增员的好处、对象及标准

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2、晋升业务主任条件w在考核期内（6个月），需具备下列条件，业务员方可晋升为业务主任：n增员4人（且均为正式业务员）n本人月平均FYC2400元（以B类地区为例）n本人继续率 75%正确的增员观念正确的增员观念w增员是持续不断的过程w增员可以与推销互长，增员要养成习惯w增优秀的“员”增员对象增员对象w闲置人力w就业人力w推销人力w业务来源中心w同业人力w已成交客户增员的标准增员的标准w性别w年龄w身体状况w学历w经历w收入状况w居住位置w家庭状况w形象与表达w对寿险工作的心态 和展望增员的地点和时机增员的地点和时机w地点：任何地点皆可以从事增员w时机n增员者n被增员者增员的方法增员的方法w缘故增员w介绍增员w陌生增员介绍增员法介绍增员法准主顾名单收集接触前的准备接触（购买点）说明（商品）促成（签单）售后服务增员对象名单收集计划与联络接触（增员点发掘）说明（事业说明）下定决心（参加创业说明会）培训、辅导、关心推销流程增员流程销售面谈增员面谈5W1H5W1HwWHY？为什么增员？wWHO？找谁？wWHERE？到什么地方找？wWHEN？什么时机？wWHAT？用什么方法？wHOW？如何增员？结论结论w增员是成功吸引成功w我为众人服务，众人助我成功