[商务科技]1合同当事人与标的课件

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1、 本章主要讲授合同的主体和客体。合同的主体即是合同的当事人当事人，合同的主体资格的确定有利于合同的履行和争议的解决。因此，合同中一定要订好当事人条款。 合同的客体即是合同的标的标的，是合同当事人权利和义务所共同指向的对象，国际货物买卖是有形的商品，都有具体的名称，并表现为一定质量、数量，都需要一定的包装。因此，交易双方签约时，要具体订明成交商品的名称、质量、数量与包装条款。 第一节第一节 合同的当事人合同的当事人 第二节第二节 商品的品名商品的品名 第三节第三节 商品的品质商品的品质 第四节第四节 商品的数量商品的数量 第五节第五节 商品的包装商品的包装 一、国际货物买卖合同当事人的含义一、国

2、际货物买卖合同当事人的含义 合同当事人是指以自己的名义订立与履行合同并享有一定的权力与承担约定的义务的人。合同当事人条款是说明合同当事人的基本情况和明确合同主体资格的一项不可缺少的最基本条款。一般包括自然人和法人以及依法成立的其他非法人组织。 中华人民共和国对外贸易法第8条规定: 本法所称对外贸易经营者,是指依法办理工商登记或者其他执业手续,依照本法和其他有关法律、行政法规从事对外贸易经营活动的法人,其他组织或个人。国际贸易合同的当事人既包括我国对外贸易的经营者,也包括境外合法从事国际贸易的经营者。 （一）合同当事人的合法权益可以受法律保护 当事人是合同法律关系的主体,为了购买和销售货物的目的

3、订立具有权利义务关系的协议,合同的目的是使当事人的意思表示的效果得到实现,只有明确规定了当事人的名称才能使其合法权益得到保证.比如，合同订立后出现合同当事人违约，使另一方遭受损失，则受损方有权采取各种救济措施来追究违约方责任，这就要求在买卖合同中具体订明合同当事人的名称，以明确合同的主体资格，有利于合同纠纷的解决。 （二）合同当事人是主张各自合法权益的主体 合同当事人在订立合同或履行合同时发生纠纷,如经友好协商不能解决,可能通过诉讼或仲裁解决,那么受理机构就会审查申诉人和被申诉人名称是否具有合同当事人的主体资格.如果与合同当事人规定的名称不符,则不具备合同当事人主体资格，法院或仲裁及后有权拒绝

4、受理申诉纠纷的案例。 （三）合同当事人是合同解释的主体 广义的合同解释主体不仅包括法院、仲裁机构，还包括当事人本身和其他人。合同法第125条规定:“当事人对合同条款有争议,应该按照合同所使用的词句,合同的目的,交易习惯以及诚心原则确定或其他人对合同进行解释。”可见该条款规定允许当事人对合同进行解释。 (一)合同当事人的名称或姓名 合同当事人通常为企业法人。所谓企业法人是指具有国家规定的独立财产，有健全的组织机构、组织章程和固定场所，能够独立承担民事责任、享有民事权利和承担民事义务的，并具备相应的缔约能力和主体资格的经济组织。除列明法人的名称、住所外，还应列明法定代表人的姓名。 一般企业都是前拟

5、就好标准的合同格式，在合同的首部，都有印就的“卖方”和“买方”字样的栏目，供交易双方当事人分别载明各自公司的具体名称。另外，合同尾部也有印就的“卖方”和“买方”字样的栏目，专供交易双方当事人分别签字或加盖公章。凡经买卖双方共同签署的合同，一般视为合同当事人真实意思的表示。 （二）合同当事人的地址 国际货物买卖合同的当事人，分别处在不同的国家和地区，一般相距遥远。为了便于交易双方在履约过程中相互联系及顺利办理货物交接于货款结算等事项，需要在合同中分别载明各当事人所在地的详细住址以及电话、传真和电子信箱等内容。如果对外订立合同漏写或错写买卖双方的名称和地址，将会给履约造成麻烦。（一）国际货物买卖的

6、当事人必须有对外贸易经营（一）国际货物买卖的当事人必须有对外贸易经营权权 当事人在订立合同时必须遵守国家法律和行政法规 ， 遵循平等互利、协商一致的基本原则 ， 并在核准的经营范围内订立经济合同 。尽管我国对外贸易法规定，对外贸易经营着可以使法人和其他组织或个人，但是国家对进出口管理政策上分为出口和进口配额,许可证商品,国营贸易和指定经营等不同规定。所以有对外贸易经营权不等于可以经营任何进出口商品,违背国家上述管理规定的,签订的买卖合同是无效的。 （二）当事人应当具备一定的履行合同的能力当事人应当具备一定的履行合同的能力 当事人是否具备履约能力直接关系到合同能否顺利履行 。各国法律一般都规定，

7、订立合同自然人必须是具有缔约能力的人，未成年人、精神病人和禁治产人订立合同必须受到限制。关于法人签订的合同的行为能力，各国法律一般认为，法人必须通过其代表或其授权的其他人在法人的经营范围内签订合同，越权的合同无效。 根据我国合同法第9条的规定 ：“当事人订立合同，应当具备相应的民事权利能力和民事行为能力。” 因此，在订立合同时，一定要注意当事人的缔约能力和主体资格问题。 （三）合同当事人名称的中文和外文应该真实准确合同当事人名称的中文和外文应该真实准确. 在实际业务中，签订国际货物买卖合同有时应客户的要求采用两种文字书写或者用中文书写合同文本，约定合同当事人的名称，不论中英文都应该真实准确，不

8、能用缩写来表示，而是要列明全称，更不能漏写和错写，以免造成误解，产生不良后果导致无法履行合同。 （四）合同当事人的地址应该当正确具体（四）合同当事人的地址应该当正确具体 联合国国际货物销售合同公约第10条规定：“如果当事人有一个以上的营业地，则以与合同及合同的履行关系最密切的营业地为其营业地，但要考虑到双方当事人在订立合同签任何时候或订立合同时所设想的情况；如果当事人没有营业地，则以其惯常居住地为准。” 作为营业地应该与合同签订最密切并具备发出报价、接受报价、交货、付款的能力。营业地如有变动，应以订立合同的营业地为准。由此可见公约的营业地是指当事人经营活动的场所，并不一定在主营业所，其法律地位

9、也不一定要求是具有独立法人资格的法定住所。为了便于合同的履行，必须正确具体地载明各合同当事人的地址、电话、传真号和电子信箱等内容，以利于各当事人之间保持业务联系。 一、商品品名含义一、商品品名含义 商品的品名（商品的品名（Name Of Commodity），法律上），法律上称为合同标的（称为合同标的（Subject matter)。合同标的是合。合同标的是合同法律关系的客体，是合同当事人权力和义务共同法律关系的客体，是合同当事人权力和义务共同指向的对象。标的是合同成立的必要条件，没同指向的对象。标的是合同成立的必要条件，没有标的，合同不能成立。有标的，合同不能成立。 商品的品名应该能够高度概

10、括地体现出该商品的自然属性、用途以及主要性能特征。一般以其用途、使用原料、成分、制作工艺或人名地名来命名的。 例如： (1) 我国合同法的概念：是指订立合同的双方当事人在合同中共同指向的交易对象。 (2) 英美法的概念：是指用于换取对价 （consideration)的物或事。 对价是指为获取某种利益而付出的代价。 这些利益包括某种权利、利益（advantage)、利润；代价包括钱、物的让出、承担某种义务。 对价是英美法的重要概念，对无对价的合同，法律不承认其效力。 构成合同标的条件有三个：构成合同标的条件有三个：（一）卖方必须对货物拥有所有权；（一）卖方必须对货物拥有所有权；（二）销售的货物

11、必须合法；（二）销售的货物必须合法；（三）必须是合同双方约定的商品。（三）必须是合同双方约定的商品。（一）卖方必须对货物拥有所有权（一）卖方必须对货物拥有所有权 卖方无所有权的情形 越权出售的货物。 例如:代理人、共同拥有人、公司负责人等在无授权情况下（without power of attorney）出售货物； 偷窃、诈骗、侵占来的货物； 侵犯工业产权（商标权、著作权、专利权、技术诀窍）出售货物； 所有权受限制的货物（without clean title)。例如：私自出卖抵押物。 出售无所有权货物的法律后果 导致合同无效 各国法律都有规定：买方不得要求交付该货物，已交付的，应退还真正货主

12、；例如 UKThe Sale of Goods Act 1979规定： “where goods are sold by a person who is not their owner, and who does not sell them under the authority or with the consent of the owner, the buyer acquires no better title than the seller had-”卖方需对由此导致的买方损失负赔偿责任（二）销售的货物必须合法（二）销售的货物必须合法下列商品不得销售： 伪劣商品、对人类健康及环境有破坏性

13、的商品 例如：不符合标准的商品；伪劣药品、食品；伪劣烟花爆竹等。 法律法规禁止销售的商品 例如：毒品（narcotics); 私售的军火；不健康的印刷品等。 行政法规禁止、限制进出口的商品 例如：有进出口管制的商品；（三）必须是合同双方约定的商品（三）必须是合同双方约定的商品 卖方必须严格按合同规定交付标的物。 交付替代货物必须征得买方同意。 国际货物买卖中，双方地处不同的国家和地区，往往相距遥远，很少见到具体商品，一般只是凭借对买卖的商品作必要的描述，来确定交易的标的。按照有关的法律和惯例，对交易的物品的描述，是构成商品说明（Description Of Goods）的一个主要组成部分，是买

14、卖双方交接货物的依据，卖方如果交付不符合约定的品名或说明的货物，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同； 从法律角度看中华人民共和国合同法（以下简称新合同法）第12条规定： 合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所；(二)品名或标的；(三)数量；(四)质量；(五)价款或者报酬；(六)履行期限、地点和方式；(七)违约责任；(八)解决争议的方法。可见品名或标的是合同中不可缺少的主要内容之一。 其他国际法律也把品名条款作为合同的主要交易条件之一。 从业务角度看 ，品名或说明的规定是双方交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。只有在明确规定具体品

15、名的前提下，才能在此基础上决定合同的其他条款的具体内容以及实现合同的履行，因此买卖双方在磋商和签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，避免履约中出现争议和纠纷。 （一）主要内容 国际货物买卖合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”（Name Of Commodity）的标题下，列明缔约双方同意买卖的商品名称。有时为省略起见，也可以不加标题，只在合同开头部分，列入双方同意买入卖出某种商品的文字。就一般商品而言，在只列明双方意欲买卖的商品名称时，由于一种商品有许多不同的品种、型号、等级，为明确起见，可以把有关品种或品质产地概括性地描述进去，在这种情况下，它即是品名

16、条款和品质条款的合并。 （二）品名条款示例 Sale Contract for Northeast Soybean. We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of Forever Brand Bicycle. Name of Commodity: Sport Shoes. Chinese Groundnut, F.A.Q. Moisture (max 13%), Admixture (max 5%), Oil Content (min 44%). （一）在国际贸易合同中，商品的名称应该明确、具体，必须

17、能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、笼统的规定，以利于合同的履行。 （二）针对商品实际做出实事求是的规定 合同条款中规定的品名，必须是卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来不利影响。 （三）采用外文名称时，要做到译音正确，与原名称意思保持一致，符合实际词语内涵，品名尽量不要使用汉语拼音，同时不要使用含糊不清或过于笼统空泛的译名，避免造成误解、引起争议。 （四）尽可能使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不同，为了避免误解，应尽可能使用国际上通行的称呼。若使用地方性名称，交易双方应事先就其含义取得共识，对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、

18、易懂，并符合国际上的习惯。 （五）确定品名时，应注意有关国家的海关税则和进出口限制的有关规定，恰当的选择有利于降低关税和方便进出口的名称。特别值得注意的是，目前世界各国的海关统计以及给予GSP待遇等都依据协调商品名称及编码制度（简称H.S.编码制度）进行，所以在合同中应尽量采用与H.S.编码制度一致的商品名称。 （六）确定品名时必须考虑其与运费的关系，目前国际上班轮运费是按照商品名称规定来划分计收运费标准的，在实际业务中，常常是同一种商品因名称不同，其收费标准也有所不同。为了节省运费开支，应该采用运费较低的商品名称以达到降低成本的目的。 一、商品品质的含义一、商品品质的含义 商品的品质（商品的

19、品质（Quality of Commodity）是指商品）是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。透明度等。 商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值和商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值和商品价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。商品价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把在当前国际竞争空前激烈的条件下许多国家都把提高商品

20、的品质提高商品的品质,力争以质取胜力争以质取胜,作为非价格竞争作为非价格竞争的一个主要组成部分的一个主要组成部分,它是加强对外竞销的重要手它是加强对外竞销的重要手段之一。段之一。 合同中的品质条件合同中的品质条件,是构成商品说明的重要组成部是构成商品说明的重要组成部分分,是买卖双方交接货物的依据。是买卖双方交接货物的依据。 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交规定：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量和规格相符。付的货物必须与合同所规定的质量和规格相符。除非双方当事人业已另有协议外，货物应适用于除非双方当事人业已另有协议外，货物应适用于同一规格货物的通常用途；适合买

21、方在订立合同同一规格货物的通常用途；适合买方在订立合同时通知卖方的任何特定目的；符合卖方向买方提时通知卖方的任何特定目的；符合卖方向买方提供的样品或样式，否则即为与合同不符。如卖方供的样品或样式，否则即为与合同不符。如卖方交货不符约定的品质条件交货不符约定的品质条件,不论价款是否已付，买不论价款是否已付，买方有权要求卖方减价、损害赔偿方有权要求卖方减价、损害赔偿,也可要求修理或也可要求修理或交付替货物交付替货物,甚至拒收货物和撤销合同；甚至拒收货物和撤销合同； 英国货物买卖法英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件把品质条件作为合同的要件(Condition)。 所谓要件条款就是由一个事实陈述或

22、一承诺所构所谓要件条款就是由一个事实陈述或一承诺所构成的合约的实质性重要条款，如果这一事实陈述成的合约的实质性重要条款，如果这一事实陈述被证明是不真实的或者这一承诺并没有得到履行，被证明是不真实的或者这一承诺并没有得到履行，受害方将把这种破坏条款的行为视为动摇了合同受害方将把这种破坏条款的行为视为动摇了合同根基的严重违约而取消合约或提出索赔。根基的严重违约而取消合约或提出索赔。 我国我国1999年年合同法合同法第第94条、第条、第97条规定：条规定： 一方违约（卖方交付与合同不符的货物）使合同一方违约（卖方交付与合同不符的货物）使合同目的不能实现的，另一方可以解除合同并有权要目的不能实现的，另

23、一方可以解除合同并有权要求损失赔偿；这样从法律的角度说明了品质的重求损失赔偿；这样从法律的角度说明了品质的重要性。要性。 三、品质的表示方法三、品质的表示方法 （一）以实物表示（一）以实物表示 以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商品品质的样品来表示商品的品质，包括：品质的样品来表示商品的品质，包括： 看货买卖看货买卖 又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质买又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质买卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即物，买方或其代理人逐一检

24、视，对满意的货物即与卖方达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、与卖方达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、展卖等贸易业务中。展卖等贸易业务中。 凭样品买卖凭样品买卖 指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作指交易双方规定以样品表示商品的品质并以之作为卖方交货品质的依据。样品通常是从一批商品为卖方交货品质的依据。样品通常是从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物，的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物，这种样品叫做标准样品这种样品叫做标准样品(Standard Sample)。凡。凡以标准样品表示商

25、品品质并以此作为交货依据的，以标准样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为称为“凭样品买卖凭样品买卖”(Sale by Sample)。 在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明在国际贸易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质，代之以实物样品来表示。凭样品买卖的其品质，代之以实物样品来表示。凭样品买卖的适用范围主要包括：工艺品、古董、字画、服装、适用范围主要包括：工艺品、古董、字画、服装、轻工品、土特产品等不易用文字描述的商品。轻工品、土特产品等不易用文字描述的商品。 我国我国合同法合同法的规定的规定 第第168条：条：“凭样品买卖的当事人应当封存样品，凭样品买卖的当事人应当封存样品，并可

26、以对样品品质予以说明。出卖人交付的标的并可以对样品品质予以说明。出卖人交付的标的物应当与样品及其说明的品质相同。物应当与样品及其说明的品质相同。” 第第169条：条：“凭样品买卖的买受人不知道样品有隐凭样品买卖的买受人不知道样品有隐蔽瑕疵的，即使交付的标的物与样品相同，出卖蔽瑕疵的，即使交付的标的物与样品相同，出卖人交付的标的物质量仍然应当符合合同种物的通人交付的标的物质量仍然应当符合合同种物的通常标准。常标准。” 英国英国1979年货物买卖法年货物买卖法Sale of Goods Act 1979的规定：的规定： 凭样品买卖包含下列默示条件：凭样品买卖包含下列默示条件：一是整批货物与样品一致

27、；一是整批货物与样品一致；二是买方有合理的机会进行整批货物与样品比较；二是买方有合理的机会进行整批货物与样品比较；三是所交货物不得含有对样品进行合理检所不易发三是所交货物不得含有对样品进行合理检所不易发现的、不能令人满意缺陷。现的、不能令人满意缺陷。 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖(Sale by Seller Sample) 在国际贸易中，通常由卖方提供样品，凡以卖方在国际贸易中，通常由卖方提供样品，凡以卖方样品作为交货的品质依据者，称为样品作为交货的品质依据者，称为“凭卖方样凭卖方样品买卖品买卖”。卖方所交货物的品质，必须与提供。卖方所交货物的品质，必须与提供的样品相同。的样品相同。 凭买方

28、样品买卖凭买方样品买卖(Sale by Buyer Sample) 有时买方为了使其订购的商品符合自身要求，也有时买方为了使其订购的商品符合自身要求，也会提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按会提供样品交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供的样品成交，称为买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买凭买方样品买卖卖”。 凭对等样品买卖凭对等样品买卖(Sale by Counter Sample) 在凭买方样品买卖时，卖方可根据买方提供的样在凭买方样品买卖时，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为这种经确认后的样品

29、，称为“对等样对等样品品”(Counter Sample)或或“回样回样”，当对等样，当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。须要注意的问题是：其必须以对等样品为准。须要注意的问题是：其一，所取之样要有一定的代表性；其二，保留一，所取之样要有一定的代表性；其二，保留好复样。好复样。 此外，买卖双方为了发展贸易关系和增进彼此对此外，买卖双方为了发展贸易关系和增进彼此对对方商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。对方商品的了解，往往采用互相寄送样品的做法。这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明这种以介绍商品为目的而寄出的样品，

30、最好标明“仅供参考仅供参考”(for reference only)字样，以免与字样，以免与标准样品混淆。标准样品混淆。 （二）以文字说明表示（二）以文字说明表示 凭说明表示品质，是指用文字、图表、图片等方凭说明表示品质，是指用文字、图表、图片等方式来说明成交商品的品质。这类表示品质方法可式来说明成交商品的品质。这类表示品质方法可细分为如下几种：细分为如下几种： 凭规格买卖凭规格买卖(Sale by Specification) 商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、如化学成分、含量、纯度、性能、容量、

31、长短、粗细等。国际贸易中的商品由于品质特点不同，粗细等。国际贸易中的商品由于品质特点不同，其规格也各异，买卖双方凡用商品的规格确定品其规格也各异，买卖双方凡用商品的规格确定品质时，称为质时，称为“凭规格买卖凭规格买卖”。 凭规格表示商品的品质一般说来是比较准确的，凭规格表示商品的品质一般说来是比较准确的，所以大多数商品交易都采用这种方法。但是，对所以大多数商品交易都采用这种方法。但是，对商品的品质规格应当所得既明确、又灵活，既不商品的品质规格应当所得既明确、又灵活，既不含糊不清、摸棱两可，又不应订得太死。具体而含糊不清、摸棱两可，又不应订得太死。具体而言：言： 所谓明确：指的是表示为一定的量化

32、关系；所谓明确：指的是表示为一定的量化关系； 所谓灵活：指的是在表述上不说绝对的话，有的所谓灵活：指的是在表述上不说绝对的话，有的商品的品质规格应订上公差或一定的机动幅度。商品的品质规格应订上公差或一定的机动幅度。 凭等级买卖凭等级买卖(Sale by Grade) 商品的等级是指同一类商品按规格上的差异，分商品的等级是指同一类商品按规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同履行合同和避免争议，在品质条款列明

33、等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。这对简时，最好一并规定每一等级的具体规格。这对简化手续、促进成交和体现按质论价等方面，都有化手续、促进成交和体现按质论价等方面，都有一定的作用。一定的作用。 凭标准买卖凭标准买卖(Sale by Standard) 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规商品的标准，有的由国家或有关政府主管部门规定，有的由同业公会、交易所或国际性的工商组定，有的由同业公会、交易所或国际性的工商组织规定。有些商品习惯凭标准买卖，人们往往使织规定。有些商品习惯凭标准买卖，人们往往使

34、用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。 在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准农副产品，往往采用定统一标准农副产品，往往采用“良好平均品良好平均品质质”(Fair Average Quality，FAQ)和和来表示其品质。来表示其品质。 “良好平均品质良好平均品质”是指一定时期内某地出口货物是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货，也称大路货。的平均品质水平，一般是指中等货，也称大路货。在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据。品

35、质依据。 为了促进各国产品质量的提高，完善企业管理制为了促进各国产品质量的提高，完善企业管理制度，保护消费者利益，国际标准化组织推出了度，保护消费者利益，国际标准化组织推出了ISO9000质量管理和质量保证系列标准以及质量管理和质量保证系列标准以及ISO14000环境管理系列标准。我国是国际标准化环境管理系列标准。我国是国际标准化组织理事国。组织理事国。1992年年10月，我国技术监督局将月，我国技术监督局将ISO系列标准等效转化为系列标准等效转化为GBT19000系列国家系列国家标准，以双编号形式出现，于标准，以双编号形式出现，于1993年年1月月1日起实日起实施。实施施。实施ISO的这两个

36、一体化管理体系，有助于的这两个一体化管理体系，有助于改善和提高我国企业和产品在国内外消费者、客改善和提高我国企业和产品在国内外消费者、客户中的形象，降低经营及管理成本，使我国产品户中的形象，降低经营及管理成本，使我国产品适应国际市场对于产品在质量上的新需求，提高适应国际市场对于产品在质量上的新需求，提高我国产品的国际竞争能力。我国产品的国际竞争能力。 凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and Illustrations) 在国际贸易中，有些机、电、仪等技术密集型产在国际贸易中，有些机、电、仪等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求严格，品

37、，因其结构复杂，对材料和设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明品质的全貌，而且有些产品，即使其指标来表明品质的全貌，而且有些产品，即使其名称相同，但由于所使用的材料、设计和制造技名称相同，但由于所使用的材料、设计和制造技术的某些差别，也可能导致功能上的差异。因此，术的某些差别，也可能导致功能上的差异。因此，对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、对这类商品的品质，通常以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此方式进行交易，称为凭说性能和结构

38、特点。按此方式进行交易，称为凭说明书和图样买卖。明书和图样买卖。 凭商标或品牌买卖 商标商标(Trade Mark)是指生产者或商号用来识别所是指生产者或商号用来识别所生产或出售的商品的标志。品牌生产或出售的商品的标志。品牌(Brand Name)是是指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称。商指工商企业给制造或销售的商品所冠的名称。商标或品牌自身实际上是一种品质象征。人们在交标或品牌自身实际上是一种品质象征。人们在交易中可以只凭商标或品牌进行买卖，无需对品质易中可以只凭商标或品牌进行买卖，无需对品质提出详细要求。如提出详细要求。如“瑞士瑞士”军刀、军刀、“海尔海尔”家用家用电器。电器。 作为卖

39、方，一定要保持商品质量的稳定性，以免作为卖方，一定要保持商品质量的稳定性，以免因一、二批货质量不够好而卖垮整个牌名，特别因一、二批货质量不够好而卖垮整个牌名，特别是多家工厂共用一个牌名的，更应注意这一问题。是多家工厂共用一个牌名的，更应注意这一问题。 作为买方，第一，要注意这些商品是否因其它原作为买方，第一，要注意这些商品是否因其它原因造成损坏或变化；第二，要注意同一牌名或商因造成损坏或变化；第二，要注意同一牌名或商标的商品是否来自不同的工厂，以防止商品品质标的商品是否来自不同的工厂，以防止商品品质与牌名商标所代表的品质不一致；第三，还要谨与牌名商标所代表的品质不一致；第三，还要谨防假冒商标，

40、以免受骗上当。防假冒商标，以免受骗上当。 （一）主要内容（一）主要内容 一般内容一般内容 在买卖合同中在买卖合同中,品质条款的内容有繁有简，一般视品质条款的内容有繁有简，一般视不同商品和不同表示品质的方法而定不同商品和不同表示品质的方法而定,包括商品的包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、品质依据等。凭样品买卖时，应列明样品的编号、寄送日期、有时还要加列交货品质与样品寄送日期、有时还要加列交货品质与样品“大致大致相符相符”或或“完全相符完全相符”的说明等。凭标准买卖时，的说明等。凭标准买卖时，应

41、标明标准名称及其版本年份。应标明标准名称及其版本年份。 品质公差与品质机动幅度品质公差与品质机动幅度 由于商品的特性、生产技术条件、运输条件以及由于商品的特性、生产技术条件、运输条件以及气候等多种因素的影响，卖方所交货物的品质难气候等多种因素的影响，卖方所交货物的品质难免会与合同约定的品质有些出入。因此在合同中免会与合同约定的品质有些出入。因此在合同中允许货物的品质可在一定范围之内略高或略低于允许货物的品质可在一定范围之内略高或略低于合同的品质要求。合同的品质要求。 品质公差品质公差 （Quality Tolerance） 有些工业制成品，由于在生产过程中不能做到很有些工业制成品，由于在生产过

42、程中不能做到很精确，可根据国际同行业所公认国际惯例或经买精确，可根据国际同行业所公认国际惯例或经买卖双方协商同意，对合同中的品质指标订有允许卖双方协商同意，对合同中的品质指标订有允许的的公差公差，这就是品质公差。如手表走时的误差，这就是品质公差。如手表走时的误差，棉纱支数的确定等。在品质公差以内，交货品质棉纱支数的确定等。在品质公差以内，交货品质如仍有差别，一般均按合同价计算，而不另作调如仍有差别，一般均按合同价计算，而不另作调整。整。 品质机动幅度品质机动幅度 指对初级产品或农副产品，允许卖方所教货物的指对初级产品或农副产品，允许卖方所教货物的质量指标在一定幅度内有所灵活。在品质机动幅质量指

43、标在一定幅度内有所灵活。在品质机动幅度内，有时需要按比例计算增减价格，并在合同度内，有时需要按比例计算增减价格，并在合同中订立中订立“增减价条款增减价条款”。 规定品质机动幅度的方法有三：规定品质机动幅度的方法有三： 规定范围：对某项货物的品质指标规定允许有规定范围：对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如：白坯布，幅阔一定差异范围。例如：白坯布，幅阔35/36英寸，英寸，即布的幅阔只要在即布的幅阔只要在35英寸到英寸到36英寸的范围内，均英寸的范围内，均作为合格。作为合格。 规定极限：对有些货物的品质规格，规定上下规定极限：对有些货物的品质规格，规定上下极限。规定极限的表示方法，常用

44、的有：最大；极限。规定极限的表示方法，常用的有：最大；最高；最多（最高；最多（Maximum，缩写，缩写Max.）；最小；）；最小；最低；最少（最低；最少（Minimum，缩写为，缩写为Min.）。例如：）。例如：大米大米 碎粒碎粒35（最高）（最高）long shaped Rice，Broken grains 35%（max.）；水分）；水分15（最高）（最高）Moisture 15%（max.）；杂质）；杂质1（最高）（最高）Admixtures 1（max.）。）。 规定上下差异：规定上下差异也是使货物的品规定上下差异：规定上下差异也是使货物的品质规格具有必要的灵活性的有效方法，如：灰鸭

45、质规格具有必要的灵活性的有效方法，如：灰鸭毛，含绒量毛，含绒量18，上下，上下1 Grey Duck Feather，Down content 18，1 more or less。 Plush Bear, Article Nomber:T260,details as per the sample dispatched by the Seller on 10 Sep.2005 Zhangyu dry red wine ,twelve degree of sugar. Sesames, moisture(max.)8%;admixture(max.);2%;oil content(min.)52%

46、. 9371 China green tea ,special chummy grade. Frozen Rabbit Bone-in: Specification: fresh,without skin, head,paws and entrails,with or without kidneys and livers, well frozen. Special Size: 1500 gms per carcass; Large Size:1000gms per carcass; Medium Size: 600gms per carcass; Small Size: 400gms per

47、carcass. Changhong Brand Color TV Sets details as per attached descriptions and illustrations. 五、规定品质条款应注意的问题五、规定品质条款应注意的问题 （一）从实际出发，了解有关法律规定（一）从实际出发，了解有关法律规定 签订贸易合同中的品质条款，必须从实际出发，签订贸易合同中的品质条款，必须从实际出发，在兼顾买卖双方利益的前提下，通过调查研究，在兼顾买卖双方利益的前提下，通过调查研究，全面考虑国内外的生产情况和消费需要，结合商全面考虑国内外的生产情况和消费需要，结合商品的特性，郑重签订合理的品质条

48、款。品质条款品的特性，郑重签订合理的品质条款。品质条款还必须全面考虑，要符合我国有关法律、法规等还必须全面考虑，要符合我国有关法律、法规等的规定，以免影响履约交货和造成不应有的损失。的规定，以免影响履约交货和造成不应有的损失。同时还必须充分了解各国对进口商品的法令规定同时还必须充分了解各国对进口商品的法令规定和管理制度，以便使我国商品能顺利地进入国际和管理制度，以便使我国商品能顺利地进入国际市场市场 （二）正确运用各种表示品质的方法。（二）正确运用各种表示品质的方法。 一般来说，难以规格化、标准化的商品，则适用一般来说，难以规格化、标准化的商品，则适用于凭样品买卖；凡能用科学指标来说明商品品质

49、于凭样品买卖；凡能用科学指标来说明商品品质的，可适用于凭规格、等级、标准买卖；品质稳的，可适用于凭规格、等级、标准买卖；品质稳定、具有一定特色的名优产品，可适用于凭商标定、具有一定特色的名优产品，可适用于凭商标或牌号、产地买卖；某些结构、性能复杂的机械或牌号、产地买卖；某些结构、性能复杂的机械产品、电器和仪表，则适用于凭说明书和图样买产品、电器和仪表，则适用于凭说明书和图样买卖；具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称卖；具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。买卖。 有时，各种品质表示方法也可以综合运用，比如有时，各种品质表示方法也可以综合运用，比如规格和商标同时使用，可以互相补充，更好的

50、反规格和商标同时使用，可以互相补充，更好的反映商品的品质，但是值得注意的是，在规格和样映商品的品质，但是值得注意的是，在规格和样品同时使用时，必须明确表示以何种方法为准。品同时使用时，必须明确表示以何种方法为准。因为根据某些国家法律规定，凡是既凭样品又凭因为根据某些国家法律规定，凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致又要符合规格的要求，否则就是违反合同的品致又要符合规格的要求，否则就是违反合同的品质条款。质条款。（三）品质条款的订立既要注意科学性也要留有余（三）品质条款的订立既要注意科学性也要留有余地地 品质条款的文字、内容必须明

51、确具体，用语、数品质条款的文字、内容必须明确具体，用语、数据、计量单位力求准确、恰当，便于检验和分清据、计量单位力求准确、恰当，便于检验和分清责任，用科学的方法反映商品的品质。避免使用责任，用科学的方法反映商品的品质。避免使用“大约大约”、“左右左右”、“先进设备先进设备”、“良好品良好品质质”等含糊不清的字样。但是也不要订的过于烦等含糊不清的字样。但是也不要订的过于烦琐，注意品质条款留有余地，重要质量指标不能琐，注意品质条款留有余地，重要质量指标不能遗漏；次要质量指标尽量少定。对凭样品买卖时，遗漏；次要质量指标尽量少定。对凭样品买卖时，尽量规定品质与样品尽量规定品质与样品“大致相同大致相同”

52、（Quality to be about being equal to the sealed sample）；）；对工业制成品最好规定对工业制成品最好规定“品质公差品质公差”；对初级产；对初级产品规定机动幅度，这样可以便利生产和交货以及品规定机动幅度，这样可以便利生产和交货以及合同的履行。合同的履行。 （四）凭样品买卖的注意问题（四）凭样品买卖的注意问题 凭卖方样品买卖时，要注意选择的标准样品一定凭卖方样品买卖时，要注意选择的标准样品一定具有代表性，并留存复样（具有代表性，并留存复样（Duplicate Sample）；）；而且原样与复样都应封样而且原样与复样都应封样(sealing of s

53、ample)。交付的货物必须与样品一致；除外表符合样品外，交付的货物必须与样品一致；除外表符合样品外，还应符合货物的通常标准。在样品买卖中，出卖还应符合货物的通常标准。在样品买卖中，出卖人同样也要承担标的物的质量瑕疵默示担保责任。人同样也要承担标的物的质量瑕疵默示担保责任。这里的瑕疵，即标的物存在不符合法律规定或者这里的瑕疵，即标的物存在不符合法律规定或者通用质量标准的内在缺陷，或者影响使用方面的通用质量标准的内在缺陷，或者影响使用方面的情况。样品有瑕疵未能发现的，不论是任何一方情况。样品有瑕疵未能发现的，不论是任何一方故意隐瞒还是疏忽，都应以通常标准为准。故意隐瞒还是疏忽，都应以通常标准为准

54、。 在凭买方样品买卖时应考虑生产原料、加工技术、在凭买方样品买卖时应考虑生产原料、加工技术、生产能力的可能性；同时规定以卖方复制的对等生产能力的可能性；同时规定以卖方复制的对等样品样品(counter sample)为准为准,这样就把凭买方样品这样就把凭买方样品买卖转成凭卖方样品买卖，使主动权掌握在卖方买卖转成凭卖方样品买卖，使主动权掌握在卖方手里，另外在合同中订明如果买方样品出现知识手里，另外在合同中订明如果买方样品出现知识产权的侵权责任由买方负责。产权的侵权责任由买方负责。 我国我国1999年年合同法合同法第第94条、第条、第97条规定：条规定： 一方违约（卖方交付与合同不符的货物）使合同

55、一方违约（卖方交付与合同不符的货物）使合同目的不能实现的，另一方可以解除合同并有权要目的不能实现的，另一方可以解除合同并有权要求损失赔偿；这样从法律的角度说明了品质的重求损失赔偿；这样从法律的角度说明了品质的重要性。要性。 本案争论的焦点是：该笔交易是凭规格买卖还是凭样品买本案争论的焦点是：该笔交易是凭规格买卖还是凭样品买卖，或者实既凭规格买卖又凭样品买卖。凭样品买卖可以卖，或者实既凭规格买卖又凭样品买卖。凭样品买卖可以是明示的，也可以是默示的。前者是指以样品为交货依据，是明示的，也可以是默示的。前者是指以样品为交货依据，并在合同中明确规定；后者是指根据交易的情况推断当事并在合同中明确规定；后

56、者是指根据交易的情况推断当事人有以样品为交货依据的意思，但没有在合同中规定出来。人有以样品为交货依据的意思，但没有在合同中规定出来。 本案中，从合同条款看，只规定了凭规格买卖，并未规定本案中，从合同条款看，只规定了凭规格买卖，并未规定凭样品买卖。但在成交前，卖方曾向买方寄送了样品，并凭样品买卖。但在成交前，卖方曾向买方寄送了样品，并在后来的来往通信中保证货物品质不会低于样品。尽管卖在后来的来往通信中保证货物品质不会低于样品。尽管卖方辨称该传真并未写明构成合同不可分割的一部分，但从方辨称该传真并未写明构成合同不可分割的一部分，但从整个交易过程看，该传真是对合同条款的补充。因此，该整个交易过程看，

57、该传真是对合同条款的补充。因此，该笔交易由于这个传真就从凭规格买卖转变为即凭规格买卖笔交易由于这个传真就从凭规格买卖转变为即凭规格买卖又凭样品买卖了。又凭样品买卖了。一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义 交易双方约定的数量是交接货物的依据交易双方约定的数量是交接货物的依据,也是国际也是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一 买卖合同中的成交数量的确定，不仅关系到进出买卖合同中的成交数量的确定，不仅关系到进出口任务的完成，而且还涉及对外政策和经营意图口任务的完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，正确掌握成交数量，对促进交易的达成的贯彻，正确掌握成

58、交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格，也具有一定的作用和争取有利的价格，也具有一定的作用 按照某些国家的法律规定卖方交货数量必须与按照某些国家的法律规定卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物拒收货物 按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务如卖方交货数大于约定的数量买方可以拒务如卖方交货数大于约定的数量买方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或收多交的部分，也可收取多交部分中的一部分或全部但应按合同价格付款，如卖方交货数少于全部但应按合同价格付款，如卖方交货数少于约定的数

59、量，卖方应在规定的交货期届满前补约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合交但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利偿的权利 英国货物买卖法明确规定:如卖方交付货物数量少于约定数量时,买方可以拒绝收货;如卖方交付货物数量多于约定数量时,买方可以只接受约定部分而拒绝超过部分,也可以全部拒收. 第第30条：条：“有关合同标的、数量、质量、有关合同标的、数量、质量、-的改的改变，是对要约内容的实质性变更。变，是对要约内容的实质性变更。” 说明数量条款是合同的重要条款。说明数

60、量条款是合同的重要条款。 二、计量单位二、计量单位 在国际贸易中在国际贸易中,确定买卖商品的数量时确定买卖商品的数量时,必须明确必须明确采用什么样的计量单位。由于商品的种类和性质采用什么样的计量单位。由于商品的种类和性质不同不同, 采用的计量单位也不同采用的计量单位也不同,通常采用的计量单通常采用的计量单位有下列几种：位有下列几种：常用计常用计量单位：量单位： 适用于谷物和流体货物适用于谷物和流体货物 。 常用计量单位：常用计量单位： 由于各国度量衡制度不同由于各国度量衡制度不同, 所使用的计量单位也所使用的计量单位也各不相同各不相同.因此，了解和熟悉相互之间的折算方法因此，了解和熟悉相互之间

61、的折算方法是很重要的。目前国际贸易中通常使用的有：是很重要的。目前国际贸易中通常使用的有： 度量衡度量衡 重量单位重量单位公斤公斤市斤市斤磅磅公制公制公吨公吨100020002204.6英制英制长吨长吨1016.0472032.094 2240美制美制短吨短吨907. 21814.42000 在国际贸易中在国际贸易中,有许多商品是按重量买卖的有许多商品是按重量买卖的.其主要其主要计算方法有计算方法有: （一）按毛重计算（一）按毛重计算 毛重毛重(Gross Weight), 是指货物本身的重量加上皮是指货物本身的重量加上皮重重,即即, 加上包装材料的重量加上包装材料的重量. 有些单位价值不高的

62、有些单位价值不高的货物货物, 可采用按毛重计量的方法可采用按毛重计量的方法, 也就是按毛重作也就是按毛重作为计算价格的基础为计算价格的基础.这种计量和计价方法这种计量和计价方法, 在国际在国际贸易中称作贸易中称作“以毛作净以毛作净”(Gross For Net )。 (二二) 按净重计算按净重计算 净重净重(Net Weight)是指货物的本身重量是指货物的本身重量,即即, 不包不包括皮重的货物的实际重量括皮重的货物的实际重量.如合同中未明确规定用如合同中未明确规定用毛重还是净重计量、计价的毛重还是净重计量、计价的,则按惯例则按惯例“以净重计以净重计价价”。皮重的计算方法一般有以下几种：。皮重

63、的计算方法一般有以下几种： 按实际皮重计：对所有包装物称重所得的重按实际皮重计：对所有包装物称重所得的重 量。量。 按平均皮重计：总皮重按平均皮重计：总皮重 = 抽样平均单件皮重抽样平均单件皮重 X 总件数总件数 按习惯皮中计：总皮重按习惯皮中计：总皮重 = 习惯单件重量习惯单件重量 X 总件总件数数 按约定皮重计：总皮重按约定皮重计：总皮重 = 约定单件重量约定单件重量 X 总件总件数数 (三三) 按公量计算按公量计算 所谓所谓“公量公量”(Conditioned Weight),就是用科学就是用科学方法抽出商品中的水分后方法抽出商品中的水分后,再加上标准含水量所求再加上标准含水量所求得的重

64、量得的重量. 这种方法通常用于价值较高而水分含这种方法通常用于价值较高而水分含量极不稳定的货物量极不稳定的货物,诸如诸如, 羊毛、生丝等羊毛、生丝等. = (四四) 按理论重量计算按理论重量计算 理论重量理论重量(Theoretical Weight) ,是指某些有固定是指某些有固定规格形状和尺寸地商品规格形状和尺寸地商品, 如马口铁、钢板等如马口铁、钢板等, 只要只要规格一致规格一致,每件重量大体上相同每件重量大体上相同,故可以从其件数故可以从其件数推算出总量。推算出总量。 这种计重方法称为这种计重方法称为“理论重量理论重量”。 （五）按法定重量计算（五）按法定重量计算 法定重量（法定重量（

65、legal weight）是指海关在征收从量）是指海关在征收从量税时的征税重量，即商品的实物净重（税时的征税重量，即商品的实物净重（net net weight) 加上商品的销售包装重量。加上商品的销售包装重量。 四、合同中的数量条款四、合同中的数量条款 （一）一般内容（一）一般内容 包括商品数量以及计量单位。以重量计算的，应包括商品数量以及计量单位。以重量计算的，应订明重量的规定方法。计量单位应写明适用的度订明重量的规定方法。计量单位应写明适用的度量衡制度。量衡制度。 （二）数量机动幅度（二）数量机动幅度 在国际贸易中在国际贸易中,应明确规定具体的买卖数量。但有应明确规定具体的买卖数量。但有

66、些商品由于计量不容易精确些商品由于计量不容易精确, 比如大宗散货；或比如大宗散货；或受包装条件和运输工具的限制；以及自然损耗等，受包装条件和运输工具的限制；以及自然损耗等，实际交货数量往往不容易做到绝对准确。为了避实际交货数量往往不容易做到绝对准确。为了避免日后争执，买卖双方应事先谈妥并在合同中订免日后争执，买卖双方应事先谈妥并在合同中订明交货数量的机动幅度。明交货数量的机动幅度。 数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具数量机动幅度是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少交若干的幅度。体数量多交或少交若干的幅度。 规定数量机动幅度的方法有二种：规定数量机动幅度的方法有二种： 一是一是“溢短装条款溢短装条款”； 二是规定二是规定“大约大约”数量。数量。 溢短装条款溢短装条款 所谓所谓“溢短装条款溢短装条款”（More Or Less Clause），），就是允许交货时可多交或少交一定百分比的数量。就是允许交货时可多交或少交一定百分比的数量。UCP600第第30条条b款规定：在信用证未以包装款规定：在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，单位件数或货物自身件数的