集团公司销售工作计划

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1、【集团公司销售工作方案】任何工作都要制定方案集团公司销售工作方案如何制定呢？下面是wtt整理的集团公司销售工作方案范文参考！集团公司销售工作方案一公司以三个代表和_大会议精神为指导深化学习科学开展观在总公司的领导、帮助和支持下坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针并以“目的管理”方式认真扎实地落实各项工作为国内市场的全面开展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓_品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大进步为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素与总公司的要

2、求尚有相当间隔 。一、市场的开发根据去年的根底_公司对国内市场有了更深的理解。创新务实、开拓国内市场。产品需要市场市场更需要合适的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。因此_公司针对国内市场的特点专门请人给公司作销售形象设计进步_公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品为今后更有力地进步_公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。同时建立健全的销售网络体系使_开拓中国市场奠定了销售分点。_公司拟在3月初招聘7-8名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输_施行理念。二、年度目的1.全年实现销售收入2500万元。利润：_0-150万元;2._产品在(同行

3、业)国内市场占有率大于_%;3.各项管理费用同步下降_%;4.设立产品开发部在总公司的指导下完成下达的开发任务;5.积极配合总公司做好_开发区的相关事宜及交办的其他事宜。三、施行要求销售市场的细化、标准化有利操作。根据销售总目的2500万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩。1.划分销售区域。全国分7-8区域每个区域下达指标用考核的方式与实绩挂钩奖罚清楚;2.按照销售网络的布局要求大力推行代理商制争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商;3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上下半年初步形成新品开发才能完成总公司下达的任务方

4、案数;5.加强内部管理进步经济效益财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要明晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标2500万本钱下降5%;人力资管理：根据总公司要求结合_公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核人尽其才爱岗兢业每位员工以实绩表达个人价值;产品开发费用管理。公司还有很多工作需努力开展还有许多事项要实在去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点结合公司实际在20_年度中承当应负的责任为总公司的战略目的实现作出应有的奉献。根据上级的指示精神和市场的现实情况在理论中进一步修订、补充和完善以上销售方案。集团公司销售工作方案二转眼间又要进入新的一年_年了新的一年是一个

5、充满挑战、机遇与压力开场的一年也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此我订立了_年度公司销售工作方案书以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革订立了新的规定特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员必须以身作责在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间至少促成两件诉讼业务代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发

6、的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联络及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、 、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户加紧联络老客户感情组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联络及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节还有_带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步对规模较大的企业符合了中国著名

7、商标或者广东省著名商标条件的客户做一次有针对性的开发有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈争取签订一件广东省著名商标承办费用达7.5万元以上。做著名商标与著名商标业务开发的同时不能丢掉该等客户交办的各类业务与该等客户保持经常性联络及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资找出有破绽的地方有针对性的做可行性建议力争为客户公司的知识产权保护做到最全面代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习对于业务人员来说至关重要因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼方能百战不殆在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。以上是我对_年工作方案可能还很不成熟希望领导指正。火车跑的快还靠车头带我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望_年我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务也力争赢的时机去寻求的客户争取的单完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务能迎接_年新的挑战。集团公司销售工作方案第 6 页 共 6 页