企业并购交易与定价策略

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第67页 共67页第一章 企业并购交易与定价企业并购在我国有十多年的发展历程。作为一种企业低成本扩张的方式，企业并购对我国企业快速发展、增强竞争实力具有重要的意义。并购定价问题直接关系到并购交易的成败。现阶段，我国企业并购定价市场化程度太低，交易价格的确定常常带有浓厚的行政干预色彩，降低了并购活动的效率，已不能适应我国经济发展的需要以及经济全球化的要求，迫切需要改进。 第一节 并购定价概述一、并购并购是兼并和收购的统称。兼并通常是指一家企业以现金、证券或其他形式购买取得其他企业产权，使其他企业丧失法人资格或改变法人实体，并取得对

2、这些企业决策控制权的经济行为。收购是指企业用现金、债券或股票购买另一家企业的部分或全部资产或股权，以获得该企业的控制权。兼并和收购有许多相似之处，在运作中它们的联系远远超过了区别，所以兼并与收购通常作为同义词一起使用，统称为“并购”或“购并”，泛指在市场机制作用下企业为了获得其他企业的控制权而进行的产权交易活动。严格意义上的企业并购是指一个企业为了获得另一个企业的控制权而进行的产权交易活动，但在使用中，并购的意义已得到扩展，除上述含义外还指一个企业为获得投资收益而对另一个企业的部分股权进行收购的行为。 在本文研究中实施收购方称为“收购企业”或“收购方”，被并购方称为“目标企业”或“被并购方”。

3、并购起源于十九世纪末二十世纪初，在以美国为主的市场经济国家先后经历了五次高潮，对这些国家的经济发展产生了巨大的推动作用。在这些并购的浪潮中，不但产生了许多大型公司，优化了资源配置，而且促进了现代企业结构的建立，为收购企业带来了规模效益和现代化的经营管理方式。从二十世纪九十年代至今的第五次并购浪潮，更是规模空前，形式多样，席卷西方各国及发展中国家，对全球经济产生了重大影响。著名经济学家、诺贝尔奖得主乔治斯悌伯格曾经说过“没有一个美国大企业不是通过某种程度、某种形式的并购而成长起来的，几乎没有一家大企业是主要靠内部扩张成长起来”。美国的杜邦公司、美国钢铁公司、美国烟草公司等，都是通过并购迅速发展壮

4、大，成为了对美国经济有举足轻重影响的巨型公司。并购不仅促进了一批巨型、超巨型和跨国大公司的产生和发展 ,完成了资产规模的迅速扩张和增值 ,而且推动了产业的升级和资产结构在全社会范围内的优化配置 ,对这些国家的经济发展产生了深远影响。今天，在国际竞争愈演愈烈的背景下 ,世界著名的大企业、特大企业之间的并购、合资、联合也愈演愈烈。企业并购本身已不再是单纯企业经营行为，已成为影响整个国民经济结构及全球经济格局的重要因素。二、并购定价市场经济环境下，企业的一切经济行为都受利益动机驱使，其根本目的是为了提高企业的价值，实现股东财富最大化，并购行为的目的也是股东财富最大化，并购双方都希望通过并购增加自己的

5、收益。1什么是并购定价？并购交易中的标的是目标企业。并购定价就是并购交易双方确定目标企业的最终产权转让价格的过程，它是并购财务决策中最关键的问题，直接关系到并购双方的利益。在本文把目标企业的最终产权转让价格统称为“交易价格”。2目标企业价值评估是企业并购定价的基础。因为企业作为一个复杂的有机体，有多种价值：表面的、内在的、现在的、未来的、战略的、战术的等等，不能用简单的方法得到，所以采用资产评估的方法综合估计企业的价值，已成为市场经济社会的共识。在我国企业并购中，也越来越多地要求并购双方采用资产评估公司的评估报告，作为确定企业价格的基础。并购定价不合理是导致企业并购失败的重要原因。资产评估报告

6、是并购价格制定的基础。如果价值评估偏高，则易导致在交易中支付较高的价格，使收购企业背上沉重的负担；而资产评估结果偏低，又使得收购企业支付的价格较偏低，损害目标企业的利益。所以采用合适的、为并购双方和市场所认可的资产评估方法，对保证并购活动顺利进行非常关键。正如所有商品交易一样：价值是价格的基础，但价格一般并不等于价值。在并购交易中，这个商品是目标企业。所以一般情况下，交易价格与资本评估结果不一致，资产评估只是提供了形成交易价格的基础，但交易价格还受其他多方面因素的影响，如并购双方谈判能力、并购双方在市场中的地位、交易价格的确定方法等等。这些因素的影响往往是随机的，不宜进行客观衡量。本文在第四章

7、中将会对这些影响因素进行探讨。3并购定价不合理是导致企业并购失败的重要原因。1993年永道会计与咨询公司对参与并购的高级管理人员的调查，认为对并购计划准备不足是造成并购活动最终失败的主要原因。具体讲包括：对目标企业的工业、管理特点和文化差异缺乏了解；对并购后的协同效应、市场反映估计过于乐观，导致对目标企业估价过高：无并购后的整合计划等等。其中，很多参与并购的高级管理人员认为定价过高往往给买方背上沉重的财务负担，是造成并购失败的一个非常重要的原因。著名的咨询公司麦肯锡对美国公司并购活动的调查，得出了大体相同的结果：接近50的并购案失败了。多数并购交易失败的原因除运气不佳外，主要是因为价格太高，很

8、难收回投资。另一个原因是并购后的管理不善【1】 （美）汤姆科普兰、地姆科勒、杰克默林 编著 ，2002年，电子工业出版社，北京，第90页1】 。 因此，确定并购目标企业的合理价格成为决定并购交易能否成功实施的关键因素。第二节 我国企业并购历程及意义一、我国企业并购历程企业并购在我国起步较晚。真正以现代企业为主要组织形式的并购始于1984年 “保定并购”。1988年和1989年 ,在我国政府积极倡导推动下 ,掀起了第一次并购浪潮，并购活动都发生在国有企业和集体企业之间，各地政府直接参与和干预了企业并购活动 ,因为是在产权未明晰的条件下发生的 ,因此并购中存在很多的不规范之处。我国企业的第二次并购

9、热潮发生在1992年邓小平同志南巡讲话后，当时证券市场初具规模，这次浪潮中企业并购的规模、涉及的范围进一步扩大，产权转让形式出现了多样化 ,并购范围向多种所有制、跨地区方向挺进，并开始向规范化的方向发展。第三次并购高潮发生在1997年至今。企业并购活动真正达到了高潮,尤其是围绕上市公司的并购重组 ,更成为全社会关注的经济热点。随着对国有经济结构实施战略性调整及鼓励并购、规范破产政策的出台 ,企业并购无论在广度上还是在深度上都得到了进一步发展。二、并购对发展我国经济的积极意义我国的企业并购历史虽然只有十几年，其中通过产权交易市场和证券市场的并购尚不足10年，但发生的并购案例已有上万起。不少企业通

10、过并购获得了快速成长，奠定了行业内的竞争优势和领先地位，对我国经济发展中发挥了重要作用。1促进了我国产业结构升级与经济发展。企业并购活动是产业重组战略的重要环节，能够适应经济形势的变化，迅速解决旧的经济结构、产业结构中的矛盾和问题。通过企业并购可以调整行业内部存在的不合理偏向，使得行业之间的比例、产业结构趋于合理。跨行业、跨地区的企业并购，也是解决我国地区间产业结构重构化的有效措施。2企业并购能产生规模效益，增强企业的竞争实力。规模经济效益是通过专业化的分工与协作实现的,企业通过扩大经营规模可以降低平均成本,提高利润，获得1+12的协同效应。由于历史的原因,我国企业的规模普遍较小,缺乏应有的竞

11、争能力。随着经济的发展，我国的企业为适应激烈的市场竞争，通过联合、并购，组建了近万家企业集团，企业规模在不断壮大。但与国际上的公司、企业相比，依然存在着企业数量多、规模小、尚未形成规模经济，存量资产不活、资源配置效率低下等特点。企业并购是一种通过外部投资来获得已经存在的生产能力，借此发展壮大的企业行为。这种模式与内部新建生产能力投资相比，具有速度快、风险小和筹集资金方便等优点。通过企业并购方式发展壮大，也有利于扩大批量生产，提高生产率水平；可以减少单位产品的固定成本；可以减少重复研究，节省研制开发费用；可以减少营销、采购等费用；可以降低资本成本；可以减少生产环节。因此，企业并购是企业扩大生产规

12、模，提高生产能力，提高市场竞争力，实现规模经济的有效途径。在新世纪经济全球化、一体化的趋势下,竞争日益激烈。我国企业在国际竞争中处于不利的地位。有效利用并购这一企业跳跃式发展的手段,可以造就一批具有国际竞争能力的现代大企业或集团企业，提高我国企业的核心竞争力。3企业并购可以强化竞争，提高市场经营安全度。企业纵向并购，使供、产、销联成一体，把不稳定且市场交易费用高昂的市场供求关系，变成企业内部的部门间的关系，稳定、均衡生产的同时，减少企业市场经营风险。企业同业间并购，不仅可以使企业迅速扩大生产规模，达到规模经济的要求，降低生产费用，更重要的是减少了竞争对手，也把目标企业的市场份额据为己有，从而扩

13、大市场占有率，减少市场经营风险。企业横向间并购（混合并购），使并购企业迅速开拓新的经营领域，增加企业生产的产品种类，不仅弥补了原有企业生产经营新领域经验不足的缺陷，而且，借目标企业已取得的市场成果，迅速扩大企业市场影响，增强竞争实力；另外，企业横向间并购的结果是企业开展多角化经营，这将有利于企业分散单一产品所带来的市场风险。4企业并购可促进资源的合理高效配置。企业并购一个非常重要的作用就是能使存量资产得以重新配置，即由效益差、效率低的企业（或产业）流向效益好、效率高的企业（或产业），促进生产要素的合理流动，使资源配置得以优化，提高全社会的资源使用效率，改善投资方式和结构。从而促进我国经济快速增

14、长。5企业并购能促进我国科技进步。现代市场的竞争是科学技术的竞争，纵观西方发达国家的企业，无不是以技术优势取得市场竞争的主动权。并购可以直接获得目标企业的先进技术，也可以加快双方科技成果的转化速度；并且由于并购后企业的科研能力加强，有利于企业开发新技术，研制新产品，在竞争中不断处于领先地位。近年来，中国企业界和理论界已经形成的一个共识中国企业缺乏核心竞争力，而核心竞争力中最缺乏的就是核心技术。核心技术缺乏是一个基本现实。一些国内企业已经在这方面行动了起来。2002年浙江民营企业华立集团并购飞利浦CDMA研发中心这一行动，就是到“发达国家获取所需技术”的战略。华立的做法为我国企业提高自身的核心竞

15、争力提供了一个可资借鉴的案例。综上所述，并购是企业低成本扩展的有利杠杆，是企业集团调整的基本方式。利用并购手段，企业不仅能迅速扩大规模，而且能充分利用双方现有的资源：技术、人才、信息、品牌和市场等经营资源，扩大企业的影响，增强企业的核心竞争力。在我国大力发展经济，提高综合国力的形势下，企业并购有重要的积极意义。现阶段，随着资本市场的发展，国内外竞争环境的变化，除了对规模经济、协同效应的追求外，我国企业并购呈现出新的趋势还有：跨国并购增加，市场化程度加深，但还远远不够；战略并购越来越受到重视；管理层收购的兴起等等。我们必须站在全球经济的角度考虑并购的影响。市场化和全球化是经济也是企业并购发展的趋

16、势。我们必须放弃非市场化的做法，在收购交易中积极与国际接轨。在宏观层面把握全球化的并购方向后，在微观层面分析并购操作技术并结合中国实践，寻找适合中国国情的并购操作方式，是中国企业得以在全球化过程中掌握主动，保持竞争力的必要条件。 第三节 研究我国企业并购定价问题的意义并购定价是决定并购交易能否成功实施的关键因素，对并购双方都有重要的影响。但我国企业并购定价市场化程度低，研究并购定价对我国企业利用好并购这一手段，取得快速发展具有重要的意义。一、并购交易涉及金额巨大，对双方都有重要影响收购企业要通过收购目标企业股东权益，使自己成为目标企业的所有者或大股东，从而拥有对目标企业的决策控制权。一般来讲，

17、投资非常巨大，这么巨大的支出，对收购企业的当期经营活动会产生很大的影响。所以，收购企业会慎重选择并购对象，并极力以较低的价格并购；但目标企业为了维护自身的利益，希望收购企业以一个合理或较高的价格收购。正如在我们日常的交易中，价格是确定交易成败的重要要素甚至可以讲是第一要素。交易双方对所交易商品的不同估值，以及双方对价格的敏感性等因素确定了交易成功的几率。在并购交易活动中，交易价格具有重要的意义。二、并购定价是一项复杂的经济行为并购定价是一项复杂的经济行为，影响交易价格的因素不仅是目标企业的价值，还有诸如并购双方在市场中地位，双方对资产和收益的不同预期，对同一投资机会成本的比较、产权市场的供求状

18、况、对未来经营环境的预期等等。如同商品价值与价格的关系，目标企业价值是其最终交易价格的理性基础。并购谈判中双方最关心、最敏感的问题就是价格问题，即如何合理评估目标企业价值，并据以确定最后的交易价格。确定价格是并购过程的精华部分。要想做成好的交易，必须制定合适的价格。这个价格实际上是在买者愿意支付的最高价和卖者所能接受的最低价之间的一个交集。找到这个交集，需要从买卖双方的角度来考虑，这是一个既需要创造性又繁琐的过程。三、现阶段，我国并购交易定价市场化程度太低我们已知知道定价问题对并购交易成功实施的有重要的影响。但我国企业并购定价问题的现状如何呢？由于并购中行政色彩浓厚，我国企业并购交易价格市场化

19、程度非常低。企业并购虽然已不是六十年代和七十年代计划经济体制下的无偿地“关、停、并、转”,而是有偿地在各利益主体之间转让,体现了市场化的特点。但是企业并购中的产权转让价格不完全由市场调节来决定,带有浓厚的行政干预的色彩。常常在政府的一纸行政命令下操作，价格的确定也是地方政府的意志反映，而不是市场意志的反映。由于还没有形成真正的产权交易市场,并购中的价格不能真正反映目标企业的真实价值,突出表现为目标企业资产往往被低估。即使将来产权交易市场形成了,由于缺乏所有者的有效监督,并购中国有资产的流失也在所难免。非市场化运作带来了并购交易中的低效率。因为地方政府的地方保护主义，有竞争优势的企业没有并购优势

20、，有能力的外地企业无法实现对当地企业的并购。另一方面，并购交易中付出代价太低又使得很多收购企业对并购后的企业集团经营不重视，不珍惜企业的经营权利，加速了双方企业走向衰落的速度，没有起到并购应有的效果。非市场化运作的低效率已不能适应我国经济发展的需要以及经济全球化的要求，迫切需要改进。 四、评估目标企业价值难度大企业是股东创立的、以盈利为目的的从事生产经营活动的经济组织。企业目标是通过经营管理，使企业在激烈的市场竞争中保持实力，并在适当的时机发展壮大，实现企业资产的保值增值，使企业价值最大化。企业价值从来不是所有者、经营者和企业员工价值和资产价值的简单累加，而是1+12的一个集合，企业价值是由于

21、将员工、客户、供应商和管理者组合在一起，形成的一个协调的统一体所产生的价值。是个人价值，资产价值，盈利能力，企业文化、商誉等多种价值的揉合，是眼前利益和长远利益的集合。给企业定价与给一般商品、资产定价不同。每一个企业都有它的独特性，而正是这种特殊性使企业并购活动更加复杂化，更难以把握。企业作为整体出售的内在价值是很难客观衡量的，不同的情景有不同的衡量标准，表面相似的企业有完全不同的内在价值。而没有价值的基础，价格也就难以确定。为了防止交易一方操纵企业价值以牟取不正当受益，交易双方对交易价值的认定都极为关注，也容易形成分歧。因此在并购交易走向市场化的过程中，中介机构本着公平公允的原则得出的企业价

22、值逐渐成为双方定价的基础。但现阶段我国价值评估中存在许多问题，使得企业评估价值的有效性减弱。本文将在第二章详细探讨这个问题。在本文，我们将分析我国企业并购定价现状，发现存在问题，寻找改进措施，探讨在我国企业并购交易中建立健全市场化机制，逐步用市场化手段确定并购交易价格，顺应世界经济一体化潮流，增强我国企业的国际竞争力。特别对国外企业并购中通行的企业价值评估方法-收益现金流法在我国的具体实施进行深入探讨。 第二章 我国并购交易中目标企业价值评估目标企业价值评估是企业并购定价的基础。本章先介绍目标企业价值评估意义及原则，然后根据我国企业并购中目标企业价值评估现状，分析存在的问题，提出改进措施。第一

23、节 目标企业价值评估意义及原则一、目标企业价值评估的意义目标企业价值评估是对目标企业资产及未来经营获利能力等预期获利因素的评估。在操作中，根据目标企业现有的固定资产和无形资产等，结合企业现实和未来经营获利能力及产权转让后将产生的价值增值等因素，对目标企业进行综合价值评估，是反映目标企业整体实力的重要标志。对目标企业资产价值和经营成果以及未来获利能力进行科学评定和合理的估价，可起到多方面的作用，是企业并购定价工作的核心。1.科学的企业价值评估为企业并购的决策提供可靠的依据。科学评估是运用经济、管理、法律、税务等方面的知识和技能，在大量的调查、评审和分析的基础上，对企业的有形资产和无形资产进行详细

24、的科学分析和评估，从而摸清目标企业的资产结构和状况，评定企业资产的价值和使用价值，分析企业资产的创新创利能力，进而为企业并购决策提供可靠的科学依据。收购企业可通过目标企业价值评估，估算并购交易的价格范围，以及对企业当期财务状况的影响，考察此次并购的未来成本收益，从而做出抉择。2企业价值评估为双方协商交易价格和取得资金支持提供依据。并购的交易价格是在目标企业价值评估的基础上，双方协商议定的。企业价值评估应本着公正科学的态度，提供一个合理的定价基础。双方在此基础上，根据各自的利益进行价格谈判。企业并购的实质是企业产权的有偿转让。为了获得目标企业的资产，需要大量的资金。在企业自由资金难以满足的条件下

25、，往往需要申请银行贷款。银行贷款则要对所申请的项目进行详细的评估论证，要求申请法人提供有关贷款总额以及投资收益等方面的科学论据，企业价值评估就是这些工作的基础。3企业价值评估是弄清目标企业存在的问题和明确责任的主要手段。在调查、评审和分析的过程中，可以发现目标企业资产管理上的漏洞和问题，及时分析原因、明确责任、必要时加以追究，这既可以防止目标企业资产的无端流失，又可成为收购企业发展的一个良好开端。4企业价值评估提高资产的有效的利用。企业价值评估不但对资产实物进行清理，而且还要按其使用价值，估算企业商誉、品牌无形资产的价值，从而使企业资产的功能的得到科学的分析和研究，促进资产功能的有效利用，提高

26、资产的利用率。 5企业价值评估促进企业并购工作的规范化。企业价值评估运用科学的方法对企业内在价值进行定量分析，给予合理化的评定和估价，从而促进了企业并购工作的的规范化，减少了收购方因经营行为冲动而高估目标企业价值，以及被目标企业漫天要价所带来的损失；对目标企业，也同时避免了价值低估所带来的损失。企业价值评估有利于并购双方端正价值衡量标准，减少并购中的巧取豪夺，体现市场公平竞争、公平交易的原则。企业价值的测度得从多方面加以衡量，用多种方法加以测度，是定性分析和定量分析，科学性和艺术性的结合。二、价值评估所遵循的原则所谓目标企业价值评估，是指资产评估机构客观地根据目标企业资产及未来经营获利能力等预

27、期获利因素，对目标企业进行估价。为了使评估结果容易得到并购双方认可，拥有社会共识，合乎市场经济规律，在价值评估实践中，一般遵循下列原则：1科学性原则。一方面，采取科学合理的的评价方法；另一方面，评估要做到有理有据，比如在收益现金流法中预测每年的现金流入量，每一个数据的选择一定要合理有根据，不能凭空捏造。为了保证评估结果的合理性，要将定性分析和定量分析相结合，静态分析和动态分析相结合，企业的历史和未来相结合。2一致性原则。在一次并购中，目标企业的评估过程中所采用的程序、标准、方法要保持一致；在进行多个并购目标选优时，不同目标企业的评估程序、方法及标准需保持一致。3整体与分离相结合的原则。企业并购

28、表现为合二为一的过程，价值评估实际是对该过程中分与合的两个状态从财务角度上进行分析和对比。因此，对不发生并购时现实或未来情况的评估，应该把两家企业分离为独立个体来考虑，对发生并购后可能情况的评估，应该把两家企业作为一个整体来考虑。第二节 目标企业价值及评估方法一、目标企业价值并购交易中，目标企业拥有四个层次的价值：目标企业净资产价值、目标企业持续经营价值、并购双方协同作用后的价值、目标企业的战略价值。企业价值评估，主要是对这些价值进行评估。1第一层次的价值：目标企业的净资产价值。目标企业的净资产价值有两种：净资产的账面价值以及并购时可辨认净资产的公允价值。净资产账面价值是指资产负债表中反映出的

29、企业净资产价值，这是企业的基础价值，是最简便的评估目标企业净资产价值的方法，为企业提供了一个并购价格基准。并购中可辨认净资产的公允价值是在并购交易进行时，按照当时市场价格对目标企业的可辨认资产分项估价，最后加总而得到的价值。并购中可辨认净资产的公允价值消除了历史成本对企业资产价值的歪曲，但是它把企业看成单个资产的简单相加，没有把企业看成一个有盈利能力的整体来衡量其价值。2第二层次的价值：目标企业在现状下持续经营价值（又称为企业内在价值）。净资产价值反映的仅仅是目标企业静态价值，但企业作为一个盈利性组织，有超越净资产价值以上的其他价值，如企业的组织能力、企业文化、商誉、市场渠道等，这些价值的综合

30、就是企业的持续经营价值，也就是企业的持续盈利能力。企业的这种价值对并购交易双方来讲都是非常重要的，其重要性超过净资产价值。所以，对企业的价值进行评估，必须考虑企业的持续经营价值.以持续经营价值对企业进行评估，综合考虑了企业多方面的能力以及企业在未来市场中的机会，是一种动态评估目标企业价值的方法，是以发展的眼光来看待目标企业的价值。3第三层次的价值:并购双方协同作用后的价值。该价值体现在并购企业与目标企业合并后产生的规模经济效益，外部交易的内部化，生产要素的重新组合，共享企业的商标、专利、技术，共享销售渠道，节约广告费用等方面。该价值等于目标企业内在价值加上由于协同作用而新增的价值。由于收购公司

31、对并购后产生的协同作用价值的乐观估计，使得收购公司往往愿意出较高的价来购买目标企业，特别是在存在其他买家竞争的情况下。但是如果在并购后整合失败，预料的协同作用价值未出现，因为已付出较高的代价，则会对收购公司经营产生不利的影响。双方公司对收购后目标企业产生的协同作用，规模效应的不同估测导致交易双方对交易价格的预期不同，从而形成不同的心理价位。4目标企业对收购公司的战略价值。目标企业价值的最后一个层次也是最高层次为战略价值。这包括扩展新市场，寻找新的利润增长点，扩大市场占有宰，冲破贸易堡垒，消除竞争，提高垄断地位等。当代国际资本市场上企业间的并购行为很多是发生在战略需求层次上，随着国内市场的发展，

32、我国企业间的战略并购也在增多。 并购的战略价值越来越受到重视。该层次的价值难以精确评估，但该层次的价值往往是并购方最优先考虑的，很多情况下并购交易的价格看上去似乎偏高，但却往往是战略上所必须的。协同作用后的价值和对收购公司的战略价值，是收购公司行使并购的强烈动机，对收购公司的未来经营影响深远。所以收购公司在并购过程中，一定要明确自己的经营战略，谨慎评估协同作用和战略变化所产生的收益，在交易成功后，注重企业全方位的整合，以提高并购的效益。对后两种价值的评诂有两种思路：第一种是在对目标企业的价值评估中综合考虑上述四种价值，得到一个数值作为定价的基础；第二种思路是先只考虑目标企业前两个层次的价值，在

33、确定价格时再考虑后两种价值。两种思路都可以使用并可以互相验证。二、 企业价值评估方法及适用性企业价值评估中所确定的企业价值是确定企业并购交易价格的基础，是对独立企业法人单位和其他具有独立经营获利能力的经济实体的全部资产所进行的评估。该评估价值可以通过最佳用途或各类用途的获利能力预测获得，也可以通过重建投资的价值获得，还可以通过市场交易获得。在实践中对目标企业的价值进行评估，主要有以下几种方法：账面价值法、重置成本法、市场比较法、收益现值法、实物期权方法。1账面价值法。账面价值是指会计核算中账面记载的资产价值，反映的是净资产的账面价值。对于股份制企业，资产负债表所揭示的企业某时点所拥有的资产总额

34、减去负债总额即为公司股票的账面价值，再减去优先股价值，即为普通股价值。这种估价方法不考虑现时资产市场价格的变动，也不考虑资产的收益状况，因而是一种静态的估价标准。各种资产在入账时的价值往往脱离现实的市场价值，低于实际价值，而且由于目标企业管理层选择的会计方法不同，通过账面价值反映的数据往往跟实际有很大的出入。2重置成本法。重置成本法，是指在现时条件下，用目标企业资产全新状态的重置成本减去该资产的实体性贬值、功能性贬值和经济性贬值，估算出资产价值的方法，反映的是企业可辨认净资产的公允价值。所谓实体性贬值即由于使用磨损和自然损耗造成的贬值，一般来说，企业对固定资产所计提的折旧基本上可以反映出这种有

35、形损耗的程度；所谓功能性贬值指由于技术进步、新技术的出现而造成的贬值：所谓经济性贬值是由于外部经济环境引起的贬值，诸如产品需求减少，通货膨胀导致成本加剧、原材料供应发生变化、保护环境标准提高等等。这种方法考虑了资产的重置全价和应计损耗，但是没有考虑资产和企业组织能力结合后，企业所产生的整体价值，所以较适用于以资产重置、补偿为目的的单个资产业务，如机器设备等。如用于对企业整体价值进行评估，则一般会低估企业的价值。3市场比较法。也称为市价比较法选择一个或几个与评估对象基本相同或类似的企业作为基准，通过市场调查，分析比较对象的交易的条件或交易价格，进行比较调整，估算出评估对象价格的方法。这种方法的市

36、场化导向强，由市场决定价格，但要求有一个公平、活跃的市场以及可比企业有交易活动发生。4收益现值法。是目前在企业并购中正在逐步推行的一种方法，得到越来越多的市场认同。收益现值法简单地讲，就是“将利求本”，指通过评估企业未来的预期收益，并采用适宜的折现率折成现值，然后累加求和，得出被评估企业价值的一种方法。这种方法可以用来评价目标企业持续经营价值、并购双方协同作用后的价值以及战略价值。收益现值法中的收益额有两种口径：第一种是以企业会计利润计算。第二种是以企业现金流量计算，称为收益现金流量法。由于企业未来收益具有不确定性，该种方法实施有一定困难。在具体评估时，必须以行业资产收益水平为基础，结合社会、

37、企业、评估对象的收益水平及未来趋势进行综合分析，确定未来收益额及折现率。收益现值法的适用条件为：用于对有盈利能力的目标企业进行价值评估。亏损企业不适合用此法进行评估；企业资产和收益之间存在着稳定的比例关系；未来收益可以预测；5实物期权方法。近几年许多学者提出用期权方法来进行项目评估,特别是对于那些具有高度不确定性的项目或行业,如风险投资项目、高科技项目、网络业等,这一方法称为实物期权方法。众所周知,1998年西方发达国家开始的第五次并购浪潮以战略投资为典型特征,从净现值角度观察许多并购并不可行,而实物期权理论对这一现象给出了一些合理的解释,同时,鉴于企业并购所产生的巨大风险,如何有效地规避和降

38、低并购风险具有一定的现实意义。企业并购完成后收购方实际持有灵活运用目标企业资源的选择权,而正是这种选择权价值的存在有效地降低了企业并购的风险,另外还可以利用实物期权思想在并购谈判中进行创新。实物期权理论和方法对有效降低并购风险提供了一种新的解决方案。资产评估报告是并购价格制定的基础。如果评估价值偏高，则易导致在交易中支付较高的价格，使收购企业背上沉重的负担；而资产评估结果偏低，又使得收购企业支付的价格偏低，损害目标企业的利益。所以采用合适的、为并购双方和市场所认可的资产评估方法，对保证并购活动顺利进行非常关键。国际上通用的是运用收益现值法计算目标企业价值，对我国并购实践也有重要意义。在下文中会

39、对这种方法进行深入探讨，并研究收益现金流量法在我国的实施。第三节 我国企业价值评估方法现状评析一、我国企业并购价值评估方法调查为了了解我国企业并购交易价值评估方法使用状况，作者摘取了2002年11月30日至2002年12月10中国证券报的企业并购公告以及资产评估公告中的一些资料，进行了简单调查，详见附录表2.1。整理后，得到我国企业并购价值评估方法调查小结，见下表2.2。 表2.2 我国企业并购价值评估方法调查小结 估价办法样本数百分比重置成本法945%账面价值法210%市场比较法15%收益现值法420%方法未知420% 制表：作者二、调查结果评析1.普遍使用重置成本法。从表中可以看出，在并购

40、交易中，现在国内普遍使用重置成本法进行企业价值评估，大约占到了45%；而其他评估方法中，收益现值法出现了四次，占到了样本数的20%，在我国并购交易中使用面还不多。账面价值法和市场比较法使用较少。表2.2的调查由于资料所限和样本数较少，反映的结果不一定全面准确，但也能说明问题的基本情况。其实，纵观我国十余年来的评估实践中，无论是并购活动中企业整体价值评估还是一般单项资产评估，重置成本法（包括单项资产加总和重置成本法）一直作为主要方法使用，其他方法仅作为辅助方法使用。2.三种评估方法比较重置成本法的缺陷。企业价值评估的基本目标是发现企业的公平市场价值。从实现企业价值评估的基本目标角度，应该是首选收

41、益现值法及市场比较法，其次才是重置成本法。作为实现公平市场价值的手段，市场比较法应该是企业价值评估的较好方法，像其他商品一样，市场是决定价格的基础，市场上相似企业的交易价格能给新的并购交易提供重要的参考价值。但由于市场比较法的实施必须满足两个条件：一是一个活跃、成熟的交易市场存在为前提，二是有相似可比较交易发生，在此基础上分析对照两次交易的差异而确定新的交易价格。但我国目前资本交易市场发育程度较低，市场参照可比性不强，相似交易的寻找也较困难。因此，我国目前还不具备普遍应用市场比较法进行企业整体价值评估的市场条件。从形式上看，收益现值法似乎并不是一种估测企业公平市场价值的直接方法，但是收益现值法

42、是从决定企业公平市场价值的基本要素企业的预期收益的角度“将利求本”，企业今天的投资经营是建立在对未来的前景预测的基础上的，因此，收益现值法符合市场经济条件下的价值观念，也是评估企业价值的一种直接方法。相对于前两种方法，重置成本法估测企业公平市场价值的角度和途径应该说是间接的，在理想状态下，企业资产的重置费用与企业的市场价值是可以重合的。但一般情况下，企业资产的重置费用只是企业市场价值的一部分。 但是任何一种评估方法没有相应的经济技术参数保证，是不可能高效、相对准确合理地实现评估目标的；客观条件对评估方法选择上的约束，经常打乱前面排定的评估选择次序，这就有了评估选择上的必要替代和合理替代问题；选

43、择评估方法必须与企业价值评估类型和评估对象相适应，同时，评估方法的选择受可搜集数据和信息资料的制约，方法的科学性信赖于方法运用中指标确定。 现阶段，有一种认识上的误区：就是认为市场比较法和收益现值法在中国的应用还不具备条件，其结果存在较大的随意性，只有重置成本法的评估结果才是准确可靠的。重置成本法在我国评估实践中的主导地位，是经济的发展状况形成的。在中国经济转轨的特殊历史时期，由于既缺少市场比较法所必需的可比资产的市场价格，又缺少收益现值法运用的必要资料，重置成本法是唯一可行的评估方法。但重置成本法的固有缺陷，容易造成忽略资产的功能性、经济性贬值，评估值偏高和忽略企业的无形资产和综合获利能力，

44、评估值偏低。我国实践中一直存在过分强调外界条件限制，不分评估目的，不分评估对象一律采用重置成本法评估的问题，使评估结论与评估对象的公平市场价值出现较大的偏差。3收益现值法应该成为企业价值评估的首选方法。在中国资产市场和资本市场逐步走向成熟的今天，随着社会主义市场经济的发展，特别是加入WTO后，我国经济将逐步与世界经济融合，客观上提出了与国际惯例接轨的要求，单纯用重置成本法评估已越来越不适应市场要求。随着资本市场的日渐成熟，鼓励、推广市场比较法和收益现值法已成为评估实践发展的需要。由于现金在现代财务管理中的重要性，企业越来越认识到现金比利润对企业经营有更重要的作用，“现金为王”的思想得到了越来越

45、多的企业管理者的认同。反映在并购交易中，收益现金流方法早已是国际通行的并购交易价值评估方法，在国内并购活动中也得到了越来越多的认同和应用。为了使并购更好地促进我国企业的长远发展，我们应积极深入研究资本市场的需要，探讨如何在实践中科学合理的运用收益现金流方法和市场比较法。在我国目前还不具备广泛应用市场比较法进行企业价值评估的市场条件下，收益现金流方法应该成为企业价值评估的首选方法。但在我国目前企业价值评估中，收益现值法还只是作为一种辅助方法，对重置成本法评估结果起校验作用，这在资产评估操作规范意见中已有明确的规定，对收益现金流方法的运用并没有得到应有的重视。事实上，收益现金流方法作为一种比较成熟

46、合理的评价企业整体价值的方法，在西方国家得到了广泛使用，是西方国家并购实践中最为推崇的并购工具。不可否认，该法评估中的确出现过一些问题，但这正是由于我国收益现金流方法评估的理论和实践薄弱造成的。收益法的应用，需要评估人员精湛的专业知识，不仅要掌握其在各种情况下的各种计算过程，更重要的是科学、合理地确定方法运用中的各项指标。本文在下章将探讨收益现金流法在我国实施及各项指标的选择和确定。第四节 促进我国企业价值评估走向市场化一、我国企业价值评估中现存问题除了评估方法的选择存在的问题外，现阶段，我国企业价值评估中还存在下列问题：1政府行政干预过多,政府行为取代企业行为。我国企业并购,许多是在政府干预

47、下进行的。政府从自身利益出发,为达到一定政治、经济目的,往往采取行政手段强行将一些严重亏损企业甚至是资不抵债的企业“搭配”给优势企业,使原来的优势企业背上沉重负担,这既不利于企业的发展和企业之间的公平竞争,又不利于生产要素的自由流动和产权转让市场的发展。地方政府为了促进并购项目,不考虑收购企业的承受能力,不考虑目标企业资产的实际价值,并采用各种方式干预资产评估工作,甚至强行指令评估机构或评估人员作出偏离资产价值的结论或结果,而评估机构由于受制于地方政府或管理机构的压力,违心作出评估结论,使得资产评估价值偏离实际价值标准。2评估机构或评估人员违规操作。目标企业诱使评估机构或评估人员进行违规操作。

48、企业并购的资产转让价格是在资产评估的前提下,经并购双方协商确定的。目标企业为了实现其特定的经济目的,利用信息不对称的客观优势,有意隐瞒某些重要信息并极力夸大某些长处,并以支付高额评估费用等手段诱使评估机构或评估人员,通过各种违规、违法的手段弄虚作假而人为造成评估价值的虚增或虚减,这势必有损于收购企业的利益,影响企业并购事业的发展。3会计资料失真。目标企业疏于管理,会计资料失真,影响了评估工作质量。当目标企业为亏损或微利企业时,由于经济管理水平低,财务管理混乱,评估机构在评估时需花费大量人力、物力、财力进行资产盘点、核对账目、清理债权债务,致使财务审计、账目调整和资产评估工作均由评估机构来承担,

49、这既拖长了评估时间,又影响资产评估质量。4对无形资产的评估重视不够。对目标企业无形资产的评估重视不够。在企业并购过程中,许多企业往往只注重有形资产的评估,而忽视无形资产的评估,特别是忽视账外无形资产如商标权、专利权、进出口许可证或特种经营权等的评估。在我国企业并购发展初期,由于企业并购行为不规范,行政法规不完善,国有企业之间通常是按照账面价值进行划拨完成并购,无须进行资产评估或企业价值评估,对无形资产更视而不见,甚至产权已发生转移,但企业免费使用的国家土地却没有按国家有关规定办理土地使用权的过户手续,从而造成经济纠纷。5未认真清理债权债务,留下许多后遗症。企业并购的资产评估,必须清理其债权债务

50、,但在实际操作过程中,对目标企业的抵押贷款、担保行为,评估机构一般仅在评估报告中作说明,指出哪些资产进行了抵押、贷款金额多少,何时对某项经济行为进行了担保等,而没有定量地将抵押、担保对企业价值的影响反映到评估结果上,即评估结果没有因抵押、担保行为的发生而进行调整,这样使评估结果有失公允、客观,一旦抵押、担保行为实现,银行要追偿贷款,难免给收购方带来经济纠纷。二、使我国并购交易中的价值评估走向市场化的措施1继续推进企业产权制度建设。解决国有企业产权主体缺位问题，除一些特殊行业外，政府要逐步放开对企业管理的具体操作，继续推进现代企业制度的建立，明确企业产权归属，使并购行为成为并购双方为增强竞争实力

51、而进行的市场行为，消除政府意志对企业价值评估结果的影响。2加强政府对宏观经济的调控功能。政府不直接干预企业并购,而应致力于法律、法规的建设和完善,并积极培育和发展产权转让市场,大力发展中介机构，使企业并购、价值评估走上法制化、规范化的轨道。3必须进一步加强贯彻会计法和相关财会法规,使企业切实遵循会计核算和报表披露的合法性、公允性和一贯性,同时还要加强行业监管,继续整顿评估秩序,并进一步完善评估收费标准,使评估收费标准真正与资产评估机构分开,这样才能使评估机构站在公正的立场上进行资产评估。对目标企业价值进行评估之前,应首先对其实施财务审计制度,尽量避免由于企业会计资料失真对资产评估质量的影响。4

52、加强对评估理论和实践的研究，提高得到国际公认、合乎市场规律的评估方法在我国市场的适用性，使我国企业的价值评估具有公平公正性，促进并购效益的提高。5必须从建立和完善企业并购资产评估制度入手,进一步规范对目标企业无形资产的评估,使我国企业并购走向规范化的轨道。6在企业并购的资产评估过程中,要认真清理其债权债务、明确产权责任,或有负债和或有资产对资产价格的影响应反映到评估结果上,同时还需进一步规范抵押资产等产权受限资产的评估,以提高评估质量。第三章 目标企业价值评估-收益现金流法在我国实施探讨本章研究如何把收益现金流法应用于我国企业价值评估实践。根据收益现金流法的实施思路，结合战略管理、营销管理知识

53、、我国资本市场现状以及我国企业现实，提出了一个在我国现阶段实施收益现金流法的操作流程。并用该法对上市公司-丽珠集团的价值进行了评估。第一节 选择收益额一、收益额的口径及界定收益额是运用收益现值法评估整体企业的基本参数之一。在整体企业价值评估中，收益额具体是指在正常条件下，根据投资回报的原理，企业在未来经营期内所获得的、归企业所有者拥有和支配的净收益。 企业整体资产净收益额的口径有两种，即净利润和净现金流量。在评估中选用哪一种口径的收益额更科学合理?国际上通行的收益口径是净现金流量。我国目前收益额的确定口径主要是净利润资产评估操作规范意见(试行)中明确规定“整体企业的未来收益额可根据未来税后净利

54、润来确定”。净利润是指企业在未来经营期内所获得的归企业所有者拥有和支配的净收益。用净利润作为收益额的优点在于能够比较客观地反映企业的实际业绩，缺点是由于企业折旧政策的不同会导致企业所实现的净利润不同，使得收益额不同。在企业无限经营期情况下且企业资产采用直线折旧法情况下，选用净利润及现金流量作为收益额均可。如果企业在有限经营期内终止或企业采用加速折旧法时不宜采用净利润作为收益额。因为企业在有限经营期内所获得的资产折旧实际上是对企业现有资产的一种补偿价值，是其未来收益的附加值。在无限经营期内，这种附加用于更新资产。折旧在采用加速折旧法时，会引起企业利润的大幅波动且不同折旧政策条件下的净利润缺乏可比

55、性。净现金流量是企业在未来经营过程中资金流入量与流出量的差额，包括企业在未来的一切收支净额。用净现金流量作为收益额的优点在于它符合资产经营中不断追加和回收投资的动态过程。运用这种方法应从长远的角度考虑问题，业务连续性较强，不会人为地割断某一项投资收入和支出的联系。因为我国目前会计制度还不健全不完善，净现金流量中多种因素不能考虑周全，短时间内强调用净现金流量要解决与会计制度的衔接问题。但我们也可以看到，随着与国际接轨以及我国会计制度的改革，现金流量已受到越来越多的重视，现金流量表的制作也逐渐普及，这为我们在企业并购中使用收益现金流法提供了越来越好的条件。我们还可以利用资产负债表中的净利润、销售收

56、入等换算出净现金流量。 二、收益现金流法的理论基础1收益现金流法符合经济学原理。交易活动强调理性预期。一般交易在交易进行时都是只付出了成本，只能通过预期收益来决定是否进行此项投资。通过运用收益现金流法，评估机构以持续经营为假设前提，强调企业的未来获利能力。可以对目标企业未来经营最可能前景、收益、风险以及企业目前状况有深入的了解，从而使收购行为减少盲目和冲动。收益现金流法符合经济学原理，它采用现金流量而非利润指标，排除了会计利润受会计方法、会计政策等人为因素的影响，因此也成为企业价值评估的一种基本方法。威廉姆斯(John Burr Williams)最早提出了折现现金流量的概念，收益现金流法也因

57、此在美国得以广泛应用。2收益现金流法符合财务管理学原理。货币的时间价值是现代财务管理学的理论基础之一。货币的时间价值是指：货币经过一段时间的投资和在投资所增加的价值，即现在的一元钱经过投资在未来的价值大于一元钱。企业净利润是按照权责发生制确定的分期损益，账面有利润不一定等于手里有现金可以用于投资；企业的净现金流量则是按照收付实现制确定的当期损益，有多少净现金流量企业就可以支配多少，可以用它投资增值。净现金流量反映了企业实际现金流入，符合资产经营中不断增加投资和收回投资的过程，能比较真实地模拟企业在未来经营中收益的实现过程和途径，因而是一种全面而简洁的方式，囊括了所有影响企业价值的因素。因此，以

58、折现现金流量作为评估企业价值的指标是国际比较流行的做法。第二节 收益现金流法在我国实施障碍及对策一、收益现金流法在我国实施的障碍从上可知，从理论上讲收益现金流法比其他方法更适合企业整体价值评估，那为什么我国并购交易实践中大多不采用收益现金流法作为首选方法?主要原因有：1.信息资料缺乏。 由于收益现金流法在我国的应用还不普遍，实施的范围较小，且并购交易实际操作中的资料一般只有当事人知道，研究人员难以取得，导致我国目前收益现金流法理论体系不完善、缺乏系统性。由于没有规范的参考标准和信息资料缺乏等原因，在收益现金流法实施中，销售预测、指标选择等都缺少可参考的同行业资料。2.评估中预测的因素较多，随意

59、性较大。应用收益现金流法评估中，预测的因素较多。在目标企业未来经济效益的预测、折现率的确定、风险的分析等问题上随意性较大，各有道理，不同的估价人员评估出的结果差别较大，“差之毫厘，谬以千里”，使得预测结果的可信度大打折扣，影响了并购双方对结果的认可程度，使评估员不敢冒然去用此法进行评估。这也是收益现金流法在目前我国虽然得到普遍认同但应用较少的主要原因之一。3.对评估人员的业务素质要求高。应用收益现金流法评估中，需要很强的分析和综合能力。企业价值评估不但要求评估人员对目标企业的历史经营业绩、管理水平等企业内部状况有深入的了解，而且要求评估人员对目标企业所在行业以及行业未来总的发展趋势应有较深入的

60、了解，并结合宏观形势综合分析，发现企业在未来的竞争优势和在行业中的位置，才能较准确的预测出企业未来的经营状况。上述分析，不但要求多方面的管理、经济、评估等知识和知识的融会贯通，而且需要良好的判断力，因此对评估人员的业务素质要求高。二、对策收益现金流法简单地讲，就是“将利求本”，即把企业未来特定时间内的预期现金流入还原为当前的资本额或投资额，是以企业整体获利能力为目标进行的评估，它的运用需具备三个条件：被评估企业是一个盈利企业；被评估企业的未来收益能够预测，并能基本保证预测收益数额的合理性和可用性；与企业获得未来预期收益相联系的风险也能估量，并能提供令人信服的根据。应用收益现金流法对企业净资产的

61、评估包括对企业收益现金流的评估和负债的确认两部分。运用收益现金流法估算被评估企业整体资产的价值，关键是要确定被评估企业的现金流入量即收益额、收益期、收益的折现率等关键要素，合理地确定上述要素，使得收益现金流法不仅在理论上科学合理而且具有较高的实用价值。在现阶段，针对收益现金流法在我国实施的障碍以及实施的条件，为了促进该法在我国的实践应用，推进我国企业并购交易的市场化进程，提高经济效益，建议采取的措施有：1学习国际经验，加强理论研究，建立健全市场及行业信息资料库。加大并购交易的透明度要求及资料审查，政府主管部门可以就这方面对参与并购的双方企业和资产评估公司提出要求，逐渐积累实践资料；对这些资料加

62、以分析研究，发现如何科学合理进行收益预测及指标选择。借鉴国际经验，结合我国经济发展要求，建立一套较为完整的收益现金流法评估理论体系，形成一套比较科学的收益现金流法操作规范，使并购实践有章可循，起到指导作用。 2发展中介机构，提高评估人员的业务素质。我国现阶段资产评估机构及投资银行等中介机构处于初级发展阶段，从业人员水平参差不齐，从业时间短，其服务能力、水准还没有达到市场经济的要求。积极发展中介机构，通过多种手段，学习国际经验，尽快提高从业人员素质。3跟踪调查，不断完善。对并购后企业绩效进行跟踪调查，与原先资产评估的价值进行比较，发现其中的规律，高估及低估的原因，提高其评估企业价值的科学性和合理

63、性。第三节 收益现金流法的实施本节将根据收益现金流法的实施要求和条件，参考国外公司的做法，结合我国企业经营现状和市场化程度，探讨在我国实施收益现金流法的具体方案。目的是两个：尽可能的提高该法在我国现阶段的实用性；在现阶段我国的具体情况下，尽可能地使收益现金流的预测和折现率的确定科学合理，反映目标企业的市场价值，为价格的制定提供基础。实施收益现金流量法的重点和难点，主要是两大部分：预测现金流量，确定折现率。现金流量预测是收益现金流法实施的基础，它的结果直接影响现金流量评估的结果。为了保证对未来现金流量预测的合理性，本节将运用多方面的知识和技能来探讨如何进行合理的现金流量预测。一、收益现金流预测的

64、基础：目标企业在现状下持续经营1收益现金流预测的基础一：目标企业持续经营。现金流量的确定需分成两种情况来分析：即目标企业持续经营和非持续经营条件。持续经营条件是指收购企业在不改变目标企业的原先设计及兴建目的的前提下继续经营，并从中持续地产生效益。这种情况下，现金流量现值可用年金法或分段法进行计算。 年金法：年金法是把企业未来可预测的各年预期现金流入量进行年金化处理，然后再把已年金化了的企业预期现金流入量进行折现还原，评估出现金流量现值的方法。分段法：分段法是将持续经营的现金流入量预测分为两段，对于前段的企业预期现金流入量采取逐年折现累加的方法，对后段的企业预测现金流入量则按某一规律进行还原及折现。在企业非持续经营条件下，并购双方对目标企业的估值将差异更大。对目