2022年房地产经纪人考试模拟卷466（带答案解析）

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她 2022年房地产经纪人考试模拟卷（带答案解析）一.全能测试题(共100题)1.下列关于房屋转租的表述中，正确的有（）。A、需经出租人口头同意，并与次承租人订立转租合同B、需经出租人书面同意C、转租合同的终止日期不能超过原租赁合同的终止日期D、转租合同经租赁登记备案方可生效E、房屋转租合同须由出租人、原承租人和次承租人三方签订答案：B,C,D解析：A项，房屋转租时原承租人要取得原出租人的书面同意；E项，房屋转租由原承租人与承租人签订房屋转租合同。2.共用题干李宏从某大学房地产专业毕业后进人甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，

2、李宏的销售业绩很好，收入颇丰。但是，近年他的心情越来越糟，因为许多亲戚、朋友都对他的职业不认同，而且与他同时进公司的小马，大学学的不是房地产专业，原来的销售业绩远远落后于李宏，但最近却慢慢赶了上来。一天，李宏照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着白衬衣和藏青色西裤、打着暗红条纹领带的小马正在翻阅售楼处昨天的电话记录，李宏在心里骂了一句：假正经。这时电话铃响了，李宏迅速冲过去接起电话：喂，你找谁?当电话里传来我找马先生的声音时，李宏说了句他不在便将电话挂断。李宏在职业道德方面特别需要提高的素质是( )。A:守法经营B:以诚为本C:尽职守责D:公平竞争答案：D3.按合同法规

3、定，房屋租赁期限不得超过（ ）年。A.20B.15C.10D.30答案：A解析：房屋租赁合同的主要内容；合同法第二百一十四条规定，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。4.下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A、营销计划B、营销组织C、营销渠道D、营销方式隐藏答案收藏标记反馈答案：C解析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。分销渠道是指旨在促进产品和服务的实体流转及其所有权由生产商转移到消费者的

4、各种营销机构及其相互关系所构成的一种有组织的体系。营销渠道在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。5.中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张答案：C6.凡取得中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格的人员，必须经过（）才能以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动。A、 考核B、 会审C、 鉴定D、 登记

5、答案：D解析：按照房地产经纪管理办法及相关规定，未经房地产经纪人员登记的人员，不得以房地产经纪专业人员的名义从事房地产经纪活动，不得在房地产经纪服务合同上签名。7.小区是指与居住人口规模相对应，配套建设一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施，并被（ ）所围合的居住生活聚居地。A.城市道路B.自然分界线C.管辖界D.权属范围线E.行政分界线答案：A,B解析：小区是指被城市道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模（1000015000人）相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。8.刘某将其拥有的一套住宅出租给了许某，租赁期间刘某又将

6、该住宅卖给了张某，刘某与许某原签订的房屋租赁合同（ ）。(真题)A.继续有效B.自动失效C.由刘某确定是否有效D.由张某确定是否有效答案：A解析：最高人民法院关于贯彻执行若干问题的意见（试行）第119条规定，私有房屋在租赁期内，因买卖、赠与或者继承发生房屋产权转移的，原租赁合同对承租人和新房主继续有效。即“买卖不破租赁”。9.同一财产向两个以上债权人抵押，拍卖、变卖抵押物所得的价款按照()清偿。A.债权人的债权比例B.抵押合同签订的先后顺序C.要求债权的先后顺序D.抵押权等级的先后顺序答案：D10.刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独

7、家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。在利润贡献方面老客户是新客户的（）倍。A、4B、5C、10D、16答案：D解析：据统计，争取一个新客户的成本是留住一个老客户的5倍，在利润贡献方面老客户更高达新客户的16倍。因而有意识地致力于开发长期顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。11.在不违反法律的强制性规定下，合同的内容由当事人约定，一般包括（）。A、 数量B、 标的C、 质量D、 价款E、 合同争议的仲裁方式答案：A,B,C,D解析：在不违反法律强制性规定的情况下，合同

8、的内容由当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的，即合同当事人的权利义务指向的对象；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。12.用来细分消费者市场的心理变数主要包括（）。A:生活方式B:消费者个性C:购买方式D:购买目的E:价值观念答案：A,B,E13.对客户信息资料的（ ）是客户信息资源有效利用的前提。A.收集B.记录C.更新D.跟踪服务E.整理答案：B,C解析：客户信息的挖掘和建立是为了促成交易，赚取服务佣金。对客户信息资料的记录、更新是客户信息资源有效利用的前提。经纪人在取得客源委托后，及时将其录入客户管理系统，一般规定在1小时内

9、。录入时必须保证客源信息的完整性、真实性、唯一性。14.消费者权益保护法规定，消费者和经营者发生消费者权益争议的，可以通过（ ）途径解决。A.向人民法院提起诉讼B.向消费者协会投诉C.与经营者协商和解D.向有关行政部门投诉E.根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁答案：A,C,D,E解析：消费者和经营者发生消费者权益争议的，可以通过以下途径解决：与经营者协商和解；请求消费者协会或者依法成立的其他调解组织调解；向有关行政部门投诉；根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁；向人民法院提起诉讼。15.计算机网络技术的发展，为房地产经纪信息的( )提供了手段。A:共享性B:转化性C:储存性D:传

10、递性答案：A16.工程地质病害除地震外，常见的还有（）。A.冲沟B.滑坡C.洪涝D.地下溶洞E.塌方答案：A,B,D,E解析：对工程建设产生严重影响的地质、地貌现象称为工程地质病害。除了地震，常见的工程地质病害还有冲沟、滑坡与塌方、地下溶洞。17.心理活动的表现形式称为（），它是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象A、心理现象B、心理过程C、个性心理D、心理感受答案：A解析：心理现象是心理活动的表现形式，是一种不同于自然现象和社会现象的主观精神现象，它看不见、摸不着，可分为心理过程和个性心理两大方面。18.甲公司将其在建商品住宅项目转让给乙公司，下列行为属于违规行为的有（ ）。(真题)A

11、.交易双方2月21日办理了土地使用权变更登记手续，同年3月16日持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案B.乙公司3月18日以内部认购方式，收取有购买意向者每套住房3万元的诚意金，同年4月27日该项目取得商品房预售许可证C.乙公司销售商品住宅时拒绝发放住宅质量保证书D.为让业主及早入住，乙公司将未经验收的商品住宅直接交付给购房者E.乙公司在办理商品房预售许可证后及时对外销售答案：B,C,D解析：A项，城市房地产开发经营管理条例第二十一条规定，转让房地产开发项目，转让人和受让人应当自土地使用权变更登记手续办理完毕之日起30日内，持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案。B项，未取

12、得商品房预售许可的房地产开发项目，不得以“内部认购”、“内部认定”、“内部登记”等名目发布房地产广告。C项，房地产开发企业应当在商品住房交付使用时，向购买人提供住宅质量保证书和住宅使用说明书。D项，房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。19.某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。该项目规划中反映住宅区环境质

13、量的主要技术指标包括（）。A.建筑密度B.地面停车率C.绿地率D.户均人口答案：A,C解析：在居住区的技术经济指标中，建筑密度和绿地率是反映居住区环境质量的主要指标。此外，住宅建筑面积净密度和居住区建筑面积毛密度（容积率），习惯上也是控制居住区环境质量的重要指标。20.违法行为与损害事实之间有（）关系，是侵权行为的构成要件。A.直接B.因果C.假设D.推测答案：B解析：侵权行为的构成要件有：行为违法。有损害事实。违法行为与损害事实之间有因果关系。只有当损害事实是由于违法行为造成的时候，行为人才应当承担侵权责任，如果行为人进行了违法行为，但权利人所受到的损害是由于其他原因造成的，则行为人不应承担

14、侵权责任。主观过错。21.在客户接待的电话接待流程中，经纪人不能（ ）。A.电话铃响三声内接起B.主动报出公司名称C.尽量用生活语言D.等待客户挂电话后再挂电话答案：C解析：到店接待或者电话接待时，房地产经纪人为客户解答问题，应尽可能使用书面用语。客户提出问题后，应换位思考，多站在客户的角度上加以考虑，解答问题应使客户感觉非常专业和满意。22.职工可以提取住房公积金的情形是（）。A:迁往异地工作B:大修自住住房C:购买商铺D:支付物业管理费答案：B23.房地产经纪机构门店的设计风格应独具匠心，便于识别，做到“出众”但不“出位”，这体现了门店设计应遵循（）原则。A.注重人性化B.注重大众化C.注

15、重标准化D.注重个性化答案：D解析：门店形象设计的基本原则包括：符合经纪机构的形象宣传；注重个性化；注重人性化。其中，注重个性化原则是指设计风格要独具匠心、个性化、便于识别，做到“出众”但不“出位”。24.甲房地产开发企业（以下简称甲企业）通过招标的方式取得一宗国有建设用地的使用权，土地用途为商业，因故闲置1年后申请办理了建设工程施工许可证，3年后项目建成，由于经营不善，甲企业将项目转让给了乙房地产开发企业（以下简称乙企业）。甲企业转让给乙企业的标的为（ ）。A.建设土地使用权B.房屋承租权C.房屋所有权D.土地所有权答案：A,C解析：城市房地产管理法规定，房地产转让应当签订书面转让合同，合同

16、中应当载明土地使用权取得的方式。房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。本题中，甲企业将开发的项目转让给乙企业，该项目所占用范围内的土地使用权同时转让，即转移的标的为建设土地使用权和房屋所有权。25.共用题干王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。根据以上内容，回答96100题。张某与刘某约见的看房地点最好是（）。A:商场B:咖啡厅C:甲公司门店D:房地产交易中心答案：C26.共用题干张某于2009年1

17、2月购买了两套住房。住房I为毛坯房，建筑面积96 m2，单价为5 800元/m2；住宅为精装修房，建筑面积146 m2，单价为7 800元/m2。完成房屋交割手续后，张某拟对住房I进行室内装饰装修，其中选材上比较了实木地板、复合地板、塑料地板和瓷砖等地面材料以及石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板等顶棚材料。2010年6月，张某将住宅以9 800元/m2的价格出售给李某，李某向银行申请期限为20年的个人住房抵押贷款，银行给出的贷款条件是首付50%，贷款利率上浮10%。假定5年以上银行基准贷款利率为6%，按月计息。根据以上内容，回答8690题。银行提供贷款的实际年利率为（）。A:600%B:617

18、%C:660%D:680%答案：C27.对房地产销售人员进行销售规则培训，主要是指针对销售现场( )、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。A:宣传资料B:管理制度C:销售流程D:接待制度E:付款方式答案：B,C,D,E28.室外装饰装修风格根据不同时期，分为（）风格。A、古典主义风格B、自然风格C、现代主义风格D、后现代主义风格E、混合型风格答案：A,C,D解析：室外装饰装修风格根据不同时期，分为：古典主义风格，分为中国古建筑和西方古典建筑；现代主义风格建筑（20世纪20年代至50年代）的特征是反映当代建筑工业化时代精神，建筑外观成为新技术的体现，尤其突出建筑造型自由且不对称，外立面

19、简洁、明亮、轻快；后现代主义风格建筑起源于20世纪60年代，活跃于20世纪七八十年代，注重地方传统，强调借鉴历史，建筑内容丰富。29. 房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（）为准。 A、出售方口头陈述B、房地产权属管理部门登记的产权信息C、出售方出示的产权书面说明D、房屋买卖合同答案：B解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。房屋产权应以房地产权属管理部门登记的产权信息为准。30.以下不属于存量房的价款支付方式的是（）。A.按揭付款B.一次性付款C.分期付款D.单价付款答案：D解析：

20、存量房的价款一般只有总价，没有单价。价款支付方式一般包括三种：以所购存量房抵押贷款的方式付款，也称按揭付款；一次性付款；分期付款。31.全国人民代表大会及其常务委员会颁布的有关房地产的专门法律有（）。A、 城市房地产管理法B、 土地管理法C、 土地管理法实施条例D、 住房公积金管理条例E、 城市房地产转让管理规定答案：A,B解析：全国人民代表大会及其常务委员会颁布的法律，这些法律效力仅次于宪法，是房地产法律体系的重要组成部分，是制定有关房地产法规、规章的依据和基础。主要有：城市房地产管理法；与房地产相关的法律，包括：a物权法；b土地管理法；c城乡规划法。CD两项属于以国务院令形式颁布的房地产行

21、政法规；E项属于行政规章。32.购房相关税费一般包括（ ），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。A.土地使用费B.契税C.印花税D.抵押登记费E.不动产权证登记费答案：B,C,D,E解析：购房相关税费一般包括：购房契税、印花税、不动产权证登记费、房地产抵押登记费以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。由于各地税费的标准也因地区而异，详细情况需要向当地政府机关咨询。33.违约责任是以（）为前提。A.法律法规B.有效合同C.合同约定D.道德规范答案：B解析：违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。违约责任以有效合同为前提，合同未成立或者成立后无效、被撤销的，纵使

22、当事人有过失也无违约责任可言。违约责任的构成要件有：必须有违约行为；无免责事由。34.寻找房地产推广主题的方法主要有（）。A、从需求定位寻找B、从产品定位寻找C、从客户定位寻找D、从形象定位寻找E、从区位定位寻找答案：B,C,D解析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品 ”、“卖给谁 ”、“能产生什么样的效果 ”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。35.刘某与银行约定，当他的朋友张某不能按期如数偿还银行贷款本息时，由他代为履行债

23、务。此类贷款属于（）。A.信用贷款B.保证贷款C.信用保险贷款D.定值保险贷款答案：B解析：担保贷款是指以某些特定的财产或某人的信用作为还款保证的贷款，又可分为保证贷款、抵押贷款和质押贷款。其中，保证贷款指由第三人提供保证发放的贷款。保证是指保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任的行为。保证又分为一般保证和连带责任保证。 36.2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业

24、务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。3.2014年小宋为机构所作的决定中包含着公司的发展战略，这种战略是（）。A、 低成本战略B、 聚焦战略C、 多样化战略D、 一体化成长战略答案：D解析：一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使

25、企业向深度和广度发展的一种战略。一体化成长战略有两种类型：纵向一体化。如具有较强优势的房地产经纪机构，通过提供房地产经纪服务的配套服务，如代办贷款、协办房地产产权转让手续等，使其服务内容向纵深发展，或是向下游联合或兼并相关服务机构组成联合体，统一规划和发展。再如房地产经纪机构根据市场需要和自身的条件，充分发挥自身在市场研究、房地产产品设计、融资能力等方面的优势和潜力，进入房地产开发领域或与房地产开发企业合并，组建经济联合体，向上游拓展企业的业务。水平一体化，是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次机构，通过规模经济加速发展的一种战略。37.下列关于房地产经纪机构连锁经营的表述中，正确的有（）。A

26、.直营连锁经营分店不属于同一公司所有B.发展连锁经营的主要目的是获得更多的信息资源，并实现信息共享C.直营连锁房地产经纪机构可以扩大有效服务半径，但提高了运营成本D.特许经营者授权其他人使用服务标志、商标等权利并获得相关收益E.特许加盟连锁有利于企业的快速扩张答案：B,D,E解析：A项，直营连锁经营是一种隶属关系，直营连锁经营分店属于同一公司所有；C项，连锁经营企业规模大，具有大量采购大量销售的能力，使其能获得进货价格上的数量折扣，成本较低，从而售价也较低。直营连锁经营模式属于连锁经营的一种，也具有这一特点。38.甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2014年1月该小区竣工验收。张某于2015

27、年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。城市房地产管理法规定国家实行（ ）制度。A.房地产成交价格申报B.契税登记C.公民购房资格认证D.房地产价格评估答案：A,D解析：作为全面规范房地产开发建设、房地产交易、房地产登记等行为的大法，城市房地产管理法确立了一系列重要制度和房地产行政管理体制，主要包括：国有土地有偿、有限期使用制度；房地产成交价格申报制度；房地产价格评估制度和房地产价格评估人员资格认证制度；土地使用

28、权和房屋所有权登记发证制度；房地产行政管理体制。39.下列景观美学特征中，不属于景观正向美学特征的有（）。A、有序而又不整齐划一B、尺度的过大或过小C、景观要素的运用与生命的活力D、清洁性答案：B解析：景观正向美学特征包括：合适的空间尺度；有序而又不整齐划一；多样性和复杂性；清洁性；安静性；景观要素的运动与生命的活力等。40.依法不得抵押的不动产有（ ）。A.农民的自留地B.国有土地所有权C.学校的校办工厂D.公立医院的门诊楼E.被人民法院查封的属于个人的营业房答案：A,B,D,E解析：物权法第184条规定，下列财产不得抵押：土地所有权；耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，但法

29、律规定可以抵押的除外；学校、幼儿园、医院等以公益为目的的事业单位、社会团体的教育设施、医疗卫生设施和其他社会公益设施；所有权、使用权不明或者有争议的财产；依法被查封、扣押、监管的财产；法律、行政法规规定不得抵押的其他财产。C项，学校的校办工厂以营利为目的，不属于上述第项所述情形。41. 房地产经纪行业管理的基本原则主要有（）。 A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场机制，维护有序竞争答案：B,C,D,E解析：房地产经纪行业管理的基本原则包括：创造良好条件，鼓励行业发展；遵循行业规律，实施专业管理；推进

30、行业立法，严格依法管理；健全行业组织，加强行业自律；顺应市场机制，维护有序竞争。42.下列关于公共租赁住房税收优惠政策的说法中，正确的是（ ）。A.低收入住房保障家庭从地方政府领取的住房租赁补贴，免征个人所得税B.对企事业单位转让旧房作为公共租赁住房房源，免征土地增值税C.对公共租赁住房免征城镇土地使用税D.对公共租赁住房经营管理单位购买住房作为公共租赁住房，免征契税、印花税E.企事业单位捐赠住房作为公共租赁住房，公益性捐赠支出不可在计算应纳税所得额时扣除答案：A,C,D解析：B项，对企事业单位、社会团体以及其他组织转让旧房作为公共租赁住房房源，且增值额未超过扣除项目金额20%的，免征土地增值

31、税。E项，企事业单位、社会团体以及其他组织捐赠住房作为公共租赁住房，符合税收法律法规规定的，对其公益性捐赠支出在年度利润总额12%以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除。个人捐赠住房作为公共租赁住房，符合税收法律法规规定的，对其公益性捐赠支出未超过其申报的应纳税所得额30%的部分，准予从其应纳税所得额中扣除。43.在城市黄线范围内禁止进行的活动包括（）。A、违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设B、违反城市蓝线保护和控制要求的建设活动C、影响水系安全的爆破、采石、取土D、未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施E、其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为答案：A,D,E

32、解析：在城市黄线范围内禁止进行的活动主要包括：违反城市规划要求，进行建筑物、构筑物及其他设施的建设；违反国家有关技术标准和规范进行建设；未经批准，改装、迁移或拆毁原有城市基础设施；其他损坏或影响城市基础设施安全和正常运转的行为。44.关于房地产经纪佣金的说法，正确的有（）。A.佣金是房地产经纪服务收入的基本形式B.佣金数额通常按房地产成交额的一定比率计算C.佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动、所投入的资金和所承担的风险的回报D.佣金通常在完成房地产经纪服务后收取E.佣金本质上是房地产信息费答案：A,B,C,D解析：AB两项，经纪是“中介”中的一种特定活动，其活动成果以是否成交来体现，因此，其服

33、务收入的基本形式是佣金。佣金数额是按交易成交额的某一比率来计算的。CD两项，委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提。除法律法规另有规定外，经纪人通常是在完成经纪服务后才能收取佣金。因此，佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。E项，佣金不同于其他单纯提供信息的中介服务机构所收取的信息费（或称咨询费），两者经济性质不同。45. 房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（）分配佣金。 A.作用范围B.业务水平C.劳动价值D.合作协议答案：D解析：房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委

34、托人统一收取，并开具合法票据。两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务，未按照一宗业务收取佣金，或者向委托人增加收费的，由县级以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款；情节严重的，依法给予停业整顿等行政处罚。46.共用题干王某在某市市区经营一家餐厅，由于经营不善，顾客稀少，决定转让这家餐厅。他请来专业估价人员对其价值进行评估，该餐厅在正常情况下每年可获收入22万元，每年的经营成本为13万元，该类房地产的资本化率为9%。该类土地的使用年限为50年，王某接手经营时，该餐厅已经使用了10年，韩某愿意出价95万元购买该餐厅。韩某根据

35、自己的预测分析，该餐厅这几年收入处在谷底，预计今后两年的收入为20万元，以后将回升至24万元，那么该餐厅的转让价格应为()万元。A:122B:96C:90D:152答案：D47.（ ）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校答案：C解析：商铺的租金效益在各类房产中最高。越繁荣的街道，其商铺租金越高，甚至带动其巷道内商铺租金也日益高涨，因此商铺一定要注意其与商圈发展的密切性。48.承担民事责任的方式有（）A、停止侵害B、没收财产C、返还财产D、赔偿损失E、支付违约金答案：A,C,D,E解析：承担民事责任的方式主要有十种：停止侵害；排除妨碍；消除危险；返还财产；恢复原状；修理

36、、重作、更换；赔偿损失；支付违约金；消除影响、恢复名誉；赔礼道歉。以上承担民事责任的方式，可以单独适用，也可以合并适用。49.下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A:人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B:活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C:广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D:关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑答案：D50.某居住区住宅用地210000m2，公建用地5000m2，道路用地10000m2，公共绿地200000m2，又知其周边规划范围内还有其他单位用地30000m2，非直接为本居住区建设的道路用地2

37、0000m2，则该居住区的规划总用地为（ ）m2。A.475000B.580000C.590000D.610000答案：A解析：居住区规划总用地包括居住区用地和其他用地两类。其中，居住区用地又包括住宅用地、公共服务设施用地（也称公建用地）、道路用地和公共绿地四项。其他用地是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地，包括非直接为本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等。因此，该居住区的规划总用地为：210000+5000+10000+200000+30000+20000=475000m2。51.甲房地产开发公司转让位于某市市区的项目，收人为500万元，其应缴纳的营业税、城

38、市维护建设税和教育费附加合计为（）万元。A:250B:270C:275D:285答案：C52.对建筑物适用的基本要求包括（）。A:通风B:隔热C:空间布局合理D:防水E:防菌答案：A,B,C,D53.房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括( )。A:房地产法律关系B:房地产权利C:房地产业务D:房地产交易答案：C54.下列经济活动中，需要补交地价的有（）。A.出租商品房B.提高容积率C.延长土地使用期限D.转让经济适用住房E.工业用地改为商业用地答案：B,C,D,E解析：补地价是指建设用地使用权人因改变国有建设用地使用权出让合同约定的土地使用条件等而需向国家缴纳的建设用地使

39、用权出让金、土地出让价款、土地收益等。需要补地价的情形主要有：改变土地用途等规划条件；延长土地使用期限（包括建设用地使用权期间届满后的续期）；转让、出租、抵押以划拨方式取得建设用地使用权的房地产。55.房屋所有权的取得分为( )。A:租赁取得B:原始取得C:买卖取得D:继受取得E:赠予取得答案：B,D56.我国目前的房地产经纪业务主要以( )为主。A:居间B:代理C:居间和代理D:居间、代理和行纪答案：C57.为满足适用与环境要求，厨房、卫生间的地面材料应具有的良好性能包括（）。A:耐水性B:抗渗性C:导热性D:抗冻性E:耐久性答案：A,B,E58.气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的

40、气象情况，包括（）。A、日照B、气压C、风象D、辐射E、降水与温度答案：A,C,E解析：气候是一定地区里经过多年观察所得到的概括性的气象情况，其具体包括：气温，通常用离地面1.5m高的位置上测得的空气温度来代表。日照，在城市规划与建设中，确定建筑物的朝向、间距，建筑群体的布局以及城市道路的走向和宽度，都要考虑能否获得良好的日照条件。风象，风是地面空气的水平移动，包括风向和风速两个方面。降水与湿度，降水是降雨、降雪、降雹、降霜等气候现象总称。59.大城市每平方米的年幅度税额是（ ）。A.1.832元B.1.530元C.0.918元D.0.612元答案：B解析：城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额

41、税率，每平方米土地面积的年幅度税额按城市大小分4个档次：大城市1.5元至30元；中等城市1.2元至24元；小城市0.9元至18元；县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。60.房地产的( )对解决城市交通、治安、就业、环保等问题具有积极影响。A:有效流转B:优化配置C:统一管理D:信息共享答案：A61.肖某由于工作地点变化，欲将其自住商品住房出售，于2010年9月委托甲房地产评估机构对该住房进行价值评估。估价师经现场查勘，发现室内使用大镜面作装饰，并大量运用花环、花束、弓箭、贝壳图案及纹样，属洛可可装修风格；所在小区占地面积50000m2，其中有20幢3层联排别墅，建筑面积6000m2，基底面积

42、2000m2；15幢8层住宅，建筑面积110000m2，基底面积13750m2；5幢23层塔楼，建筑面积134000m2，基底面积5800m2。附近有一座30m高的火力发电厂烟囱，100m之处有一铁路经过，铁路对面为城市排水沟。1.该住房室内装饰装修风格属于（）。A、 传统风格B、 自然风格C、 现代风格D、 混合型风格答案：A解析：室内装修风格主要分为传统风格、现代风格、自然风格和混合型风格。传统风格常常给人以历史延续和地域文脉的感受。西方传统风格主要有古罗马风格、哥特式风格、意大利风格、巴洛克风格、洛可可风格、伊斯兰风格和和式风格。62.新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A:项目情况

43、培训B:公司发展目标培训C:广告运用培训D:公司背景培训答案：C63.由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度称为( )。A:倾向性心理B:敏感性心理C:感受性心理D:习惯性心理答案：D64.房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（）。A.房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势B.房地产经纪人员提高了交易效率C.房地产经纪人员规范了交易程序D.房地产经纪人员能监管交易双方的行为答案：A解析：市场经济发展的历史表明，市场经济条件下，信息不对称的现象经常存在，信息不对称会催生欺诈、寻租等机会主义行为，从而给市场经济活动的主

44、体带来经济风险。而且，由于房地产涉及各行各业的生产活动和广大人民群众的基本生活，房地产交易中的经济风险很容易演变成社会风险。因此，房地产市场特别需要专业的房地产经纪机构和人员，通过为买卖双方提供各种专业服务，规范房地产交易行为，保证房地产交易安全，避免产生巨大的经济和社会风险。65.楼宇智能化系统的组成部分不包括（ ）。A.办公自动化B.重构自动化C.通信自动化D.楼宇自动化答案：B解析：楼宇智能化是以综合布线系统为基础，综合利用现代4C技术（现代计算机技术、现代通信技术、现代控制技术、现代图形显示技术），在建筑物内建立一个由计算机系统统一管理的一元化集成系统，全面实现对通信系统、办公自动化系

45、统和各种建筑设备（空调、采暖、给水排水、变配电、照明、电梯、消防、公共安全）系统等的联动控制、自动控制。该系统主要由通信自动化（CA）、办公自动化（OA）、楼宇自动化（BA）组成。重构性是综合布线系统的主要优点之一。66. 房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。 A、需求者B、购买能力C、需求意向D、购买动机E、需求类型答案：A,C解析：客源是对房地产物业有现时需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。需求包括以获得物业所有权为目的的购买需求，也包括以暂时获得物业使用权为目的的租赁需求。67.不动产登记制度的类型中，产权登记制可分为（ ）两种。A.契据登记制和托伦斯登记制B.契据登记制和

46、权利登记制C.权利登记制和异议登记制D.权利登记制和托伦斯登记制答案：B解析：本题考查的是不动产登记模式。根据登记的内容和方式的不同，各国不动产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。参见教材P152。#68.房地产营销部门组织模式不包括()。A:职能式组织B:项目式组织C:市场式组织D:功能式组织答案：D69.房地产交易的基本制度中，（ ）不仅关系着当事人之间的财产权益，而且也关系着国家的税费收益。A.房地产成交价格B.房地产评估价格C.房地产市场价格D.房地产销售价格答案：A解析：房地产成交价格不仅关系着当事人之间的财产权益，而且也关系着国家的税费收益。因此，加强房地产交易价格管理，对

47、于保护当事人合法权益和保障国家的税费收益，促进房地产市场健康有序的发展，有着极其重要的作用。70.房地产市场推广中的人员推广（）。A、对推广人员的素质要求较低B、可以直接向消费者传递房地产产品信息C、需要激励机制鼓励推广人员D、易于进行大面积推销E、需要对推广人员进行业务培训答案：B,C,E解析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；通过与消费者的沟通，

48、可以了解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：人员促销与其他促销方式比较，时间成本较高，大致是广告费用的25倍。在市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。这种促销方式对人员的素质要求非常高，促销人员需具备一定的房地产专业知识和沟通能力。71.在个人住房贷款等额本金还款中，每期还款额（ ）。(真题)A.不变B.递减C.递增D.酌情调整答案：B解析：等额本金还款方式是每期偿还的本金都相同的还款方式，它是将贷款金额（本金）在整个贷款期限内均分（等额本金），再加上上期剩余本金

49、的当期利息，形成一个当期还款额。因此，由于剩余本金越来越少，相应的利息也就越来越少，这种还款方式的每期还款额是递减的，即第一期的还款额最多，之后逐期减少，越还越少。这种方式适合目前收入较高或预期收入可能逐渐减少的借款人。72.房地产估价活动主要由房地产估价师来完成，房地产估价通常要求（）。A、公正、公平、公开B、独立、客观、公正C、平等、主观、公正D、独立、主观、公开答案：B解析：房地产估价通常要求独立、客观、公正。房地产估价活动主要由房地产估价师来完成。从事房地产估价活动需要扎实的估价专业知识、丰富的估价实践经验和良好的职业道德。#73.共用题干某一房地产开发公司A公司拟获得某城市规划区内一

50、地块建设商品住宅。某职工Z的房屋产权单位为S厂，职工Z为公有住房承租人，其房屋位于该地块的拆迁范围内。在拆迁过程中，Z因为补偿标准问题与开发公司A产生矛盾。如果S厂欲获得货币补偿，可以()。A:与职工Z解除租赁关系B:与职工Z继续保持租赁关系C:负责对职工Z进行安置D:负责对职工Z进行货币补偿答案：A,C74.房地产企业向居民以分期付款的方式销售住房，该信用形式属于（）。A.商业信用B.银行信用C.消费信用D.民间信用答案：C解析：消费信用是指企业、银行或其他金融机构以商品或货币的形式向消费者个人提供的信用，一般直接用于生活消费，如购买住房。A项，商业信用是指企业之间以赊销商品和预付货款等形式

51、提供的信用；B项，银行信用是指银行以货币形态向单位或个人提供的信用；D项，民间信用又称个人信用，是指个人之间相互以货币或实物所提供的信用。75.某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限为（）年。A.5B.7C.9D.10答案：B解析：从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，建设期3年，不含建设

52、期的投资回收年限1037（年）。76.一般而言，一个企业品牌的结构通常包括（）。A、企业品牌B、行业品牌C、专业品牌D、事业品牌E、产品品牌答案：A,D,E解析：品牌结构，即下属品牌组成，以及品牌与下属品牌的层次关系。一般而言，一个企业的品牌结构通常由三个层次构成：企业品牌，即代表整个企业的品牌；事业品牌，即代表各业务类型的品牌；产品品牌，即代表某类产品（或服务）的品牌。77.下列各项属于企业所得税的征收范围的有（）。A、 居民企业的境内所得B、 居民企业的境外所得C、 在中国境内设立机构、场所的非居民企业的境内所得D、 在中国境内未设立机构、场所的非居民企业的境内所得E、 在中国境内未设立机

53、构、场所的非居民企业的境外所得答案：A,B,C,D解析：企业所得税的征税对象包括：居民企业应当就其来源于中国境内、境外的所得缴纳企业所得税；非居民企业在中国境内设立机构、场所的，应当就其所设机构、场所取得的来源于中国境内的所得，以及发生在中国境外但与其所设机构、场所有实际联系的所得，缴纳企业所得税；非居民企业在中国境内未设立机构、场所的，或者虽设立机构、场所但取得的所得与其所设机构、场所没有实际联系的，应当就其来源于中国境内的所得缴纳企业所得税。78.住房公积金管理的基本原则有（ ）。(真题)A.住房公积金管理委员会决策B.住房公积金管理中心运作C.银行专户存储D.业主委员会参与管理E.财政监

54、督答案：A,B,C,E解析：住房公积金管理的基本原则是“住房公积金管理委员会决策、住房公积金管理中心运作、银行专户存储、财政监督”，其目的是保障住房公积金规范管理和安全运作，维护住房公积金所有人的合法权益。79.下列民事法律事实中，属于法律行为的是（）。A.乙中途遇到晕倒的陌生人，为其垫付医药费B.丙因债务纠纷将戊打伤C.甲将购物卡八折卖给同事D.丁在海边游玩时捡拾贝壳答案：C解析：知识点:法律行为。事实行为，是指无需表示内心意思即依法发生法律效果的行为。如作品创作行为、拾得遗失物、先占、无因管理、侵权行为等。选项A为无因管理，选项B为侵权行为，选项D为先占，均属于事实行为。所以选项A、B、D

55、错误。法律行为，是指以意思表示为核心要素，旨在按照意思表示的内容发生相应民法效果的表意行为。如订立合同、立遗嘱。甲将购物卡卖给同事的行为就属于合同行为，所以选项C正确。80.房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A:10%B:15%C:20%D:30%答案：C81.房地产所有权的特性包括（）。A、完全性和整体性B、恒久性C、弹力性D、绝对性E、相对性答案：A,B,C,D解析：房地产所有权具有下列特性：完全性；整体性；恒久性；弹力性；绝对性。82.当事人应当在合同中明确选择解决合同争议或纠纷的具体途径，当事人没有作明确的选择，则应通过( )解决合同纠纷。A

56、:协商B:仲裁C:谈判D:诉讼答案：D83.根据我国合同法，房屋租赁合同成立的条件是（）。A、房屋交付B、依法达成协议C、收验房屋D、支付租金答案：B解析：根据合同是否需要有实际交付标的物的行为才能成立，合同分为诺成合同和实践合同。诺成合同是指双方当事人意思表示一致即告成立的合同。在合同法中凡是没有规定以实际交付标的物为合同成立条件的合同都是诺成合同。房屋租赁合同为诺成合同，租赁合同的成立不以租赁物的交付为要件，当事人只要依法达成协议，合同即成立。84.房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。A.房地产项目针对哪些不同的消费群体B.如何让消费者理解产品的内涵C.如何让消费者对项目产生认

57、同感而发生购买行为D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么答案：A,D,E解析：商业地产项目的客户定位有三类：消费者定位；经营者定位；投资者定位。ADE三项是消费者定位应该回答的问题；B项属于产品定位应该回答的的问题；C项属于形象定位要回答的问题。85.已经办理审批手续的非农业建设占用耕地，( )年以上未动工建设的，按省、自治区、直辖市的规定征收土地闲置费。A、 1B、 2C、 3D、 4答案：A解析：知识点 闲置土地的处理86.引起地表水污染的污染源主要有（ ）。A.农副产品加工厂的废水B.工业废水C.城市生活排放的污水D.养殖场污水E.不流动的地面水体答案：A,B,C,D解析：水污染是指因某些物质的介入，而导致水体化学、物理、生物或者放射性等方面特性的改变，从而影响水的有效利用，造成水质恶化，危害人体健康或者破坏生态环境的现象。水污染可分为地表水污染、地下水污染和海洋污染。其中，地表水的污染物多来自工业排放的废水、城市生活排放的污水以及农田、农村居民点的排水。87.李某购买一套单价为5000元/m2，建筑面积为90m2的商品住宅，首期付为总价的20%，余款向银行申请贷款期限为20年，贷款年利率为6.80%，按月等额偿还