旅游市场营销学下学习教案

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1、会计学1旅游旅游(lyu)市场营销学下市场营销学下第一页，共216页。第1页/共216页第二页，共216页。第2页/共216页第三页，共216页。第3页/共216页第四页，共216页。第4页/共216页第五页，共216页。第5页/共216页第六页，共216页。第6页/共216页第七页，共216页。第7页/共216页第八页，共216页。第8页/共216页第九页，共216页。第9页/共216页第十页，共216页。第10页/共216页第十一页，共216页。第11页/共216页第十二页，共216页。第12页/共216页第十三页，共216页。第13页/共216页第十四页，共216页。第14页/共216页

2、第十五页，共216页。第15页/共216页第十六页，共216页。第16页/共216页第十七页，共216页。向团体型倾斜，这也是我国向团体型倾斜，这也是我国旅游产品初级旅游产品初级(chj)性的表性的表现。现。第17页/共216页第十八页，共216页。第18页/共216页第十九页，共216页。第19页/共216页第二十页，共216页。第20页/共216页第二十一页，共216页。第21页/共216页第二十二页，共216页。第22页/共216页第二十三页，共216页。第23页/共216页第二十四页，共216页。第24页/共216页第二十五页，共216页。第25页/共216页第二十六页，共216页。第

3、26页/共216页第二十七页，共216页。第27页/共216页第二十八页，共216页。第28页/共216页第二十九页，共216页。第29页/共216页第三十页，共216页。第30页/共216页第三十一页，共216页。第31页/共216页第三十二页，共216页。商商业业分分析析创 意 形创 意 形成成创 意创 意筛筛 选选概念的概念的形成形成与测试与测试产产品品开开发发市市场场试试销销正正式式上上市市第32页/共216页第三十三页，共216页。n2、品牌延伸策略n3、追求创新速度策略n4、追求开发成功策略第33页/共216页第三十四页，共216页。第34页/共216页第三十五页，共216页。第3

4、5页/共216页第三十六页，共216页。第36页/共216页第三十七页，共216页。第37页/共216页第三十八页，共216页。第38页/共216页第三十九页，共216页。第39页/共216页第四十页，共216页。第40页/共216页第四十一页，共216页。宝洁公司产品组合的宽度 产品线长度 洗涤剂牙膏香皂方便尿布纸巾象牙雪洁拂汰渍快乐奥克多达士吉恩独立格里佳洁士登魁象牙柯柯拉瓦佳美爵士舒肤佳海岸帮宝适露肤查敏白云普夫旗帜 第41页/共216页第四十二页，共216页。第42页/共216页第四十三页，共216页。第43页/共216页第四十四页，共216页。第44页/共216页第四十五页，共216

5、页。第45页/共216页第四十六页，共216页。n有利于旅游(lyu)者形成品牌偏好。第46页/共216页第四十七页，共216页。第47页/共216页第四十八页，共216页。第48页/共216页第四十九页，共216页。第49页/共216页第五十页，共216页。第50页/共216页第五十一页，共216页。第51页/共216页第五十二页，共216页。第52页/共216页第五十三页，共216页。第53页/共216页第五十四页，共216页。第54页/共216页第五十五页，共216页。第55页/共216页第五十六页，共216页。第56页/共216页第五十七页，共216页。第57页/共216页第五十八页，

6、共216页。1、溢价战略2、高价值战略3、超值战略4、高价战略5、普通战略6、优良价值战略7、骗取战略8、虚假经济战略9、经济战略第58页/共216页第五十九页，共216页。第59页/共216页第六十页，共216页。选择定价目标选择定价目标确定需求估计成本分析竞争者选择定价方法选定最终价格第60页/共216页第六十一页，共216页。第61页/共216页第六十二页，共216页。第62页/共216页第六十三页，共216页。第63页/共216页第六十四页，共216页。第64页/共216页第六十五页，共216页。第65页/共216页第六十六页，共216页。第66页/共216页第六十七页，共216页。第

7、67页/共216页第六十八页，共216页。第68页/共216页第六十九页，共216页。第69页/共216页第七十页，共216页。第70页/共216页第七十一页，共216页。第71页/共216页第七十二页，共216页。QPPQPPQQe第72页/共216页第七十三页，共216页。第73页/共216页第七十四页，共216页。第74页/共216页第七十五页，共216页。成本 竞争者的价格 顾客评估独特 和代用品价格 的产品特点低价格低价格在这个价格上在这个价格上不可能获利不可能获利高价格高价格不可能有不可能有需求需求第75页/共216页第七十六页，共216页。单位销售量固定成本单位成本变动成本销售额

8、中的预计利润单位成本单位价格1第76页/共216页第七十七页，共216页。销售量（单位）投资成本目标利润本目标收益价格单位成价格变动成本固定成本保本销售量第77页/共216页第七十八页，共216页。第78页/共216页第七十九页，共216页。第79页/共216页第八十页，共216页。第80页/共216页第八十一页，共216页。第81页/共216页第八十二页，共216页。第82页/共216页第八十三页，共216页。第83页/共216页第八十四页，共216页。第84页/共216页第八十五页，共216页。第85页/共216页第八十六页，共216页。第86页/共216页第八十七页，共216页。第87页

9、/共216页第八十八页，共216页。第88页/共216页第八十九页，共216页。第89页/共216页第九十页，共216页。第90页/共216页第九十一页，共216页。第91页/共216页第九十二页，共216页。第92页/共216页第九十三页，共216页。第93页/共216页第九十四页，共216页。第94页/共216页第九十五页，共216页。第95页/共216页第九十六页，共216页。是永久降价吗？是竞争者降价了吗？竞争者降价了吗？此价格严重损害我们的销售了吗？下降了2推出鼓励再次购买的折价券下降了4降价到竞争者的水平下降了24降价幅度为竞争者的一半减了多少价格？维持目前的价格水平？继续观察竞争

10、者的价格否否是否是第96页/共216页第九十七页，共216页。第97页/共216页第九十八页，共216页。第98页/共216页第九十九页，共216页。第99页/共216页第一百页，共216页。第100页/共216页第一百零一页，共216页。第101页/共216页第一百零二页，共216页。MMMCCCDMMMCCC第102页/共216页第一百零三页，共216页。第103页/共216页第一百零四页，共216页。第104页/共216页第一百零五页，共216页。第105页/共216页第一百零六页，共216页。第106页/共216页第一百零七页，共216页。及其发展及其发展第107页/共216页第一百零

11、八页，共216页。旅游企业旅游消费者旅游企业旅游消费者旅游零售商旅游企业旅游零售商旅游批发商旅游消费者旅游企业代理商批发商零售商消费者第108页/共216页第一百零九页，共216页。旅游企业旅游消费者旅游企业旅游消费者旅游代理商旅游经营公司航空公司旅游企业旅行社旅游消费者旅游企业旅游消费者地方旅行社旅行总社旅游代理人第109页/共216页第一百一十页，共216页。第110页/共216页第一百一十一页，共216页。第111页/共216页第一百一十二页，共216页。第112页/共216页第一百一十三页，共216页。第113页/共216页第一百一十四页，共216页。第114页/共216页第一百一十五

12、页，共216页。第115页/共216页第一百一十六页，共216页。第116页/共216页第一百一十七页，共216页。第117页/共216页第一百一十八页，共216页。第118页/共216页第一百一十九页，共216页。第119页/共216页第一百二十页，共216页。第120页/共216页第一百二十一页，共216页。第121页/共216页第一百二十二页，共216页。第122页/共216页第一百二十三页，共216页。第123页/共216页第一百二十四页，共216页。第124页/共216页第一百二十五页，共216页。第125页/共216页第一百二十六页，共216页。第126页/共216页第一百二十七页

13、，共216页。第127页/共216页第一百二十八页，共216页。第128页/共216页第一百二十九页，共216页。第129页/共216页第一百三十页，共216页。第130页/共216页第一百三十一页，共216页。第131页/共216页第一百三十二页，共216页。第132页/共216页第一百三十三页，共216页。第133页/共216页第一百三十四页，共216页。第134页/共216页第一百三十五页，共216页。需要需要动机动机黑箱黑箱目标目标行为行为动机动机受益（正驱力受益（正驱力）目标目标代价（负驱力代价（负驱力）第135页/共216页第一百三十六页，共216页。第136页/共216页第一百三

14、十七页，共216页。 本章将介绍旅游营销的一个新观念、新方式本章将介绍旅游营销的一个新观念、新方式旅游目旅游目的地地区营销，目的是扩展学生的视野，让学生在前述的基的地地区营销，目的是扩展学生的视野，让学生在前述的基础上了解一种础上了解一种(y zhn)(y zhn)新的营销思路。新的营销思路。 第137页/共216页第一百三十八页，共216页。第138页/共216页第一百三十九页，共216页。第139页/共216页第一百四十页，共216页。第140页/共216页第一百四十一页，共216页。第141页/共216页第一百四十二页，共216页。第142页/共216页第一百四十三页，共216页。、旅游

15、目的地形象的构成、旅游目的地形象的构成第143页/共216页第一百四十四页，共216页。第144页/共216页第一百四十五页，共216页。第145页/共216页第一百四十六页，共216页。第146页/共216页第一百四十七页，共216页。第147页/共216页第一百四十八页，共216页。第148页/共216页第一百四十九页，共216页。第149页/共216页第一百五十页，共216页。第150页/共216页第一百五十一页，共216页。第151页/共216页第一百五十二页，共216页。第152页/共216页第一百五十三页，共216页。第153页/共216页第一百五十四页，共216页。第154页/共

16、216页第一百五十五页，共216页。第155页/共216页第一百五十六页，共216页。第156页/共216页第一百五十七页，共216页。第157页/共216页第一百五十八页，共216页。第158页/共216页第一百五十九页，共216页。第159页/共216页第一百六十页，共216页。第160页/共216页第一百六十一页，共216页。第161页/共216页第一百六十二页，共216页。第162页/共216页第一百六十三页，共216页。第163页/共216页第一百六十四页，共216页。第164页/共216页第一百六十五页，共216页。第165页/共216页第一百六十六页，共216页。第166页/共2

17、16页第一百六十七页，共216页。第167页/共216页第一百六十八页，共216页。第168页/共216页第一百六十九页，共216页。第169页/共216页第一百七十页，共216页。第170页/共216页第一百七十一页，共216页。第171页/共216页第一百七十二页，共216页。第172页/共216页第一百七十三页，共216页。第173页/共216页第一百七十四页，共216页。第174页/共216页第一百七十五页，共216页。第175页/共216页第一百七十六页，共216页。第176页/共216页第一百七十七页，共216页。第177页/共216页第一百七十八页，共216页。计划旅游企业管理控

18、制协调指挥组织第178页/共216页第一百七十九页，共216页。第179页/共216页第一百八十页，共216页。第180页/共216页第一百八十一页，共216页。推销负责人推销员其他人员第181页/共216页第一百八十二页，共216页。推销负责人推销员市场营销主管和其他人员第182页/共216页第一百八十三页，共216页。企业负责人推销员推销部门其他市场营销职能市场营销部门第183页/共216页第一百八十四页，共216页。企业负责人市场营销人员营销人员推销员第184页/共216页第一百八十五页，共216页。营销副总裁（或副总经理）营销计划经理市场营销调研经理销售经理新产品经理广告与促销经理第1

19、85页/共216页第一百八十六页，共216页。第186页/共216页第一百八十七页，共216页。第187页/共216页第一百八十八页，共216页。第188页/共216页第一百八十九页，共216页。第189页/共216页第一百九十页，共216页。第190页/共216页第一百九十一页，共216页。第191页/共216页第一百九十二页，共216页。第192页/共216页第一百九十三页，共216页。第193页/共216页第一百九十四页，共216页。第194页/共216页第一百九十五页，共216页。第195页/共216页第一百九十六页，共216页。第196页/共216页第一百九十七页，共216页。第19

20、7页/共216页第一百九十八页，共216页。第198页/共216页第一百九十九页，共216页。第199页/共216页第二百页，共216页。第200页/共216页第二百零一页，共216页。第201页/共216页第二百零二页，共216页。第202页/共216页第二百零三页，共216页。第203页/共216页第二百零四页，共216页。第204页/共216页第二百零五页，共216页。第205页/共216页第二百零六页，共216页。第206页/共216页第二百零七页，共216页。第207页/共216页第二百零八页，共216页。第208页/共216页第二百零九页，共216页。第209页/共216页第二百一十页，共216页。第210页/共216页第二百一十一页，共216页。第211页/共216页第二百一十二页，共216页。(fzhn)，形成一枝独秀的观光农业。第212页/共216页第二百一十三页，共216页。第213页/共216页第二百一十四页，共216页。 乌当区经济的快速(kui s)发展，为旅游业奠定了良好基础。乌当区经济的快速(kui s)发展，被省委、省政府誉为“乌当力度”。 第214页/共216页第二百一十五页，共216页。第215页/共216页第二百一十六页，共216页。