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1、第五章第五章策策 略略 性性 行行 为为n 第一节第一节 新产业组织与策略性行为新产业组织与策略性行为n 第二节第二节 限制性定价限制性定价n 第三节第三节 掠夺性定价掠夺性定价策略性行为策略性行为n 产业组织理论的发展阶段：产业组织理论的发展阶段： 市场结构市场结构为核心（为核心（SCP） 哈佛学派哈佛学派 传统产业组织理论（传统产业组织理论（TIO）（20世纪世纪60年代至年代至70年代）年代） 市场行为市场行为为核心为核心 芝加哥学派芝加哥学派 新产业组织理论新产业组织理论 （NIO） 策略性行为策略性行为（20世纪世纪70年代起）年代起）新产业组织与策略性行为新产业组织与策略性行为n
2、策略性行为策略性行为 一个厂商通过一个厂商通过影响影响竞争对手对该厂商行动的竞争对手对该厂商行动的预期预期，使竞争对手在，使竞争对手在预预期的基础期的基础上作出上作出对该厂商有利的决策对该厂商有利的决策行为，这种行为，这种影响竞争对手预期影响竞争对手预期的行的行为就称为策略性行为为就称为策略性行为 谢林谢林(Schelling,1960 ) n 策略性行为的市场基础：策略性行为的市场基础：寡占寡占或或垄断垄断市场市场n常用的理论分析模型：常用的理论分析模型： 古诺模型（古诺模型（Cournot,1838） 伯川德模型伯川德模型 (Bertrand,1883) 斯塔克尔伯格斯塔克尔伯格(Stac
3、kelberg,1934 )等等 新产业组织与策略性行为新产业组织与策略性行为n策略性行为的研究方法：策略性行为的研究方法：博弈论博弈论和和信息经济学信息经济学 n 成果应用成果应用 为现实的市场现象提供理论解释为现实的市场现象提供理论解释 为反托拉斯分析提供理论依据为反托拉斯分析提供理论依据新产业组织与策略性行为新产业组织与策略性行为n限制性定价是一种限制性定价是一种短期非合作策略性行为短期非合作策略性行为，它通过，它通过在位厂在位厂商商的的当前价格策略当前价格策略来影响潜在厂商来影响潜在厂商对进入市场后利润水平的对进入市场后利润水平的预期预期，从而影响潜在厂商的，从而影响潜在厂商的进入决策
4、进入决策。n可以分为：可以分为：短期短期限制性定价和限制性定价和动态动态限制性定价。限制性定价。n第一，短期限制性定价，是指第一，短期限制性定价，是指寡头垄断寡头垄断市场上的厂商将价市场上的厂商将价格定在格定在足以获得经济利润足以获得经济利润，但，但不至于引起新企业进入不至于引起新企业进入的水平的水平上。上。限制性定价限制性定价n企业采用限制性定价的直接目的是阻止新企业采用限制性定价的直接目的是阻止新企业进入市场，但这是企业进入市场，但这是以牺牲部分短期利润以追以牺牲部分短期利润以追求长期利润最大化的行为求长期利润最大化的行为，采用限制性定价的企，采用限制性定价的企业在短期内仍有微利可获。业在
5、短期内仍有微利可获。n 第二，动态限制性定价。如果一个企业在第二，动态限制性定价。如果一个企业在长期长期内设定遏制进入价格，以内设定遏制进入价格，以减少或消除招致减少或消除招致新企业进入它所在的市场新企业进入它所在的市场，那么这个企业采取，那么这个企业采取的就是动态限制性定价策略。的就是动态限制性定价策略。n 掠夺性定价是指在位厂商将价格掠夺性定价是指在位厂商将价格削减至对手平均成本之削减至对手平均成本之下下，以便将对手，以便将对手驱逐出市场驱逐出市场或者或者遏制进入遏制进入，即使，即使遭受短期损遭受短期损失失。一旦对手离开市场，在位厂商就会。一旦对手离开市场，在位厂商就会提高价格以补偿掠夺提
6、高价格以补偿掠夺期损失期损失(Schmalensee,1979; Rosenbaum,1987; Romano and Berg,1985)掠夺性定价掠夺性定价 n这种策略性行为有三个重要特征：这种策略性行为有三个重要特征：n第一、在掠夺性定价中出现的第一、在掠夺性定价中出现的价格下降价格下降，一般是，一般是暂时暂时的，在位企业将对手的，在位企业将对手 制服后再把制服后再把价格提到可获经济利润的水平，整个过程是价格提到可获经济利润的水平，整个过程是“先亏后赚先亏后赚”。n第二、在掠夺性定价中企业发动暂时性降价，实质目的是要第二、在掠夺性定价中企业发动暂时性降价，实质目的是要限制或缩减供给量限制
7、或缩减供给量，而，而不是扩大需求量不是扩大需求量，而且只有有限地控制供给，才能使价格再次攀升。，而且只有有限地控制供给，才能使价格再次攀升。n第三、一般情况下，采用掠夺性定价策略的都是市场上第三、一般情况下，采用掠夺性定价策略的都是市场上势力雄厚的大企业势力雄厚的大企业。其目的。其目的有三：有三：A驱除或消灭现有的竞争对手；驱除或消灭现有的竞争对手；b教训不合作的竞争对手；教训不合作的竞争对手；C可以对潜在进入企业以可以对潜在进入企业以警告，使其不敢警告，使其不敢“轻举妄动轻举妄动”。后果和影响后果和影响n 掠夺性定价一般发生在大企业和小企业之间，大企业采用掠夺性定价一般发生在大企业和小企业之
8、间，大企业采用这种策略的目的主要在于驱逐或消灭现有的竞争对手或是这种策略的目的主要在于驱逐或消灭现有的竞争对手或是教训不合作的竞争对手，但是同时它也向意欲进入市场的教训不合作的竞争对手，但是同时它也向意欲进入市场的新企业发出了警告。新企业发出了警告。n 掠夺性定价对于市场结构的竞争性将产生极为不利的掠夺性定价对于市场结构的竞争性将产生极为不利的影响，因此有些国家的法律规定这种行为是非法的。影响，因此有些国家的法律规定这种行为是非法的。n 掠夺性定价与限制性定价一样，都是企业掠夺性定价与限制性定价一样，都是企业长期定价长期定价的策略的策略性行为。所不同的是，采用性行为。所不同的是，采用限制性定价限制性定价的企业在短期内的企业在短期内仍仍有微利有微利可获，而采用掠夺性定价的企业在短期内处于亏损可获，而采用掠夺性定价的企业在短期内处于亏损状态。状态。
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