.人力资源社会保障部、住房和城乡建设部定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的登记情况E.取得房地产经纪专业人员资格证书的人员，在工作中违反相关法律，造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会取消登记答案：A,C,E解析：B项，取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，经中国房地产估价师与房地产经纪人学会登记，取得中华人民共和国房地产经纪人员登记证书（简称房地产经纪人员登记证书）。按照房地产经纪管理办法及相关规定，未经房地产经纪人员登记的人员，不得以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动，不得在房地产经纪服务合同上签名。D项，中国房地产估价师与房地

45、产经纪人学会定期向社会公布房地产经纪专业人员资格证书的登记情况，建立持证人员的诚信档案，并为用人单位提供取得房地产经纪专业人员资格证书的信息查询服务。61.房地产经纪机构的品牌建立是以客户对企业服务的（）为核心。A.感知价值B.忠诚度C.满意度D.信任度答案：A解析：房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面：品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑；品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心；品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。62.就房地产经纪行业管理的内容来看，双重主体的管理模式通常

46、比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的( )，因而管理效果更好。A:多重要求B:方式手段C:发展方向D:制度机制答案：A解析：本题考核的是房地产经纪行业管理的不同管理模式的区别。房地产经纪行业管理主要管理模式的区别是管理主体不同，及其因主体不同而导致的管理手段有所不同。就房地产经纪行业管理的内容来看，政府行政主管部门和行业协会这两类不同性质的主体，对不同管理内容的胜任度也是不同的。因此，双重主体的管理模式通常比单一主体的管理模式更能适应房地产经纪行业管理的多重要求，因而管理效果更好。由于美国的法律法规健全，房地产经纪业的发展与管理成绩更加显著。63.人脑对过去形成的表象进行加工改造而

47、产生新形象的心理过程，属于（）。A、想象B、思维C、记忆D、感觉答案：A解析：想象是指人脑对过去形成的表象进行加工改造而产生新形象的心理过程。B项，思维是指人脑对客观事物间接、概括的反映过程，属于认识过程的理性阶段，是更复杂、更高级的心理活动；C项，感觉是人脑对直接作用于人的感觉器官的客观事物个别特性的反映，是最简单的心理活动；D项，记忆是过去的经验通过识记、保持、再认和回忆的方式在人脑中的反映，是积累知识和经验的一种功能。64.能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A:放映区B:接待区C:信息发布区D:洽谈区答案：D65.房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质不包括（）。

48、A.具有一定的面谈技巧B.说服别人的能力C.较强的办事效率D.良好的判断力答案：C解析：培养房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质尤为重要，主要包括下列方面：掌握必要的面谈技巧；关心客户并满足其兴趣和需要；培养自己的说服力；提高自己的判断力；增加自己的幽默感；丰富自己的社会关系。66.房地产经纪信息收集的直接渠道一般包括（ ）等。A.网络信息B.门店接待C.上门服务D.沟通有房源的单位E.媒体广告答案：B,C,D解析：房地产经纪信息收集途径主要有：收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；通过门店接待、上门拜访、信函或

49、电话询问、人群聚集场所直接采集；利用互联网、联机系统等计算机网络获取。其中一般属于信息收集的直接渠道。AE两项属于房地产经纪信息收集的间接渠道。67.在房地产估价的收益法中，报酬率的求取方法主要有（）。A、累加法B、成本法C、试算法D、内插法E、市场提取法答案：A,E解析：报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与利率、内部收益率同类性质的比率。求取报酬率的方法主要有：累加法是以安全利率加风险调整值作为报酬率。安全利率是指没有风险或极小风险的投资报酬率；风险调整值是承担额外风险所要求的补偿。市场提取法是指利用与估价对象房地产具有类似收益特征的可比实例房地产的价格

50、、净收益、收益期或持有期等数据，选用相应的报酬资本化法公式，反求出报酬率。68.甲公司将其在建商品住宅项目转让给乙公司，下列行为属于违规行为的有（）。A:交易双方2月21日办理了土地使用权变更登记手续，同年3月16日持房地产开发 项目转让合同到房地产开发主管部门备案B:乙公司3月18日以内部认购方式，收取有购买意向者每套住房3万元的诚意金，同 年4月27日该项目取得商品房预售许可证C:乙公司销售商品住宅时拒绝发放住宅质量保证书D:为让业主及早入住，乙公司将未经验收的商品住宅直接交付给购房者E:乙公司在办理商品房预售许可证后及时对外销售答案：B,C,D69.区域板块图体现了房地产项目的功能是（

51、）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.品牌价值答案：A解析：房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房、看楼通道、形象墙、导示牌等销售现场进行形象设计和装修，目的是将项目的质量品质、房企品牌影响力、服务体验等有形和无形的价值点成功传递给客户，达到促进客户购买决策的效果。区域板块图体现了成功传递项目价值的功能。70.决定房地产需求的基本因素有（ ）。A.该种房地产的价格水平B.该种房地产的性价比C.相关物品的价格水平D.消费者的收入水平E.消费者对未来的预期答案：A,C,D,E解析：某种房地产的需求由许多因素决定，基本因素有：该种房地产的价格水平；消费者的收入水平；

52、消费者的偏好；相关物品的价格水平；消费者对未来的预期。71.香港居民申请参加内地房地产经纪人资格考试的，须向考试报名机构提交（）。A、 从事房地产经纪业务工作年限的证明B、 国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书C、 签证D、 本人身份证明E、 信用证明答案：A,B,D解析：香港、澳门居民申请参加房地产经纪人资格考试，在报名时应向当地考试报名机构提交本人身份证明、国务院教育行政部门认可的相应专业学历或学位证书，以及从事房地产经纪业务工作年限的证明。72.房地产法律中，()重点规范了城市建设用地布局、功能分区和各项建设的具体部署，控制和确定不同地段的土地用途、范围和容量，协调各项基础设施

53、和公共设施建设。A:城乡规划法B:土地管理法C:城市房地产管理法D:物权法答案：A73.时间序列分析中，现象在不同时间上的观测值的表现形式不包括( )。A:全数B:绝对数C:平均数D:相对数答案：A74.以下关于担保物权表述中，正确的是( )。A、 担保物权以确保债务的履行为目的B、 担保物权是一种他物权C、 担保物权是以担保物的交换价值为债务履行提供担保的D、 担保物权是以对所有人的处分权能加以限制而实现这一目的的E、 担保物权以对物的使用、收益为主要内容，重在取得物的使用价值答案：A,B,C,D解析：知识点 担保物权75.我国房地产经纪机构和房地产经纪人员的监管措施主要有（）。A.记入信用

54、档案B.行政处罚C.约谈D.媒体曝光E.罚款答案：A,C,D解析：建设（房地产）主管部门、价格主管部门可以采取约谈、记入信用档案、媒体曝光等措施对房地产经纪机构和房地产经纪人员进行监督管理。约谈是对存在违法违规行为的房地产经纪机构、房地产经纪人员进行谈话，告知其违法违规行为事实，听取其陈述、申辩，要求其予以改正、引以为戒。记入信用档案是把在监督管理过程中发现房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为作为不良信用记录记入其信用档案，向社会公众曝光。媒体曝光是指对经查证属实的房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为通报媒体，通过媒体公示给社会大众。76.房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，

55、房源营销的原则有（）。A、 房源内容要真实，图片清晰B、 房源信息完整C、 同等对待D、 及时性E、 卖点突出答案：A,B,D,E解析：在有效开展房源营销时候，通常要遵循以下七个原则：房源内容要真实，图片清晰；房源信息完整；及时性；区别对待；卖点突出；广泛推广；广告形式多样。77.为担保债务的履行，债务人或者第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为称为（ ）。A.最高额抵押B.预购商品房贷款抵押C.在建工程抵押D.一般房地产抵押答案：A解析：房地产抵押的主要类型包括：一般房地产抵押；在建工程抵押；预购商品房贷款抵押；最高额抵押。其中，最高额抵押是指为担保债务的履行，债务人或者

56、第三人对一定期间内将要连续发生的债权用房地产提供担保的行为。债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，抵押权人有权在最高债权额限度内就该担保财产优先受偿。78.某期房尚有1年时间才可投入使用，与其类似的现房价格为5500元m2，出租的年末净收益为430元/m2。假设折现率为9，风险补偿估计为现房价格的2，则该期房目前的价格为（ ）元m2。A.4583.43B.4995.50C.5105.50D.5390.00答案：B解析：在期房与现房品质相同的情况下，期房价格低于现房价格。期房价格与现房价格之间的关系是：根据已知数据得：5500430（1+9%）55002%=4995.50（元

57、m2）。79.根据内部收益率的含义可知，内部收益率表示（ ）。A.项目各期净现金流量现值之和等于零时的折现率B.财务净现值等于零时的折现率C.项目的收益能抵偿全部初始投资D.当其大于基准收益率时，投资项目可行E.投资者所能接受的最低收益率答案：A,B,D,E解析：财务内部收益率（FIRR）通常简称内部收益率，是指项目在整个计算期内各年净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。它是评价项目盈利能力的主要动态指标。80.分析写字楼项目的产品定位可以从( )方面分析其资源条件。A:区域属性判断B:客户核心价值的判断C:项目位置昭示性判断D:交通便利性判断E:周边

58、商业配套成熟度判断答案：A,C,D,E81.从经济理论上讲，资金存在时间价值的直接原因主要包括（）。A、资金增值B、资产升值C、机会成本D、经济发展E、通货膨胀答案：A,C,E解析：资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值从经济理论上讲，资金存在时间价值的原因主要有下列几个：资金增值；机会成本；承担风险；通货膨胀。82.共用题干贾先生到甲房地产经纪公司，拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说：来，登个记。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给贾先生。贾先生登记时，桌上电话响了，经纪人没有接听电话。走时，贾先生才知道这名经纪人叫周舟。一天后，贾先生从未接触过的某中介公司经纪人宋某打电话与贾先生联系，说有客户承租贾先生的房屋。宋某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，贾先生接到周舟电话，要贾先生请她吃饭，理由是：她接待贾先生并办理出租客户登记手续后，贾先生的房屋才顺利出租。贾先生房屋出租