美多眼镜超市下半年媒体广告投放计划书(41

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第42页 共42页 美多眼镜下半年广告投放计划美多眼镜超市从去年六月份第一分店开业至今已有一年之久，眼看着第九分店即将在今年7月月初盛大开业，美多眼镜已逐渐在广州这块地广物博的土地上打响了眼镜连锁的第一枪。美多人高举平价质优的大旗，誓在业界开辟出一片新天地！上半年，美多眼镜在广州新增了两家分店，凭借价廉、质优、款式新颖、服务周到的理念已形成了一股产美多风，企业净利润稳步上升，竞争力逐渐增强。总体而言，美多眼镜在上半年初步完成了定制的营销计划，市场竞争力和影响力初具。展望下半年，美多眼镜面临的挑战和机遇并存，既有来自业界同行的压力

2、， 又有不断创新开拓进取的光荣使命，这需要每一个美多人手牵手，心连心，共同把美多眼镜这个新生品牌推向一个新的高度。作为美多眼镜市场营销计划犹为重要的一环，上半年，美多眼镜加大了在广告投放方面的力度，通过令人耳目一新的广告创意把美多眼镜推向受众并且取到了比较好的效果。面对日趋激烈的市场竞争，我们要努力让自己站在主动的地位，打破传统经营理念，坚定自己的营销方针，针对竞争对手，结合宣传力度，制定一套高效经济的销售策略。有了上半年的广告投放经验，下半年的广告宣传将显得任重而道远，企划部将紧密结合当前的市场状况，从公司长远利益出发，通过全方位的市场调研制定下半年的广告投放计划，力求公司在优胜劣汰的市场竞

3、争中保持竞争力、影响力！公司下半年的广告投放计划将针对性地分为：1、前期的市场调研2、中期广告投放3、后期的广告维护及效果调查。一、前期的市场调研在前期的市场调研过程当中，我们需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁我觉得前期的市场调研中需要注意的问题包括：目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况没有实证，就没有发言权！只有掌握了眼镜市场的第一手资料，了解了消费者购镜的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。大而言之，笼

4、统性的市场调研包括：1、美多自身定位 2、消费者心态3、市场情况 4、价格定位5、受众人群 6、同行业竞争比较 市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到。就像上面所说，潜在消费群光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何？只有这些明确的时候才能进行产品的定价。具体调研内容包括如下：1、美多自身定位2、美多产品定位3、目标客户群4、目标客户群的心理特征5、目标客户群的年龄6、目标客户群的收入和支出7、市场状况8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会）9、投放媒体综合调研二、中期广告投放具体包括公交网络（公交户外数字移动电视广告、全身车广

5、告、车身两侧广告、车尾广告、车内看板广告、车尾LED广告、车内投币箱广告）、地铁网络（地铁数字移动电视、地铁电视幕墙广告、站台包柱户外广告、品牌长廊户外广告、12封大灯箱媒体户外广告、4封小灯箱媒体户外广告、换乘站单边屏蔽门贴户外广告、特型灯箱户外广告、三面翻灯箱户外广告、墙面户外广告、列车内媒体户外广告、梯牌户外广告、梯牌+楼梯墙贴户外广告、玻璃贴户外广告、闸机贴户外广告、楼梯立面贴户外广告、售票机贴户外媒体、模型展示、站台包柱户外广告、主题站户外广告、）、户外网络、新闻报刊网络和其他各类营销方针。公交户外数字移动电视广告：投放媒体受众接触频次（人/周）线路条数终端数价 位投放时间投放预算受

6、众人数华视传媒14.5次249条10136台约300元15秒次06:0023:001136300人/次节目编排：中国城市报道一档以关注百姓生活和民生，追踪中国不同城市新鲜资讯，展现都市百态风情的新闻节目。体坛新视界一周体育资讯全垒打；妙趣横生的体育幽默瞬间；用不一样的视点看不一样的体坛世界。我爱你么全球宠物大集合；搞怪的宠物情景剧精彩上演；不一般的宠物饲养知识；5分钟带你进入不一样的宠物世界。羊城资讯杂志共分成电影、演出、展览和图书四个部分，以杂志的形式介绍广州娱乐生活为主的资讯类节目。牛人当道采访某些人在某一个方面或领域有很突出技能的节目，如第一集的街舞、第二集的抬拳道，第二集的玩魔方等。漫

7、漫睇卡通类节目。师奶永远OK由三个主持人（阮星航等三名广州电视台的主持）与众师奶玩游戏的节目。动力周刊根据以前的汽车杂志改编，介绍的范围更广一些，不再局限于汽车，轮船、摩托车等等，凡有关动力的都进行一一介绍。搜影族最新电影资讯，预告花絮。SHOW乐场轻松娱乐MV。睇完有着数以平民的视角观察消费，选取贴近百姓生活的消费热点，以讲故事的手法播报新闻，将其中的是非曲直一一道来，并且教消费者识别假冒伪劣商品，看穿消费陷阱，引导消费、监督消费，为消费者权益保护工作构筑了一个更为广阔的信息传播平台。时尚生活解读最新的服装服饰未来流行趋势、最新潮流消费资讯，囊括服装服饰、珠宝。中国城市报道一档以关注百姓生活

8、和民生，追踪中国不同城市新鲜资讯，展现都市百态风情的新闻节目。节目下设旅游情报、e时代玩家、发现名胜、我行我宿、节庆中国等诸多板块。既有旅游方面最新动态消息的报道，又有旅游现象、旅游市场的深度分析；既有都市人时尚的旅游新线路、新玩法的推介，又有出游的温馨提醒。整档栏目融新闻性、知识性、趣味性、服务性于一体。每月30天广告套餐广告形式标准硬广告软广告特色广告白金时段黄金时段套播套播字幕角标形式说明06:3009:3016:3019:3009:3116:2919:3123:30全天均匀滚动播出全天均匀滚动播出新闻或直播类节目时间除外刊例价标准30天,30秒 15次/天30天,30秒 15次/天30

9、天,30秒15次/天30天,2分钟10次/天累计1分钟累计1分钟广州945,000810,000877,0002,160,000200300企划部建议投放明细：投放时段全天均匀滚动播出针对人群主要针对年轻的上班一族，目标受众特征集中，主要年龄阶段25-44岁占65%，大学学历的占49%，个人月收入2500以上的占46%，在职员工的占76%；投放预算2,160,000投放方式软广套播，时间为一个月（30天），每天15次，每次30秒投放说明华视传媒提供的标准硬广和软广对众多企业都相当具有吸引力，但价格高昂。特色广告价格实惠，但估计收效甚微！在忽略公司给付能力的前提下，建议公司选择软广，以访谈、坐谈

10、方式进行公交电视宣传。比如最近在户外数字移动电视和车身广告投下巨资的“葡萄适”，在公交车和地铁采用的就是软广，它不同于传统的标准硬广，千篇一律的硬广容易给人造成审美疲劳，而软广更具主观性，灵活性，实效性！个人认为，短短的十几天，“葡萄适”的广告投放很成功，软硬兼施，容易给人造成不可磨灭的视觉印象。公交车移动看板广告投放媒体媒体位置媒体表现媒体尺寸众受群体投放目的新动传媒公交车内，车厢的前后部，2个位置，共计四个平面广告刊位。公交车内，车厢的前后部，2个位置，共计四个平面广告刊位。印刷尺寸：425 mm570mm 展示画面：420mm565mm 画面外框：460mm605mm 1、公交车单程搭乘

11、平均时长35分钟、看板媒体观看平均时长15分钟； 2、公交移动看板媒体到达率80%、达频次约5次/周； 3、目标受众特征集中：年龄25-44岁占65%，大学学历的占49%，个人月收入2500以上的占46%，在职骨干的占76%； 4、城市居民出行最主要的交通工具，70%以上的目标受众评价良好；例图单价（元/面/月/）680注释广告发布周期最低为2周，每月30、31号和14、15号为换画日。非正常上刊加收上刊费10元/张/次。企划部建议投放明细：投放车辆186（经过广园店，下九店,江南店），38（经过广园店，下九店），76（经过东川店），864（经过广园店），273（经过江南店，广园店），280+

12、233（经过天河店）番禺13路（经过洛溪店，市桥店），309路（经过洛溪店，市桥店），番禺10路（经过市桥店）针对人群广泛的受众，包括上班人群、移动商务人群、休闲娱乐人群、学生、普通市民等城市主流的消费人群。投放预算以暂时投放10量公交车计算，一共40块看板，假设投放到明年2月份共7个月计算，40*7*680190400元（如果新动传媒的报价无较大变更，个人推荐公司采用此种广告投放方式）投放方式公交车移动看板投放说明公交车作为城市最大众的交通工具，城市受众覆盖率超过75%。根据CTR的数据显示，所有户外媒体中，公车内媒体接触率排第三。乘客乘坐公交车时每次的观看时间不少于7分钟，每次乘坐时间平均

13、在30分钟，超常的到达时间确保了受众对广告的接收、记忆的机会，为广告效果增加了筹码。当然，为了收到更好的广告效益，结合公司的财政状况，有目的有计划地选择公交线路进行投放是非常重要的！以上列出的部分公交线路都是经过公司各大分店的，最大程度地保证了受众对看板广告内容的接收，同进又能节约成本，激发受众的消费欲望。以下两个网址是网站上搜索的关于移动看板的报价，并没有注明哪家传媒公司，只提供了联系方式，报价比新运传媒更具优势，估计信息可信度不高。附上网址，供领导决策时参考。公交车媒体广告（例图在表格下面）投放媒体媒体形式制作费用（辆/次）线路等级广告费用（辆/月）投放目的说明/尺寸宏远传媒公交车全身车广

14、告15000 元A+级A级B级C级7000 元6500 元6000 元5500 元全车喷绘广告巴士是为产品长期推广和巩固品牌领导地位而设计的。车身画面整体感强，形象鲜明突出，讲究创意、制作精美，有着强烈的现代感和视觉冲击力。当它们扑面而来或与您擦肩而过时，往往牵动着沿途所有人的视线，犹如挡不住的诱惑，让人过目难忘，成为一道引人注目的城市人文风景线。公交车身两侧广告3800 元A+级A级B级C级2000 元1800 元1600 元1400 元两侧挂牌广告占用公交车两侧有效面积，图文并茂，品牌突出，极利传播。规格尺寸：长7.3米X高1.1米公交车尾广告50 元A+级A级B级C级250 元200 元

15、180 元170 元广告尺寸：160cm X 20cm公交车内看板广告50 元A+级A级B级C级500 元450 元暂无媒体广告费用！暂无媒体广告费用7成以上的受众搭乘公交车出行的主要目的为上下班、购物、回家，大多数公交车乘客都是有规律反复搭乘特定线路的人群，车内媒体就可以起到巩固加深消费者对品牌认知度及熟悉！公交车窗内玻璃贴广告250元A+级A级B级C级400 元350 元300 元暂无媒体广告费用！巴士空间狭小，常见的巴士在3040座之间，中间设站立空间，除了座位和站立的范围乘客没有更多的空间。巴士车窗沿以及投币箱处于巴士内部最显眼的位置，乘客要上车都不可回避，色彩鲜艳、缤纷多彩的广告画面

16、在20平米的巴士上必然吸引乘客注意力，加上乘客对广告抵御心理减弱，更有利于广告的传播。公交车尾LED广告200元A+级A级B级C级暂无媒体广告费用！350 元暂无媒体广告费用！暂无媒体广告费用！车尾LED广告效果主要体现在夜间跟阴暗天气情况下，来配合其它媒体整合宣传。公交车内投币箱广告50 元A级B级C级100 元暂无媒体广告费用！暂无媒体广告费用！车内投币箱广告主要针对投币时所必须看看的地方，媒体优势费用少宣传效果佳！企划部建议投放明细：投放车辆186（经过广园店，下九店,江南店），38（经过广园店，下九店），76（经过东川店），864（经过广园店），273（经过江南店，广园店），280+2

17、33（经过天河店）番禺13路（经过洛溪店，市桥店），309路（经过洛溪店，市桥店），番禺10路（经过市桥店）针对人群广泛的受众，包括上班人群、移动商务人群、休闲娱乐人群、学生、普通市民等城市主流的消费人群。投放预算以暂时投放7个月计算：全车身：7*88000616000车身两侧：7*17400121800车尾LED：7*275019250总计：757050元投放方式公交车全身车广告公交车身两侧广告公交车尾广告公交车窗内玻璃贴广告公交车尾LED广告投放说明车身画面整体感强，形象鲜明突出，有着强烈的现代感和视觉冲击力。考虑到时下市场激烈的竞争，商业广告铺天盖地，许多具有相当实力的公司下海本承包了大

18、部分A+及A级线路。公司可能会落得有资本但没有较大优势公车线路可以投放的窘境。在忽略有利公车线路被其他企业占用的前提下，建议公司采用“186，273，13，309”作为全车身广告投放车辆。两侧挂牌广告占用公交车两侧有效面积，有利传播，树立公司品牌形象。、虽然车身两侧广告整体视觉性和冲击力没有全车身强，但价格相对实惠不少！在忽略有利公车线路被其他企业占用的前提下，建议公司采用“38，76，864”作为车身两侧广告投放车辆。公交车尾广告在整个户外公交车广告中的优势不明显，无论是匆忙的上班族还是广大的休闲娱乐人群都不会突然把注意力转移到热烘的车尾上的精小平面广告，而且，对大部分人来说，这种记忆是转瞬

19、即逝的，不具备长远广告打造品牌的效益。优势是价格相当低廉。不建议公司在此位置投放广告。窗内玻璃贴广告对于公司的广告造势估计也是收效甚微，但如果在此位置投放广告应该会比车尾的效果好。但考虑到广大乘客并不会无缘无故抬头停留把注意力放在小小的窗贴，小敲小打的广告攻势不强，并不建议公司在此位置投放广告。如果全车身和车身两侧广告不是公司展开广告宣传攻势的首选，车尾LED理应可以成为公司广告投放策划的候补胎。LED广告在吸引群众注意力方面的能力堪比车身两侧广告！LED有其他车身广告无法比拟的动态性，视觉表现力强，公司可以考虑采用。在忽略有利公车线路被其他企业占用的前提下，建议公司采用“280，233，10

20、，186，237”作为车尾LED广告投放车辆。公交车作为城市最大众的交通工具，城市受众覆盖率超过75%。根据CTR的数据显示，所有户外媒体中，公车内媒体接触率排第三。乘客乘坐公交车时每次的观看时间不少于7分钟，每次乘坐时间平均在30分钟，超常的到达时间确保了受众对广告的接收、记忆的机会，为广告效果增加了筹码。当然，为了收到更好的广告效益，结合公司的财政状况，有目的有计划地选择公交线路进行投放是非常重要的！以上列出的部分公交线路都是经过公司各大分店的，最大程度地保证了受众对看板广告内容的接收，同进又能节约成本，激发受众的消费欲望。以下两个网址是网站上搜索的关于车身广告的报价和详细信息。附上网址，

21、供领导决策时参考。http:/www.bus-地铁电视投放媒体覆盖量受众人群线路站点数量（个）站厅终端（台）站台终端（台）车厢终端（台）电视幕墙（台）日客流量（万）投放预算投放目的华视传媒9条地铁线9大换乘区148个站点235公里路径日均覆盖达420万人次（预计亚运期日均客流达750万人次）地铁人群中，96%的年龄在1545岁之间；高中以上学历的达88%；85%的地铁乘客为在职人士，拥有较好的工作职位，社会层次相对较高。无论是家庭月收入还是个人月收入，地铁乘客均高于城市平均水平。一号线1616231414403126二号线171763221392194三号线18152221756170四号线1

22、4106225480011五号线242002881512260小计79796137055807361企划部建议投放明细：针对人群包括上班人群、移动商务人群、休闲娱乐人群、学生、普通市民等城市主流的消费人群。投放预算以投放7个月（电视幕墙类每个月暂定为4个周）计算：地铁电视标准硬广告：7*9450006615000地铁电视幕墙标准广告套播：7*（4*144480）4045440总计：10660440元投放方式标准硬广告地铁电视幕墙投放时段白金时段06:3009:3016:3019:30标准广告套播投放说明在华视传媒提供的各个时段的报价来看，白金时段是最贵的！因为这个时段聚焦着大量的上班族，就连一

23、向以快速高效著称的地铁有时都难堪重负，同时这里也蕴藏着巨大的商机！虽然软广告的效益尤著，但报价高昂，建议公司选择标准硬广，相信配以创意新颖独特的广告能收得显著的成效。在地铁电视幕墙的选择上，建议公司选择1号线（经过二，三，四店）和3号线支线（经过二，八店）。地铁电视幕墙相比公车地铁电视更有无可比拟的优越性，在视听和加深受众印象方面效果明显！在广告插播的同时，可以配以别开生面的口述指导乘客哪个站下车可以直达我们公司的分店，广告效果立竿见影。华视传媒广告刊例价格表（A套）广告形式标准硬广告软广告特色广告白金时段黄金时段套播套播字幕角标形式说明06:3009:3016:3019:3009:3116:

24、2919:3123:30全天均匀滚动播出全天均匀滚动播出新闻或直播类节目时间除外刊例价标准30天,30秒15次/天30天,30秒15次/天30天,30秒15次/天30天,2分钟10次/天累计1分钟累计1分钟广州945,000810,000877,0002,160,000200300广州 (地铁转乘站电视幕墙）播出形式广告时长日播次数刊例价/周标准广告套播30秒96次144,480192次282,240288次413,280384次537,600软广告(节目类)60秒192次403,200288次484,000。2010年广州地铁线路站点级别图2010年广州地铁线路站点级别图线路Line1Lin

25、e2Line3Line4Line5数量小计A+公园前体育西烈士陵园体育中心长寿路杨箕公园前江南西客村海珠广场体育西林和西客村岗顶 石牌桥珠江新城淘金动物园区庄珠江新城杨箕21A+东山口广州东站西门口坑口芳村农讲所黄沙陈家祠广州火车站越秀公园中大晓港万胜围纪念堂新港东琶洲市二宫广州东站市桥华师汉溪长隆赤岗塔番禺广场万胜围车陂南车陂南西村小北广州火车站五羊邨30A花地湾三元里赤岗鹭江厦滘大石天河客运站五山大学城北大学城南海傍中山八大沙地科韵路西场东圃猎德滘口员村19B西朗磨碟沙大塘沥滘黄阁蕉门金洲黄阁汽车城官洲新造石碁低涌东涌大沙东坦尾文冲三溪鱼珠潭村19合计161718142489地铁：标准化媒

26、体12封大灯箱投放媒体媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间线路站级媒体费（元/月.块）单次制作费（元/块）制作工艺澳舜传媒全天候亮灯，色彩绚丽夺目，视觉冲击力强；近距离观赏，长时间接触，有利于加强品牌记忆。可10个或30个为一组，套装发布，网络覆盖。1、色彩逼真，展示优质品牌形象；2、明亮度高，吸引乘客高关注度；3、灵活覆盖，满足企业不同需求。通道、站厅或站台途经人群平均5.9分钟2、3、4、5SA45,000450 背喷灯片，使用期限叁个月A+40,000450 A+25,000450A18,000450 地铁：创意类媒体主题站厅 投放媒体媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间线路站级媒体费（元/月.

27、块）立柱玻璃贴品牌墙通道灯箱制作工艺澳舜传媒超级重型媒体组合，囊括站厅所有媒体，营造出自成一派的品牌空间，创意的画面，磅礴的气势，完美地展现了品牌强大的实力与销售主张。1、多种媒体，自由创意；2、全面包围，强制灌输；3、广告气势磅薄，效果显著。全站所有人群平均2.6分钟1、2、3、4、5SA450,000以媒体制作资料为准A+450,000A+350,000A250,0001、2SA公园前388,000地铁：创意类媒体主题站台 投放媒体媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间线路站级媒体费（元/月.块）立柱单边屏蔽门贴单次制作费（元/套）制作工艺澳舜传媒令站台上的乘客置身于品牌森林中，整齐划一的广告内

28、容与由远及近的乘客目光完美对接，有效网罗所有乘客目光，广告效果显著。1、封闭的候车空间，长时间有效锁定乘客目光；2、网罗当站及过往车上的客流，覆盖面广；3、全面包围，立体视觉包装，品牌形象佳。途经站台、所有候车及过往车上的人群。 平均3.5分钟 1、2、3、4SA220,000以媒体制作资料为准以媒体制作资料为准A+220,000A+150,000A100,0002SA公园前600,00060,800地铁：创意类媒体主题换乘投放媒体媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间站级/站点/位置媒体费（元/月.块）特型灯箱超级灯箱立柱单边屏蔽门贴大灯箱/墙画/墙贴/玻璃贴制作工艺澳舜传媒黄金换乘区内，空间结构

29、错落有致，媒体形式丰富多样，营造出一个多层次的主题空间，结合庞大的客流量，打造出轰动性的广告效果。1、黄金换乘，效果震憾；2、独享空间，创意无限；3、客流集中，主动关注率高，广告到达率高。两线交叉换乘的所有途径本站的人群平均1.7分钟SA 公园前 A区700,000以媒体制作资料为准SA 公园前 B区700,000SA 公园前 C区700,000SA 公园前 E区700,000地铁：创意类媒体品牌墙投放媒体媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间线路站级媒体费（元/月.块）单次制作费（元/块）制作工艺澳舜传媒大面积的广告画面，色彩炫丽，吸引客流停驻观看，是站内赏心悦目的一道风景线。1、画面连贯，主动关

30、注率高；2、媒体干扰度低，传播效果好。所有入站、出站及途经站厅的人群平均2.5分钟2、3、4、5SA300,000灯箱按450元/个，墙贴以媒体制作资料为准背喷灯片、可移除背胶，裁边，使用期限叁个月A+300,000A+150,000A80,000地铁：创意类媒体连装灯箱+屏蔽门贴 里应外合的立体传播媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间套装名称线路站级站点媒体费（元/月套）单次制作费（元/套）制作工艺为候车的乘客提供一份消遣，可让乘客主动关注广告信息；内外呼应的通透效果，延伸了视觉空间，能生动地展示品牌特点；大面积发布，可远观亦可近赏，避免了视觉疲劳，传播效果更好。1、正面到达候车人群，广告到达率

31、高；2、乘客主动关注广告，传播效果更好；3、内外呼应有层次感，品牌表现生动；4、长时间近距离接触，有助于品牌记忆。站内所有候车客流平均3.5分钟三连装站台灯箱+屏蔽门贴2、3、4、5SA130,0003,600背喷灯片、可移除背胶，裁边，使用期限叁个月A+120,0003,600A+70,0003,600A50,0003,600三连装站台灯箱+屏蔽门贴套装2、3、4、5A+ 2套300,00018,000A+ 2套A 1套单边站台连装灯箱+屏蔽门贴2、3、4、5A+林和西（广州东站方向）150,00024,800A+岗顶（天河客运站方向）150,00024,800A+石牌桥（天河客运站方向）1

32、50,00024,800A+珠江新城（番禺广场方向）150,00023,900A+150,000以媒体MR资料为准A80,000单边屏蔽门贴3SA体育西 pb1+pb2有车方向300,00014,000可移除背胶，裁边，使用期限叁个月地铁：常规类媒体墙画 巨型品牌名片线路站级/站点媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间媒体费 （元/月.幅（套）面积（）单次制作费 （元/幅（套）制作工艺1A+体育中心具有户外大牌大画面，色彩鲜亮夺目的特点，能很好地体现大品牌的实力和气质；具有户外大牌不可比拟的传播优势，乘客近距离高频率接触，产生轰动性的宣传效果。1、媒体近距离接触，亲和力佳，传播效果好；2、画面巨大，

33、视觉冲击力强，记忆深刻；3、展示空间大，有助于产品展示和提升品牌形象。途经站厅、换乘区的所有客流平均2.4分钟100,000182,040以媒体MR资料为准1A+体育中心100,000161,9001A+体育中心320,00016725,2001A+烈士陵园120,000151,7001A+烈士陵园100,00078501A+烈士陵园80,000101,2001A+烈士陵园100,000251,3301SA 公园前200,000162,5001SA 公园前200,000435,2001SA 公园前120,000172,1001SA 体育西路200,000192,2003SA 体育西路100,0

34、00121,5003SA 体育西路80,00081,0003SA 体育西路100,000161,9003SA 体育西路120,000212,6002A+客村100,000172,1003A+客村120,000172,1003A+客村120,000172,1003A+客村100,000101,2003A+客村100,000101,2003A+林和西100,000222,7003A+林和西100,000222,7003A+林和西120,000111,4003A+林和西120,000101,2003A+岗顶120,00078803A+岗顶120,00089602A+越秀公园150,00022834,

35、2001A+西门口150,0006710,8501、2、3、4、5A+100,000以媒体制作资料为准1、2、3、4、5A+80,0001、2、3、4、5A50,000地铁：常规类媒体轨行区墙贴 不可错过的视觉盛宴媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间线路站级媒体费（元/月.幅）单次制作费（元/副）制作工艺广告画面巨大，面积达20平方左右，创造巨大的视觉震撼；站台候车乘客平均3.5分钟近距离长时间的关注；强势覆盖出入站及候车人群，品牌完美呈现。1、媒体近距离接触，亲和力佳，传播效果好；2、画面巨大，视觉冲击力强，记忆深刻；3展示空间大，有助于产品展示和提升品牌形象。站内所有候车人群平均3.5分钟5S

36、A350,000以媒体制作资料为准A+300,000A+250,000地铁：常规类媒体超级灯箱 黄金窗口媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间线路站级/站点媒体编号媒体费（元/月.块）面积（）单次制作费 （元/块）制作工艺位置显著，展示面积大，气势磅礴，长时间与乘客近距离接触，有助于产生深刻的品牌记忆，是新品上市及品牌宣传的首选。1、超大面积、表现力无限扩张；2、画面细腻，视觉冲击力强；3、黄金位置，覆盖客流量大；4完美发布效果，展现完美品牌形象。站内出入所有客流平均2.9分钟2SA公园前2SL02250,000192,300正喷内打灯布3SA 体育西路3SL01180,000141,7003SA

37、体育西路3SL02120,000101,2503A+林和西3SL03180,000162,0003A+岗顶3SL0180,000111,3002A+新港东2SL0180,000192,3002A+新港东2SL0280,000222,600地铁：常规类媒体特型灯箱 梯顶新视野媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间线路站级/站点媒体编号面积（）媒体费（元/月.块（套）单次制作费 （元/块（套）制作工艺位于乘客出入站厅站台的必经之地，长时间正面接触，区域内唯一媒体，品牌无干扰传递，信息自然接收。黄金点位，唯一性媒体；梯顶独特视野，网罗黄金客流；无干扰传递，信息高效到达。出、入站所有客流平均0.4分钟2SA

38、 公园前2SP01460,000500正喷内打灯布2A+客村2SP01/02650,0007002A+海珠广场2SP01/02/03650,0007002A+晓港2SP02650,0007002A+三元里2SP01/02530,0006002A+广州火车站2SP03/04730,0009002A+新港东2SP01/02830,0001,0002A+琶洲2SP01/02830,0001,0002A+万胜围2SP01/02730,0008002A市二宫2SP01/02425,0005002A赤岗2SP01/02525,0005004A+大学城北2SP01/02/03/04530,0006002全线

39、套装共15个220,0009,700地铁：常规类媒体梯牌媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间线路站级媒体费（元/月.块（套）单次制作费（元/块（套）制作工艺全线大批量发布，性价比极高；可一款画面连续发布，信息重复到达；亦可用连环画形式，多角度深层次地传播；还可以根据产品特点，进行特型创意发布；形式新颖，接触频次密，有利于形成深刻记忆。进出地铁站必经之地，信息反复传递；连贯发布，有利于品牌的深度传播；全线覆盖，到达率高。全线客流平均4.2分钟2、3、4、5SA1,10040正喷黑底背胶裱直喷PVC，裱哑膜A+1,000A+900A7002单线全线发布250,00045,0003单线全线发布250,0

40、0030,0005单线全线发布250,000以媒体MR资料为准2、3、5单线全线全年发布1,800,000地铁：常规类媒体闸机贴 亲密接触百分百媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间线路站级媒体费（元/月.套）季度媒体费（元/季度.套）单次制作费 （元/套）制作工艺位于关口位置，乘客乘坐地铁的唯一通道，百分百到达；与乘客零距离接触，形式多样，多角度展现品牌特色，吸引力强。乘客必经之地，到达率百分之百；与乘客“亲密接触”，关注度高；全线覆盖，性价比高。全线所有客流平均0.2分钟1全线套装150,000360,00010,000正喷可移除背胶裱哑膜，裁边2全线套装120,000280,0009,0003

41、全线套装120,000280,0006,0001、2、3三线组合套装320,00025000地铁：常规类媒体4封小灯箱 信息套装媒体特点媒体优势覆盖人群接触时间媒体名称数量/站级/站点媒体费（元/月.块（套）单次制作费（元/块（套）制作工艺全天候亮灯，画面色彩鲜亮，形象逼真，视觉冲击力强。1、覆盖面广，网络覆盖广阔人群；2、集中爆发，短期内可达到较大的品牌曝光率；3、连贯传递，紧密发布，更连贯、更统一。通道途经客流平均2.5分钟4封小灯箱A+12,000150背喷灯片，使用期限叁个月A+7,000150A5,00015030小灯箱 套装9A+80,0004,50018A+3A滚动小灯箱（十连装

42、）SA 体育西路120,0004,500背喷灯片，可滚动叁个画面地铁：播音媒体列车广播 专属电台媒体特点列车广播是在列车行进中向乘客播报下一站站名的声音媒体，是导向媒体中性价比最优越的媒体形式。列车广播在播报站名的同时播报地铁上盖物业的名称，将广告信息以地名的形式出现在播音信息里，起到路标指引，消费引导的作用，良好的传播效果在潜移默化中轻松实现。媒体优势导向清晰，关注度高列车到站前播报，具有极强的提示、提醒作用，对乘客出站后的走向、消费有极大的引导作用，能引起乘客的主动关注。高频次播报，信息重复到达平均每天680次，连续360天不间断地播报，频次高，浅显易懂，便于记忆；全程覆盖，网罗所有客流，

43、确保广告信息100%到达。唯一声音媒体，一网打尽列车广播是地铁站内唯一不受视线限制、能将信息有效传达给乘客的媒体，无论乘客处于列车内的任何位置，都确保能收听到列车广播，无一遗漏。最近终端，推动力大在播报时，列车进站，消费者此时临近站点附近的商家，广播信息能对乘客的消费行为产生强大的推动力。覆盖人群途经该站的所有人群媒体名称媒体费（元/年.站）单次制作费（元）SAA+A+A播音媒体220,000200,000125,000100,0001,700元/站 报刊媒体 据本人调研，广州当地经常阅读的报纸排名前10位如下：1、 广州日报2、 羊城晚报3、 新快报4、 南方都市报5、 南方日报6、 屏幕之

44、友7、 舞台与银幕8、 南方周末9、 大众电脑周刊10、 广东电视周报这里提供广州日报和南方都市报的广告价格以供参考：广州日报： 电视新闻媒体根据本人网上调研，广州当地最受欢迎电视台排行榜如下：1、香港亚视本港台2、广东有线翡翠台 3、广东有线本港台4、广东台珠江频道5、广东有线影视剧频道6、中央台一套7、广州电视台8、广东有线体育频道 9、广东有线都市频道10、广州有线翡翠台广州地区电视媒体收视现状： 广东地区媒体接触特点与全国其它地区相比，受众收视习惯有着明显的不同，带有鲜明的地域特征。广州地区受众接触电视媒体的比率非常高，领先于其他地区。主要的收视频道主要是当地有线电视媒体。在主要收看的

45、节目类型方面，影视类栏目占有很大比重。而新闻类栏目的收视情况，从收视习惯分析，主要收看的应主要是当地的新闻节目。 广州地区由于区域经济发达度较高，各品牌的广告投放额远远高于其他地区的标准。除了地区品牌格力空调广告投放额度一支独秀外，其他品牌广告投放金额相对平均。主要投放选择媒体是当地的有线电视台，如广东有线翡翠台、广州有线翡翠台和广东有线本港台。 广州地区电视广告的规律也有别于其他地区。由于广告经费较充足及气候炎热，广告投放周期较长，全年几乎都有广告投放，这是其他地区不多见的。投放的高峰一般位于6-7月份。投放媒体投放电台投放时段投放时长投放频数投放预算针对人群投放目的珏峰广告省网翡翠台20：

46、3021：2021：3022：2545秒59400*0.49总体来说，两个时段大而言之都是针对广大的消费群体，包括上班族、学生、普通市民等城市消费人群。细分开来，1时段更多的是针对学生群体，而2时段更倾向于上班族，两个时段囊括了两大眼镜消费群体。关于投放频数和具体投放预算珏峰广告并没有很详细地说明，有些个别地方也没有阐述到位，珏峰广告公司提供的资料在关系到我们公司的广告投资利益方面的说明也不是很到位。星空20:00-22:0030秒1,3750这个时段主要针对广大的消费群体，包括上班族、学生、普通市民等城市消费人群。其更倾向于上班族和学生群体。对于上班族来说，这个时段大部分人或正在就餐，或正在

47、欣赏各类电视节目，在这个时段投放广告是最佳的！华娱20:00-22:0030秒1,3750这个时段主要针对广大的消费群体，包括上班族、学生、普通市民等城市消费人群。其更倾向于上班族和学生群体。对于上班族来说，这个时段大部分人或正在就餐，或正在欣赏各类电视节目，在这个时段投放广告是最佳的！MTV20:00-22:0030秒6,930这个时段主要针对广大的消费群体，包括上班族、学生、普通市民等城市消费人群。其更倾向于上班族和学生群体。对于上班族来说，这个时段大部分人或正在就餐，或正在欣赏各类电视节目，在这个时段投放广告是最佳的！总计三、后期的广告维护及效果调查1、公司自身维护：通过电话，来人来访维

48、护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。客观来说，公司通过加大广告投放力度会一定性刺激产品的消费，提升品牌知名度和市场竞争力，这里，各店应做好产品市场监测，做好产品一定时期内的营销曲线以做分析，扬长避短，定期开展工作研讨会，总结经验，争取每一个消费者，用最经济的投入取得最长远的利益，让美多品牌得以在消费者

49、心中根深蒂固，以取得比广告投放更好的效益。在广告投放期间，店员做为消费者和潜在消费者将面对的“第一把手”，如何让店员拥有深厚专业的眼镜品牌知识和良好的职业操守去面对消费者是非常重要的！纵使广告宣传力度做得再深广，消费者首次面对的都是固守终端的店员，而非办公室里的管理层人员，当广告投放产生效益并开始有消费者慕名前来一探究竟时，如果店员能保持微笑，给出专业独到的见解，对产品做出精辟全面的剖析，再加上之前的广告投入，公司 本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网 在产品营销策略这一环就可以算取得巨大成功了！反之，如果店员缺乏基本的专业知识，面对顾客吱吱唔唔，对产品的特性效用方面说不出个所以然，又不能在陈述中道出美多眼镜的平价精髓，那公司在广告营销方面的巨额投入就付之东流了，甚者，公司的产品和辛苦打造的品牌会在消费者心里形成一个阴影，认为公司是在做表面文章，产品实质缺乏竞争力，品牌不值得信任，在消费群中形成连锁反应，对公司品牌的长远发展极为不利！因此，广告宣传只是前期辅助，加强基层员工专业素质和培养其职业道德才是重中之重，如能把握好这两极，再加上完善的售后服务，平价质优的产品，美多眼镜连锁超市走向全国，走向亚洲指日可待。第 42 页 共 42 页