保险新人家属联谊会实用教案

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1、会计学1保险保险(boxin)新人家属联谊会新人家属联谊会第一页，共17页。主旨主旨(zhzh)：取得家属支持，调动：取得家属支持，调动影子部队，奠定新人信心影子部队，奠定新人信心第1页/共16页第二页，共17页。从缘故名单中筛选从缘故名单中筛选(shixun)参会人员参会人员电话电话(dinhu)邀约邀约会前最后会前最后(zuhu)一次确认邀约一次确认邀约交流时间交流时间会后会后跟进跟进会中：公司介绍、会中：公司介绍、新人才艺展示、新人才艺展示、保险理念沟通、保险理念沟通、新人深情告白、新人深情告白、家属代表寄语、家属代表寄语、主管师傅表态主管师傅表态会前会前介绍介绍第2页/共16页第三页，

2、共17页。思考思考(sko)(sko)：邀请哪些：邀请哪些人？人？和你关系密切但反对你做保险的亲人（如丈夫）和你关系密切但反对你做保险的亲人（如丈夫）重点缘故重点缘故(yung)客户（家庭条件较好、有保险需求的，客户（家庭条件较好、有保险需求的，如有孩子的表姐）如有孩子的表姐）在你的家族中很有影响力的亲人在你的家族中很有影响力的亲人邀请邀请2-3人较为合适人较为合适第3页/共16页第四页，共17页。【新人】最近怎么样？周末都忙什么啊？【新人】最近怎么样？周末都忙什么啊？【家属】【家属】（确定那一天空闲）（确定那一天空闲）【新人】哦，那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家属联谊【新人】哦，

3、那不如来我这里吧。这周六我们公司要举办一个家属联谊会，你是我最重要会，你是我最重要(zhngyo)(zhngyo)的亲人的亲人/ /最好的姐妹，一定最好的姐妹，一定要来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。要来我们公司给我捧捧场哦。到时候我还要表演节目呢。【家属】行啊，如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊？在哪？【家属】行啊，如果到时候没什么急事我就来。是几点钟啊？在哪？【新人】那就这么定了！是周六上午【新人】那就这么定了！是周六上午8 8点半，就在点半，就在XXXX大厦大厦XXXX楼。我到时楼。我到时候去接你。候去接你。第4页/共16页第五页，共17页。点过来哦，中午我们还能一起吃

4、个午饭。第5页/共16页第六页，共17页。好处好处(ho chu)：提升客户好感；介绍自己的主管，可以在接下来的销售过程中借力使力。：提升客户好感；介绍自己的主管，可以在接下来的销售过程中借力使力。步骤一：新人步骤一：新人(xnrn)(xnrn)介绍家属给主介绍家属给主管认识管认识非常专业的，我在她身上学到了不少东西。她对人很好的！第6页/共16页第七页，共17页。步骤二：主管步骤二：主管(zhgun)(zhgun)表明对新表明对新人的认可人的认可n主管：那肯定的。小张，赶紧把你表姐带进去。来，请！第7页/共16页第八页，共17页。第8页/共16页第九页，共17页。团队协作团队协作(xizu)第9页/共16页第十页，共17页。第10页/共16页第十一页，共17页。调动影子部队，取得家属支持调动影子部队，取得家属支持 培养影响力中心，赢得培养影响力中心，赢得(yngd)转介绍转介绍第11页/共16页第十二页，共17页。第12页/共16页第十三页，共17页。为后续为后续(hux)(hux)沟通做好铺垫沟通做好铺垫第13页/共16页第十四页，共17页。第14页/共16页第十五页，共17页。谢谢谢谢(xi xie) Thank You第15页/共16页第十六页，共17页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)。第16页/共16页第十七页，共17页。