2022年房地产经纪人考试模拟卷363（带答案解析）

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1、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她 2022年房地产经纪人考试模拟卷（带答案解析）一.全能测试题(共100题)1.在中国现行法律体系中，（）的内容涉及国家和社会生活的根本问题，规定国家的根本制度和根本任务、公民的基本权利和义务，是一切组织和个人的根本活动准则。A、宪法B、法律C、行政法规D、地方性法规答案：A解析：宪法是国家的根本法，具有最高的法律效力。中国现行宪法是1982年制定，后经多次修改的宪法，简称1982年宪法。2.王某需要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经

2、纪合同。经过5天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款20万元，首付30%的房款，余款提供20年的抵押贷款，年贷款利率为6%。李某评估该套住房价格为19万元，则下列表述中，正确的有（ ）。A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估B.李某可以评估，但不能收取评估费C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪佣金答案：B解析：依赖于自身的市场经验以及所掌握的房地产专业知识，房地产经纪机构及人员还可以就某一特定的

3、房地产提供更加详细的房地产价格咨询，即就该房地产的正常市场价值、可行性租金（使房地产投资者收回投资并获得正常利润的租金）、价格走势等，提供专业意见，供委托方参考。这也是房地产经纪人员取得客户信任的一条重要途径。但因其不具房地产估价师执业资格，因而不能收取评估费。3.利用网络获取房地产经纪信息主要通过（ ）途径。A.利用客源数据库收集信息B.利用互联网收集信息C.利用杂志收集信息D.利用联机系统收集E.利用广播收集答案：B,D解析：房地产经纪信息收集途径主要有：收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息；从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息；通过门店接待、上门拜访

4、、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集；利用互联网、联机系统等计算机网络获取。利用网络获取房地产经纪信息主要通过利用互联网收集信息和利用联机系统收集信息。4.共用题干贾先生到甲房地产经纪公司，拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说：来，登个记。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给贾先生。贾先生登记时，桌上电话响了，经纪人没有接听电话。走时，贾先生才知道这名经纪人叫周舟。一天后，贾先生从未接触过的某中介公司经纪人宋某打电话与贾先生联系，说有客户承租贾先生的房屋。宋某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，贾先生接到周舟电话，要贾先生请她吃饭，理由是：她接待贾先生并办理出租客户

5、登记手续后，贾先生的房屋才顺利出租。关于上述经纪活动，下列选项正确的是( )。A:周舟与宋某之间存在转委托关系B:甲房地产经纪公司与宋某之间存在转委托关系C:甲房地产经纪公司与宋某共同完成该经纪事务D:甲房地产经纪公司与宋某执业的房地产经纪公司之间存在转委托关系答案：D5.下列不规范的房地产经纪行为中，能够导致民事赔偿风险的有（ ）。A.未按要求公示相关信息B.未就房屋权属尽严格审查义务C.房地产经纪服务合同未由承办业务的房地产经纪专业人员签字D.不与交易当事人签订书面房地产经纪服务合同E.向客户作出不当承诺答案：B,E解析：民事赔偿风险的内容；民事赔偿风险主要有：未尽严格审查义务引起的风险，

6、房地产经纪机构或经纪人因为客观条件的限制或一些主观上的原因，对房源等相关信息未严格实施审查；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险，包括虚报成交价、乱收费、伪造客户签名等；承诺不当引起的风险，容易出现承诺不当现象的环节主要有：房源保管、服务协议的签订等。6.房地产市场中，寡头垄断市场的特征有（）。A.少数生产者占据绝大部分或全部市场B.寡头生产者倾向于价格竞争C.生产者间不容易达成协议D.往往发生在产品有差异的生产者间E.很少在中小城市中产生答案：A,D解析：寡头垄断市场是指少数几个生产者的产量和市场份额占该市场的绝大部分或全部的市场。在寡头垄断市场中，生产者之间存在着竞争，但寡头生产者在

7、竞争中往往倾向于非价格竞争。由于生产者数量很少，他们之间容易达成某种默契甚至协议。这种竞争主要发生在产品有差异的生产者之间。在中小城市和房地产开发企业数量很少的情况下，新建商品住房市场会形成寡头垄断市场。#7.具备房地产估价师资格者，报名参加房地产经纪专业人员职业资格考试，可以（）。A、免考房地产经纪职业导论B、在连续四个考试年度通过应试科目C、不免考D、免考房地产交易制度政策，在连续三个考试年度通过其余应试科目答案：D解析：通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员；通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员；或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员

8、，可免试房地产经纪人职业资格房地产交易制度政策1个科目，只参加房地产经纪职业导论、房地产经纪专业基础和房地产经纪业务操作3个科目的考试。参加3个科目考试的人员，须在连续的3个考试年度内通过应试科目的考试，方可获得房地产经纪专业人员职业资格证书。8.建筑材料的室内污染中，塑料壁纸在使用过程中由于其中含有未被聚合以及塑料的老化分解，可向室内释放各种挥发性有机污染物，包括( )。A:甲醛B:氯乙烯C:一甲苯D:甲酸E:二甲苯答案：A,B,E9.王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的

9、税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。(真题)根据商业银行贷款的有关规定，王某每月收入中可用于偿还贷款的最高额为（ ）元。A.2500B.2780C.2800D.3080答案：A解析：贷款价值比是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。本案例中，当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某贷款的最高金额为房地产价值的70%，则最高额=92238070%

10、=516488元。王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年，则根据贷款利率不变的等额本息还款方式计算月还款金额的计算公式：式中，A代表月还款额；P代表贷款金额；i代表贷款月利率；n代表按月计算的贷款期限。则计算王某的月还款额：若王某的贷款的月还款额为2710元，则不满足中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50以下的规定（含50）。为了满足此规定，王某的月还款额应该根据月房产支出与收入比计算，其的计算公式为：月房产支出与收入比=（本次贷款的月还款额+月物业管理费）/月均收入。王某的月收入为5600元，物业管理费为300元/月，则王某每

11、月用于还贷的金额最高为：560050%300=2500（元）。因此，王某的最高月还款额为2500元。10.下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A、经济适用住房B、集资房C、商品房D、解困房答案：A解析：经济适用住房是指政府提供政策优惠，限定套型面积和销售价格，按照合理标准建设，面向城市低收入住房困难家庭供应，具有保障性质的政策性住房。11.房地产经纪机构的经营战略类型中，属于多向多样化战略类型的是（ ）。A.技术关系多样化战略B.市场营销关系的多样化战略C.资源多样化战略D.复合多样化战略E.产品多样化战略答案：A,B,C,D解析：多样化战略，包括横向多样化和多向多样化。其中，多向

12、多样化包括多种类型：技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务；市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场，适合于技术密度不高，市场营销能力较强的企业；资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用；复合多样化，即在与现行经营业务没有明显关联的市场中寻求成长的策略。12.在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（ ）。(真题)A.磋商交易价格B.分析客户行为C.分析看房结果D.准备回访资料答案：A解析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程，在撮合过程中最主要的问题

13、就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而卖方则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。13.根据民法总则和物权法，可以适用先占取得的物是（）。A.遗失的手表B.所有人不明的埋藏物C.房屋D.所有人抛弃的动产答案：D解析：知识点:先占。先占，是指以所有的意思，占有无主动产而取得其所有权的法律事实。由此可知，可以适用先占取得的物是所有人抛弃的动产。14.（一）刘某20

14、05年购得一商铺，以每月2000元租金租给吴某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，刘某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。如果拍卖、变卖刘某商铺，刘某应当缴纳（）。A、契税B、营业税C、房产税D、印花税答案：B,D解析：A项，契税是在土地、房屋权属发生转移时，对产权承受人征收的一种税。B项，营业税是对在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人，就其所取得的营业额征收的一种税。C项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。D项，印花税是对经济活动和经济交往中书

15、立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税。许可证照、房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证按件贴花5元。15.在房地产卖方代理合同中，房地产经纪人的基本义务是（ ）。(真题)A.尽快卖出标的物B.实现标的物的最高出售价格C.多找买家D.撮合双方交易答案：C解析：参见第5题解析。16.共用题干张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向

16、李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。关于张某赚取差价的说法，正确的为( )。A:张某应当将3万元差价退还给李某B:张某

17、应当将3万元元差价退还给王某C:张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金.，还多为公司赚了3万元的利润，是个优秀的经纪人D:张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德答案：A,D17.申请设立房地产经纪机构，应当具备的条件有（）。A.选定的机构名称应当注明“房地产经纪”字样B.有固定的经营场所C.具备房地产经纪人员职业资格的人数达到规定数量D.有收费许可证E.符合相关法律规定答案：A,C,E解析：房地产经纪机构的设立应符合中华人民共和国公司法、中华人民共和国合伙企业法、中华人民共和国个人独资企业法等法律法规及其实施细则以及工商登记管理的具体规定。此外，设立房地产经纪机

18、构应当具备一定数量的注册资金和足够数量的房地产经纪专业人员，具体数量由各省、自治区、直辖市建设（房地产）主管部门制定。设立房地产经纪机构，应当首先向当地工商行政管理部门申请办理工商登记。企业名称应以“房地产经纪”作为其行业特征，经营项目统一核定为“房地产经纪”。18.房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的，由县级以上房地产行政主管部门处以（ ），责令停止销售，并可处以罚款。(真题)A.警告B.没收违法所得C.停业整顿D.吊销营业执照答案：A解析：房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款：未按照规定的现售条件现售商品房的；未按

19、照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的；返本销售或者变相返本销售商品房的；采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；分割拆零销售商品住宅的；不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的；未按照规定向买受人明示商品房销售管理办法、商品房买卖合同示范文本、城市商品房预售管理办法的；委托没有资格的机构代理销售商品房的；房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。19.一个品牌必须要有自己核心的品牌价值，也就是（ ）。A.品牌优势B.品牌形象C.品牌承诺D.

20、品牌塑造答案：C解析：品牌定位，即对品牌所涉及的产业（或行业）以及细分市场类型、品牌承诺和品牌个性的确定。其中，品牌承诺是企业对购买该品牌产品（或服务）的客户所承诺的核心内容。20.住房公积金管理的决策机构是（）。A、 工会B、 职工代表大会C、 人民政府D、 住房公积金管理委员会答案：D解析：住房公积金管理委员会决策是指由直辖市和省、自治区人民政府所在地的市以及其他设区的市、地、州、盟人民政府，有关部门负责人，有关专家以及工会、职工、单位代表组成的住房公积金管理委员会，作为住房公积金管理的决策机构，通过严格、规范的议事制度，实行民主决策。21.城市中某地块面积1000m2，土地单价为3000

21、元/m2，按城市规划条件该地块的容积率为5。若在该地块开发建造的商品房每平方米建筑面积的售价为4000元，开发成本及相关费用为2800元，则在该地块上开发建造商品房每平方米建筑面积可获得的利润为（）元。A.600B.1000C.1200D.1800答案：A解析：楼面地价=土地单价容积率，根据已知数据得出，该地块楼面地价=30005=600（元/）。题中，在该地块开发建造的商品房每平方米建筑面积的售价为4000元，开发成本及相关费用为2800元，所以，该地块上开发建造商品房每平方米建筑面积可获得的利润为：40002800600=600（元/）。22. 在一个度量时期内结转多次利息的利率为（）。

22、A.名义利率B.复利利率C.单利利率D.浮动利率答案：A解析：在“资金的时间价值”中以利率的时间单位与计息周期是否一致来区分的名义利率是指在一个度量时期内结转多次利息的利率。B项，复利利率是指与复利计算利息方式相对应的利率。C项，单利利率是指与单利计算利息方式相对应的利率。D项，浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率变化而定期调整的利率。23.经济适用住房再次交易市场属于( )。A:房地产一级市场B:房地产二级市场C:房地产三级市场D:房地产四级市场答案：C24.孙某将自己的房屋卖给胡某，并且将房屋交给胡某使用，但未办理房屋登记，后来因冯某出价更高，孙某又把该房屋卖给冯某。并与冯某办

23、理了房屋登记，目前该房屋的所有权人是（ ）。(真题)A.孙某B.胡某C.胡某和冯某D.冯某答案：D解析：物权变动必须以一种可以公开的能够表现物权变动的方式予以展示，并以此决定物权变动的效力。物权公示方式包括登记、交付。我国物权变动的关键点是，不动产为登记，动产为交付。要了解一项不动产的权利主体，就是查不动产登记簿，不动产登记簿上记载的人就是该不动产的权利人，除登记错误需要依法更正的外；要了解动产的权利主体，就是看谁占有它，即动产在谁手里，谁就是该动产的权利人，除有相反证据的外。本题中，房屋属于不动产，其所有权人是房屋登记簿上记载的冯某。25.写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户

24、的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A、重要客户群锁定B、项目核心客户群C、游离客户群界定D、无效客户群答案：B解析：字楼项目目标客户定位分为：核心客户群锁定；重要客户群锁定；游离客户群界定。其中，核心客户群锁定是指根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主导行业、产业发展规模、主流来源区域的企业作为项目核心客户群。26.关于房地产市场的特点，下列说法正确的有（）。A、容易出现垄断和投机B、一般人非经常参与，广泛需要房地产经纪服务C、市场规模、价格水平等在不同地区之间差异较大，是全国性市场D、较多地受法律、法规、政策等的影响和限制E、对新房和二手房的接受程度通常没有明

25、显不同答案：A,B,D,E解析：房地产市场主要的特点有：交易对象的位置固定、不能移动，只能是相关权利（如房屋所有权、建设用地使用权）的转移；交易对象是不同质的，即交易对象之间存在明显差别、各不相同；市场规模、价格水平、供求状况、价格走势等在不同地区之间差异较大，是地区性市场；人们对新房和二手房的接受程度通常没有明显不同，一般不在意购买或租赁二手房；交易金额较大，通常需要抵押贷款，依赖于金融机构的支持与配合；容易出现垄断和投机；较多地受法律、法规、政策等的影响和限制；交易过程较复杂，需要实地查看交易对象、签订书面交易合同、办理抵押贷款、办理房地产登记等；一般人非经常参与，很多人一生中难得有几次交

26、易经历；专业性强，在房地产交易中广泛需要房地产经纪服务。27.李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：3.开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。A、 一次性付款，价格优惠5%B、 首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C、 首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D、 半年后一次性付款，无优惠答案：A解析：付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定。一般分为：一次性付款；分期付款；抵押贷款。A项，李某实际付款为：30万元（15%）28

27、.5（万元）。B项，李某实际付款为：3020%+30（1-20%）2（1+5%12）6+30（1-20%）2（1+5%12）12=29.12（万元）。C项，李某实际付款为：10+（30-10）2（1+5%12）6+（30-10）2（1+5%12）12=29.27（万元）。D项，李某实际付款为：30（1+5%12）6=29.26（万元）。因此，选择A项的付款方式的实际付款额最低，对李某最有利。28.数据的预处理是数据整理的先前步骤，是在对数据进行分组之前所做的必要处理，包括数据的( )等。A:审核B:筛选C:剔除D:保留E:排序答案：A,B,E29.中华人民共和国合同法规定的买卖、赠与、借款等合

28、同为（ ）。A.典型合同B.特殊合同C.非典型合同D.普通合同答案：A解析：典型合同也称为有名合同，是指在法律上已规定了一定名称，作出了特别规定的合同，即在法律上有明文规定的合同。合同法规定的买卖合同、租赁合同、委托合同、居间合同、借款合同等都是典型合同。30.某市孙先生（现年65岁）的女儿小林（现年25岁，月收入8000元人民币）准备结婚。孙先生拟购买一套商品房作为女儿的嫁妆，在通过与经纪公司接触后，选择了一套由某房地产开发公司开发的两厨两卫住房，该套住房的总价为38万元人民币。但孙先生目前只有8万元人民币的存款，需要向银行按揭，该市银行可以提供年利率为5.02的8或15年的按揭。房地产经纪

29、人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因要求具有（）。A.一定的面谈技巧B.说服别人的能力C.良好的判断力D.丰富的社会关系答案：C解析：良好的判断力是房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。销售人员的认知对象比较复杂，为了正确处理各种关系，应具备准确的社会认知和敏锐的观察能力，具有良好的判断力和丰富的常识。准确地判断出客户的需求和真实的心态，才能设计出相应的策略以完成双方的交易活动或达到预定的目的。31.关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（ ）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排

30、除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证答案：D解析： D选项，房地产开发企业应当参照国家或各地方建设（房地产）、工商管理部门制定的示范文本，与购房者签订商品房预（销）售合同。港澳台及外籍人士购房，所签的合同书要经过公证或认证。未满18周岁人士购房，须开具监护公证。32.下列法律文件中，（）是由全国人民代表大会常务委员会制定的其他法律或一般法律。A、合同法B、刑法C、城市房地产管理法D、物权法答案：C解析：狭义的法律是指由全国人民代

31、表大会及其常务委员会制定的法律。具体分为：基本法律，是由全国人民代表大会制定的；其他法律，是由全国人民代表大会常务委员会制定的，如城市房地产管理法、土地管理法、城乡规划法、担保法、消费者权益保护法、广告法等。ABD三项均属于由全国人民代表大会制定的法律。33.房产面积测量必须达到房产测量规范规定的房产面积的精度要求。房产面积的精度分为( )级。A.二B.三C.四D.五答案：B34.在房地产市场上，政府抑制房地产价格的措施有( )。A.征收房地产契税B.征收房地产交易税C.制定最高限价D.制定平均价和调整幅度E.在房地产价格高涨时收购一定数量的房地产答案：B,C解析：#35.房地产经纪机构向委托

32、人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，并向委托人收取佣金的行为是（ ）。A.房地产买卖B.房地产租赁C.房地产代理D.房地产居间答案：D解析：房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。36.由于房地产经纪机构担保公司、估价机构等选择不当而可能产生的风险属于（）。A.客户道德风险B.对外合作风险C.承诺不当风险D.房地产经纪人员道德风险答案：B解析：房地产经纪业务中可能出现的风险主要包括：未尽严格审查义务引起的风险；协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险

33、；承诺不当引起的风险；产权纠纷引起的风险；经纪业务对外合作的风险；道德风险。其中，对外合作是指房地产经纪人在从事经纪业务中为了开拓业务必然会与一些单位或机构、个人进行一些合作，利用各自的资源增加客户群、提高服务效率以促成更多的交易。常见的合作单位有商业银行、估价机构和经纪机构等。选择具备合法资质的合作伙伴，对促成交易、保障交易安全有着非同小可的意义。否则，由于合作带来的不可预见的风险则会接踵而至。37.将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括（）。A.商业街B.购物中心C.市场类商铺D.社区型商业中心答案：C解析：商业地产的划分具体情况如表8-7所示。表8-7商业地产的划分38.房屋租

34、赁合同到期，合同自行终止，承租人需继续租用的，应在租赁期限届满前（）个月提出，并经出租人同意，重新签订房屋租赁合同。A:1B:2C:3D:6答案：C39.下列选项中，不属于商品价值的心理功能内容的是（）。A、习惯性心理B、自我意识比拟功能C、商品价值的认知功能D、调节需要功能答案：A解析：商品价格的心理功能包括：商品价值认知功能；自我意识比拟功能；调节需求功能。A项，习惯性心理属于消费者的价格心理表现。40.关于闲置土地的处置方式，下列说法中错误的是().A:政府收回土地，并与土地使用者签订收回土地协议书B:政府为土地使用者置换其他闲置土地C:延长开发建设期限，但最长不得超过2年D:变更土地用

35、途办理有关手续后继续开发答案：C41.根据房屋登记办法的规定，()是法定的房屋登记和发证机关。A:全国人民代表大会B:国务院C:国土资源行政主管部门.D:直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门答案：D42.“房地产经纪企业兼并处于同一经营阶段的企业，以促进企业实现更高程度的规模经济和迅速发展的战略”，这属于房地产经纪企业的（）战略。A.横向多样化B.前向一体化C.后向一体化D.水平一体化答案：D解析：参见第5题解析。43.乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租

36、一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。如果经纪合同订立5天后，大行公司未经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是（）。A.大行公司应当亲自处理委托事务B.大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任C.大行公司承担主要责任，欣欣房地产经纪人事务所承担次要责任D.大行公司应当对欣欣房地产经纪人事务所的行为承担连带责任答案：A解析：房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。本案例，大行公司未经委托人同意，不应该将业务转委托给欣欣公司，大行公司应当亲自处理委托事务。44.房地

37、产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析答案：B解析：购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。房地产经纪人要分析客户的消费信用，这是因为房地产的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。45.房地产经纪必不可少的主要原因有（ ）。(真题)A.房地产的特殊性B.房地产价格的波动性C.房地产交易的复杂性D.房地产交易的经常性E.房地产信息的不对称性答案：A,C,

38、E解析：房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，房地产经纪的必要性的原因有：房地产的特殊性；房地产交易的复杂性；房地产信息的不对称性。46.住房公积金的财政监督体系包括（）。A、财政B、人民银行C、单位和社会D、审计部门E、职工答案：A,B,C,D,E解析：财政监督是指住房公积金的运营和管理，必须建立、健全监督机构。财政监督是一个完整的监督体系，包括财政、人民银行、审计部门、职工、单位和社会，对住房公积金归集、提取使用等情况进行监督。47.在房地产市场上，购买房地产的需求类型有（）。A.投资需求B.消费需求C.投机需求D.意愿需求E.跟风需求答案：A,B,C解析：根据购买者购买房地产的目的或动机

39、，可将房地产需求分为以下类型：自用性需求，又称自住需求、消费需求，可分为刚性需求和改善性需求，是购买房地产后自己使用的需求，即“为用而买”的需求。投资性需求。它是购买房地产后主要以出租来获得回报的需求，即“为租而买”的需求。投机性需求。它是“为卖而买”的需求，特别是发生在投机者对未来的房地产价格看涨时而购买房地产，甚至出现疯狂的抢购、囤积居奇。48.土地增值税的征税范围不包括( )。A.国有土地B.地上建筑物C.别人赠予的房地产D.地上建筑物的附着物答案：C49.租赁期限在( )个月以上的房屋租赁合同应该采用书面形式。A:1B:2C:3D:6答案：D50.共用题干李某到甲房地产公司(以下简称甲

40、公司)，拟出租一套住房，甲公司的张某接待了李某，交谈之后双方就经纪合同达成共识，张某经过一段时间的看房后，接受了李某的委托，签订了合同，经两个工作日后，王某看房后表示愿意承担李某的房屋，李某与王某洽谈租赁合同事项。经纪人张某在与李某进行业务洽谈时，应注意的是()。A:要先听李某的陈述，充分了解其意图与要求B:查验李某身份证明，房地产的相关证明文件C:衡量自身接受委托、完成任务的能力D:向李某说明佣金标准和服务标准答案：A,B,C,D51.房地产经纪机构的组织结构形式中，（ ）的缺点是将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，对外包业务缺乏强有力的控制。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构

41、形式C.分部制组织结构形式D.直线参谋制组织结构形式答案：B解析：网络制的缺点是，将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，使得对外包业务完成的质量和水平缺乏强有力和有效的控制。因此，采用这种组织形式的机构中，管理人员的大部分时间将会用于协调和控制外部关系上。52.下列土地中，不适宜作为城市建筑用地的是（）。A.坡度为15%的坡地B.地震烈度为8度的平地C.阴坡地带D.钨矿地答案：D解析：不适宜作为城市建设用地的主要类型包括：承载力小于60kPa和厚度在2m以上的泥炭层或流沙层的土类；坡度超过20的坡地；经常被洪水淹没，且淹没深度超过l.5m的土地；受冲沟、滑坡等工程地质病害严重影响的地段。

42、53.根据物权法规定，国家对不动产实行（ ）制度。A.统一登记B.分期登记C.分阶段登记D.分地域登记答案：A解析：不动产登记制度是物权法中的一项重要制度。物权法规定，国家对不动产实行统一登记制度。不动产物权的设立、变更、转让和消灭，经依法登记发生效力；未经登记，不发生效力，但法律另有规定的除外。54.关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别，表述正确的有（ ）。A.经纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动B.经销同交易标的之间是不占有交易标的C.行纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限制D.经纪报酬的形式是差价酬金E.包销同交易标的之间是不占有交易标的答案：C,E解析：A项

43、，经纪活动的主体同交易主体之间的关系是以交易标的所有者的名义进行活动；B项，经销的主体直接参与交易，对交易标的具有所有权，即是占有交易标的；D项，经纪报酬的形式是佣金，行纪的特殊形式（包销）的报酬形式是差价酬金。经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别如表1-2所示。表1-2经纪、行纪、经销以及包销几个概念的区别55.根据马斯洛需要层次理论，最高层次的需要是()。A:安全需要B:爱与归属需要C:生理需要D:自我实现需要答案：D56.城市房地产管理法施行后订立的商品房买卖合同发生的纠纷案件，最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释公布施行后，在( )的，适用该解释。A.

44、一审和二审阶段B.二审和终审阶段C.一审、二审和终审阶段D.终审阶段答案：A57.刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（）。A、指向性B、时效性C、潜在性D、发展性答案：A解析：客源具有以下三个特征：指向性。客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。即

45、便不是惟一的，也是有明确的选择范围。时效性。客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向。潜在性。客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向买房或租房的群体。本案例，“购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”体现了客户明确的购房意向，具有指向性。58.李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是（）。A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期

46、每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠答案：A解析：付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定。一般分为：一次性付款；分期付款；抵押贷款。A项，李某实际付款为：30万元（15%）28.5（万元）。B项，李某实际付款为：3020%30（120%）2（15%12）630（120%）2（15%12）1229.12（万元）。C项，李某实际付款为：10（30102（15%12）6（3010）2（15%12）1229.27（万元）。D项，李某实际付款为：30（15%12）629.26（万元）。因此，选择A项的付款方式的实际付款额最低，对李某最有利。59

47、.职工在( )自住住房时，可以申请住房公积金贷款。A、 购买B、 建造C、 翻建D、 大修E、 装修答案：A,B,C,D解析：大纲要求 熟悉 习题解析 本题考查重点是对“住房公积金的使用”的熟悉。缴存住房公积金的职工在购买、建造、翻建、大修自住住房时，可以向住房公积金管理中心申请住房公积金贷款。因此，本题的正确答案为A、B、C、D。60.房地产项目市场分析方法的流程是（）。A.房地产市场环境研究竞争描述数据整理逻辑推理产品定位B.数据整理竞争描述房地产市场环境研究逻辑推理产品定位C.房地产市场环境研究数据整理竞争描述逻辑推理产品定位D.房地产市场环境研究逻辑推理数据整理竞争描述产品定位答案：C

48、解析：房地产产品市场分析定位法是指运用市场调查方法，对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和整理，形成项目可能的产品定位方向，然后对数据进行竞争分析，利用普通逻辑的排除、类比、补缺等形成产品定位的方法。其流程如图2-1所示。图2-1市场分析定位法流程61.楼盘品牌策略最直接的体现方式是（ ）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志答案：D解析：楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和附加值。楼盘品牌策略是指通过产品本身的高品质（如零能耗住宅、被动式住宅）、区位、生活方式等方面创造新概念，对其加以宣传来树立产品形象。其最直接

49、的体现方式是楼盘的名称和标志。62.关于房地产抵押的说法，正确的有（）。A、已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人B、在建工程不得为第三人提供担保C、抵押权人不得事先与抵押人约定债务人不履行到期债务时，抵押财产归债权人所有D、学校、医院等以公益为目的的事业单位的房地产一律不得设定抵押E、房屋登记簿记载的内容与抵押合同约定的内容不一致的，应当以房屋登记簿记载的内容为准答案：A,C,D,E解析：B项，在建工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。D项，用于教育、

50、医疗、市政等公共福利事业的房地产不得进行抵押。#63.城市按照城市的内部结构，可分为（）。A.单中心城市、多中心城市B.平原城市、丘陵城市、山地城市C.块状城市、带状城市、星状城市D.沿海城市、内陆城市答案：A解析：城市按照城市的内部结构，可分为单中心城市和多中心城市。B项，按照城市的地形地貌，可分为平原城市、丘陵城市、山地城市、高原城市、盆地城市和河谷城市等。C项，按照城市的平面几何形状，可分为块状城市、带状城市和星状城市等。D项，按照城市的地理位置，可分为东部城市、中部城市和西部城市，南方城市和北方城市，沿海城市和内陆城市，边境城市和内地城市。64.在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参

51、与的工作有（）。A.项目施工与监理B.项目市场定位C.项目策划与地块研究D.协助制定项目销售方案E.协助制定项目价目表答案：C,D解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是：项目筹划与地块研究；产品设计与规划；项目策划与销售。65.常用的给水方式中，分区、分压供水方式适用于（）。A、 室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况B、 室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化需设置屋顶水箱的情况C、 室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况D、 在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用上面楼层用水的情况答案：D解析：分区

52、、分压给水方式是适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。A项属于直接给水方式；B项属于设置水箱的给水方式；C项属于设置水泵和水箱的给水方式。66.房地产行政主管部门对享受廉租住房待遇的最低收入家庭，其收入连续1年以上超出规 定收入标准的，应当取消其廉租房保障资格，停发租赁住房补贴，或者（）。A:责令限期改正B:在合理期限内收回廉租住房C:停止租金核减D:按廉租住房年市场租金的双倍罚款E:补交市场平均租金与廉租房标准租金的差额答案：B,C67.共用题干2003年，甲按房改标准价800元m2，购买了本单位A小区的一套60m2的住房。2007年，甲退

53、休。2010年1月，甲补齐了标准价与成本价的差价200元m2。3月，甲拟重新购买住房，在媒体上看到下列一则广告：“都一乐小区即将全面开工建设，现火爆开盘，决定内部发售。该小区到CBD商圈仅10min路程，房屋开盘售价每套20万元。”4月，甲拟购买某开发公司开发建设的B小区住房。该开发公司销售人员向甲推荐了C户型，并作了如下介绍：“该户型经实测，套内建筑面积为85m2，套内使用面积为71m2。阳台为全封闭，阳台底板水平投影面积为3m2，由于阳台围护物向外倾斜，增大了阳台的使用空间5p该户型应分摊的共有建筑面积为16m2。”7月，甲以1500元m2购买了B小区C户型的住房，并将A小区的住房出售。甲

54、将A小区的住房出售后，再购住房享受的税收优惠有()。A:免征营业税B:免征契税C:免征个人所得税D:免征房产税答案：D68. 2011年，有1000余家房地产开发企业在某市进行房地产开发，据此判断，该市房地产市场属于（）。 A、完全竞争市场B、垄断竞争市场C、寡头垄断市场D、完全垄断市场答案：B解析：垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。垄断竞争市场主要有以下特征：卖者和买者都较多；产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同；市场信息较完全。虽然生产者提供的产品存在差别，但产品之间又有一定的替代性，随着生产者数量的增加，生产者之间的产品具有的竞争性也在增加。

55、产品数量越多，消费者在不同的产品之间进行选择的余地也就越大。因此，在一定程度上限制了生产者的垄断性，生产者既是价格的接受者，又在一定程度上由于产品存在差别是价格的制定者。本题中，该市有1000余家房地产开发企业进行房地产开发，竞争激烈，属于垄断竞争市场。69.目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。A.新建商品房经纪业务B.存量房经纪业务C.住宅经纪业务D.商业房地产经纪业务答案：B解析：以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构主要从事存量房经纪业务，特别是存量住宅的买卖、租赁经纪业务。目前这类机构大多数以门店的方式，承接个人或机构委托的存量住宅买卖、租赁经纪业务。目前这类机构在存量

56、住房交易市场上的极为活跃，参与度较高。目前，在房地产经纪行业的业务总量中存量房经纪业务的比重在50以上。70.共用题干2008年8月，冯某通过甲房地产经纪机构(以下称甲机构)的居间服务购买了一套80m2的二手住宅，2008年9月委托甲机构办理了二手房抵押贷款，2008年10月又委托甲机构代理对外租赁。甲机构的房地产经纪人陈某找到承租人褚某并按照市场价格签订了房屋租赁合同，租赁期为3年。2011年3月，冯某委托甲机构代理出售该住房，同年4月该套住宅按照市场价转售给卫某，并办理了房屋登记手续。卫某因结婚急等装修房屋，要求褚某提前搬走，褚某不同意。冯某办理房屋抵押登记应提交的要件为()。A:登记申请

57、书B:主债权合同C:房屋测绘报告D:抵押合同答案：A,B,D71.李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。A.四成B.五成C.六成D.七成答案：C解析：贷款成数指的是所贷款的额度总额占整个抵押物价值的比例。将等额年金转换为现值的公式为：。所以，10年所有的租金现值为：（2100200）（15%12）101215%12（15%12）1012179135（元）。根据题意

58、，可以选择的贷款成数为：1791353000000.6，即六成。72.房地产交易管理机构主要是指由国家设立的从事房地产交易管理的职能部门及其授权的机构，其中不属于房地产交易管理机构的是（）。A、各省、自治区建设厅B、直辖市房地产管理局C、房地产市场产权监理处D、国土资源部答案：D解析：房地产交易的管理机构是指履行房地产交易管理职能的政府部门或其授权的机构，包括国务院建设（房地产）行政主管部门，省、自治区、直辖市人民政府建设（房地产）行政主管部门，市、县人民政府建设（房地产）行政主管部门或其授权的机构，如房地产交易管理所、房地产市场管理处、房地产市场产权监理处、房地产交易中心等。73.在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但（）除外。A、经所在房地产经纪机构同意后B、征得另一方当事人同意的C、经公证机构公证的D、有合法委托手续的答案：B解析：房地产经纪机构及人员在从事居间服务时应当以正义、公平、正直的观念指导自己的行为、不偏向交易双