产品体系介绍张宏财

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1、内部文件，严格保密春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划 产品体系介绍张宏财张宏财 阳光保险公司桦甸分公司春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财2目目 录录n如何理性思考保险产品如何理性思考保险产品n阳光营销产品体系介绍阳光营销产品体系介绍春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财保险是什么？保险是什么？春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财保险产品的那些事儿保险产品的那些事儿常常能听到这样的声音：常常能听到这样的声音：别的公司有的产品，我们为什么没有？别的公司有的产品，我们为什么没有？能不能保障多一点，价格低一点？能不能保障多一点，价格低一点

2、？有些公司的产品利益那么好？有些公司的产品利益那么好？为什么为什么.到底需要什么样的保险产品呢？春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财满足客户的需求非常重要满足客户的需求非常重要可能存在哪些客户需求呢？春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财不只是客户需求，还要满足很多需求不只是客户需求，还要满足很多需求客户需求队伍需求公司需求监管需求竞争需求保险产品春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财公司不同阶段的产品是公司价值、队伍价值、客户价值的三者统一春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财8目目 录录n如何理性思考保险产品如何理性

3、思考保险产品n阳光营销产品体系介绍阳光营销产品体系介绍春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财富贵金升爱你一生A款（附万能账户）金喜连连金祥裕（重疾+养老）小苹果（重疾+理财）随心保（理财+身价）十全十美（重疾+理财）爱你一生B款（附关爱多重疾）阳光人生（身故+重疾）一世安康（重疾）定期寿险爱随行B（交通及自驾意外）一年期短险（医疗+意外）鸿福齐添（养老+重疾）财富宝（理财+重疾）阳光宝贝（理财+重疾）目前营销渠道产品体系基本保障(1-3千左右）高端保障(5千左右）储蓄投资(1万左右）教育养老(3千左右）春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财长期短期主险附加险

4、分红类鸿福齐添 财富宝十全十美 阳光宝贝阳光人生 富贵金升爱你一生A/B款万能类金祥裕 小苹果保障类一世安康 爱随行B 金喜连连额外给付类重疾 十全十美 、财富宝、 附加珍爱一生、关爱多 附加少儿万能提前给付类重疾 阳光人生、阳光宝贝、鸿福齐添、 成人万能附加定期寿险附加随心保定寿附加重疾豁免A（被保险人）附加财富账户年金保险（万能型） 附加财富账户C（附富贵金升） 附加爱你一生年金保险 附加财富账户C定期寿险 随心保*附加住院费用A/B附加住院津贴附加意外伤害B附加意外伤害医疗附加账户式意外伤害B附加账户式意外伤害医疗A/B附加账户式住院费用A/B附加账户式津贴目前营销渠道产品体系在售产品春

5、雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财阳光营销产品线阳光营销产品线-1-12008.1阳光人生附加人生重疾阳光宝贝附加宝贝重疾附加重疾豁免附加关爱医疗2008.5定期寿险附加定寿附加住院费用A附加住院费用B附加住院津贴附加意外伤害附加意外医疗2008.6添富年年A添富年年B2008.9财富双账户终身寿险（万能型）附加万能重疾A2009.2鸿福齐添附加鸿福齐添重疾2009.7财富双账户少儿两全保险（万能型）附加少儿万能重疾附加真爱一生重疾1111关爱医疗2010.9停售2010.3停售2010.12停售构建整体产品框架2008完善框架2009少儿万能2013.3停售意外伤害201

6、3.12停售春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财阳光营销产品线阳光营销产品线-2-22010.1十全十美附加十全十美重疾2010.4大富翁A大富翁B2010.7财富宝附加财富宝重疾2010.11阳光行今生无忧附加今生无忧重疾2010.12金满堂终身寿险（万能型）附加万能重疾B2011.6富贵满堂A富贵满堂B附加富贵权益附加财富账户12122011.6停售2011.12停售1、产品运作和业务节奏结合更加紧密2、对于满足多方需求的产品开发的进一步思考3、对于细分市场的大胆探索20102013.6停售春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财阳光营销产品线阳光营销产

7、品线-3-313132011.11随心保附加随心保定寿2011.12金泰福终身寿险（万能型）附加万能重疾C附加账户式意外伤害附加账户式意外伤害医疗2012.5好兆投传家保附加财富账户B2012.9爱你一生A附加爱你一生万能爱你一生B附加关爱多重疾2012.12金世福终身寿险（万能型）附加万能重疾C附加账户式住院费用A/B附加账户式住院津贴金泰福2012.12停售 账户式意外伤害 2013.12停售2011-2012保证公司既定发展速度前提下，探寻产品结构转型路径2013.6停售春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财阳光营销产品线阳光营销产品线-4-414142013.2一世安

8、康重大疾病保险2013.5爱随行两全保险附加爱随行意外伤害保险2013.7富贵金升两全保险（分红型）附加财富账户年金保险（万能型）2013回归寿险本质，关注员工成长2013.12附加意外伤害保险B款 附加账户式意外伤害保险B款 2013.11金娃娃少儿两全保险（万能型）附加少儿万能额外给付重大疾病保险2013.12停售春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财阳光营销产品线-515152014.2爱随行两全保险B款附加爱随行意外伤害保险B款2014.6金喜连连年金保险附加金喜连连重大疾病保险附加财富账户年金保险D款（万能型）2014注重产品运作、力保业绩达成2014.7财富至尊两

9、全保险To Be Continue春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财客户生命周期视角下的营销产品客户生命周期视角下的营销产品小苹果小苹果 富贵金升富贵金升阳光宝贝阳光宝贝 财富宝财富宝十全十美十全十美金祥裕富贵金升阳光人生定期寿险财富宝爱随行B一世安康金祥裕金祥裕 富贵金升富贵金升鸿福齐添鸿福齐添 阳光人生阳光人生 定期寿险定期寿险 爱随行爱随行B B一世安康一世安康 金喜连连金喜连连春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财阳光营销产品体系总结阳光营销产品体系总结n经过经过7 7年的发展，阳光营销已经搭建形成了覆盖不同客户群、不同业务年的发展，阳光营销已经

10、搭建形成了覆盖不同客户群、不同业务队伍层级的较为完善的产品体系。队伍层级的较为完善的产品体系。基本保障（人身、意外、健康）件均1万以上件均6千1万件均4千左右件均2千左右富贵满堂金喜连连金祥裕小苹果一世安康 十全十美财富宝 爱随行阳光人生阳光宝贝鸿福齐添春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财营销主力产品的演进路径营销主力产品的演进路径成人万能成人万能18181时间阶段产品2008.9财富双账户附加万能重疾A变化点22010.12金满堂附加万能重疾B32011.12金泰福附加万能重疾C附加账户式意外附加账户式意外医疗42012.12金世福附加万能重疾C附加账户式意外附加账户式意

11、外医疗附加账户式住院费用A/B附加账户式住院津贴长期客户特别奖金（第20个保单年度，20%*P）增加轻症（5种）取消长期客户特别奖金保单管理费（5元/月）轻症种类增加至9种增加账户式附加险增加年金转换权（第5个保单周年日开始，55-70岁）账户式附加险种类进一步增加春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财营销主力产品的演进路径营销主力产品的演进路径重疾类重疾类19191时间阶段典型产品重疾特色2008-2010.11附加阳光人生提前给付重疾附加阳光宝贝提前给付重疾附加鸿福齐添提前给付重疾附加万能额外给付重疾附加十全十美额外给付重疾附加财富宝额外给付重疾22010.12-至今附加

12、万能重疾B附加万能重疾C附加关爱多额外给付重疾一世安康附加少儿额外给付重疾附加金喜连连重疾3未来单纯重疾保障“轻症+重疾”保障覆盖全过程的健康管理重疾产品的发展方向，正逐渐由“病后治疗”向“病前预防”、“治愈护理”两个方向延伸扩展，这也将成为我司重疾产品未来创新的关注点。春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财营销主力产品的演进路径营销主力产品的演进路径理财类理财类1时间阶段典型产品产品特色2008.6-2010.4添富年年A/B大富翁A/B22011.6-至今富贵满堂A/B富贵权益附加财富账户（万能）好兆投传家保附加财富账户B（万能）富贵金升附加财富账户C（万能）32014.

13、7基本的分红理财产品“分红+万能”组合资产驱动型产品财富至尊两全保险随着保险投资新政的陆续出台，保险资金投资渠道彻底打开。尽管投资主体仍将以固定收益类为主，但对冲类、债权项目等产品将使得未来保险资金的收益值得期待。春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财未来可能影响产品的因素n保障类产品占比会逐步提高，利率保障类产品占比会逐步提高，利率市场化后，返还型分红险优势逐步市场化后，返还型分红险优势逐步降低降低n保监会对于佣金限制放开后，产品保监会对于佣金限制放开后，产品佣金会逐步提高佣金会逐步提高n个税递延型产品的预期个税递延型产品的预期春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财阳光营销产品的亮点阳光营销产品的亮点n较为完善的产品线较为完善的产品线产品类别完善（特别是万能产品类别完善（特别是万能体系）体系）满足不同人群满足不同人群覆盖客户生命周期覆盖客户生命周期n人性化创新 “轻症+重疾”的全面保障 “分红+万能”的创新组合 细分市场的大胆探索n部分产品高性价比 账户式附加险春雷行动春雷行动- -猎头计划猎头计划产品体系介绍张宏财23在路上，我们共同成长！