连锁门店开发与设计报告

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第39页 共39页 设计单位：逗你玩项目组通讯地址：南京交通职业技术学院电 话：15051836240E-m a i I：mzltdcq报告提交日期：2011年5月6日目录一、逗你玩开发策略及经营定位3(一)店铺背景介绍3（二）标志及开发组织结构3（三）店铺选址4（四）开发策略选择4（五）经营定位5二、逗你玩商圈调查报告5（一）调查目的5（二）确定商圈范围51主要商圈52次要商圈63边缘商圈6（三）商圈人流量6（四）商圈分析的内容与步骤61人口规模及特征62.经济情况63.商店区位的可获得性64.竞争情况6（五）调查报告结果7三

2、、店铺选址报告8（一）店铺选址具体位置及周围地理位置表达9（二）店铺开业后预计能辐射的商圈范围91主要商圈92次要商圈93边缘商圈9（三）店铺店址特征9（四）店铺商圈内商业环境评估和竞争店分析10（五）店铺商圈居民及流动人口特征、收入和消费结构分析10（六）未来前景分析10四、逗你玩店铺投资评估报告13（一）总体概况13（二）市场环境分析13（三）区域竞争状况分析14（四）店铺投资分析14（五）总结15五、逗你玩店店面设计报告16（一）店名设计16（二）招牌设计16（三）门面设计16（四）总体外观17（五）总结18六、逗你玩店标、招牌、橱窗设计18（一）店标设计18（二）招牌设计19（三）橱窗

3、设计19（四）卖场布局20（五）总结22七、逗你玩玩具店通道与氛围设计22（一）通道设计22（二）服务设计24（三）卖场氛围设计24（四）总结25八、逗你玩POP设计及商品陈列方案25（一）POP设计方案25（二）商品陈列方案28（三）总结30九、 逗你玩商品组合设计方案30（一）商品结构及类型30（二）商品货源组织设计31（三）商品价格设计31（四）总结33十、逗你玩开业策划33（一） 开店手续办理33（二）员工招聘与培训33（三）逗你玩开业典礼策划方案34（四）总结36一、逗你玩开发策略及经营定位(一)店铺背景介绍“逗你玩”公仔店，来源于一群受过高等教育未来的“白骨精”（白领、骨干、精英）

4、。他们是在文鼎放飞梦想的有志青年！他们的座右铭是：“我们的人生没有if，只有I can！战略规划总负责人商品定位选址调查竞争环境制定计划市场调查（二）标志及开发组织结构 总负责人：主要负责本店成功开业。战略规划员：应对新设店的今后发展进行战略规划。如开店规模、开店速度、新店的发展前景的短期经营预测。制定计划员：对本店进行装修、准备开店并试营业等，要制定好日程安排，按计划实施。竞争环境员：进行严密的市场调查，用观察法调查文鼎周围的玩具店的竞争环境。选址调查：选择开店的地点之后，要进行深入细致商圈分析，确定具体的开店地址。商品定位员：根据市场调查的结果，确定本店的经营商品。不间断的市场调查和市场需

5、求，不断更新本店产品。（三）店铺选址文鼎广场选址理由：开玩具店，周围人群的人口调查中有一项非常重要，那就是对玩具店周围居住人口的研究，因为这部分人群才是玩具店经营过程中最稳定的客源。1人口构成情况。由于位于江宁大学城，坐落于高等学府中央，目标定位于学生，决定“逗你玩”开业后应该以“逗”产品为主打商品。2人口密度。乐活、UTTC和文鼎三足鼎立，客流量大。3人口性别结构。女孩子对可爱玩具的抵抗力也要比男孩子低上好几倍。 4人群年龄构成。玩具店开业周边人群调查中，所在地青年人居多，通常都比较容易消费。5交通状况。交通便利，提供免费班车，周旋于各大学府。（四）开发策略选择1.店铺功能定位：主力销售店。

6、理由：由于本店刚起步，经营商品的特殊性，所以我们选择主力销售店。2.店铺经营场所取得方式：承租。理由：投资资金有限，但经营场所的购买需大量资金，所以我们选择承租经营场所。（五）经营定位玩具店根据不同的目标客户群体来决定进什么货，则是玩具经营者必需要采取的战略。玩具店只要将客户的差异和店铺所在地址进行有机的结合，分析出究竟该进什么样的货，就一定能够使玩具店越来越受欢迎。1 目标受众群：大学生以大学生为主要目标客户的通常是一些新鲜玩具大学周边店。大学生的个性化趋势明显，从众心理依然存在并且善于接受新生事物。因为大学生的空余时间较多，所以对难度大、挑战高的玩具和游戏较为热衷。同时，大学生的零花钱也比

7、较多，少则几百，多则上千，玩具店可以根据这些情况分级别的进货，高端玩具商品占少数，中低端占多数数。2目标受众群：年轻人，尤其是情侣年轻人或年轻情侣这类人群的消费能力很强。而且消费的随意性比较大，通常是走到哪里就买到哪里。大学生情侣成为普遍现象，充溢爱意的情人小玩具礼物需求也会随之大量涌现。二、逗你玩商圈调查报告 “逗你玩”公仔店，是一家主打“逗”的玩具公仔店，在开店前进行商圈调查是开店成功的重要一步，为“逗你玩”公仔店的经营决策提。供可靠的依据。（一）调查目的通过调查获得“逗你玩”公仔店商圈范围、商圈人流量、商圈分析，为逗你玩玩具店的决策和经营操作提供依据。（二）确定商圈范围做为大学城规模最大

8、的一坐式购物公园，文鼎广场99街区共约500个商铺，为大学城30万人供给可媲美新街口富贵的场所。大学城现无12所高校20万师生、19个小区10万居平易近，以及近期归正在热销的东方龙湖湾、宜家国际公寓、文鼎雅苑等新盘为那里注入了更多人气。随灭地铁的开通，越来越多居平易近的入住，大学城商圈的兴起正在前期无了必然积淀的根本上，反欲喷薄而出。依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分：1主要商圈(primary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的5570%。江宁大学城的部分高校（如：金陵科技、交通学院、海事学院、金陵协和神学院）；居民区（如：东方龙湖湾、宜家国际公寓、文鼎

9、雅苑、龙庭水岸、教师公寓）；2次要商圈(secondary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的1525%。南工程、晓庄学院、江苏经贸、旅游学院、医科大学3边缘商圈(fringe trading area)：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。义乌商品城及附近居民、外来务工人员。（三）商圈人流量客流量 周一至周五：500左右周六至周日：2000左右地铁站人流量：12：501：0520人左右每班次（12：501：05）格致路人流量：8辆车（1：101：15）知行路人流量：16人，8辆车（1：201：22）江宁体育馆小路人流量：7人（1：301：35）（

10、四）商圈分析的内容与步骤商圈分析的内容主要由以下部分组成：1人口规模及特征：大学城现无12所高校20万师生、19个小区10万居平易近，以及近期归正在热销的东方龙湖湾、宜家国际公寓、文鼎雅苑等新盘为那里注入了更多人气。随灭地铁的开通，越来越多居平易近的入住，大学城商圈的兴起正在前期无了必然积淀的根本上，反欲喷薄而出。以大学生和白领为主，收入稳定;2.经济情况：以品牌店为主导品，如：百丽、星期六、骆驼等。业态品类超卓纷呈，以精品消费、特色运营为从导，强调餐饮、文娱、购物、休闲多样化，注沉时髦、个性取潮水的消费需求，那必将会是大学生和周边市平易近最值得一逛的购物天堂。3.商店区位的可获得性：地铁、免

11、费班车内一线、内二线、内三线、17路、3路、附近人员步行20分钟左右、骑车约10分钟左右、有免费进货车辆、上下车旅客的数量和质量4.竞争情况：在作商圈内竞争分析时必须考虑下列因素：同业竞争店数量：6家异业竞争店数量：28家；二三楼为28-40m2个性小商铺现有商店的规模分布，新店开张率，所有商店的优势与弱点，短期和长期变动以及饱和情况等。任何一个商圈都可能会处于商店过少、过多和饱和的情况。商店过少的商圈内只有很少的商店提供满足商圈内消费者需求的特定产品与服务；商店过多的商圈，有太多的商店销售特定的产品与服务，以致每家商店都得不到相应的投资回报；一个饱和的商圈商店数目恰好满足商圈内人口对特定产品

12、与服务的需要。饱和指数表明一个商圈所能支持的商店不可能超过一个固定数量，饱和指数可由公式求得。IRSCRERF式中 IRS商业圈的零售饱和指数；C商业圈内的潜在顾客数目；RE商圈内消费者人均零售支出；RF商圈内商店的营业面积。 假设在商国内有30万个家庭，每周在食品中支出5元人民币，共有34个店铺在商国内，共有65000平方米销售面积。则该商圈的饱和指数为 IRS300000565000￥23.076923 这一数字越大，则意味着该商圈内的饱和度越低；该数字越小，则意味着该商圈内的饱和度越高。所以，我们适合在文鼎开玩具店。（五）调查报告结果江宁蕴藏着大量客户资源 以大学生为主要目标客户的通常是

13、一些新鲜玩具大学周边店。大学生的个性化趋势明显，从众心理依然存在并且善于接受新生事物。因为大学生的空余时间较多，所以对难度大、挑战高的玩具和游戏较为热衷。同时，大学生的零花钱也比较多，少则几百，多则上千，玩具店可以根据这些情况分级别的进货，高端玩具商品占少数，中低端占多数数。年轻人或年轻情侣这类人群的消费能力很强。而且消费的随意性比较大，通常是走到哪里就买到哪里。大学生情侣成为普遍现象，充溢爱意的情人小玩具礼物需求也会随之大量涌现。文鼎广场位于大学城中心，购物便利而且有交通也方便，所以地理位置便比其他商业街区更具优势。随着地铁的开通、住宅小区的零售，江宁的不断发展，将会吸引更大的消费人群来文鼎

14、消费，其前景非常好。发展的迅速，必然会吸引竞争者的加入，这就要求我们树立良好的形象和信誉，从而更好的发展。附件:1文鼎地图附件1：商圈人、车流动统计表抽样时间:3月16号区域地铁口格致路知行路江宁体育馆小路时间分类甲乙丙甲乙丙甲乙丙甲乙丙12：3012：45461235151061501713：0513：2034202414871802613：4514：00573156179820115注：甲表示私家车，乙表示机动车和自行车，丙表示行人综上以及调查的分析，周一至周四，文鼎客流量一般，大约有500人左右，而周五至周六，客流量骤升，大约3000人左右。三、店铺选址报告玩具店的特性是立地产业，地址选

15、择必须经过仔细评估，否则在出现问题以后无论怎样努力，也无法挽救败局。因此，玩具店店址的选择具有无可比拟的重要性：1.地址选择是一项大的长期性投资，关系着企业的发展前途玩具店的店址不管是租借的还是购买的，一经确定，就需要大量的资金投入来建设门店，当外部环境发生变化时，它不像人、财、物等经营要素那样可以相应调整，而具有长期性、固定性的特点。因此，店址选择要做深入调查、周密考虑、妥善规划。2.店址是玩具店制定经营策略的重要依据不同地区有不同的社会环境、地理环境、人口状况、交通条件、市政规划等特点，制约着所在地区门店的顾客来源和特点，以及对经营的商品、价格、促销活动的选择。所以，玩具店经营者在确定经营

16、目标和制定经营策略时，必须要考虑店址所在地区的特点以达到策略的可实施性和目标的的可实现性。3.店址选择是影响便利店经济效益的一个重要因素店址选择是否得当就意味着其是否享有优越的“地势”优势。在同行业门店之间，在规模相当、商品构成和经营服务水平基本相同的情况下，如果店址选择得当，必须享有较好的经济效益。所以，玩具店在分析经济效益过程中，不可忽视店址的影像效果。（一）店铺选址具体位置及周围地理位置表达1、背景介绍文鼎广场位于江宁大学城之内，有着得天独厚的地里位置和人文环境，与乐活和UTTC相邻，地理位置优越。临近地铁口，交通便利。“逗你玩”将秉承着“低价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，致力研究并满

17、足消费者的需求，打造玩具第一品牌。店铺设计时尚化，员工培训专业化，充分保证店铺盈利。管理上实现电子商务信息网络化。2、具体位置位于南京市江宁区文鼎广场3-314的一家玩具品牌店，处于格致路与知行路的交接处，以及南交院，海院等高校附近，车水马龙，人来人往，客流量大，正符合“天时地利人和”的优越地理位置要求。3、地理特征地铁站附近，有免费班车，交通便利，位于学校附近且有多处居民小区，有着很大的客流前景，有不同年龄阶段的消费群体。（二）店铺开业后预计能辐射的商圈范围1主要商圈(primary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的5570%。江宁大学城的部分高校（如：金陵科

18、技、交通学院、海事学院、金陵协和神学院）；居民区（如：东方龙湖湾、宜家国际公寓、文鼎雅苑、龙庭水岸、教师公寓）2次要商圈(secondary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的1525%。南工程、晓庄学院、江苏经贸、旅游学院、医科大学3边缘商圈(fringe trading area)：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。义乌商品城及附近居民、外来务工人员（三）店铺店址特征商圈类型：位于文鼎广场，处于多所高校附近交通状况：地铁站附近，广场前就有公交站牌且有免费班车交通便利。停车状况：知行路道路宽敞两边可以停车。营业面积：门面与招牌：门面宽4米， 高

19、 3米，招牌宽4米， 高0.6米 基础设施：水电供应稳定，网络连接正常。租金：三万/年租期：三年（四）店铺商圈内商业环境评估和竞争店分析SWOT分析Strength（优势）消费群体庞大，主要经营个性潮流玩具，吸引大学生和上班一族的喜爱。位于多所高校附近，学生高达20多万，均属于“逗你玩”的主要目标市场。交通便利，有地铁，公交，免费班车等。Weakness(劣势)潮流更新换代较快。因为这样换季比较快，货品的积压比较严重，流行时间不会太长，处理起来比较麻烦。市场比较混乱。突出自己的商品比较难，所以找到一手的货源商家，不但在质量上有所保障，而且在进货价方面也有一定的优势。然而这实现比较难。Oppor

20、tunity(机会)发展空间巨大。潮流永远存在。一般年轻人都喜欢时尚潮流的东西，像逗你玩这样的玩具店正符合他们的挑剔要求。Threat(威胁)竞争对手。文鼎有许多精品店，如七色花。七色花主要经营饰品、精品、化妆品、提包、衣服和鞋子。经营范围比逗你玩的要大，消费者选择比较多。店铺空间比逗你玩大，使消费者浏览的时间和空间也相应更充足。（五）店铺商圈居民及流动人口特征、收入和消费结构分析人口分类特征收入消费结构学生主要从事学习，有活力，对新鲜时尚潮流的事物感兴趣，较熟悉无或低食物、学习用品、生活用品、其他教师文化教育程度较高，对时尚有一定的评价水平，对潮流不追风中高收入食物、家庭电器、车贷、房贷、其

21、他附近居民大多是南京本地人，有南京人的性格特征中高收入食物、生活用品、家庭电器、其他外来工来自五湖四海，文化差异较大低中高收入食物、房租、其他分析：从上图可知，教师和外来工对潮流用品并不是特别感兴趣，相比大学生就不一样他们对潮流的东西很感兴趣，对玩具的需求也很大，从消费习惯等看大学生对玩具的消费量也是客观的，所以我们逗你玩的主要目标客户主要以选择大学生为宜。（六）未来前景分析一喜逗你玩选址在文鼎广场，位于多所高校附近，学生对时尚潮流玩具的兴趣浓厚，只要有学生这个消费群体的群在，逗你玩总有人流量，所以说逗你玩的市场很大。文鼎周围有文鼎雅苑、龙庭水岸等多处居民楼和奥特莱斯商场正在建设中，对本店的长

22、远发展带来机遇。一忧潮流随时都会变，今天还潮流的食物，可能到了明天就不潮流了。正是这一不文鼎性，做时尚潮流玩具店的逗你玩更要时刻注意潮流的变化。 附件：表一：店铺预定点的实施考察表选址地点交通状况详细地址文鼎广场3-314记分交通状况 主干道 次干道 支道 有隔离带 无隔离带路宽 16 米，距离牌 200 米，公交车17 路属哪类城市 直辖市/经济特区 省会城 地级城市 县级城市地址属性商业区 半商半商区 住宅区店铺结构状况室外主楼共4 层、高度22米，店铺位于第4 层，所处楼层高度11米；楼龄2年，门面宽3.6米，高2.5米，可放招牌： 横招 竖招，招牌宽1.5米，高0.6 米；门前空场10

23、平方米，停车状况： 无停车场 门口停车场 收费式停车场 免费停车场室内室内平方形状： 正方形 长方形 不规则使用面积 28平方米、深7米、宽4米、高4.5米卷闸门： 有 无，玻璃门窗： 有 无，洗手间： 有 无租赁条件概况产权属性产权单位名称：文鼎广场（私房可不填）可租赁时间： 3 年是否受城市规划限制： 是 否商圈分析状况基础设施大楼结构情况： 牢固 一般 不牢固是否可以改造成通透效果： 是 否现有水路、电路情况（附线路图）装修状况： 未装修 粗装修 精装修 商圈分析概况邻铺概况左右五家店铺依次为左罗曼阁 99格子铺生活一脚 名望 七色花右 幸福服装 小竹逸栈 三秋好彩干海 亦轩空铺左 0

24、家，右 1 家。商圈内早上营业时间 10：30 、晚上关门时间 21：00 ，平均营业时间 11 小时第一商圈内店铺营运分布概况、竞争对手分析（半径500米内）营运分布概况大型超市： 有 无，日平均客流约 500 人竞争对手概况竞争店： 有 无，有 6 家，第一家距选择店 米，营业模式个性商铺，规模平38 米，经营品种 个性毛绒玩具，营运状况： 优 一般 差竞争对手基本情况店名距离面积店员人数服务态度装修情况营业情况罗曼阁2401良好良好无生活角15381良好良好无漫游20381良好良好无七色花50381良好良好无SWOT分析优势：消费群体庞大 劣势：潮流更新换代较快，市场比较混乱机会：发展空

25、间巨大 威胁：竞争对手强大表二：附件二：店铺选址现场情况评估表基本资料地址文鼎广场3-314行政区域一楼商圈类型核心商圈变更使用是 否建筑条件大楼有电梯大楼无电梯窄人行道宽人行道共 4 层 1 楼屋龄 2 年外观新 旧 老旧大楼壁面：瓷砖 水泥粉光 金属 石材 其他基础设施水自来水 非自来 水水压正常 水压低 水质不佳电流220v一般条件空调无 窗型 1 台 分离 台 立式水冷其他天花板无 木作 轻钢架 日光灯盏 软灯盏 投射灯盏其他地面瓷砖 木地板 塑料地板 地毯 石材 水泥 磨石子壁面水泥粉光上漆 木作上漆 壁纸 木作贴壁纸 石材其他消防安全防火消防栓 灭火器 洒水系统 侦测器 火灾报警器

26、瓦斯感应器 避难紧急电源 紧急照明 出口标示 防火门 排烟 避难梯逃生避难绳索 潜台 救助袋 缓降机 避难桥 避难梯其他四、逗你玩店铺投资评估报告（一）总体概况随着经济文化的发展，人们的价值观也发生了很大的转变，尤其是对玩具的认识，已经不仅仅局限于逗孩子开心的东西。而随着我国独生子女越来越多，再加上人们对休闲娱乐的迫切需求，我国的成人玩具消费群体迅速扩大，这就为玩具的发展带来了广阔的市场。（二）市场环境分析1.宏观投资环境分析据调查显示：39%的被访青年人认为，他们需要复杂智力玩具及适合摆设的观赏类玩具；31%的被访中年人则钟情于消遣型、轻度运动型玩具，因为这一年龄阶段的人生活负担最重，最需要

27、适度的放松与运动；与成年男性相比，33%的被访成年女性则更喜爱一些能拿在手里把玩，摆在家里又起装饰作用的玩具；16%的被访老年人表示，他们喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具。这些数据均表明，国内成人玩具市场潜力巨大。尤其在近两年，主题玩具店的出现，打破了我国玩具消费年龄的限制，满足了各种人群的消费需求。因为主题玩具创意奇妙、题材广泛、造型精美，而且和电影、动漫、游戏密切相关，使得虚拟世界有了现实版本，才会吸引各路玩家和发烧友的兴趣，成为时下最时尚的潮流。2.文鼎小环境分析主题玩具市场有着独特的情感性、文化性等因素，能够满足很多人求新求异的购买心理，随着更多玩具商积极革新玩具内涵和经营模式。一次

28、我们对文鼎做了较为详细的调查，下面是文鼎的调查数据：时间周一周二周三周四周五周末统计人数（人）3004005504504002000由此可知，文鼎客流量比较大，且都为在校大学生和年轻的上班族，他们多追求享受和新颖，而主题玩具具创意奇妙、造型精美，正迎合了他们的性格，所以我问相信，选择这个市场必将获得前所未有的成功。（三）区域竞争状况分析通过前面的商圈与选址调查得知-文鼎玩具店主要集中在三楼，主要的竞争店是左罗曼阁、99格子铺、生活一脚、七色花、小竹逸栈。通过对竞争点的调查，我们对即将开的逗你玩玩具店做了swot分析，具体如下：1.优势：我们将会把商品定位在主题玩具这一方面，整体布局区别于其他店

29、，这样不论公仔、装备、服饰、饰品，不论何种材料、何种款式，只要是某个主题范围内的玩具，可以轻而易举地找齐找全。可以2.劣势：成本相对较高，不利于与其他店打价格战，这样就容易失去一些要求低价商品的顾客。3.机会：像七色花，除销售一些玩具外，主力销售的是一些装饰品，这样就心瘾了一些其他顾客，我们可以凭借个性玩具，来吸引他们，使之变为我们的顾客。对玩具的分类，使顾客可以整套购买、整套玩耍，可以最大限度地满足自己的情感需求，释放自己的粉丝情怀。从而促进销售4威胁：竞争点开店相对较早，有了一定的基础和消费群体，而且商品分类化摆放和管理可模仿性高，不利于长期发展。（四）店铺投资分析店铺面积装修费年租金管理

30、费水电费空调费货架初期订货其他40平米20000元30000元1000元-2000元5000元100000元2000元总计初步投资为160000元，筹资方式为合伙人提供。1.投入产出分析（1）固定成本：租金：单位面积月租金=62.5元/平方米年租金=单位面积月租金12经营面积=62.51240=30000元基本装修年摊销额，以4年折旧的期限计：20000/4=5000元货架年摊销额，以4年折旧的期限计：5000/4=1250元。货架我们都准备买最好的，因为货架如果不好，会存在安全隐患，这样岂不得不偿失。空调年摊销额，以4年折旧的期限计：2000/4=500元。员工工资：2150012=3600

31、0元。因为店面不大，而且刚刚起步，所以我们只打算招两位员工，具体要求以后招聘再定，如果试营业销售好，我们会根据需要再增加需求。不可预见费：2000元。其中包括日常用品，如纸笔、镜子等一些小东西。固定成本合计：30000+5000+1250+500+36000+2000=74750元（2）变动成本：商品成本：100000元。库存：30000元。初次订货会少一些，进行试销，如果试销成功，再根据实际情况适量订货。年平均利润率=30%保本销售额=固定成本+变动成本=74750+130000=204750元每日保本销售额=204750/365=560元（3）利润预算：年销售额：1000365=36500

32、0元年利润额：年毛利-固定成本=365000/1.1730%-74750=18839.7元税后利润：年利润额85%=18839.785%=16013.8元2.盈亏平衡分析（1）损益平衡点的计算损益平衡点=年固定总成本/（年销售收入-年可变成本-年销售税金）*100%=74750/（3650001300002826）100% =32.2%（2）经营安全率计算经营安全率=（1-损益平衡点销售额/与其销售额）100% =（1264625/365000） =27.5%这一比例是衡量店铺经营状况的重要指标，一般测定的标准为：安全率在30%以上为优秀店；21%-30%为一般店；10%以下为不良店。而我们即

33、将开的店经营安全率为27.5，所以在文鼎开一个玩具店成功率很高。（五）小结综合以上几点的分析，我们可以看出，在文鼎开一家独具特色的玩具店，成功率还是比较高的，除此之外，我们还发现，文鼎已有的几家玩具店，品种较少，样式单一，没有具体的特色产品，而且无需要顾客动手做的玩具，因此，我们计划在店铺一角设置DIY特色专柜区，以区别其他店铺，相信在我们这个团队的共同努力下，一定会把这个店开起来，不久的将来，逗你玩玩具店一定会成为文鼎玩具店中独占鳌头 五、逗你玩店店面设计报告（一）店名设计“逗你玩”公仔店，来源于一群受过高等教育未来的“白骨精”（白领、骨干、精英）。他们是在文鼎放飞梦想的有志青年！逗你玩店以

34、名引人，突出玩具公仔店最大的目的，逗：既逗乐，突出玩具本质便是玩乐，充分调动顾客的童真心理，以独特的店面吸引顾客的注意，使顾客愿意接近店面，有走进店面的欲望，这，便是逗你玩公仔店走向成功的第一步。（二）招牌设计招牌以巨大的逗你玩三个大字以达到醒目的作用，橙黄的背影颜色使店名更能突显引人注目，而主体三个大字以卡通形象展示，彰显了逗你玩玩具店的主题，招牌上适当展示店内所售玩具公仔，以此刺激消费者，刺激可以给消费者愉快的感觉，而这份愉快的心情，正是我们“逗你玩”真正想要带给消费者的。（三）门面设计逗你玩的大门充分展示逗乐的主题，两扇对开的大门并不突出，但其只是一种摆设，真正的入门方式是两扇门上的巨型

35、人形空洞，以男左女右的顺序在门上“抠”出两个可以供人进出的“小门”。让人在进出店面的时候就感觉到与众不同的新奇魅力。（四）总体外观店面的总体外观以卡通为主，从目标消费群的审美观，服务内容的行业特点，消费对象的不同年龄等三方面进行设计，以达到独创性和唯一性，更让消费者仿佛置身童年幻境一般，设计店面所营造的温馨，童趣和活泼，以充分调动不同人群的感官世界。（五）小结我们项目组以逗你玩作为所开店面的店名，突出有个性，有特色，独树一帜的特点，给人留下深刻印象，既以此来表达我们项目组的独特个性，又以此为独特标记，让消费者识别出独特的品质，风格和经营理念;相信在我们这个团队的共同努力下，一定会把这个店开起来

36、，不久的将来，逗你玩玩具店一定会在文鼎玩具店中独占鳌头。六、逗你玩店标、招牌、橱窗设计（一）店标设计店标以可爱的玩具熊为原型，用“D”和“N”赋予了玩具熊一双灵动的黑眸，用倾斜的“W”刻画出温暖的笑容，象征着我们为了每一位到来的顾客都付出真诚的微笑。而“D”、“N”和“W”又是“逗你玩”的首字母，蕴含了店名。在玩具熊的领结上又标明了我们的店名，简洁鲜明，又独具特色。主打颜色为紫色和绿色，紫色是由温暖的红色和冷静的蓝色化合而成，是极佳的刺激色，而且代表了浪漫；绿色是由蓝色和黄色对半混合而成，被看作是一种和谐的颜色，也是最容易被看见的颜色。它象征着生命、平衡、和平和生命力。可以制造一种平静安宁的氛

37、围。“逗”字采用了快乐的黄色，与其意义相符。 （二）招牌设计招牌以巨大的逗你玩三个大字以达到醒目的作用，橙黄的背影颜色使店名更能突显引人注目，而主体三个大字以卡通形象展示，彰显了逗你玩玩具店的主题，招牌上适当展示店内所售玩具公仔，以此刺激消费者，刺激可以给消费者愉快的感觉，而这份愉快的心情，正是我们“逗你玩”真正想要带给消费者的。（三）橱窗设计全封闭式橱窗橱窗以全封闭式陈列，采取玩具场景摆放，橱窗顶部采用射灯，映射到产品上，形成对玩具聚光的效果，使玩具形象更加明亮突现，更能够吸引人，并作为一个能够让路人驻足欣赏的画面，从而有效的推广了自己的产品。（四）卖场布局我们选择跑到型卖场布局，并在表面设

38、计不同的颜色变化，达到吸引顾客的目的。当顾客在跑道中闲逛时，他们以不同的角度视物，刺激他们的购买欲。卖场布局(如下图)：包括以下两个方面：（1）、基本布局玩具店内基本布局有五个要素：门、通道、货架组合、广告位、收款台设计、后场设计。A、门逗你玩的大门充分展示逗乐的主题，两扇对开的大门并不突出，但其只是一种摆设，真正的入门方式是两扇门上的巨型人形空洞，以男左女右的顺序在门上“抠”出两个可以供人进出的“小门”。让人在进出店面的时候就感觉到与众不同的新奇魅力。B、通道我们的通道宽敞明亮，并且在通道上喷绘了各种颜色的脚丫图形，抓住顾客的眼球，有利于引导顾客走进店里，一探究竟。C、货架组合货架采用梯形、

39、格型、snoopy招牌型货架和玻璃展柜相结合。各个货架都尽相同，别具特色，给顾客不一样感觉。D、广告位广告位正对门口，选用浅黄色为底，顾客一入店内就被吸引，具有强烈的视觉传达效果，可以刺激顾客的购买欲望，而且具有低成本、直接性和有效性的E、收款台设计收款台设计成LOGO的样式，可爱的玩具熊的头型，区别于其他店，给顾客耳目一新的感觉。F、后场设计后场与前场的面积设计为2：8。并且采用双线连接，避免食品和某些玩具窜味，比较方便快捷。G、休息区设计成毛毛虫的样子，布置成软垫，不仅为顾客提供一个休息的平台，而且具有挑逗韵味，再一次与点名相呼应。（2）美化布局A：灯光照明基本照明。三排中小型圆形吊灯，以

40、粉色的灯光，创造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。玩具照明。根据不同的玩具，设计对应的灯光颜色，突出玩具的特质，吸引顾客的注意。B：色彩感觉卖场以粉色为主色调，粉色属于暖色系。一般说来，暖色给人以温暖、快活的感觉，形成热烈的迎宾氛围，能给人以赏心悦目的清新感受。收款台梯状货架橱窗橱窗玻璃展柜SNOOPY货架柜状货架后场设计广告位通道通道通道休息区（五）小结逗你玩玩具店以可爱玩具熊的头型作为LOGO，易记含有寓意，更凸显童趣，招牌彰显了逗你玩玩具店的主题，而且橱窗是主题式的，让虚拟世界现实化。通道更是进一步吸引顾客进一步走进店内，卖场布局区别于其他店，突出有个性，独树一帜，给人留下深刻印象，给顾

41、客在店里趣味丛生，更是流连忘返。 七、逗你玩玩具店通道与氛围设计（一）通道设计“逗你玩”玩具店的顾客主要为追逐时尚的大学生。他们对玩具的需求既讲究实用性，又讲求时尚型，因此，“逗你玩”的布局设计是根据大学生的特点设计的，既不失作为玩具店要有的轻松灵动，又要突出“逗你玩”玩具店的文化气息和品味。在装修设计过程中，以大学生的眼光来考量店铺内各个装修元素的运用。 做出玩具店特有的风格，吸引注重时尚和个性的消费群体到店里看一看。我们选择跑到型卖场布局，并在表面设计不同的颜色变化，达到吸引顾客的目的。当顾客在跑道中闲逛时，他们以不同的角度视物，刺激他们的购买欲。运用出入口驱动原理，我们的通道用的事环形式

42、，宽敞明亮，并且在通道上喷绘了各种颜色的脚丫图形，抓住顾客的眼球，有利于引导顾客走进店里，一探究竟。把休息区设计在店的最里侧，有利于最大化的引导顾客在店里逗留。休息区后方设有广告位，供休息的顾客浏览玩具最新消息，欣赏玩具。收款台梯状货架橱窗橱窗玻璃展柜SNOOPY货架柜状货架后场设计广告位休息区通道通道通道（二）服务设计A、休息区设计（二）服务设计A、休息区设计设计成毛毛虫的样子，布置成软垫，不仅为顾客提供一个休息的平台，而且具有挑逗韵味，再一次与店名相呼应。突出逗你玩玩具店的本质。其次，配合通道，留住顾客，增强消费者购买欲望。C、声音设计逗你玩突出欢快的气氛，在声音上，启用活泼热烈的甩葱歌。

43、动感的音乐不仅给人以美的享受，而且可以放松心情，愉悦身心、符合大学生的生活需求。让顾客在店里得到最大的满足，吸引消费者前来选购。欢快的音乐激起购买的欲望。（三）卖场氛围设计1.光线氛围突出店铺形象 对于玩具店的装修而言，光线的作用远不仅仅是单纯的照亮玩具、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。灯光可突显店内所陈列的商品的形状、色彩、质感，吸引路人注意，引导其进入店内。因此逗你玩的灯光的总亮度要高于周围建筑物，以显示明亮、愉快的购物环境。光线可吸引顾客对商品注意力，因此逗你玩的灯光布置着重把光束集中照射商品上，使之醒目，在商品陈列摆放位置的上方布置五颜六色的灯

44、光，刺激消费者的购买欲望。总体而言，“逗你玩”玩具店内照明使店铺显得更富有个性化与艺术气息，通过各种颜色的的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现店铺的特色与产品的魅力，四排中小型圆形吊灯，以粉色的灯光，创造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。玩具照明。根据不同的玩具，设计对应的灯光颜色，突出玩具的特质，吸引顾客的注意。2光源位置从斜上方照射的光。这种光线下的商品，像在阳光下一样，表现出极其自然的气氛。3.照明方式利用装潢效果，在半面格形的货架顶端设有一排小照明灯，主要作用就是把货架上的货物照亮。局部附有吊挂出来的彩灯，给娃娃打造不一样的视觉效果。在比较不显眼的地方，采用内设的方式

45、，在方格顶端装有颜色彩灯，有红色、黄色、绿色等，给人以视觉盛宴。将光源隐藏在天花板、墙壁内，借着反射的亮度照明的方式，营造温馨的氛围，给人以愉悦感。4.色彩感觉营造气氛色彩卖场以粉色为主色调，粉色属于暖色系。一般说来，暖色给人以温暖、快活的感觉，形成热烈的迎宾氛围，能给人以赏心悦目的清新感受。气味由于玩具本生没有什么特殊的香味，因此在玩具店里会喷一些甜甜的香水味，给人浓浓爱意。（四）总结逗你玩玩具店使店铺显得更富有个性化与艺术气息，从而突现店铺的特色与产品的魅力，创造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。运用出入口驱动原理，我们的通道宽敞明亮，并且在通道上喷绘了各种颜色的脚丫图形，抓住顾客的眼球，

46、有利于引导顾客走进店里，把休息区设计在店的最里侧，引导顾客在店里逗留。八、逗你玩POP设计及商品陈列方案（一）POP设计方案本着引导顾客、美化店面和提高顾客购买率等原则设计了POP广告。1.美化一只小熊枕壁而卧，给人以充满舒适温馨感，拉近顾客与门店之间的感情。让顾客有一种想带回家的冲动。方案左上方是我们店面的宗旨：创意、柔软、温馨无限。右上方是宣传语。方案总观见下图所示。2.销售在卖场上方设置了吊旗式POP广告。主要是降低成本，吸引顾客。每个季度我们都会挑选一个月为主题月，设计主题式悬挂POP。相关图片如下所示。除此之外，我们还设计了壁面POP和地面立式POP,在不同的时间，不同的场合，悬挂不

47、同的POP。比如在休息区的广告位上用的是手写的POP,而在卖场中央的展柜里，张贴的是海报式的POP。如下图所示。而地面立式POP广告是以巨大的哆来A梦为模型，放置在门口，以他的百宝箱-口袋为基础，放置商品。如图所示。（二）商品陈列方案逗你玩店采用开架式陈列，主要包括在进店左侧采用整齐陈列法和随机陈列法，主要是为了突出玩具的量感和层次感，以此来做到重点展示，精品展示，突出卖点，右侧则采用分类陈列法和主题陈列法，根据玩具的不同感官进行分类，并适当的进行玩具主题促销，以此来吸引顾客，而中间区域则采用岛式陈列法和突出陈列法，主要以陈列新产品，推销商品和高利润商品。通过这些陈列法，将逗你玩各类玩具和主题

48、公仔完全展现在顾客的眼前，这些分门别类的陈列法大大缩短了顾客购买的挑选时间。商品陈列图各种应季的玩具公仔和每隔一段时间所推出的各种主题公仔，同时，也摆放店内的各种畅销玩具。梯状货架各类高毛利，高利润额的玩具公仔Snoopy货架各类高毛利，高利润额的玩具公仔玻璃展柜各个价位的玩具公仔（包括各种规格，价格等）柜状货架商品配置表左侧商品陈列配置：玩具抱抱熊60cm商品分类NO：玩具公仔 货架NO：01 制作人：2b 120003多啦A梦公仔玩偶40cm3c 120006玩具喜羊羊55cm2a 120007玩具灰太狼55cm2f 120008海贼王乔巴公仔玩偶60cm3f 120005死神魄公仔玩偶4

49、0cm2f 120009樱木花道卡通玩偶60cm3f 120010流氓兔公仔玩偶55cm3f 120011大型抱抱熊120cm1f 120004商品代码品名规格/cm售价/元位置排面最小库存最大库存1200013531a14121200024540d13121200036053b1513120004120109d26121200056050c14131200064034c23131200075560a36121200085560a24121200094041c35131200106051d35121200115544b3313注：1.货架位置最下层为a,二层为b，三层为c,四层为d,每一层从左

50、到右，为a1,a2,a3b1,b2,b3c1,c2,c32.排面是每个商品在货架上面向顾客陈列的第一排的数量，一个为1f,两个为2f,以此类推。3.最小库存以一日的销售量为安全库存量。4.最大库存是货架放慢的陈列量。（三）小结位于休息区的POP广告不同于传统的用灯光照亮图片，而是用LED彩灯绘制出一张顽皮的熊仔。给人一种醒目舒适感。广告上发光的宣传语让位于休息区的顾客充分感受店面文化和我们呈现给顾客的一种温馨感。增强顾客对逗你玩的好感，增加回头率。商品陈列也不同于一般玩具点一股脑地摆放商品而不顾顾客购物时的感受。逗你玩分门别类地摆放方式，更有利于顾客挑选商品，不会给顾客造成一种拥挤感。店铺中间

51、两个椭圆型柜台摆满价位较高的玩具，提高店铺档次，也在一定程度上美化店面。这么独具特色的逗你玩一定会吸引更多人的前来，带给顾客以舒适的氛围，令顾客找到适合自己的宝贝。九、 逗你玩商品组合设计方案（一）商品结构及类型1.商品结构商品结构即在一定的经营范围内，按一定的标准将经营的商品分成若干类别和项目，以及各类别和项目的商品在商品总构成中的比重，也就是有不同商品种类形成的商品广度和不同花色品种形成的商品深度的结合。我们逗你玩店按照不同的标准分为不同的类型，主要包括主力玩具，辅助玩具以及相关性玩具，在各个价格段都有相关商品配备，其中，高档商品占20%，中档商品占50%，低档商品占30%，因为还有相当一

52、部分商品具有潮流性，所以，我们店随着潮流更替，及时调整商品结构。2.商品分类我们逗你玩玩具店具体的商品分类为布绒 、彩泥 、动漫模型 、动物模型、泰迪熊 、布娃娃 、智能娃娃 、恐怖玩具 、整人玩具 、魔术玩具 、DIY 、吉祥物玩具 、 卡通气模 、宠物玩具 、草编藤编 、动漫游人偶 、设计师玩具、公仔 等。其中DIY是店内一个小的亮点，我们提供材料，顾客可根据自己的喜好来设计玩具。如图所示。图2 图2 图3 （二）商品货源组织设计 我们逗你玩店为了实现销售业绩的最大化，从订货，采购等环节入手，确保商品的畅销和快速周转，降低商品消耗，从而提高其整体盈利水平。我们店内的各种玩具，经由询价采购和

53、议价采购相结合，充分考虑到进价状况。大体的采购流程为：收集信息，选择商品，与供应商进行询价、比价、议价，洽谈采购条件，进货验收和整理付款。首先，考虑到商品的畅销程度，质量等级等，调查了解商品的品种、规格、样式、功能、厂家联系电话等相关信息。再者，就是选择供应商及洽谈交易条件，然后，就是进行签订采购合同，最后，就是对商品进行处理。我们逗你玩玩具店具体的供应商有：镇泰有限公司、明铭玩具公司、锦龙玩具公司、临沂市金百信商贸有限公司。因为我们的店面刚刚起步，资金也不够充足，因此在选择供应商时需要考虑的比较多，不仅要求玩具种类多，还要考虑批发的价格和离我们店面的距离。当然，如果我们的店面在接下来的时间里

54、经营较好，待资金相对充足时，也许会在原有基础上有所改善。（三）商品价格设计 我们逗你玩店商品的价格制定不仅考虑到经济方面的因素，也考虑到非经济方面的因素，尤其考虑消费者对不同价格的接受和反应程度。主要包括：（1）需求价格弹性，（2)竞争价格策略，（3）商品成本，（4）国家法规政策，（5）其他因素。而且，为了适应季节、竞争、消费者偏好等因素的变化，对有些不合时宜的商品价格进行调整。而确定下来的价格，我们店会对商品进行价格标识，以方便顾客对商品进行选购。 1定价策略（1）连带商品定价策略。连带商品又叫互补商品。这类商品定价时要有意识的降低互补商品中购买次数少、消费者对降价反映又比较敏感的商品价格。

55、对另一方面，又要有意识的提高互补商品中消耗最大，消费者对其价格提高反映又不太敏感的商品价格。例如泰迪熊这类的毛绒玩具，我们就可用此定价策略。（2）分级定价策略。我们将店内同一种玩具，根据质量上和外观上的差别，分成不同等级，选其中一种商品作为标准品，其余依次排列，定位低、中、高三档，再分别定价，可使其价格接近产品成本。对于高档玩具，可使其价格较大幅度的超过商品成本。例如毛绒玩具，我们就是用的此种方法，以此来满足不同消费群体对玩具的需求。 2.标签设计根据定价策略中的分级定价，我们也将价签进行分集区别，但总的价签形状以“逗你玩”店标为原型，通过颜色进行区别，这也是我们店的亮点之处。例如中档玩具中的

56、主题玩具，我们选用如图所示的价签。 （四）小结 我们逗你玩店的商品组合设计结合了商品结构，货源组织设计以及采购方式之间的协调统一，并且充分考虑到价格的影响因素，为顾客选购自己心仪的商品提供了极大的便利，使顾客能够轻而易举的在各类商品间进行选择，这是我们逗你玩店为顾客而作出的贴心的设计。十、逗你玩开业策划（一） 开店手续办理1.申请开店（1）申请企业法人登记（2）申请营业登记（3）设立有限公司（4）非公司制企业法人（5）个体工商户2.营业执照的申请程序(1) 提出申请(2) 盖章获得批准文件(3) 受理与审查(4) 交费与领取执照3. 税务登记程序详情见各地地方税务局4. 发票领用程序同上5.银行账户的开设程序 (1) 经办人选择当地某家银行，领取开户申请书填写，盖上主管单位公章(2) 根据银行的要求，刻好法人印鉴、开户单位公章，执印鉴、公章及工商执照副本、开户申请书向银行申请开户(3) 银行批准后，开户者向银行提交有权签章人名章和经工商部门核准同意刻制的公章印鉴卡片，购买各种结算凭证，按银行要求将一定数额的款子打入新帐户（二）员工招聘与培训1.店员应具备的素质(1) 诚以待客(2) 精神振作(3) 记忆良好(4) 穿着得体优秀的店员应具备的素质：做事的干劲；充沛的体力；工作的热忱；明朗的个性；勤勉；谦虚；负责任；有创造性；易于亲近；敏捷性；有忍