终端绩效管理办法学习教案

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1、会计学1终端绩效终端绩效(j xio)管理办法管理办法第一页，共28页。 目 录绩效管理概述(i sh)终端的建设月度工作安排终端主管的一天业务的一天 物料的管理团队的建设奖励处罚办法第1页/共28页第二页，共28页。 2：绩效管理(gunl)的核心思想是绩效改进。 3：绩效管理(gunl)既注重结果，也注重过程的监控第2页/共28页第三页，共28页。 目 录绩效管理概述终端的建设月度工作安排终端主管的一天业务(yw)的一天 物料的管理团队的建设奖励处罚办法第3页/共28页第四页，共28页。产品及规格产品及规格分类牌及区域分类牌及区域陈列标准陈列标准A+A+A AB BC C开架开架开架开架柜

2、台柜台开架开架柜台柜台开架开架柜台柜台王老吉颗粒（含糖）清热解毒类 121055432王老吉颗粒（无糖）5322211板兰根颗粒5322211小儿七星茶儿科肠胃类8633222保济丸（甁）肠胃类8643222保济丸（袋）8643221保济口服液4332211清热暗疮片清热解毒类 6533211藿丹丸呼吸/五官类5322211人丹肠胃/防暑5422111痰咳净片呼吸类4322111痰咳净散5321111第4页/共28页第五页，共28页。品项市场最低价最高价建议零售价铺货率KA/ABC广东凉茶颗粒（含糖）11.8 元/袋14元/袋12.00元/袋100%95%90%广东凉茶颗粒（无糖袋）12.50

3、 元/盒14元/盒13元/盒90%80%60%小儿七星茶9.20 元/盒12.7元/盒9.5元/盒100%95%90%保济丸(10袋)3.8元/盒4元/盒4元/盒100%90%80%保济丸(20并)6.50元/盒7.9元/盒7元/盒100%90%80%保济口服液（10支）13.20元/盒15.8元/盒14元/盒100%95%85%清热暗疮片21.00元/瓶25.00元/瓶21.00元/瓶60%0%0%克感利咽口服液13.5元/盒19.8元/盒14元/盒30%0%0%藿胆丸6.00元/瓶7.2元/瓶6.5元/瓶90%70%50%人丹1.80元/盒2.5元/盒2元/盒90%70%50%痰咳净散3.

4、5元/盒4.2元/盒4元/盒90%80%60%痰咳净片（36片）9.00 元/盒12.8元/盒9.5元/盒80%50%30%第5页/共28页第六页，共28页。第6页/共28页第七页，共28页。核项目核项目条件条件分值分值计分标准计分标准特陈、买赠货架组店包免费根据实际每月20分封顶堆头、端架、陈列架、店包是免费争取的即每个1分。创新的陈列方式做出以前未执行过的陈列方式，每个店可得1分。（效果好，可以复制的，）创意的物料使用创意的物料使用，得到超常的效果的，（例如：海报连续张贴4张形成放大的效果、收银台围上围裙达到店包的效果、插卡的使用弥补陈列面的不足，头牌，店内分类牌，吊旗等）每个店可得1分。

5、但至少需维护至少三个月以上（否则加倍扣回），每个店每个季度不得重复得分。第7页/共28页第八页，共28页。年年 月终端代表考核表月终端代表考核表编号：编号：版本版本/ /修订：修订：A/1A/1记录编号：记录编号：地区地区姓名姓名职务职务1 1业绩考核业绩考核(30(30分）分） 考核细项考核细项分值分值计划计划完成完成得分得分整体分销业绩考核（整体分销业绩考核（2020分）分）20202020万万重点终端（重点终端（TOP20-40TOP20-40）门店销售指标（门店销售指标（1010分）分）101010.610.6万万小计小计3030项目项目考核细项考核细项分值分值计划计划完成完成自评自评

6、得分得分2 2终端表现终端表现（3535分）分）铺货率铺货率7.57.5综合陈列综合陈列1010价格维护价格维护7.57.5库存维护库存维护10103 3专案执行专案执行（2525分）分）终端促销专案终端促销专案25254 4终端作业（终端作业（5 5分）分）5 55 5考考 勤（勤（5 5分）分）5 5小计小计7070评分情况评分情况分值合计分值合计100100本月考核总得分本月考核总得分目标分配目标分配考核结果考核结果审批人审批人/ /日期：日期：被考核人被考核人/ /日期：日期： 被考核人被考核人/ /日期：日期： 考核人考核人/ /日期：日期： 考核人考核人/ /日期：日期： 第8页/

7、共28页第九页，共28页。 目 录绩效管理概述终端的建设月度工作安排终端主管的一天业务的一天 物料(w lio)的管理团队的建设奖励处罚办法第9页/共28页第十页，共28页。第10页/共28页第十一页，共28页。第11页/共28页第十二页，共28页。第12页/共28页第十三页，共28页。绩效(j xio)管理概述终端的建设月度工作安排终端主管的一天业务的一天 物料的管理团队的建设奖励处罚办法第13页/共28页第十四页，共28页。第14页/共28页第十五页，共28页。绩效管理概述终端的建设月度工作安排终端主管的一天业务的一天 物料的管理团队的建设奖励(jingl)处罚办法目 录第15页/共28页

8、第十六页，共28页。第16页/共28页第十七页，共28页。 姓姓名名 活活动动时时间间本月本月重点重点本周本周重点重点陈陈 明明曹日曹日云云范水范水忠忠王艳王艳清清胡民胡民新新蒲勇蒲勇秦治秦治民民肖日肖日荣荣蒋恩蒋恩阳阳合计合计项目项目重点重点目目标标达达成成目目标标达达成成目目标标达达成成目目标标达达成成目目标标达达成成目目标标达达成成目目标标达达成成目目标标达达成成目目标标达达成成目目标标达达成成目目标标达达成成目目标标达达成成新保新保丸铺丸铺货货 400 120 45 45 45 45 45 45 45 45 45 45板兰板兰根铺根铺货货 400 120 45 45 45 45 45

9、45 45 45 45 45店员店员一对一对一培一培训训 182 30原点原点加强加强 176 176七星七星茶买茶买赠赠 200 80首先根据当月情况制定出本月需考核(koh)的项目的目标并分配到个人：（例）第17页/共28页第十八页，共28页。第18页/共28页第十九页，共28页。第19页/共28页第二十页，共28页。绩效(j xio)管理概述终端的建设月度工作安排终端主管的一天业务的一天 物料的管理团队的建设奖励处罚办法第20页/共28页第二十一页，共28页。第21页/共28页第二十二页，共28页。绩效管理概述终端的建设月度工作(gngzu)安排终端主管的一天业务的一天 物料的管理团队的

10、建设奖励处罚办法第22页/共28页第二十三页，共28页。培训日期:每周六上午培训时间(shjin):2小时培训人员:业务代表 1、塑造团队精神,一个好的团队就象一支战斗力很强的军队，在指挥官的指导挥下可以所向披靡，战无不克，攻无不胜。 2、终端拜访技巧，一个好的业务在拜访终端客户方面特别注细节，往往会达到事半功倍的效果。 3、业务相互讨论终端拜访技巧，把拜访客户成功之处进行分享，拜访客户失败之处进行讨论或请教。找出自身失败的原因以便改进。第23页/共28页第二十四页，共28页。绩效管理概述终端的建设(jinsh)月度工作安排终端主管的一天业务的一天 物料的管理团队的建设(jinsh)奖励处罚办法第24页/共28页第二十五页，共28页。第25页/共28页第二十六页，共28页。 个人(grn) 激励 制定“每月之星”；当月考核分排名第一的为每月之星，并用红色的星星在后面(hu mian)表注，排名靠后的用黑色的星星表示，连续一个季度都获每月之星的可获奖金300元，同时作为晋升或加薪的依据连续三个月排名倒数第一的，降一级，没有降级空间的，调低奖金的金额 团队 激励开展团队活动，增强凝聚力，例终端比武活动，业务竞赛，集体旅游等。第26页/共28页第二十七页，共28页。28第27页/共28页第二十八页，共28页。