岸上英伦概要实用教案

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1、会计学1岸上英伦岸上英伦(yn ln)概要概要第一页，共80页。东西两种事物相遇，似乎格格不入但一经研究，居然发现其间竟有缘份：英伦别墅是深情的男方，石湖(sh h)山水是婉约的女方第1页/共79页第二页，共80页。男方：英伦别墅国籍：英国特征：简洁的线条，凝重的色彩(sci)代表元素：坡屋顶、老虎窗、原木木筋 性格：自然、古朴，且不失端庄地位：世界建筑史中的山水先生女方： 石湖(sh h)山水国籍：中国特征：旖旎风光，纯朴自然代表元素：石湖(sh h)、上方山，吴越文化性格：淡然，内敛，且不失优雅地位：世界山水史中的优雅淑媛第2页/共79页第三页，共80页。缘份(yun fn)。英伦别墅(b

2、ish)的山水缘份。石湖(sh h)山水的优雅缘份。东西文化的山水缘份两者文化、背景、风格不同。但内涵相承，宛如跨越东西的一对山水情人。第3页/共79页第四页，共80页。既然有缘，广告就该既然有缘，广告就该“撮合撮合”他们他们让缘份让缘份(yun fn)成为好感：成为好感：让英伦遇见石湖山水，不是简单的东西合璧。让英伦遇见石湖山水，不是简单的东西合璧。而是生来灵犀相通，天生缘分的两种自然元素的碰而是生来灵犀相通，天生缘分的两种自然元素的碰撞。撞。让好感成为姻缘：让好感成为姻缘：不是两种元素拼合后的地产产品。不是两种元素拼合后的地产产品。而是而是“自然自然”与与“自然自然”相互融合，相互升华的地

3、相互融合，相互升华的地产作品。产作品。第4页/共79页第五页，共80页。广告(gunggo)策略山水(shnshu)语汇里的英伦语境第5页/共79页第六页，共80页。 yhu vocabulary 语言中词语的统称。在策略概念里，代表石湖华城项目的销售卖点：板块语汇、山水(shnshu)语汇、教育语汇、人文语汇、商业语汇第6页/共79页第七页，共80页。山水山水(sh(shnshunshu) )语汇语汇山语山语汉语汉语(Hny(Hny) )吴语吴语(w (w y y) )书语书语主语主语鸟语鸟语湖语湖语笑语笑语吴中吴中品牌品牌大小大小石湖石湖森林森林公园公园苏州苏州文化文化吴越吴越历史历史教育

4、教育园区园区五重五重景观景观商业商业配套配套品质品质温情温情健康健康文化品位文化品位儒雅儒雅享乐享乐和睦和睦第7页/共79页第八页，共80页。yjng British context 语言环境。在策略(cl)概念里，代表石湖华城二期的英国式风格，及风格背后的小英式环境。第8页/共79页第九页，共80页。英伦英伦(yn (yn ln)ln)语境语境英语英语(yn(yn y)y)Lady Lady firstfirst门饰、铁艺、烟囱门饰、铁艺、烟囱(yncng)(yncng)顶端细节顶端细节的优雅的优雅优雅风度优雅风度I love I love youyou家庭厅、多窗餐厅家庭厅、多窗餐厅、壁炉

5、空间、壁炉空间和睦情感和睦情感英式庭院的英式庭院的田园温情田园温情Good Good morningmorning温情生活温情生活NO problemNO problem炭烧原木木筋炭烧原木木筋、红砖石材的、红砖石材的沉稳沉稳自信沉稳自信沉稳第9页/共79页第十页，共80页。石湖山水 MEETS 英伦(yn ln)别墅让山水成为一种(y zhn)语言让英伦细节成为(chngwi)语境优雅风度优雅风度和睦情感和睦情感温情生活温情生活自信沉稳自信沉稳品质品质温情温情健康健康文文 化化 品品 位位儒雅儒雅享乐享乐和睦和睦第10页/共79页第十一页，共80页。语汇(yhu)。健康语汇(yhu)相通。享

6、乐(xingl)语汇相通。亲情语汇、品位语汇相通 世界生活语汇的互通，让英伦别墅中放入苏州山水中，不再突兀。 就此，让缘份成了婚姻，也让石湖华城有了升华。无数语汇的相通第11页/共79页第十二页，共80页。山水地产的一次英国式升华：山水地产的一次英国式升华：生活观念的升华，生活观念的升华，LADY FIRST LADY FIRST NATURE FIRSTNATURE FIRST生活居住生活居住(jzh)(jzh)的升华，的升华，I LOVE YOU I LOVE YOU I LOVE I LOVE YOU,NATUREYOU,NATURE生活便捷的升华，生活便捷的升华，NO PROBLEM

7、NO PROBLEM LIFE, NO LIFE, NO PROBLEM PROBLEM 健康生活的升华，健康生活的升华，GOOD MORNING GOOD MORNING GOOD HEALTH GOOD HEALTH第12页/共79页第十三页，共80页。推荐推荐(tujin)案案名名岸上英伦岸上英伦(yn ln)(yn ln)BRITISH LIFE ON BANKBRITISH LIFE ON BANK岸上英伦(yn ln)别墅 爱上英式生活水岸 英国 品位生活第13页/共79页第十四页，共80页。其它其它(qt)案名案名岸尚英伦岸尚英伦(yn ln)(yn ln)水威廉水威廉第14页/

8、共79页第十五页，共80页。sloganslogan山水文章(wnzhng) 英伦语境石湖山水如文，英伦如其中一章文与章，相映成趣，合成文章一种(y zhn)跨越东西的融合，一种(y zhn)不拘风格的缘份八字口号，格式对仗，内容应题第15页/共79页第十六页，共80页。广告广告(gunggo)表现表现第16页/共79页第十七页，共80页。第17页/共79页第十八页，共80页。第18页/共79页第十九页，共80页。第19页/共79页第二十页，共80页。第20页/共79页第二十一页，共80页。第21页/共79页第二十二页，共80页。第22页/共79页第二十三页，共80页。第23页/共79页第二十

9、四页，共80页。第24页/共79页第二十五页，共80页。第25页/共79页第二十六页，共80页。第26页/共79页第二十七页，共80页。第27页/共79页第二十八页，共80页。第28页/共79页第二十九页，共80页。第29页/共79页第三十页，共80页。第30页/共79页第三十一页，共80页。第31页/共79页第三十二页，共80页。报纸报纸(bozh)稿稿第32页/共79页第三十三页，共80页。主标：英语主标：英语副标：副标：吴中地产新作岸尚英伦，石湖华城二期，纯英式别墅语汇吴中地产新作岸尚英伦，石湖华城二期，纯英式别墅语汇内文：内文：纯粹英伦别墅首临石湖纯粹英伦别墅首临石湖山水间山水间深檐口

10、、铁艺栏、手工红砖、碳烤原木木筋深檐口、铁艺栏、手工红砖、碳烤原木木筋演绎建筑语中的优雅演绎建筑语中的优雅(yu y)英国语汇英国语汇第33页/共79页第三十四页，共80页。主标：湖语主标：湖语副标：副标：岸尚英伦，石湖华城二期，湖畔英式别墅，静读石湖心语岸尚英伦，石湖华城二期，湖畔英式别墅，静读石湖心语内文：内文：两分钟，步入小石湖，如私家后院；两分钟，步入小石湖，如私家后院；十分钟，近揽大石湖，若宽阔十分钟，近揽大石湖，若宽阔(kunku)疆域疆域双湖境界，领悟难得湖岸心语双湖境界，领悟难得湖岸心语第34页/共79页第三十五页，共80页。主标：主标：吴语吴语副标：副标：岸尚英伦，石湖华城二

11、期英式别墅，吴越山水新语境岸尚英伦，石湖华城二期英式别墅，吴越山水新语境内文：内文：350350万平米石湖风情、万平米石湖风情、500500公顷上方山森林公园、公顷上方山森林公园、25002500年吴越遗迹年吴越遗迹英伦别墅前，吴侬软语般山水境界英伦别墅前，吴侬软语般山水境界(jngji)(jngji)别样生活，阅读人生新语境别样生活，阅读人生新语境第35页/共79页第三十六页，共80页。第36页/共79页第三十七页，共80页。第37页/共79页第三十八页，共80页。第38页/共79页第三十九页，共80页。工地工地(gngd)围档围档第39页/共79页第四十页，共80页。总精神总精神自然语汇自

12、然语汇 英伦意境英伦意境英伦别墅英伦别墅英语英语纯粹英伦别墅纯粹英伦别墅 英式建筑语汇英式建筑语汇吴越山水吴越山水吴语吴语浸润千年山水浸润千年山水 阅读吴越新语境阅读吴越新语境大小大小(dxio)(dxio)石湖石湖湖语湖语倚临大小倚临大小(dxio)(dxio)石湖石湖 静读湖岸心语静读湖岸心语第40页/共79页第四十一页，共80页。第41页/共79页第四十二页，共80页。第42页/共79页第四十三页，共80页。第43页/共79页第四十四页，共80页。第44页/共79页第四十五页，共80页。自然语汇自然语汇(yhu)之下，如何演绎之下，如何演绎“笑语笑语” 商业商业部分的思考部分的思考第45

13、页/共79页第四十六页，共80页。匮乏性石湖华城周边商业配套较为(jio wi)匮乏，基本商业配套基本为零，主要因现居民导入较少，使商业部分的开发短期获利性前景较差。诱导性石湖华城的商业配套作为区域商业的先行者，需要具备良好的诱导性，能站在整个石湖板块的高度思考，并以区域商业的运营(ynyng)角度进行产品定位。远见性考虑到未来石湖(sh h)板块的发展定位，及石湖(sh h)华城的大盘定位。需要不仅兼顾现有居民的衣食需求，更能提高商业街规格，成为符合未来高档住宅区的商业配套。第46页/共79页第四十七页，共80页。未来(wili)商业街的设想BAA区位于整个(zhngg)石湖华城的正南侧，左

14、右距离相等，定位在满足小区生活日常生活配套的商业业态。第47页/共79页第四十八页，共80页。未来(wili)商业街的设想BAB区位于整个石湖华城的正南侧的西端，定位在较高档的服装店、主题店、精品店，及一中型规模(gum)的超市。第48页/共79页第四十九页，共80页。第49页/共79页第五十页，共80页。佩琦精品饰物： 黑眼睛、流行饰品、丝蒂奇饰品、亚妮工艺品时尚服饰： lee、PLAYBOY、堡狮龙、佐丹奴、生活几何家居饰物： 世家屋、郎德家饰、樱花卫厨、汤美思家居第50页/共79页第五十一页，共80页。（主题(zht)店）仙踪林茶房 （咖啡(kfi)shop ）Simply caf （艺

15、术品）SWAROVSKI （优质生活）无印良品第51页/共79页第五十二页，共80页。二层以上商铺的设想1慢步(mn b)景观梯过高的楼层对于客流引进将会造成巨大的困难，建议参考郑州“建业左岸风情街”的规划：一层作为独立商铺，二层商铺以内街形式规划，由一楼入口处电梯或楼梯直接导入2楼内街。2楼商铺可以独立出售或者作为一楼的拓展面积(min j)整体租售。商铺面积(min j)的划分可以较为灵活，有利于商业部分的去化。同时独立式的商业街设计在水、电、排烟、排污的设计上独立于住宅部分，可以避免餐饮行业对上层住宅的影响。建业(jin y)左岸风情街第52页/共79页第五十三页，共80页。二层以上商铺

16、(shn p)的设想21+N商铺(shn p)摆脱传统的设计模式，增加产品卖点(mi din)。地上一层层高4米，二层层高5.8米。由于二层较高可以分割为带夹层的商铺，单位空间可组合出售。2F：5.8米米1F：4.0米米店铺划分模式参考（同色为一个商铺，每个独立方块为最小单位销售(xioshu)面积）第53页/共79页第五十四页，共80页。细节(xji)建议第54页/共79页第五十五页，共80页。慢调文化(wnhu)立面古朴的原石立面、自然的原木(yunm)门框极富情调的立面设计，充满风情，使消费者愿意驻足，愿意在这里消磨时间第55页/共79页第五十六页，共80页。城市文化(wnhu)雕塑加入

17、都市生活的雕塑，融入生活乐趣，增加(zngji)商业街的文化内涵。第56页/共79页第五十七页，共80页。水文化(wnhu)的情景体验作为石湖岸旁的商业街道(jido)，做足水文化，主动引水入街。第57页/共79页第五十八页，共80页。情景(qngjng)化的招牌透光店面(din min)的设计公园化的露天(ltin)环境玻璃、水、廊桥的组合第58页/共79页第五十九页，共80页。水景文化(wnhu)体验公园(gngyun)化shopping氛围城市雕塑小品(xiopn)露天景观梯360度都市生活街慢调文化立面苏州首条水岸慢步街1+N复式商铺第59页/共79页第六十页，共80页。慢步漫步与步行

18、街的漫步无目的性不同，来这里的人，可能就是为了(wi le)水岸星巴克的一杯卡布其诺；可能为了(wi le)CJW那瓶1996 BLANC VERDEJO 这里的环境够慢，很多人来这不是漫步整条街，而是为了(wi le)个人衷爱的一种慢生活慢步迈步与苏州一再加速(ji s)的经济步伐不同，这里是一再慢速的生活步伐。有水，有咖啡，有阅读生活漫步第60页/共79页第六十一页，共80页。慢文化(wnhu)体验式招商商业(shngy)样板区 真人慢拍SHOW 商铺文化推荐咖啡房展(fn zhn)提前媒体宣传咖啡廊卖房生活慢报 贩卖文化产品推荐慢形象 慢时钟： 苏州最慢的地方，连时钟都停了慢活宝典：最慢

19、的生活，最赚的铺子慢销售 慢拍售楼处 慢拍销售装慢体验YOGA销售、慢餐体验等慢文化推广邀请王受之 出版慢调苏州第61页/共79页第六十二页，共80页。阶段(jidun)工作内容形象(xngxing)阶段主力(zhl)招商散户招商广告营销引导阶段慢生活造势前期媒体树立知名度规划确认细化业态积累商户行业推荐开盘预告投资宝典销售策略招商启动主力店洽谈全城媒体轰炸慢文化开启现场样板包装主力店签约跨行业直销散户销售策略延续前期推广慢文化活动专吃鱼身策略让利，清存货第62页/共79页第六十三页，共80页。慢慢岸慢慢岸Emotional BankEmotional Bank 水岸水岸(shu n)(shu

20、 n)品位商业品位商业 慢拍步行街区慢拍步行街区 推荐(tujin)案名水岸、慢拍清晰点明商业街的定位区隔现有“国际(guj)、时尚”之类的商业案名个性、文化、简洁、易记第63页/共79页第六十四页，共80页。多摩水岸多摩水岸(shu n)(shu n)其它(qt)案名十里香榭十里香榭(xin xi)(xin xi)第64页/共79页第六十五页，共80页。sloganslogan有慢，才有味(yu wi)有慢，才能喝到最后一口咖啡的醇味有慢，才能读到最后一页文章的真谛有慢，才能用到三宅一生(yshng)最后一滴香水的魅力有慢，才能在这里享受到人生的品位所以，在慢慢岸，请慢，再慢，再慢一点第65

21、页/共79页第六十六页，共80页。报纸报纸(bozh)稿稿第66页/共79页第六十七页，共80页。慢拍形象：慢拍形象：18561856年，年，BURBERRYBURBERRY，让工业激进的英国学会了慢着装，让工业激进的英国学会了慢着装19711971年，年，STARBUCKSSTARBUCKS，让浮躁无比的美国，让浮躁无比的美国(mi u)(mi u)学会了慢咖啡学会了慢咖啡19801980年，无印良品，让不知停步的日本学会了慢生活年，无印良品，让不知停步的日本学会了慢生活是他们，让世界慢得如此优雅是他们，让世界慢得如此优雅所以所以慢慢岸，将他们慢慢岸，将他们“请请”至苏州至苏州 醒语：慢慢岸

22、，新概念慢活商业街，水岸旁的品位(pnwi)生活第67页/共79页第六十八页，共80页。水岸形象：水岸形象：塞纳河旁，诞生了慢拍的午后塞纳河旁，诞生了慢拍的午后(whu)(whu)文化文化莱茵河旁，诞生了慢雅的城堡贵族莱茵河旁，诞生了慢雅的城堡贵族泰晤士河旁，诞生了慢妙的绅士细节泰晤士河旁，诞生了慢妙的绅士细节水，总能让生活慢中有味水，总能让生活慢中有味所以所以慢慢岸，选在水岸第一排慢慢岸，选在水岸第一排醒语：慢慢(mn mn)岸，新概念慢活商业街，水岸旁的品位生活第68页/共79页第六十九页，共80页。第69页/共79页第七十页，共80页。第70页/共79页第七十一页，共80页。第71页/共

23、79页第七十二页，共80页。第72页/共79页第七十三页，共80页。第73页/共79页第七十四页，共80页。第74页/共79页第七十五页，共80页。总结(zngji)融合。提升。 石湖华城二期，主要解决英伦别墅与苏州山水的融合，并在地产销售的同时，挖掘吴中地产的山水气质。 世纪瑞博，利用自然语汇(yhu)的互通，制造英国别墅与中国山水的缘份，并终成“佳缘”。差异。引导。 商业部分，主要解决区域商业配套匮乏的情况下，对未来商业形势的洞察，提出差异化定位，引导性策略。 以“慢拍”概念，进行商业部分的蓝海包装，吸引大商户，及投资客的注意。第75页/共79页第七十六页，共80页。以自然语汇，传达吴中地产的新英伦气质以慢慢(mn mn)水岸，引领吴中地产的新商业文化以脑袋行走，世纪瑞博，愿助吴中地产，共创山水地产新气质第76页/共79页第七十七页，共80页。第77页/共79页第七十八页，共80页。第78页/共79页第七十九页，共80页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)。第79页/共79页第八十页，共80页。