2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试全真模拟测试53

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1、住在富人区的她2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试全真模拟测试（带答案）题目一二三四五六总分得分一.单项选择题(共15题)1.在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。A. 50年B. 65年C. 60年D. 55年正确答案：B,2.从产品定位中可以寻求( )。A. 物业主题B. 客户主题C. 市场主题D. 广告主题正确答案：B,3.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。A. 房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B. 房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三

2、部分构成的C. 房地产市场营销系统不具有环境相关性D. 房地产市场营销系统具有特定目标正确答案：C,4.独家委托获取步骤流程中的最后一步是（）。A. 获取业主信任B. 明确独家条件C. 签署委托协议D. 收集完善信息并进行物业勘察评估正确答案：C,5.强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A. 广告推广和活动推广B. 展示售楼处C. 大最的促销活动D. 适当的价格策略正确答案：D,6.在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（ ）。A. 一段最佳的看房时间B. 一条最佳的看房路线C. 购房人的购买动机D. 一系列最可靠的房源介绍正确答案：B,7.

3、房地产卖点具备的特点不包括（ ）。A. 认同性强B. 个性化强C. 展示性强D. 夸张性强正确答案：D,8.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为家公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。乙公司为甲公司地块选择的目标市场模式属于（）。A. 复合产品模式B. 复合市

4、场C. 完全市场覆盖模式D. 产品专业化模式正确答案：B,9.市场营销组合4P策略是指（ ）。A. 产品、价格、分销、促销B. 产品、价格、渠道、促销C. 产品、价格、服务、促销D. 产品、价格、特征、促销正确答案：A,10.书面沟通相对口头沟通的优点是（ ）。A. 信息完整B. 反馈迅速C. 易保存记录D. 易建立互动正确答案：C,11.凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A. 20B. 23C. 30D. 35正确答案：C,12.新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应（）。A. 手工

5、填写合同内容B. 自行为合同编号C. 从管理系统下载打印合同签约证明D. 在房地产开发企业备案预售合同正确答案：C,13.在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是（）。A. 收取经纪服务佣金B. 交纳公共事业费用C. 安排交易双方核对并签订物业交接单D. 与物业服务企业协调交易双方的矛盾正确答案：C,14.在实地看房过程中，房地产经纪人应避免买卖双方直接议价，其原因是房地产经纪人希望（）。A. 产生买卖差价B. 保证看房顺序C. 留有议协商余地D. 充分说明房屋实物状况正确答案：C,15.户外部分应由（）负责查验。A. 开发建设单位B. 物业服务企业C. 装修公司D. 房地产经济机构正确答案

6、：B,二.多项选择题(共10题)1.张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。王某应为张某提供的物业交验及后续服务有（）。A. 协助购买日用电器B. 协助清扫及布置房屋C. 协助水电费交接D. 协助有线电视过户正确答案：C,D,2.房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（）。A. 省时省力B. 可信度高C. 不受地点的影响D. 有利于展示专业技能E. 易与房源所有人建立良好关系正

7、确答案：B,D,E,3.房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。A. 微笑迎接客户B. 了解客户需求C. 直接推荐高档房源D. 客观回答客户问题E. 记录客户信息正确答案：A,B,E,4.注册房地产经纪人不予注册的情形包括()。A. 在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满3年的B. 因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满5年的C. 不具有完全民事行为能力的D. 被注销注册的，自被注销注册之日起至申请注册之日止不满5年的E. 不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的

8、正确答案：A,B,C,D,5.下列选项中，()、未经规划或报建批准的房屋等，都有可能不是完全产权，容易导致成交困难。A. 单位自建的房屋B. 自建公助、联建公助房屋C. 农村宅基地上建造的房屋D. 社区或项目配套用房E. 商品房正确答案：A,B,C,D,6.为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（）。A. 剖析房地产市场行情B. 固化客户的最初需求C. 引导客户找出其真实需求D. 理解客户的购房动机E. 与客户交谈日常生活情况正确答案：C,E,7.房屋租赁客户信息的采集要点包括（）。A. 时间性B. 租金C. 物业管理情况D. 服务费用E. 特殊需求正确答案：A,B,D,E,8.在询问客

9、户需求时，应当注意()。A. 宜采取封闭式的问题B. 宜采用开放式的问题，给客户多些选择C. 客户的需求往往是有弹性的D. 客户的需求没有弹性E. 客户的需求往往会随着所提供的房源的条件而发生变化正确答案：B,C,E,9.房地产销售管理工作主要有（）。A. 客户接待管理B. 销售现场管理C. 广告宣传管理D. 房号管理E. 人员管理正确答案：A,B,C,10.合理使用客源信息的方式主要有（）。A. 恰当保存和分类B. 信息共享和客户跟进C. 保守客户秘密D. 不滥用客户信息E. 独占房源信息正确答案：A,B,C,D,三.不定项选择题(共10题)1.某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，

10、规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。2.若E公司委托H房地产经纪公司做市场需求调研，则H公司主要应作（）的调研。A. 行情B. 中心区土地存量C. 房地产消费者D. 房地产消费行为正确答案：C,D,2.刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公司出售一套商品住宅，刘某开始希望住宅出售价格为110万元，但为了尽快给儿子筹集出国留学资金，一周后刘某将出售价格调低到105万元。客户王某在本市从事个体经营业务，一直承租住房。王某看了甲公司发布的房源销售广告后，希望购买该住宅。甲公司委派房地产经纪人李某多次与刘某、王某协调后，刘某与王某签订了房屋买卖合同，最

11、终住宅成交价格为100万元。刘某调低住宅出售价格体现了房源信息的（ ）。A. 物理指标B. 法律指标C. 经济指标D. 心理特征正确答案：D,3.甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。甲机构将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（ ）。A. 客户购买意向的强弱B. 客户经济承受能力的大小C. 购房区域范围D. 客户消费

12、水平正确答案：A,B,C,4.甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。4.作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（）原则。A. 公正公平B. 有效C. 合理使用D. 重点突出正确答案：B,C,D,5.李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签

13、订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。作为甲公司的客源，李某的特征通常有（ ）。A. 购房需求强烈B. 购买能力较强C. 购房条件特别苛刻D. 购房目的比较模糊正确答案：A,B,6.新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是

14、甲公司派人到该小区再次收集相关资料。为了开拓客源，甲公司采用的方法为（ ）。A. 团体揽客法B. 会员揽客法C. 讲座揽客法D. 人际关系揽客法正确答案：C,7.某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。该企业预期投资收益率为（ ）。A. 10.2%B. 12.5%C. 14.3%D. 15.6%正确答案：C,8.甲房地产经纪公

15、司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。张某对住房的出售价格不满意选择到门店咨询，门店接待的优点有（ ）。A. 对房地产经纪人专业度要求低B. 容易获得客户信任C. 获得房源信息较全面D. 节约公司成本正确答案：B,C,9.甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以

16、期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司发布“70套住宅”的销售信息后，如果有客户致电，则其电话接待的流程应为（ ）。A. 问候咨询记录来电者基本资料感谢来电者信息录入B. 咨询问候记录来电者基本资料感谢来电者信息录入C. 问候咨询记录来电者基本资料信息录入感谢来电者D. 问候感谢来电者咨询记录来电者基本资料信息录入正确答案：A,10.刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。2.刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（）。A. 指向性B. 时效性C. 潜在性D. 发展性正确答案：A,