2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论历年考试真题汇编28

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1、住在富人区的她2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论历年考试真题汇编（带答案）题目一二三四五六总分得分一.单项选择题(共10题)1.下列房地产经纪合同条款中，容易引发纠纷的是（）。A. 房地产经纪机构承诺不吃差价B. 代理销售的房屋卖不出去，房地产经纪机构承诺购买C. 房屋权属信息的真实性由卖方负责D. 房屋登记手续可由房地产经纪机构代办并额外收费正确答案：B,2.随着存量房信息发布的( )，一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人提供了开设网上房地产经纪门店的平台。A. 合理化B. 普遍化C. 详细化D. 网络化正确答案：D,3.房地产经纪与其他经纪活动

2、一样是一种专业服务，因此，从事房地产经纪活动的主体具有( )。A. 特殊性B. 行业性C. 专业性D. 普遍性正确答案：A,4.房地产经纪合同中应当有()签名。A. 执行该业务的房地产经纪人B. 房地产经纪人协理C. 房地产交易双方D. 房地产经纪机构的法务人员正确答案：A,5.存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的（ ）。A. 买方调查B. 合同审查C. 产权确认D. 房屋现场查验正确答案：C,6.关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（ ）。A. 为客户提供全方位信息获取平台B. 交

3、易成功率提高C. 信息发布速度提高D. 降低信息发布的成本正确答案：B,7.房地产经纪收费管理属于房地产经纪行业的()。A. 专业性管理B. 规范性管理C. 公平性管理D. 服务性管理正确答案：B,8.经纪门店经理岗位的直接上级是（ ）。A. 总监B. 销售副总经理C. 案场销售经理D. 总经理正确答案：B,9.房地产经纪人员与房地产经纪机构之间的关系表述错误的是（ ）。A. 执业关系B. 法律责任关系C. 经济关系D. 契约关系正确答案：D,10.下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是（）。A. 佣金结算B. 经纪人培训C. 物业投资D. 物业开发正确答案：A,二.多项选择题

4、(共10题)1.房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在（ ）。A. 品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户B. 品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心C. 品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现D. 品牌战略关系到一个企业兴衰成败的根本性决策E. 品牌战略是企业品牌经营的提纲和总领正确答案：A,B,C,2.房地产开发投资是指投资者以（ ）等形式，进行盈利性商业活动。A. 房地产质押B. 房地产买卖C. 房屋租赁D. 房屋设典E. 物业管理正确答案：B,C,3.房地产经纪信息加工整理的程序通常包括

5、（）和研究几个环节。A. 鉴别B. 筛选C. 整序D. 编辑E. 翻译正确答案：A,B,C,D,4.田某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的一名房地产经纪人。在一段时间内，甲公司业务繁忙，急需人手接待业务。田某利用自己的亲戚关系，介绍无房地产经纪执业资格的下岗职工甘某到甲公司工作。甘某得到甲公司聘用后，田某经常将自己的房地产经纪人执业资格证书借给甘某承揽业务。在为业主金某出售二手房的代理业务中，田某和甘某串通，由甘某假扮买主，以低于市场价5万元的价格买走了金某的房屋，后又出售给他人，田某和甘某共同获得收益。甲公司聘用甘某从事房地产经纪业务，房地产行政主管部门可以对其作出的行政处罚包括（）。A

6、. 给予警告B. 责令改正C. 处1万元以下罚款D. 处3万元以下罚款正确答案：A,B,5.甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。刘某在看过孙某房产后很喜欢该房产，但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时吴某正确的做法为（）。A. 向刘某解释房地产稀缺性与价格之间的关系B. 准确提供周边类似

7、房产的质量和交易价格信息，供刘某参考C. 叫同事打电话称有其他客户看房，且出价比刘某稍高D. 利用已成交的案例来说明此房产的性价比较高正确答案：A,D,6.针对可能存在的风险，房地产经纪机构可采取的措施和方法有（ ）。A. 加大力度分析风险的存在方面B. 权限的控制与分配C. 门店负责人的培训D. 建立监察稽核体系E. 对于存在风险的项目降低投入成本正确答案：B,C,D,7.房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（）。A. 对房地产市场定性判断和定量分析的技能B. 准确判断客户犹豫不决真正原因的技能C. 灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能D. 体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E. 分析判断

8、市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能正确答案：A,E,8.影响房地产经纪机构经营模式选择的因素包括（）。A. 组织结构B. 企业规模C. 业务领域D. 管理水平E. 机构成立时间长短正确答案：A,B,9.MLS的含义是多重房源上市服务，是房地产经纪行业（ ）的服务系统。A. 共享资源B. 共享信息C. 协同管理D. 协同销售E. 共享佣金正确答案：B,D,E,10.房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括（ ）。A. 风险评价B. 风险识别C. 风险衡量D. 风险监控E. 风险处理正确答案：B,C,E,三.不定项选择题(共10题)1.2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事

9、务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来10年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。4.下列关于甲经纪机构建立品

10、牌首先应做的工作的表述中，正确的为（）。A. 应该首先建立企业的识别系统B. 应该首先进行广告活动C. 应该首先制定企业的品牌战略D. 应该首先注册新商标正确答案：C,2.2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。乙公司代理商品房销售代理业务流程中，销售准备阶段主要工作有（ ）等。A. 准备开盘广告

11、B. 对销售人员进行业务培训C. 配合实施广告、公关活动等市场推广D. 签订商品房买卖合同正确答案：A,B,3.张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。甲机构为田某代办房地产产权登

12、记手续时，应当向登记机构提交()。A. 当事人身份证明B. 委托书C. 购房人缴费计算表D. 房地产买卖合同正确答案：A,B,D,4.李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：1.小张立即要求李某提供（）等文件核实。A. 土地使用权证B. 房屋所有权证C. 李某的身份证D. 房屋的销售合同正确答案：A,B,C,5.赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并

13、签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。根据有关规定房地产经纪服务费为成交额的0.52.5，最高不超过3，若赵某的房产成交额为160万元，则其经纪服务费为（）元。A. 8000B. 32000C. 40000D. 48000正确答案：A,B,C,D,6.共用题干某房地产公司甲要新建商品房，委托房地产经

14、纪公司A代为销售，并授权参与项目的策划与决策，双方签订了委托合同。在预售过程中，客户李某上门咨询买房事宜。A. 民事居间合同B. 民事代理合同C. 商事居间合同D. 商事代理合同正确答案：D,7.共用题干李先生举家出国发展，欲将其婚内购置的3套住房售给大德房地产咨询公司(以下简称大德公司)。经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。大德公司董事长张先生代表大德公司在房屋买卖合同上签字。A. 10B. 15C. 30D. 45正确答案：C,8.张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告

15、之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签

16、订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为()。A. 公积金贷款B. 商业贷款C. 个人住房组合贷款D. 质押贷款正确答案：A,B,C,9.小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。甲机构可能是（ ）。A. 个人独资房地产经纪机构B. 合伙制房地产经纪机构C. 房地产经纪公司D. 房地产经纪机构设立的分支机构正确答案：B,10.共用题干有一旧厂房(该工厂土地为划拨地)委托红星中介机构代为出售。红星中介机构为其找到了买受人，但成交后办理过户手续时，发现该工厂所用土地按城市规划要求5年后将成为公共绿地。为此，该地块使用年限仅有5年。A. 物美价廉B. 价高者得C. 物超所值D. 自由买卖正确答案：B,