卖的好的陈列怎么做

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1、卖得好的陈列怎么做陈列陈列的意义的意义 吸引消费者注意吸引消费者注意 激发购买欲望激发购买欲望 达成店铺业绩达成店铺业绩 提升产品的变兑速度提升产品的变兑速度 塑造品牌性格塑造品牌性格陈列陈列的意义的意义提升提升关注率关注率增加增加进店率进店率加大加大成交率成交率80%的顾客会在店铺里决定购买的商品的顾客会在店铺里决定购买的商品终端视觉营销就是运用这个原理，借助无声的语言，实现与顾客沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，促进销售达成、树立品牌形象的目的。人基本上是用眼睛来观看,判断和选择事物的,对商品购买的欲望也往往是由视觉效果产生 具体分析顾客选择进店购买的理由： 听觉影响5%嗅

2、觉影响5%触觉影响5%视觉影响85%在视觉影响中在视觉影响中: : 看到宣传海报而购买的看到宣传海报而购买的6%6% 看到大减价而购买的看到大减价而购买的6%6% 看到看到poppop而购买的而购买的6%6% 看到店内商品而购买的看到店内商品而购买的36%36% 看到陈列而购买的看到陈列而购买的34%34% 其他情况购买的其他情况购买的12%12%10%10%面料面料25%25%款式款式65%65%颜色颜色 色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成色彩是视觉形象中最重要的因素，它是达成视觉营销的第一目的视觉营销的第一目的吸引注意力的基础。吸引注意力的基础。5050米、米、2020米米、1010米

3、顾客米顾客能看到能看到? 顾客购买商品的过程：顾客购买商品的过程： 视效距离 看到的内容 引发的结果商场主通道（6-7m） 品牌标志，店铺主要视觉效果引起顾客的注目店内主通道（2-3.6m） 销售展示的主陈列台,卖场的商品群顾客产生兴趣 卖场主通道(1.2-1.8m) 顾客想要得商品看清商品配搭,产生购买欲货架.商品前(0.6m) 单件商品的展示可以触摸到商品,引发记忆 0.6m距离内 商品试穿产生购买行为 色彩的记忆性越强，给人的视觉感触就越多这不仅能够提高产品的关注度，并且可以使顾客对产品产生深层次联想产品就会得到更多被接触的机会，这样就会促使更多的关联价值产生这种特性运用在实际的陈列工作

4、中多用于：橱窗，推广台产品的主推展示橱窗，推广台产品的主推展示卖场各类产品空间视觉焦点的构建卖场各类产品空间视觉焦点的构建 这也是我们为什么要强调陈列搭配色彩数量的主要目的 色环色环：通常包括种不同的颜色 原色原色：也叫“三原色”。即红、黄、蓝三种基本颜色。 原色是其他颜色调配不出来的 。除白色外，把三原色相互混合，可以调和出其他种颜色。 次生色：次生色：由红、黄、蓝三原色其中任意两种颜色混合后产生的橙、绿、紫。 三原色混合后变成黑色。 类似色类似色：近似色可以是我们给出的颜色之外的任何一种颜色。 如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选择红和黄。用近似色的颜色主题可以实现色彩的融洽

5、与融合。 补充色（对比色）：补充色（对比色）：是色环中的直接位置相对的颜色 当你想使色彩强烈突出的话，选择对比色比较好。比如你正在组合一幅柠檬图片，用蓝色背景将使柠檬更加突出 1.1.色彩主要分类：色彩主要分类： 有彩色：红、橙、黄、绿、蓝、有彩色：红、橙、黄、绿、蓝、 靛、紫等。靛、紫等。 无彩色：黑、白、灰色。无彩色：黑、白、灰色。2颜色的分类颜色的分类 冷暖感冷暖感 冷色：绿色、蓝色、紫色冷色：绿色、蓝色、紫色 暖色：红色、橙色、黄色暖色：红色、橙色、黄色 中性色：黑色、白色、灰色中性色：黑色、白色、灰色 色彩特性色彩特性 柔软和坚硬色：柔软和坚硬色： 柔软和坚硬是由明度和彩度而决定柔软

6、和坚硬是由明度和彩度而决定的，一般讲，明度高，彩度低的色产生柔软感，而明度的，一般讲，明度高，彩度低的色产生柔软感，而明度低彩度高时给人坚硬感受，白和黑有坚硬感，灰色具有低彩度高时给人坚硬感受，白和黑有坚硬感，灰色具有柔软的表情柔软的表情。 A 色彩的运用方法色彩的运用方法 a. 由上到下，由前到后，由浅至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 异色系搭配 f. 相对色搭配 g. 中性色与冷暖色搭配B 颜色季节的“衣裳” 春、夏、秋、冬色彩的记忆性与色彩色彩的记忆性与色彩的视觉冲击力是成正的视觉冲击力是成正比的比的在增强色彩的记忆感上也起到至关重要的作用店铺在增强色彩的记

7、忆感上也起到至关重要的作用店铺. .商品商品.pop.pop包包装的目的不仅是让人们知道它的存在装的目的不仅是让人们知道它的存在, ,更需要一定的技巧来吸引人更需要一定的技巧来吸引人. .打动人打动人 .同色系配搭同色系配搭 一一 、色区陈列法陈列重点就要对色彩的控制力要强，其中对色彩、色区陈列法陈列重点就要对色彩的控制力要强，其中对色彩度的掌握尤为重要，太多了就会显的繁杂零碎，整体性不强，太度的掌握尤为重要，太多了就会显的繁杂零碎，整体性不强，太少了视觉冲击力就不够，会显得很平，这就要按着上面讲的原则少了视觉冲击力就不够，会显得很平，这就要按着上面讲的原则进行色区划分。进行色区划分。二二 、

8、色彩的穿插呼应性一定要强，这样才会进一步增加整个卖场、色彩的穿插呼应性一定要强，这样才会进一步增加整个卖场连续性和节奏感，同时叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图连续性和节奏感，同时叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果也会使卖场活跃起来。案来分割整个陈列面的效果也会使卖场活跃起来。 所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色，最好三种颜色为一组，两种主色，一种搭配色，也可以叫间色所有的无彩色都可以作为过度色和任意有彩色进行搭配 米色和白色建议不要搭配在一起，这样会使白色显得不洁净. 深色在下面,亮色在上面(板墙,展台,模特)颜色搭配的注意事项颜色搭配的注意事项: :明度高，色

9、纯度高的颜色，如亮黄大红亮绿等，遇到这种颜色明度高，色纯度高的颜色，如亮黄大红亮绿等，遇到这种颜色呢要用明度底的无彩色将其色彩呢要用明度底的无彩色将其色彩“压住压住”，再根据实际情况使用同色系浅，再根据实际情况使用同色系浅色或浅色的无彩色进行搭配色或浅色的无彩色进行搭配“黑白灰黑白灰”三种无彩色，是神奇的颜色，它们在色彩三种无彩色，是神奇的颜色，它们在色彩组合搭配中起到非常重要的作用，合理运用它们是对于店铺组合搭配中起到非常重要的作用，合理运用它们是对于店铺陈列工作非常重要陈列工作非常重要色彩的二八比例色彩的二八比例在构建模特橱窗板墙与推广台等陈列资源时，首先要确定整个故事包裹其中的一个核心色

10、彩，也就是资源最充裕的色彩第二步确定整体包裹的辅助色彩，再用间色进行填充但要想整个包裹具有层次感，并且具备呼应的感觉，就要应用色彩的二八比例陈列要抓住20%的关键点，来带动销售整体的上浮。如图：百货店致命销售法宝：柜台陈列柜台陈列 唤起顾客购买欲望的三大绝招唤起顾客购买欲望的三大绝招什么更加畅销什么更加畅销?什么正在畅销什么正在畅销?与其绞尽脑汁地思考这些，不如将自己与其绞尽脑汁地思考这些，不如将自己的商品打造成畅销商品。如果能做到这点，那就可以安枕无忧了。这并不的商品打造成畅销商品。如果能做到这点，那就可以安枕无忧了。这并不是什么无法完成的任务。是什么无法完成的任务。笔者曾经通过改变店铺的布

11、置，将销量平平的商品打造成畅销品。重笔者曾经通过改变店铺的布置，将销量平平的商品打造成畅销品。重点如下所示：点如下所示：集中于重点商品集中于重点商品细心周到地告知商品特点细心周到地告知商品特点绝对引人注目的商品陈列绝对引人注目的商品陈列商品陈列的含义商品陈列的含义 何谓陈列：就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。陈列的重要性陈列的重要性1. 展示品牌形象 2. 展现品牌风格定位 3. 吸引客流 4.提高销售额 二、商品陈列二、商品陈列 （一）陈列的基本方法（一）陈列的基本方法（二）点衣成金（二）点衣成金”的陈列方法的陈列方法 （三）确定陈列

12、依据（三）确定陈列依据 对称陈列对称陈列 ：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 层次陈列层次陈列 ：将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 分类陈列 按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种方式 主题陈列主题陈列 ：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 季节陈列季节陈列 ：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。 陈列的陈列的分类分类陈列的基本方法陈列的基本方法 叠装： 横向叠放方法 纵向叠放方法 颜色由上到下、由浅到深 尺码由上到下、由小

13、到大 每栋货品的叠放数量相同 夏季2-3件/秋冬1-2件横向陈列法横向陈列法 纵向陈列法纵向陈列法叠装叠装陈列的方法陈列的方法棋子色彩陈列法棋子色彩陈列法叠装叠装陈列的方法陈列的方法 侧挂:将货品的侧面展现在顾客面前侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法 陈列的衣架勾方向一致 单款出样数量尽量保持一致。如：S、M、L 侧挂数量：春夏：以8-10件为准秋冬：以6-8件为准长裤的长度上衣裙子（短裤）的长度 注：注：为了更好的利用陈列空间，使店内产品更为饱满，可将短裙、短裤与上衣连接陈列。侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法明确当季的设计主题或服装的搭配色彩。在秋末，可将部份服饰搭配在冬装的服装内，减少库存，亦可增加

14、连带销售的机会。侧挂侧挂陈列的方法陈列的方法 正挂：将服饰的正面展示给顾客。 一件正挂的位置相当于4-6件的侧挂。 正挂出样以主推款为主。齐色，齐码。 相同区域内的正、侧挂结合，需为同设计主题。正挂正挂陈列的方法陈列的方法正挂正挂陈列的方法陈列的方法与正挂相邻的第一件侧挂，以对比色为佳。（正挂与第一件侧挂的间距保持在10-20公分）掉牌不外露。服饰不宜垂落在地。注意厚薄/长短相差过大，以免视觉失衡。系列化陈列系列化陈列系列组合陈列，增强附加销售；系列组合陈列，增强附加销售；长袖衬衫长袖衬衫- -毛衫毛衫- -外套外套- -长裤长裤有秩序陈列；有秩序陈列；（考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品；（

15、考虑面料是否搭配上）配以鞋、包饰品；注意产品风格的统一注意产品风格的统一 陈列的方法陈列的方法货架陈列展示技巧货架陈列展示技巧横挂正挂相结合横挂正挂相结合产品设计主题为依据产品设计主题为依据色彩划分清晰有逻辑色彩划分清晰有逻辑陈列的方法陈列的方法拟人化拟人化色彩协调色彩协调系列组合系列组合模特出样模特出样陈列的方法陈列的方法l 穿在模特身上的服装码数须合适上衣和下衣必须要配套穿模特着装后应搭出不同装束物以衬托服装风格两个、三个模特放在于一起时，服装的系列面料、颜色、款式必须有关连。l模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌风格的款式） 橱窗模特陈列模特出样模特出样陈列的方法陈列的方法模特出样模特出

16、样陈列的方法陈列的方法陈列的注意事项整洁化：整洁化：卖场保持干净整洁的环境；气温差：气温差：根据气温变化调整陈列；方便化：方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服；新鲜度：新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化（两次）；根据销售额及库存变化及时调整陈列;丰满感：丰满感：以丰富的货品结构吸引顾客；各种陈列方式比较： 好 差 陈列方式陈列方式 展示效果展示效果 卖场利用率卖场利用率 取放和整理便捷取放和整理便捷 人模陈列 正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列 2促进顾客购买的陈列方法促进顾客购买的陈列方法 注重陈列的关联性注重陈列的关联性 让顾客容易接触货品让顾客容易接触货品 充分利用有效陈列范围充分利

17、用有效陈列范围 合理利用黄金地带合理利用黄金地带 横向和纵向陈列横向和纵向陈列 “点衣成金点衣成金”的陈列方法的陈列方法 背景的使用背景的使用 a.不要太醒目 b.不要使用撞色 c.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 d.使用冷色 POP的巧用的巧用（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 AIDMA原则: a. 引起注意（Attention） b. 产生兴趣（Interest） c. 唤起欲望（Dseire） d. 使其容易记忆（Memory） e. 使其下决心购买（Action） 确定陈列依据确定陈列依据 陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列

18、工作的重要依据就是销售数据。 一般可将以下情况作为陈列依据： a.节假日陈列 b.店庆陈列 c.新款上市陈列 d.倾销库存陈列 e.促销陈列 f.天气变化陈列 g.转季陈列 三、陈列设计三、陈列设计1.新品陈列2.搭配案例3.饰品陈列 4.货品展示的设计 橱窗是一个与顾客沟通的重要途径，是品牌产品陈列窗口及吸引顾客进 入店铺参观的关键。 有特色的橱窗可推动广告宣传及商品宣传。1.1 橱窗的重要性橱窗的重要性橱窗可分不同时段：橱窗可分不同时段： 季节性 重大节日 减价1.1 橱窗的重要性橱窗的重要性1.1 注意事项注意事项 在橱窗內展示货品，应将价钱牌藏来。 靠近橱窗的店內货品陈列，应与橱窗陈列

19、的货品是同一组或同色系。 要注意衣领、袖口、拉链、吊牌、钮扣等系列细节问题，要使模特更人性化。新品陈列新品陈列 根据陈列指引要求陈列于店铺门口根据陈列指引要求陈列于店铺门口 当眼位置。当眼位置。 挂货密度较低，营造整齐有主题性挂货密度较低，营造整齐有主题性 的陈列的陈列新货新货区区内外搭配：内外搭配：POP陈列要求陈列要求1、POP应在明显的地方。2、POP要明扼要，要写明促销活动的起止日期。3、POP要突出顾客希望知道的事项。4、POP的位置不能防碍商品陈列。5、POP广告如果陈旧、破损、过期、柜组人员要进行更换。 结束语结束语色彩搭配是门学问，对于陈列工作我们不仅色彩搭配是门学问，对于陈列工作我们不仅要能够掌握其中的原理，还要对流行的色彩具备要能够掌握其中的原理，还要对流行的色彩具备敏锐的嗅觉，多看流行杂志，知多一点时行的颜敏锐的嗅觉，多看流行杂志，知多一点时行的颜色对陈列工作会有很大帮助色对陈列工作会有很大帮助谢谢谢谢