中老年健身会所

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1、中老年健身会所策划组长组员王敏斯莹、王丽嘉、李建娟、唐婧伟、王伟目录一、项目介绍2二、项目宗旨3三、项目优势5四、会所项目介绍6五、行业分析6（一）客户分析8（二）市场环境分析8（三）市场风险预测 9六、发展规划11（一）前期发展（1 至5 年）11（二）中期发展（5 至10年）12（三）后期发展13七、健身会所发展战略与发展摘要13（一）战略部署包括13（二）发展摘要14八、关键的风险与解决措施15九、管理团队与经费15附录：（相应健身特点）16（一）上肢运动（增强心肺功能）16（二）运动时间17（三）健身方案（运动处方）17关于中老年健身会所的策划书一、项目介绍：人到中老年，生病在所难免，

2、然而对患病的中老年人来 说，运动不是为治病的良策。所有中老年人均人意识到：只 有通过合理运动、适量运动、养生运动才能保持健康。动， 可以保健强身。俗话说得好：“常动则筋骨强，气脉舒”。易 筋经还强调指出：只要坚持活动，加强锻炼，即使体弱多 病的“缠绵之身”，也能变得身强体壮。动，可以预防疾病， 强健体魄；动，可以增强骨承受负荷，减缓骨质疏松；动， 可以使人驱除忧虑，焕发精神。中老年人通过琴棋书画、吹 拉弹唱等娱乐活动，可以唤醒身体的活力。到2 0 13年底，我国60岁以上的老年人已达2亿，我 国已经步入老龄化社会。瑞典是人口老龄化程度较高的国家, 老龄工作开展的时间早，瑞典国内60岁以上老年人

3、口为219 万，占总人口数的24%。总的来看，这个国家经济实力雄厚， 运行稳定，在养老方面，实行高福利的养老保障模式，在发 达国家中具有较强的代表性，值得我们学习借鉴。随着我国国民经济水平的提高，物质财富的殷实，更多的有知识的退休老人担心无事可做的同时非常关心自身的健康问题，他们渴望学习与进步，不想和世界脱轨。身在异地 工作的年轻人，他们在拼命工作的同时担心家里的“空巢老 人”孤独寂寞。2014年9月 19日，国家体育总局召开老年人 健身器材研制工作座谈会，会上国家体育局总局副局长提出： 现在中国社会老龄化严重，老年人是全民健身人群主体，中 央非常重视和关心老年人，并专门发布了有关老年人的文件

4、， 老年人的身体健康与中国梦的实现息息相关。攀枝花市是我 国年均气温和总热量最高的地区，攀枝花市瞄准健康养生市 场，迎合健康、养生、养老的巨大需求，努力打造阳光康复 城市。在这样的社会背景下，我们的中来年活动健身会所孕育 而生。首先，中老年人生活应该丰富多彩，而非无事可做； 其次，中老年人健康快乐，年轻人才会更加干劲十足；最后 中老年人积极向上，社会就会和谐稳定。当然，中老年人投 入健身的时间越多，各级政府投入医保的支出就会相对越少。 我们健身会所注重中老年精神文明建设，使他们处于身心健 康状态，有效促进社会的和谐与稳定。二、项目宗旨：1. 为中老年人提供一个健身的平台，满足到冬季来攀枝花度

5、假旅游的老人健康养生的需要。中老年健身已经不是一个 可望不可及的梦，通过向中老年人普及健身相关方面的知 识，使更多的中老年人关心自己的健康状况，预防疾病， 提高心血管机能、心脏机能、呼吸机能，加强力量素质、 柔韧素质、平衡能力和大脑的反应能力以及大脑反应和肌 肉的协调能力。2. 关怀老人，并为中老年人提供一个娱乐交流的场 所。年轻人几乎都到外面去工作，对中老年人的关注度不 够，即使回家后，年轻人和中老年人的交流也很少，但中 老年人渴望和人交谈。我们提供上门服务，给中老年人读 报，陪老年人健身等。在健身会所，中老年人与中老年人 可以互相交流，一起打打麻将、玩玩象棋、打打太极、喝 茶读书等，这样一

6、来使得他们不再觉得孤独寂寞，减轻了 年轻人的心理负担。3. 向中老年人传播更多的养生知识。中老年不想加重 年轻人的经济负担，害怕得大病，通过普及养生知识，中 老年人可以更好的了解自己的身体状况，使自己处于健康 饮食、健康生活中，同时注意某些饮食习惯，并辅以各种 健身方案，减少各类疾病的发生，有益于长寿，使中老年 人有一个健康快乐的晚年。4. 延缓衰老。人的衰老是不能避免的，但衰老是可以延缓的，中老年通过运动可以增加组织器官的功能，改善身体整体的健康水平。我们无法控制年龄的增长，但是却可以通过运动保持健康，我们需要有科学的运动方式和良 好的运动习惯，制定合理的运动方案。三、项目优势：1. 减轻或

7、避免肥胖。增加能量消耗，有助于预防和减轻肥胖。2. 增加血液中的“好胆固醇”。高密度脂蛋白胆固醇增加，血 清中总胆固醇水平降低。3. 纠正葡萄糖耐量异常。超重、肥胖、缺乏体力的中老年人的 周围细胞对胰岛素的敏感性降低，刺激胰岛，增加胰岛素分 泌，造成高胰岛素血症。4. 增进心肺功能。增加肺活量，降低交感神经的兴奋性，使静 息状态下的心率下降，增加心肌冠状循环中的毛细血管网的 面积。5. 降低血压。运动可以调节高级神经系统的功能，从而有助于 高血压的控制。6. 提高氧摄取能力。经常运动的中老年人周围细胞包括心肌细 胞对循环血液中氧的摄取能力增加，动静脉血氧分压差扩大。7. 抑制血栓的形成。运动可

8、使肌肉更为有力和富有弹性，奸情静脉曲张，降低下肢静脉曲张的发生率和严重程度，避免下肢静脉血栓的形成。8. 减轻对紧张的应激反应。中老年人心里紧张可以增加冠心病的危险率，进行有规律的运动，可以使中老年人感觉舒适，减少神经肌肉紧张，减轻抑郁和反感，还可以改善睡眠质量9. 我们提供上门服务，面对面与老人交谈，为老人读书读报， 以及陪老人健身。10. 提供太极拳、健美操、广场舞、气功的教学。四、会所项目介绍：1.健身与健美部 有氧肺功能区：轻商用电动跑步机 2 台 。 针灸推拿区：30 平米的空房以及相应器械 太极拳与舞蹈区：60 平米的空房 2娱乐与学习部台球室：美式台球桌 2 张 乒乓球室：乒乓球

9、台 3 张、乒乓球挡板 10 张 棋牌间：象棋桌一套设备、长牌桌一套设备、麻将桌一套设 备、围棋桌一套设备。学习室：30 平米五、行业分析健身会所类似于某些单位的活动室或老年大学，但是比 单位上的活动室和老年大学更加全面。健身会所主要根据老 人的身体状况进行制定出健康合理的健身方案，老年人的身 体免疫力下降，容易患病，比如糖尿病，高血压，心血管病 等年纪越的患病率越高的疾病。攀枝花这种阳光、养生、休 闲城市，每年有近万老人来度假，老年人的比例高于成都重 庆这样的经济发展城市，因而更加适合开设健身会所。中老年健身会所在中国发展并不是很成熟，然而中老年 健身会所在国外市场非常受欢迎。中老年健身会所

10、分两个部 分，一个部分是老年人健身，由于中老年人的身体容易骨折, 所以健身会所的运动器材对运动的要求强度相对较低，安全 措施要比普通运动器材更加完善；另一个部分是养生保健的 部分，老年人可以在老年活动中心进行类似于足疗，针灸等 的保健治疗。健身会所根据中老年人的身体状况选择适合中 老年人的身体活动方案，避免老人盲目的保健，对老年人的 身体造成损伤。有的中老年人在家照顾孙辈，与小孩子玩闹 时容易受伤，中老年人平时不容易注意，而中老年活动中心 平时会进行身体检查，发现中老年人身体的损伤，并联合医 院对中老年人进行治疗，避免造成老年人卧病在床的现象。健身会所可以出售一些保健的器材与药物，让中老年人

11、在家也可以自己保健。我们以中老年人的身体为主，以关怀 中老年人心理为辅，让中老年人身体健康，也让他们不会寂 寞。多个中老年人参加可以拓宽中老年人的交流圈，我们也 为跳广场舞的老太太、老爷爷提供场所。（一）客户分析我们的客户主要是退休在家的中老人以及到攀枝花度假 的中老年人，主要年龄在45到70岁。这些中老年人包括身 体有疾病但是没有失去行动能力的中老人，这些中老年人一 般在家做家务或者照顾小孩，空闲时就会觉得孤单无聊，这 样对中老年人的心理有极大的影响；有的中老年人缺乏锻炼, 甚至容易发生骨折，卧病在床；我们也针对在家照顾小孩的 中老人；或者某些已经得了老年病的中年人也可以加入健身 会所进行养

12、生保健（我们提供上门服务）。（二）市场环境分析在攀枝花开设健身会所，是有一定的优势的。首先，攀 枝花目前没有中老年健身会所，也没有为老年人进行健康分 析的咨询中心，中老年活动健身会所提供中老年再教育，满 足了那些离职或退休中老年人既想进行体育锻炼又想加强学 习。攀枝花虽然老年人的比例大于其他城市，但是攀枝花的 中心广场，金瓯广场，以及竹湖园等供老年人活动的地方并 不多；其次，竹湖园靠近马路，在竹湖园广场上跳舞，很不 安全；现在教广场舞的市场收费不一，我们提供合理的市场 价格。而中老年活动健身会所刚好可以为中老年人提供健身 的场所，吸引那些热爱健身的中老年人的注意力。医院只能治疗中老人的身体，可

13、是预防只能靠中老年人 自己平时的注意，健身会所可以根据中老年的日常生活习惯 或方式，建立个人健康档案，注意老年人平时的身体状况， 提醒中老年人日常应注意的健康问题，这样能够有利于中老 年人更好的的关注自身身体状况。攀枝花中老年人中有很大一部分人热爱锻炼，并且攀枝 花冬季气候温暖，吸引了那些冬季来到攀枝花度假的中老年 人，这样中老年活动健身会所在攀枝花就有了很大的市场。 中老年人对商家的服务与信用极其重视，中老年健身会所一 旦被认可，入会的中老年就会热情的推荐与自己关系好的老 年人参加，从而扩大市场。（三）市场风险预测由于中老人的适应能力低于年轻人，老人基本上不会轻 易尝试这样的新兴行业，健身会

14、所创建的初期，客户来源较 少，甚至没有客户来源；有的中老人子女对于花钱进入中老 年活动健身会所这件事，认为没有必要；有的老年人不了解 中老年健身会所，认为健身会所是骗中老年人的钱的诈骗集 团。攀枝花有许多广场以及保健场所，许多老年人把中老年 活动健身会所等同于那些保健场所，而认为健身会所的活动 就是广场舞等保健操，在家或者和其他中老年人一起就可以 保健身体，因而拒绝在健身会所出钱保健。由于初步实行健身会所，在攀枝花这个山城建一个健身 会所，健身会所的建设地点很难满足所有的老人，甚至有些 中老年人由于要爬坡或路程等客观原因而拒绝加入健身会 所，所以健身会所很难鼓动所有的中老年人都加入健身会所。由

15、于健身会所要购买的运动器材安全性有很高的要求， 同时中老年人活动健身会所需要一个有至少1000平米的空 间，并且为中老年人制定并保管与分析健身养生方案，需要 聘请专业的保健师，为中老年讲解养生问题，我们也要聘请 相关知名客座教授，提高知名度和服务的质量。这不仅有利 于为中老年人提供更加优质的服务，还有利于品牌的推广宣 传。六、发展规划（一）前期发展（1至5年）前期发展以一家小店起家，主要是宣传和发展定向顾客 （有知识的退休中老年人、度假的中老年人），并为后期发展 聚集资金，在宣传中扩大我们的知名度。（1）将健身会所三公里范围内人流量最大的繁华地段标 记出来，发放优惠卡，并分为若干组别，由每个组

16、的主管带 领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜 在顾客可以立即带至健身会所交于健身顾问进行咨询讲解， 促使顾客当时办卡。（2）组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅 小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住 人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。（3）宣传与促销活动相辅相成。利用本市各大报纸， 印些宣传单发放,在健身会所开业初期至正常的运作至少需要 3 个月的时间，通过前期的宣传营销工作，健身会所会有一定 的知名度，与此同时搞个优惠活动，会吸引一批以前来健身 会所咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办 卡，因为对顾客来说机会不容错过。“限10

17、0 名”当然永远也 到不了 100 名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以 延续三天。想要使每天到健身会所咨询的顾客如潮，必须在 全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所 有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。健身会 所销售的是服务，既然是销售就必须要进入市场，必须要有 销售手段，发布媒体广告都是顺应市场竞争的需要。（4）由法人代表联系政府相关部门，或医院、外资企业 等收入高、效益好的单位到健身会所开展活动，并进行跟踪 回访尽力签下团体单。团体单的健身卡价格可以灵活制定， 其的价格优势最能够吸引企业或单位集体集体购买。（5）由于季节有热有冷，所以健身会所也存在高峰期和

18、低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响，假设 我们的健身会所是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵， 用电也相对较多我们的投资成本就会增多，因而健身会所的 开业的时间选择也是非常重要的，应尽量选择比较凉快的季 节开业。（二）中期发展（5至 10年）在前期的积淀下，逐步开始扩大店铺，品牌营销与业绩 营销两手齐抓。品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我 们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水 平。开始发展连锁健身会所，从攀枝花市东区发展出去。在 这一阶段，主要的策略是：宣传和运行版面的规划，并且向 成都其他地区做市场调查，为后期的发展蓝图起笔。（三）后期发展后期主要有两条策略。

19、一是在网络上发展，网络本身就 是一个极其巨大的资源库，合法合理的利用网络，将我们的 健身会所宣传出去，让更多人知晓，这样会带来巨大的效益 而且后期涉及到新活动（中老年旅行与远足）、娱乐、健身等 方面的创新，这部分的宣传也离不开网络的力量。二是找合 资对象，在四川等地区做大做强。七、健身会所发展战略与发展摘要一）战略部署包括：选址，发展方向与会员开发，设备的选择，场馆的设计 风格。（1）所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力。（2）健身会所以后的经营路线确定，比如说做大众化的健身会所还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相 对比较多，要求健身会所的面积要大器械要多。做中高档健 身会所卡价

20、相对要贵，服务的水平要求高）。（3）健身会所的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意以下几点。品牌的选择，健身器械品牌要教练自己 挑选。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命， 要让教练选择器械。（4）场馆的设计风格应以温馨舒适为主，给中老年人营造一 个愉快、放松的氛围。（二）发展摘要1、收入:主要包括会员（按月体验、按年体验）,单次体验者所消费的费用。2、市场份额:这个主要是看竞争对手是否存在,在攀枝花 还没有，但也不能大意。3、项目开发介绍:主要是介绍场馆有哪些健身的项目或 其它特色.。4、主要合作伙伴:这包括场馆的供货商与其它战略合作 伙伴.5、融资:指当自身资金短缺时找

21、的战略合作伙伴或向银 行,个人等贷款八、关键的风险与解决措施创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实， 所以得以真实的数据等来判断风险。1. 资金问题，当现金流出现断裂能在哪些方面融到资。我 们会向银行或其他公司申请帮助，首先呈递我们健身会所的 主要优势和发展前景等相关方面的企划书，让他们相信我们 健身会所有发展的前景，使他们能给我们融资。2. 出现教练的短缺问题或指导出现错误时能否很好的解 决。做好严格筛选教练工作，不在多在于精。当出现知道错 误时，首先向客户道歉，让客户看见我们的诚意，即使纠正 错误，在开展健身运动时做好督查工作，严格把关，成立督 查小组。3. 会员少的问题，能否及时

22、的补救与开发。必要时可以采 取让客户提前消费，让客户感受后再邀请客户加入健身运 动。4. 后勤问题，包括场馆内的健身用品供应与客户健身方案 的开发。及时储备相关用品，制定科学合理的运动健身方案九、管理团队与经费1、前期：教练1名，陪练员2 名（根据客户多少适当添加），前台（负责会籍管理与会计工作），健身顾问（教授养生知识与制定健身方案），法人代表（出面调理外界事务）2. 预计投资额 30000（房租加相关人员工资）3. 营业额预计：主要采取会员制，根据场地预计可以招收20 名左右会员，会员分月制、年制， 150300 元每月，15003000 元每年（可适当优惠）。预计年收入 30000600

23、00元。附录：（相应健身特点）一）上肢运动（增强心肺功能）：1. 握固法。“握”是握着拳头，“固”是大拇指的指甲 掐在无名指的根部。无名指的根部又叫肝的神窍， 握力大表明肝气足。2. 梳手心法。现在手心上涂一层护肤油，然后选一把 圆头梳子，按着顺序，先从上往下梳，再从右往左 梳继而再顺时针梳一圈，第二遍相反。每天坚持按 摩，就能达到强身祛病的目的。3. 拍手法。拍手激发的声线可贯穿奇经八脉，提高人 体免疫力，促进血液循环。拍手时动作要领如下： 手肘往上弯曲 90 度，五指分开，与眉同高，双掌 掌心相对距离20厘米，拇指离鼻 10厘米。调整好位置是开始拍手，注意动作要慢，一下一下来，不可像鼓掌一样。二）运动时间：下午或晚上。早晨冠状动脉张力高，交感神经兴奋 性也较高，无痛性心肌缺血、心绞痛、急性心肌梗死发 作以及猝死也多在造成6 点至中午12点。三）健身方案（运动处方）：从事体育锻炼者或病人，根据医学检查资料包括运 动试验及体力检测，按其健康、体力以及心血功能状况 结合生活环境条件和运动爱好等个体特点，用处方的形 式规定适当的运动种类、时间及频率，并指出运动中的 注意事项，以便有计划的经常性锻炼，达到健身或治病 的目的。分为开始阶段、适应阶段和维持阶段。