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1、左右平衡前后呼应上下跳动长短穿插1、人流动向2、视线3、焦点4、颜色搭配1、店铺面积的运用，如何把有限空间利用制造销售效果。2、店铺所在位置的人流情况利用陈列吸引更多的人流进入店铺。3、在店铺货架陈列中制造焦点达到销售目的。橱窗橱窗试 衣 镜试 衣 间试 衣 间仓 库A1A2AC1C2A3C3把店铺的区域按不同类别划分清楚，理清货品如何摆放及调整陈列位置A为当季新货区域B为折扣货品区域C为过季货品区域D为鉓品区把新货放在店铺最显眼的位置，其次是有折扣的货品，把一些过季的货品放在店铺的其他位置，根据需要调整。 为男装区 为女装区 为男女混合区按男女装把店铺划分顾客更快地寻找到所需货品的位置如衣服
2、处于一个位置时间太耐销售效果一般可根据需要调换，重新搭配陈列店铺有男女装的衣服按服装按男女区域划分 为女上衣区 为女装外套 为女装下装区 为男T恤区 为男装外套区 为男装下装区顾客可更准确的看到并找到某类服饰同一消费对象所需要或系列用品摆放或配搭在一起例如牛仔裤和皮带，衬衫与外套等。按服装类别再细分在店铺的陈列空间利用中岛安排顾客的流动路线引导人流走向，令顾客在店中看到尽多的货品。绿色为人流路线观察店铺每个入口的进和出的人流路线，找出人流的路线有多少及路线共同经过的区域在人流共同经过的地方添加装饰衬托强化商品主题通过观察人流动身决定店铺的视线及焦点注意：视线应该不受阻碍地看到货品的陈列人流动向
3、的自然模式人流动向的自然模式1、自然的人流流向 大多数的人群会向左右两边看或最接近商品区域走动2、影响人流的动向 自然的人流会被强烈的视觉陈列吸引观察顾客的视线确定焦点位置的陈列从人流方向的视线在店铺外看店铺1、从正门，左右两边看进去检查视线的观点是否看到该展示的货品及陈列内容。2、观察所陈列的货品前有无阻碍物。3、陈列的焦点是否足够，焦点不应该过多或过散。店铺的正面视线直接传达品牌 左右方向：把主打款和该系列款LOGO，主要陈列内容及陈列 式正挂传达服装的风格，令顾客方式，服装的主题色系及平面 在店铺外就能看到衣服搭配效果。形象。实例分析：根据店铺的实际情况观察顾客的自然人流路线及视线，再决
4、 定焦点位置的展示设置焦点。 代表顾客接受到信息与陈列展示的位置 版墙、橱窗、流水台、人流主要位置推广海报形象画 A B C D E推广物料A3海报橱窗陈列陈列物料橱窗陈列橱窗效果有效地运用颜色配搭吸引顾客 目光，刺激顾客的购买欲望。1、版墙主要展示位置：正挂、侧挂、叠放、焦点展示2、流水台/圣诞树主要展示位置：层次叠装、颜色的排列、焦点展示3、地柜/高低架侧挂/正挂、颜色款式的基本&季节搭配、焦点展示4、三角中岛面对顾客视线位置朝正货架与货量陈列基准货架的主要功能1、版墙着重展示货品店铺的焦点所在2、流水台储存货品（货品的体现）3、地柜/高低架展示颜色与款式搭配，储存货品4、三角中岛展示主要款式搭配橱窗橱窗试 衣 镜试 衣 间试 衣 间仓 库A1A2AC1C2A3C3终端陈列原则1、利用货品陈列捉住消费者的注意力店铺特点、标识明显、区域清楚、具有吸引力2、以最简单和方便的陈列方式让消费者接触到货品货架高度人性化分类明确、容易找到3、突出陈列重点及主题：在一个陈列架上突出展示的重点及展示方式，让顾客一目了然。突出当季的商品陈列道具及陪衬品烘托气氛4、加强视觉陈列陈列在店铺的服装风格季节 色系 灯光 主题5、品牌形象统一工作人员穿着、店铺装修、平面标识、符合品牌VI
陈列基础知识手册
