简阳市晨新世界营销策划报告课件

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1、 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告阳晨新世界营销代理策划报告 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告目目 录录一、市场环境一、市场环境 二、项目综合分析二、项目综合分析三、项目定位及销售价格定位三、项目定位及销售价格定位四、营销广告定位策略四、营销广告定位策略 五、推广包装五、推广包装六、市场策略六、市场策略七、营销推广策略七、营销推广策略八、商业地产八、商业地产 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告市场环境市场环境 今年下半年，国家将会陆续出台一些关于房地今年下半年，国家将会陆续出台一些关于房地产的新政策，以解决房价上升过快对社会经济产的新政策，以解决房价上升过快对社会经

2、济造成的潜在危险。造成的潜在危险。 5 5月月1818日日成都商报成都商报、华西都市报华西都市报报道报道说说“国家将有六剂猛药整治房地产业国家将有六剂猛药整治房地产业”。 目前地产市场的产品同质化严重，楼盘千篇一目前地产市场的产品同质化严重，楼盘千篇一律。开发律。开发阳晨新世界阳晨新世界，必须精心打造出差，必须精心打造出差异化、唯一性的产品异化、唯一性的产品 ，才具备竞争力。，才具备竞争力。 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告物业类型：物业类型：59.9%16.3%23.8%.0%10%20%30%40%60%多层住宅(不带电梯)高层住宅小高层住宅 结论：市场对多层住宅的需求量很大结论

3、：市场对多层住宅的需求量很大 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告28.8%60.1%54.2%37.3%34.0%24.2%0.0%0%10%20%30%40%50%60%70%会所康体娱乐设施学校幼儿园商业设施银行证券公司其它结论：购买客户群更关注生活的便利与品质结论：购买客户群更关注生活的便利与品质配套设施需求配套设施需求 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告对小区内外规划重视度：对小区内外规划重视度：33.6%55.9%8.6%2.0%0%10%20%30%40%50%60%小区内部规划小区周边市政规划无所谓其它结论结论: :购买客户更注重小区规划与市政配套的完善购买客户更

4、注重小区规划与市政配套的完善 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告 户型需求：户型需求：1.9%18.8%57.1%16.9%5.2%0%10%20%30%40%50%60%单房二房三房四房五或房以上结论：三房为当地市场热销主力户型结论：三房为当地市场热销主力户型 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告 建筑面积需求建筑面积需求1.9%10.4%8.4%14.3%14.9%16.2%11.0%9.1%3.9%4.5%5.2%0%5%10%15%20%50以下50707180819091100101110111120121130131140141150150以上结论：结论：80-130

5、80-130户型为最受青睐的户型面积户型为最受青睐的户型面积 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告结论：结论：9-189-18万元价位住宅购买的客户群最为广泛万元价位住宅购买的客户群最为广泛住宅承受总价住宅承受总价 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告商铺承受总价商铺承受总价结论：结论：10-2010-20万元价位的商铺购买客户群最为广泛万元价位的商铺购买客户群最为广泛 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告结论：购买客户群中以银行按揭付款方式为主结论：购买客户群中以银行按揭付款方式为主付款方式选择付款方式选择 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告购房主要考虑因素：购房主

6、要考虑因素：20.8%24.0%35.1%22.1%46.8%22.7%27.3%13.6%39.6%14.3%0%10%20%30%40%50%开发商实力/品牌价格便宜物业管理水平小区内及周边配套交通便利建筑质量/外观小区及周边自然环境地理位置治安环境保值/增值能力 结论：前四位依次是交通、环境、物管水平及价格结论：前四位依次是交通、环境、物管水平及价格 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告项目概况项目概况【项目名称】阳晨新世界（暂定名）【项目地址】位于简阳市建设路与滨江路交汇处【项目性质】由多层、小高层和商业部分构成，目前 项目正在平整过程中，属于商住用地。 【项目面积】总占地面积3

7、23亩，一期占地160余亩。 其中住宅面积约7万； 建材专业市场，约2万； 临街小商铺700间，合计约1.9万； 建筑容积率小于或等余1.8。 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告项目概况项目概况（续（续-1） 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告项目概况项目概况（续（续-2） 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告项目优势分析项目优势分析当地市场需当地市场需求空间较大求空间较大并入大成都经并入大成都经济圈利好消息济圈利好消息优质项目极优质项目极具投资价值具投资价值项目市场项目市场定位准确定位准确项目综合分析项目综合分析优势优势项目各项市项目各项市场质素很高场质素很高沿河自然沿

8、河自然景观资源景观资源 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告项目劣势分析项目劣势分析 项目离市区经济源点有一定的距离项目离市区经济源点有一定的距离 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告项目机会分析项目机会分析 整体住宅楼市基本处于卖方整体住宅楼市基本处于卖方市场；市场； 临近降溪河，具有不可复制临近降溪河，具有不可复制的河畔景观；的河畔景观； 项目在市场目前还没有同类项目在市场目前还没有同类型的竞争对手。型的竞争对手。 本项目的专业市场必将成为本项目的专业市场必将成为简阳的核心商圈。简阳的核心商圈。 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告项目潜在威胁分析项目潜在威胁分析 不同档

9、次的住宅项目将会不同档次的住宅项目将会陆续在下半年推向市场。陆续在下半年推向市场。 国家房地产新政策，如银国家房地产新政策，如银行加息、提高首付款的比行加息、提高首付款的比例、增加税率等措施，将例、增加税率等措施，将会影响部分购买群体的购会影响部分购买群体的购房心理。房心理。 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告项目定位项目定位传承文脉传承文脉/ /阳晨家园阳晨家园精致精致 / / 精细精细 / / 精品精品 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告营销广告定位营销广告定位 表达表达 追求追求 目标目标 传承文脉精髓传承文脉精髓 产品精益求精产品精益求精 社会公认精品社会公认精品 中管

10、网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告目标客户目标客户 周边乡镇渴望在市内购房的人士周边乡镇渴望在市内购房的人士 项目专业市场内经营的商家项目专业市场内经营的商家 市区首次和二次置业者市区首次和二次置业者 企事业单位购房者企事业单位购房者 乡镇干部乡镇干部 投资人士投资人士 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告住宅价格与商铺价格定位住宅价格与商铺价格定位 根据华庭公司对简阳市房地产市场的深度 调研，得出本项目合理销售价格数据： 临街住宅销售单价10001100元 ； 非临街纯住宅销售单价12001300元 ； 沿街小商铺销售单价3000元左右； 如景观大道开通后单价应在3500元以上；

11、专业市场一楼铺位销售单价3000元以上； 专业市场二楼铺位销售单价2000元左右。 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告项目推广包装项目推广包装LOGO设计设计 VI系列系列 项目推广语项目推广语 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告项目市场策略项目市场策略现场营销现场营销投资营销投资营销联合营销联合营销互动营销互动营销 实务营销实务营销节点营销节点营销目标营销目标营销 传播营销传播营销 市场策略市场策略 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告现场营销策略现场营销策略 工程现场工程现场 、营销现场、营销现场 特点：特点： 提高房产制造和销提高房产制造和销售环境的品位；提高项售环

12、境的品位；提高项目的感官边际价值，促目的感官边际价值，促进客户购买的决心进客户购买的决心 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告传播营销策略传播营销策略 户外广告户外广告 宣传印刷品宣传印刷品 现场小型销售活动现场小型销售活动 各种类型营销互动节目各种类型营销互动节目 特点：特点： 为缩短销售周期起为缩短销售周期起到支持作用到支持作用 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告目标营销策略目标营销策略 多元化分类标准多元化分类标准 本地客户和异地客户本地客户和异地客户 特点：特点： 涵盖更为广泛的潜在涵盖更为广泛的潜在购买客户群体购买客户群体 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告节点

13、营销策略节点营销策略 开发与营销阶段成果的开发与营销阶段成果的 商业化利用商业化利用 特点：特点： 重要的良性信息的展重要的良性信息的展示，既提高市场信心，也示，既提高市场信心，也是对销售最直接的支持是对销售最直接的支持 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告实务营销策略实务营销策略 专业、严密的销售模专业、严密的销售模式、机构组织、客户式、机构组织、客户管理程序等等管理程序等等 特点：特点： 提高项目市场形提高项目市场形象，延伸项目销售服象，延伸项目销售服务，提升销售进度务，提升销售进度 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告互动营销策略互动营销策略 采用多种方式，增加采用多种方式，

14、增加与目标客户的直接接与目标客户的直接接触机会触机会 特点：特点： 直接或间接传播直接或间接传播销售信息和项目品牌销售信息和项目品牌形象形象 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告联合营销策略联合营销策略 有效利用社会资源有效利用社会资源的低成本、集约式的低成本、集约式的促销方式的促销方式 特点：特点： 联合商家可以联合商家可以跨越多种行业和多跨越多种行业和多种区域种区域 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告投资营销策略投资营销策略 举行投资分析访谈举行投资分析访谈 举行家庭理财论坛举行家庭理财论坛 特点特点: : 向客户传递本项目向客户传递本项目的投资优势与家庭理财的投资优势与家庭

15、理财的关系，激发客户的购的关系，激发客户的购买欲望买欲望 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告营销推广计划营销推广计划一、相关合作单位的选定一、相关合作单位的选定 合作广告公司的选定合作广告公司的选定 合作礼仪公司的选定合作礼仪公司的选定 合作印刷品厂的选定合作印刷品厂的选定 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告营销推广计划营销推广计划（续（续-1-1）二、资料的准备 售卖资料的确定和准备售卖资料的确定和准备由华由华庭公司与发展商共同完成庭公司与发展商共同完成 特点：特点： 呈现给客户的每份资料呈现给客户的每份资料都代表着专业、真实和可信都代表着专业、真实和可信 中管网房地产频道简

16、阳市晨新世界营销策划报告营销推广计划营销推广计划（续（续-2-2）三、人员培训三、人员培训 共需共需18182525名售楼员。华庭公名售楼员。华庭公司将从销售骨干队伍中抽调销司将从销售骨干队伍中抽调销售精精英进驻售精精英进驻 特点：特点： 做到每一个销售代表都做到每一个销售代表都是独挡一面的销售精英是独挡一面的销售精英 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告营销推广计划营销推广计划（续（续-3-3）四、销售监控 对各阶段目标客户群、销售工作、对各阶段目标客户群、销售工作、销售量、付款方式、客户评价进行监销售量、付款方式、客户评价进行监控，及时分析，即时作出调整。控，及时分析，即时作出调整。

17、 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告营销推广计划营销推广计划（续（续-4-4）五、宣传方案 报纸软性广告报道报纸软性广告报道 社区相关主题活动社区相关主题活动 小型现场营销活动小型现场营销活动 阳晨新世界阳晨新世界有奖征文活动有奖征文活动 项目亮点与利好的及时展示项目亮点与利好的及时展示特点：以小投入的现场活动为主特点：以小投入的现场活动为主 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告住宅销售要点住宅销售要点 总论：华庭公司通过控制上述每个营销环节 最终达到： 前期积累前期积累 轰动效应轰动效应 形成口碑形成口碑 速战速决速战速决 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告商业地产商业

18、地产商业地产定位： 中高档专业建材中高档专业建材 与家居广场与家居广场商业地产特性： 虚拟式产权铺位虚拟式产权铺位 大卖场、丰厚的大卖场、丰厚的租金回报，以及租金回报，以及巨大的升值空间巨大的升值空间 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告1 开发开发营销营销 经营经营商业地产商业地产管理管理招商招商商业地产体系商业地产体系 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告商业地产执行要点商业地产执行要点 我司曾经与博美装饰城、东方家园建材超市、富森美家居、八一家具城、太平园家具广场的中高层管理人士接触过，他们均有向二线城市扩张计划。近期又因本项目与上述商家沟通，他们均有进一步了解的愿望。 鉴于

19、此，我们坚定如下信心。 商业地产一楼以中高档建材大卖场为主；商业地产一楼以中高档建材大卖场为主； 商业地产二楼以中高档家居大卖场为主商业地产二楼以中高档家居大卖场为主; ; 以吸引中大型商家购买或租赁进驻为主。以吸引中大型商家购买或租赁进驻为主。 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告商业地产执行要点商业地产执行要点（续（续-1） 将本项目打造成将本项目打造成“简阳城市新亮点简阳城市新亮点”，彻底改变简阳，彻底改变简阳“散乱差散乱差”形象，成为当地政府的样板工程。华庭公司形象，成为当地政府的样板工程。华庭公司将调动所有的社会资源，促成当地政府在产业政策、税将调动所有的社会资源，促成当地政府

20、在产业政策、税收政策和政府扶持上予以重点倾斜。收政策和政府扶持上予以重点倾斜。 市场培育期依照市场培育期依照“放水养鱼放水养鱼”的原则，以优惠的条件吸的原则，以优惠的条件吸引中大型品牌商家进驻；引中大型品牌商家进驻； 1 1、对承租大商家免租个月；、对承租大商家免租个月； 2 2、对购铺大商家，在基数上再减、对购铺大商家，在基数上再减3-53-5个点，使其以个点，使其以低低 成本进行市场培育，以吸引更多的商家进驻成本进行市场培育，以吸引更多的商家进驻; ; 以品牌商家为龙头以品牌商家为龙头, ,带动整个专业市场的规范与旺场带动整个专业市场的规范与旺场; ; 各专业市场内分割出各专业市场内分割出

21、30305050不等的虚拟式产权单位，不等的虚拟式产权单位，以吸引中小商家，但必须坚持以吸引中小商家，但必须坚持“分则好售、合则好用分则好售、合则好用”的原则。的原则。 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告商业地产执行要点商业地产执行要点（续（续-2） 购买自用的小业主必须与开发商签定合约，确定今后购买自用的小业主必须与开发商签定合约，确定今后的经营范围及性质，保证商场今后可以按统一的经营的经营范围及性质，保证商场今后可以按统一的经营定位招商，形成一个大卖场，为后期的整体销售与经定位招商，形成一个大卖场，为后期的整体销售与经营打好基础。营打好基础。 注意：小业主自用单位与品牌商家招商场地

22、的区域划分，必须坚持“外围两侧为小商家经营，中间核心部份为大商家经营卖场” 发展商将大型商家所交付租金中的大部分返给小业主发展商将大型商家所交付租金中的大部分返给小业主以保证其投资收益，以此提高投资小业主的购买信心以保证其投资收益，以此提高投资小业主的购买信心 注意：发展商与小业主所签的返租期必须与发展商和大型商家的租约在时间具备一致性。 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告商业地产执行要点商业地产执行要点（续（续-3） 发展商与大型商家的租赁期满后，产权分散会带来一发展商与大型商家的租赁期满后，产权分散会带来一定的经营和管理风险，发展商需提前解决好这一问题定的经营和管理风险，发展商需提

23、前解决好这一问题 1、成立小业主委员会，今后由业主委员会来统筹、成立小业主委员会，今后由业主委员会来统筹 安排商场未来的租赁权与经营权，具体运做可安排商场未来的租赁权与经营权，具体运做可 通过业主投资额的大小来确定所有业主的权通过业主投资额的大小来确定所有业主的权 利，再选举会长、执行会长等。利，再选举会长、执行会长等。 2、业主委员会可通过自行运作或委托专业机构代、业主委员会可通过自行运作或委托专业机构代 理、代租等形式实现商场的统一经营与管理。理、代租等形式实现商场的统一经营与管理。 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告商业地产执行要点商业地产执行要点（续（续-4） 左侧单栋商业部分

24、为百左侧单栋商业部分为百货超市类，引进如货超市类，引进如“红红旗超市旗超市”进驻或参与经进驻或参与经营管理，这样既可以提营管理，这样既可以提升项目配套素质，更为升项目配套素质，更为重要的是在专业市场培重要的是在专业市场培育初期可吸引市民聚焦育初期可吸引市民聚焦 沿街小铺在销售时与小沿街小铺在销售时与小业主签订经营范围与使业主签订经营范围与使用性质，争取能够为专用性质，争取能够为专业市场聚集更多的人气业市场聚集更多的人气 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告商业地产执行要点商业地产执行要点（续（续-5） 发展商必须为专业市场提供优质高效的发展商必须为专业市场提供优质高效的服务与管理队伍服务

25、与管理队伍 1、形成规范化的管理；、形成规范化的管理； 2、明示服务与管理内容，彻底打消、明示服务与管理内容，彻底打消 商家的担心，提高商家在此长久商家的担心，提高商家在此长久 经营的信心。经营的信心。 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告华庭的目标华庭的目标 正式销售4个月，住宅 及沿街商铺销售率达80以上 正式销售8个月，住宅及沿 街商铺销售达到90%以上。 专业市场商铺一楼销售 60，二楼销售30。 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告华庭的承诺华庭的承诺 工作态度严谨工作态度严谨 工作效率高效工作效率高效 服务态度优质服务态度优质 工作作风专业工作作风专业 选最精干力量及选最精干力量及 调配最优势资源调配最优势资源 中管网房地产频道简阳市晨新世界营销策划报告 谢谢大家！谢谢大家！