《2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作历年考试真题汇编77》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作历年考试真题汇编77（10页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、住在富人区的她2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作历年考试真题汇编（带答案）题目一二三四五六总分得分一.单项选择题(共10题)1.房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A. 房屋使用说明书B. 房屋状况说明书C. 房屋销售委托书D. 房屋质量鏊定书正确答案：B,2.关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A. 选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B. 广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C. 最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D. 房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出正确答案：B,3.房屋建成年代归属于房源信息组成中
2、的（）。A. 房源实物状况B. 房源交易条件C. 房源权属状况D. 房源区位状况正确答案：A,4.以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A. 橱窗广告B. 网络广告C. 平面媒体广告D. 报纸广告正确答案：A,5.市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A. 设计客户导向的营销战略B. 理解市场和客户的需求、欲望C. 建立营销性的关系和创造客户愉悦D. 从客户处获得价值以创造利润和客户价值正确答案：D,6.房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（）。A. 展示房源的品质B. 展示房源周边设施C. 深入了解客户需求D. 加深与客户的感情正确答案：B,7.不符合
3、定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A. 定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B. 认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C. 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D. 由销售人员通知收取定金正确答案：B,8.签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A. 3B. 5C. 10D. 30正确答案：C,9.关于租赁合同的签订，错误的说法是（ ）。A. 合同应字迹清楚，避免涂改B. 合同应一式两份C. 数字要大写D. 经纪公司应为收取的佣金开出收据正确答案：B,10.通过同乡、同学、同族、同事开拓客源的方法属于（ ）。A. 客户关系法B.
4、 人际关系法C. 会员揽客法D. 团体揽客法正确答案：B,二.多项选择题(共10题)1.房地产经纪信息收集的直接渠道一般包括()等。A. 网络信息B. 门店接待C. 上门服务D. 沟通有房源的单位E. 媒体广告正确答案：B,C,D,2.对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）方面来分析。A. 交通B. 产品C. 配套设施D. 客户E. 价格与租金走势正确答案：B,D,E,3.房源信息“公盘制”的作用主要有（）。A. 促进了机构所有房源信息完全共享B. 提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性C. 促进了房地产经纪人的工作效率D. 提高了房源的成交速度E. 防止了房源信息外泄正确答案：A,C,D
5、,4.针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（ ）。A. 投入成本低B. 受众面广C. 目标客户群体强D. 效果立竿见影E. 时效性长正确答案：B,C,D,5.具有传播面广特征的广告媒体有（）。A. 报纸广告B. 电视广告C. 直邮函件广告D. 户外广告E. 网络广告正确答案：B,E,6.根据调查内容的深入程度，商圈调查可以分为（ ）。A. 初步调查B. 商圈交易量C. 深入调查D. 商圈范围E. 个案调查正确答案：A,C,E,7.关于交易撮合的要点，正确的说法有（）。A. 尽可能让客户在第一时间交定金B. 尝试让交易双方自行协调分歧C. 解决分歧时尽可能为委托人创造最大利益D.
6、分歧较大时应尝试将双方分开进行协调E. 做好回访的准备正确答案：A,D,E,8.房地产项目形象定位应遵循的原则有（）。A. 项目形象易于展示和传播B. 项目形象定位与项目产品特征符合C. 项目形象与项目周边的资源条件符合D. 项目形象与目标客户群的需求特征符合E. 项目形象充分考虑企业自身优势正确答案：A,B,C,D,9.房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。A. 认购书的签订B. 交易程序C. 合同条款D. 需要提交的资料E. 抵押贷款流程正确答案：B,C,D,E,10.内部推广工作一般操作简单，方便快
7、捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（ ）。A. 管理软件B. 推荐合作C. 业务会议D. 橱窗广告E. 聊天工具正确答案：A,B,C,E,三.不定项选择题(共10题)1.甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）。A. 及时性B. 持续性C.
8、 集中性D. 时效性正确答案：C,2.某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业不含建设期的投资回收年限为（ ）年。A. 5B. 7C. 9D. 10正确答案：B,3.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户
9、制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A. 11B. 12C. 13D. 14正确答案：B,4.共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅建筑面积80000m2;方案二为投入1.8亿元开发普通住宅建筑面积100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60%，可
10、获收益5000万元;销路差的概率为40%，将会亏损3000万元。普通住宅销路好的概率为80%，可获收益3000万元;销路差的概率为20%，将会亏损1000万元。A. 2250B. 2340C. 2925D. 3600正确答案：C,5.李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（ ）。A. 甲公司的客源信息状况B. 房地产交易税率C. 李某对房
11、屋的使用保养情况D. 李某要求完成房屋交易的最终期限正确答案：D,6.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司向客户推荐房源的技术要点有（）。A. 描述房源B. 尽可能介绍房源的优点C. 真实地介绍房源的优缺点D. 提出经纪人的专业观点正确答案：A,C,D,7.某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。2.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼项目定位
12、的专业要素主要有（）。A. 建筑设计B. 物业管理C. 建筑设备D. 建筑施工正确答案：A,B,C,8.黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（）的特点。A. 借款人的前期压力大B. 借款人的前期压力小C. 操作复杂D. 操作简单正确答案：B,D,9.甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务
13、由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。2.甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（）。A. 客户购买意向的强弱B. 客户经济承受能力的大小C. 购房区域范围D. 客户消费水平正确答案：A,B,C,10.高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。2.若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元m2，则投资回报率为（）。A. 10B. 12C. 15D. 21正确答案：B,
2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作历年考试真题汇编77
