一品漫城一二期商铺下半年营销思路

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1、一品漫城一二期商铺下半年营销执行思路2013年8月15日2一期商铺一期商铺 销售情况销售情况已售保留一层二层三层3一层一层100100以下以下100-150100-150200200以上以上合计合计沿街沿街5005 5二层二层沿街沿街0178 8内街内街( (阳阳) )1102 2保留保留0101 1三层三层沿街沿街0011 1合计合计6 6( (含保留含保留1 1套套) )3 38 81717一期待售商铺套数一期待售商铺套数 汇总汇总一期商铺待售一期商铺待售1717套套( (含含1 1套保留套保留), ), 总货值总货值0.670.67亿元（未算保留）亿元（未算保留）其中其中100100以下

2、以下8 8套套,100-150,100-150 3 3套套,200,200 以上以上8 8套（其中沿街共套（其中沿街共1414套）套）4一期待售小商铺一期待售小商铺 货值汇总货值汇总( (底价底价2800028000元元/ /) )一层一层100以下货值(元)100-150货值(元)沿街5963246100二层二层沿街0012913584内街(阳)1175634012904288合计合计6 611388801113888012 258178725817872总计总计8 8套套, 1720, 1720万元万元一期商铺一期商铺150150以下待售共计以下待售共计8 8套套( (不含保留不含保留),

3、 ),总货值总货值17201720万元万元, ,其中其中100100以内货值以内货值11381138万元万元5一期商铺一期商铺 一层一层CC区区编号19-20单价41168总价2720793编号15-16单价36543总价2423987编号13-14单价36543总价2383334编号12单价37930总价1438685可售6一期商铺一期商铺 一层一层E E区区编号8单价43944总价665752可售7一期商铺一期商铺 二层二层A A区区编号61-201单价23591总价9095038编号61-203单价27291总价6793003编号61-204单价30529总价6601591可售8一期商铺

4、一期商铺 二层二层CC区区编号39-202单价22628总价887153编号39-203单价24516总价5865943编号39-204单价24053总价6650895编号39-205单价19390总价8888764可售9一期商铺一期商铺 二层二层D D区区编号39-208单价23128总价1756340编号39-209单价23591总价2904288可售10一期商铺一期商铺 二层二层E E区区编号39-201单价27291总价2974173编号39-211单价28216总价2913584可售保留11一期商铺一期商铺 三层三层E E区区编号39-301单价14340总价5140030可售12二

5、期商铺二期商铺 销售情况销售情况已售保留一层二层三层13二期待售商铺套数二期待售商铺套数 汇总汇总一层一层100100以下以下100-150100-150150-200150-200200200以上以上合计合计沿街01258 8内街(阳)32117 7搭售51107 7保留30003 3二层二层沿街43041111内街(阴)03025 5搭售01247 7三层三层沿街00044 4合计合计1515( (含含3 3套保留套保留/5/5套搭售套搭售) )1111( (含含4 4套搭售套搭售) )6 6( (含含3 3套搭售套搭售) )2020( (含含4 4套搭售套搭售) )5252( (含含3

6、3套保留套保留/16/16套搭售套搭售) )二期商铺待售二期商铺待售5252套套( (含含3 3套保留套保留/16/16套搭售套搭售), ), 总货值总货值2.752.75亿亿其中其中100100以下以下7 7套套,100-150,100-150 9 9套套,200,200 以上以上1616套（其中沿街共套（其中沿街共2323套）套）14二期待售小商铺二期待售小商铺 货值汇总货值汇总( (底价底价) )一层100100以下以下货值货值( (元元) )100-150100-150货值货值( (元元) )沿街0015030775内街(阳)3746347424063558二层沿街4958638031

7、1349233内街(阴)0038163471合计合计717049854928607037总计总计16套, 4565万元二期商铺二期商铺150150以下待售共计以下待售共计1616套套( (不含保留和搭售不含保留和搭售), ),总货值总货值45654565万元万元, ,其中其中100100以内货值以内货值17041704万元万元15序号序号客户姓名客户姓名位置位置房号房号面积面积销售销售备注备注1 1李斌B16158.52吴求芬若能买到考虑沿街再买一套2 2陈添鸿A226-102108.04吴求芬中原,只要沿街3 3邱艳E17674.31房静犹豫，去年四月看到现在,价格多次上调4 4张修贤A37

8、-101103218.06吉仁红去找关系5 5林先生150左右吉仁红已退，但还考虑购买，可以考虑内街6 6陶虹B30-10285.48尹玲保留,担心买不到，同时考虑万科早城7 7王兆余A226-102108.04尹玲二期商铺认筹客户二期商铺认筹客户 汇总汇总16二期待售商铺二期待售商铺 一层一层A A区区编号226-102单价46564总价5030075编号226-101单价45318总价301400编号37-101单价31526总价3385577编号37-102单价34981总价2425233编号37-103单价49274总价2036987保留可售17二期待售商铺二期待售商铺 一层一层B B

9、区区编号32单价33750总价4741538编号30-101单价32018总价2642766编号30-102单价31033总价2652701编号16单价28824总价4569180保留可售18二期待售商铺二期待售商铺 一层一层CC区区编号218单价42855总价2255887编号216单价45318总价2385540编号212单价40855总价3347255保留可售19二期待售商铺二期待售商铺 一层一层D D区区编号206单价39407总价1755976编号198单价43348总价4089450可售20二期待售商铺二期待售商铺 一层一层E E区区编号192-102单价26353总价564613

10、0编号182单价37220总价14799416编号192-101单价37683总价10464569保留编号182单价43840总价3257750可售21二期待售商铺二期待售商铺 一层一层F F区区编号166单价39190总价9888813编号160单价38668总价4602652编号156-102单价41161总价8803926编号156-101单价37466总价10391944编号150-101单价42609总价6508951编号150-102单价44826总价7510148可售22二期待售商铺二期待售商铺 二层二层A A区区编号19-215单价26600总价3764698编号19-216单

11、价31526总价2020501编号19-223单价32511总价3908147编号19-217单价36452总价5137909可售23二期待售商铺二期待售商铺 二层二层CC区区编号19-220单价29555总价2477891编号19-225单价29555总价2560350编号19-221单价29063总价4649499编号19-219单价27092总价7306441可售24二期待售商铺二期待售商铺 二层二层D D区区编号19-203单价28570总价3676388编号19-222单价30048总价2527638编号19-201单价29063总价5710589编号19-204单价30048总价7

12、671254可售25二期待售商铺二期待售商铺 二层二层E E区区编号184-202单价18718总价4615672编号184-201单价17241总价4497660编号184-203单价23644总价6770696编号184-204单价19457总价8399198可售26二期待售商铺二期待售商铺 二层二层F F区区编号162-205单价22166总价7106420编号162-203单价23891总价2408452编号162-204单价22659总价2916666编号162-202单价21428总价2838353编号162-201单价19442总价10493236编号152-202单价22659

13、总价8728743编号152-201单价25615总价8550799可售27二期待售商铺二期待售商铺 三层三层D D区区编号19-301单价15763总价12762733可售28二期待售商铺二期待售商铺 三层三层F F区区编号162-301单价16994总价7161442编号152-302单价18965总价6330896编号152-301单价17241总价6480719可售29营销策略：营销策略：成本控制，充分挖掘周边有效客户成本控制，充分挖掘周边有效客户1 1、可租可售模式，培育商业环境，吸引大铺客户；、可租可售模式，培育商业环境，吸引大铺客户；2 2、渠道为王，线下直效渠道挖掘；、渠道为王

14、，线下直效渠道挖掘；3 3、周边竞品客户充分挖掘；、周边竞品客户充分挖掘；4 4、老客户资源针对性挖掘；、老客户资源针对性挖掘；5 5、中介资源嫁接，并充分挖掘。、中介资源嫁接，并充分挖掘。6 6、嫁接海南白金湾，买铺送房、嫁接海南白金湾，买铺送房30前滩首席住区 成熟现铺 70年产权 不限购不限贷 50-500 商铺 可租可售 沃华商业，统一经营管理，五年25%培育基金核心价值点凝练：【策略策略11可租可售模式可租可售模式】（备注：表价上浮30%，含25%包租回报）31【策略策略22渠道拓展渠道拓展】2、老客户渠道再次挖掘：卢湾邮票古玩市场拓展（商铺）总结前期外拓效果，邮票，古玩市场效果最好

15、，且还有潜力可挖，利用已经成交客户的影响力和老带新激励，介绍客户，寻找每一位店主进行一对一沟通。制作易拉宝，户型图等工具。客户第一时间可以初步感受到产品的优势。1、周边各类专业市场拓展（建材市场，钢材市场等）恒大建材市场石材市场水产市场漕河泾工业园长桥钢材市场龙泾钢材市场32【策略策略33竞品客户挖掘竞品客户挖掘】方法一：竞品（周边商铺在卖竞品）客户直效拦截方法一：竞品（周边商铺在卖竞品）客户直效拦截分组派单，在各竞品附近由1-2名销售带领2-4名小蜜蜂派单；意向客户可由我看房班车负责接送；同时，看房班车也可在竞品附近不定期巡游周边在售商铺竞品分布周边在售商铺竞品分布保利茉莉公馆保利茉莉公馆旭

16、辉浦江国际旭辉浦江国际33u针对周边竞品：上海惊现 前滩70年产权 成熟现铺，50-500任意选，不限购不限贷，可租可售，购买更享五年25%培育基金，详询54335858【策略策略33竞品客户挖掘竞品客户挖掘】方法二：竞品圈地短信方法二：竞品圈地短信34【策略策略33竞品客户挖掘竞品客户挖掘】一品论坛：每天发帖，前滩价值炒作，本案商铺价值宣传竞品论坛：华侨城、万科早晨、保利茉莉公馆、红星美凯龙、旭辉浦江国际、中房金谊广场等备注：每天发帖，本案论坛（每日5帖），竞品论坛每日各2-3帖方法三：搜房网方法三：搜房网 一品漫城及竞品论坛炒作一品漫城及竞品论坛炒作35【策略策略44商铺现场包装商铺现场包

17、装】建议商铺外包装外加入醒目可租可售信息前滩前滩 沿街沿街 7070年年 现铺（现铺（50-50050-500、可租可售）、可租可售）备注：案例参考备注：案例参考可租可售模式：可租可售模式：1 1、同时吸引商铺买家及商铺租户，、同时吸引商铺买家及商铺租户，尽快提升商业街商业氛围；尽快提升商业街商业氛围；2 2、8 8、9 9月积蓄商铺购买客户，月积蓄商铺购买客户，1010月月初集中爆破，促进商铺去化；初集中爆破，促进商铺去化；3 3、配合动作：老客户回访、渠道拓、配合动作：老客户回访、渠道拓展、（短信发送、户外及社区道旗、展、（短信发送、户外及社区道旗、商铺包装加入醒目租售信息）。商铺包装加入

18、醒目租售信息）。36【策略策略55中介资源嫁接中介资源嫁接】利用中介进行周边商铺客户挖掘；利用中介进行周边商铺客户挖掘；同时安排专人定期对周边中介门店进行维护及宣讲，最大化调动中介同时安排专人定期对周边中介门店进行维护及宣讲，最大化调动中介渠道资源。渠道资源。每周回访：每周回访：1 1、每位销售分配一家门店，每周安排、每位销售分配一家门店，每周安排销售对中介门店进行上门及电话回访，销售对中介门店进行上门及电话回访，并汇报回访情况及遇到的问题；并汇报回访情况及遇到的问题；持续宣讲：持续宣讲：2 2、策划及销售针对其他未分配给销售、策划及销售针对其他未分配给销售的中介门店进行持续上门宣讲。的中介门

19、店进行持续上门宣讲。【策略策略66嫁接海南白金湾嫁接海南白金湾】 方式： 买70年产权指定商铺，送海南白金湾住宅 操作： 购买指定商铺总价500万以上，选择不包租方式，送海南白金湾住宅一套。38类别类别媒体媒体推广说明推广说明媒体103 广播电台（夏日汽车受众）商铺可租可售信息户外社区道旗释放商铺租售信息浦申路、济阳路道旗释放商铺租售信息楼体巨幅设置3块红色巨幅包装三期售楼处门口桁架商铺可租可售信息释放短信周边竞品圈地短信释放商铺可租可售信息，挖掘竞品客户【线上配合推广渠道线上配合推广渠道】本报告是严格保密的。让更多的人享受真正的地产服务让更多的人享受真正的地产服务 世联地产世联地产You enjoy.We serve.