走进曼胡默尔

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1、访谈INTERVIEW疣疼也渡2008.07 （上半月刊）37疣疼也渡2008.07 （上半月刊）37走进曼胡默尔田利芳曼胡默尔滤清器贸易（上海）有限公司工业 滤清器主机销售总经理马里奥施耐德先生一个年销售额超过17亿欧元的 滤清器生产企业，一个长期致力于工 业滤清器、过滤系统和原材料处理系 统及设备的开发和生产的国际知名企 业，一个在工程产品领域享有高品 质美誉的企业一一曼胡默尔。这 个有着60多年历史的全球最大的滤清 器生产商之一，其产品广泛应用在 卡特彼勒、沃尔沃、特雷克斯、利 勃海尔、三一重工、中联重科等知 名品牌产品上；是世界主要发动机 生产商道依茨、沃尔沃、M TU等指 定O EM

2、产品供应商。曼胡默尔， 有着怎样的历史？在中国有着怎样 的发展？抱着种种憧憬，建筑机 械杂志记者走进了这个企业。初识曼胡默尔曼胡默尔集团于1941年建于 德国南部的路德维希堡。目前，集 团在全球拥有41家分支企业，2007 年，集团销售额达到17.5亿欧元， 员工总人数达到11589人。集团为 汽车行业开发、生产并销售高科技表1曼胡默尔集团近3年经济状况2005年2006年2007年销售额/ 百万欧元137715961750年度净收入/百万欧元234457资产总值/ 百万欧元91810461142含量的汽车部件，如空气进气系 统、进气歧管系统、液体过滤系统 和空调滤清器等，也为车辆提供售 后服

3、务及维修的过滤元件。在工业 工程领域，集团的产品范围覆盖工 业滤清器，过滤系统及原材料处理 系统及设备。曼胡默尔的客户来 自各行各业，以其大规模的生产在 汽车行业和工程机械行业占据领先 地位；是全球空压机行业过滤系统 的最大供应商。曼胡默尔集团拥有汽车技术 部和工业技术部。汽车技术部分 为：空气滤清器系统事业部、进气 系统事业部、液体滤清器事业部和 滤清器事业部。工业技术部由3个 事业部组成，它们是：工业滤清器 事业部，工业塑料事业部和大型滤 清器事业部。2007年曼胡默尔集团进一步 拓展全球市场。东欧市场方面，在 俄罗斯设立了 1家公司和1个生产 厂；在捷克扩建了工厂。亚洲市场 方面，在韩国

4、生产进气歧管和空气 滤清器；获得上海曼胡默尔滤清 器有限公司100備股权；计划在 印度生产OE方面的零部件。也是在2007年，曼胡默尔集 团拓展了曼牌滤清器在北美自由贸 易区和南美的业务范围，并在北美 自由贸易区以外的市场将Purolator为售后市场的第二品牌加以推广。通过收购helsa-automotive，极大提 升了在空调滤清器方面的市场地 位。通过提供一系列高度集成和重 量更轻的解决方案，满足减少二氧 化碳排放标准的需求，同时还为生 物燃料提供适合的滤清器产品。作为高品质滤清器的代表， 曼胡默尔拥有强有力的科研研发 能力，不断创新，始终站在滤清器 发展的最前沿。同时大规模的生产 也使

5、得曼牌产品生产成本大幅度降 低，不仅产品质量得以保证，而且 经济可靠，已成为世界各大空压机 品牌的O EM厂商，如：阿特拉斯、 康普艾、凯萨、博格、复盛等。曼胡默尔的中国路尽管曼胡默尔集团在国际上 享有很高的知名度，但对于广大的中 国终端用户来说，这个名字仍然较为 陌生。提起如何加强中国用户对于曼 牌滤清器的认识时，曼胡默尔滤清 器贸易（上海）有限公司工业滤清器 主机销售总经理马里奥施耐德先 生介绍了公司目前的首要任务。在未来的3年里，即2008-2010 作年，曼胡默尔集团将把中国作为 全球最重要的战略市场。中国市场 对于曼胡默尔集团来说有着非凡 的吸引力，许多传统重工业的增长 速度都高于中

6、国经济的增长速度， 而传统重工业恰好是曼胡默尔集 团的主导业务范围，其中最具增长 潜力的就是工程机械行业。对应到 曼胡默尔的业务单元就是“工业 滤清器”。工程机械、工业用柴油 发动机、矿用机械、船舶、农业机 械成为曼胡默尔在中国的主要目 标市场。当然，曼胡默尔仍会继 续将目光放在其传统的客户上，比 如空压机行业和发电机制造商。面对诱人的市场，曼胡默尔 的首要任务就是让中国用户认识并 接受曼牌产品。为此，首先要提高 曼胡默尔在中国市场的品牌知名 度。通过不同的宣传领域进行战略推 广，包括公关公司、展会、广告、高 校项目等。其次，基于曼牌产品在空 压机、ED过滤器行业已取得的良好 声誉，下一步曼胡

7、默尔将加大在 非公路业务方面的品牌推广，加大 在中国市场的投资，将提咼产品在 中国市场的份额作为主要的战略目 标。因此，曼胡默尔将迅速地扩 大其在中国市场所有的业务单元， 同时在上海嘉定区建立一个新的大 型现代化工厂。第三，通过与几家 主要的非公路行业的O EM制造商合 作，开发出一系列重要的大型滤清 器产品。一旦这些设备投入市场， 就可体现出曼牌滤清器在设备寿命周期内的高技术水平以及在工程机 械恶劣的工作环境下的可靠性。工业滤清器在曼系列产品中大 约占15%在这个比例中，工程机械 用滤清器和空压机行业用滤清器是公 司的主要产品。对于工程机械用滤清 器，曼胡默尔未来的战略是进一步 扩大和加强市

8、场份额，针对中国工程 机械行业市场，曼胡默尔的主要 产品有：空气滤清器、各种型号的 机油滤清器、燃油滤清器、空调滤 清器以及活性炭滤清器。曼牌空气滤清器将吸入空气中 的微粒滤除，保证完全无尘的空气 进入燃烧室，防止发动机相关部件 的磨损及损坏。曼牌机油滤清器能滤除油液中 的污物和固体杂质，可用来净化发动 机润滑油、液压油和齿轮箱用油。曼牌燃油滤清器则能滤除燃油 中的污染物，适用于所有的内燃机。所有的产品都经过曼胡默尔 多年的经验积累，在市场上得以验 证，具有优良使用性能。而单有良 好的产品性能还远远不够，曼胡 默尔在中国市场还将面临各种各样 的挑战。中国滤清器市场产品质量参差 不齐，且价格有高

9、有低。曼胡默 尔同时要面对来自低价格、低性能 市场和高价格、高性能市场的竞 争，还有来自中国滤清器制造商和 来自欧洲、美国的制造商的竞争。 面对这种竞争形势，马里奥施耐 德经理介绍到，首先还应从质量上 下功夫。与中国滤清器制造商相 比，曼胡默尔的优势就在于高端 的技术。目前，曼胡默尔在中国 市场有2个大的生产基地，分别在 长春和上海。而越来越多的曼牌产 品也将出现在中国市场，高效、使 用寿命长的特点使得曼牌产品具有 良好的市场地位。其次就是努力使 产品本土化。产品的本土化可以克 服由于原材料价格带来的劣势，使 曼牌产品在性价比上更具竞争力。 通过购买本土配套组件和原材料来 降低产品的生产成本。

10、但要寻找到 一些可靠的、具有高质量产品的供 应商，并与其建立稳定的联系还需 一个长期的过程。最后要克服的一 个困难就是呼吁广大用户抵制假冒 伪劣产品。曼胡默尔滤清器贸易（上海） 有限公司生产的产品包括用于中 国市场的进气歧管和空气过滤系 统。2007年，曼胡默尔集团将上 海曼胡默尔滤清器有限公司的 控股权从60%至100%体现了 曼胡默尔集团对中国市场的长期 承诺。2007年中国市场发展强劲， 公司正积极扩展产能和产品线，凭 借技术、质量和成本上的领先地 位，曼胡默尔已成为主机厂的合 作伙伴和原设备供应商。2008年是充满希望的一年。2008年曼胡默尔的策略和发展目标 为：到2008年底，销售额增长至约20 亿欧元；进一步扩展市场份额，巩固 和扩展在欧洲的市场及技术领先地 位；成为南北美洲供应商前三甲之 一；成为亚洲供应商前五强之一。这 只是曼胡默尔的短期目标，更长远 的目标是要成为“液体和空气过滤 系统的全球领先供应商”。为着这 些目标，曼胡默尔正在不断地创 新，积极应对市场全球化、日益增 长的客户需求以及激烈的竞争。我 们也希望曼胡默尔的液体和空气 过滤系统之路越走越宽广。关键词曼胡默尔；发展战 略；滤清器疣疼也渡2008.07 （上半月刊）37