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1、会计学1供应商选择供应商选择(xunz)与管理与管理2第一页，共52页。三三第1页/共51页第二页，共52页。【任务驱动】随着企业竞争的加剧，供应【任务驱动】随着企业竞争的加剧，供应商的管理被越来越多的企业重视，连锁企商的管理被越来越多的企业重视，连锁企业往往直接面向消费者，供应商数目比较业往往直接面向消费者，供应商数目比较繁杂，更需要加强供应商的管理。通过本繁杂，更需要加强供应商的管理。通过本章的学习，掌握供应商调查内容和方法，章的学习，掌握供应商调查内容和方法，明确选择供应商的方法和程序，懂得供应明确选择供应商的方法和程序，懂得供应商的考核指标体系的设计商的考核指标体系的设计(shj)，熟
2、悉供，熟悉供应商关系管理技巧。应商关系管理技巧。第2页/共51页第三页，共52页。第3页/共51页第四页，共52页。第4页/共51页第五页，共52页。第5页/共51页第六页，共52页。第6页/共51页第七页，共52页。建立科学的供应商考核体系以及建立科学的供应商考核体系以及(yj)与与供应商进行价格谈判供应商进行价格谈判供应商激励供应商激励(jl)和控制和控制深入开发了解潜在供应商深入开发了解潜在供应商对产品进行归类管理对产品进行归类管理分析资源市场竞争性分析资源市场竞争性第7页/共51页第八页，共52页。第8页/共51页第九页，共52页。第9页/共51页第十页，共52页。第10页/共51页第
3、十一页，共52页。四、供应商调四、供应商调查的方法查的方法(fngf)问卷调查法问卷调查法实地实地(shd)观察法观察法文献文献(wnxin)调查法调查法第11页/共51页第十二页，共52页。第12页/共51页第十三页，共52页。第13页/共51页第十四页，共52页。第14页/共51页第十五页，共52页。 货源的可靠货源的可靠(kko)程度程度 商品质量和价格商品质量和价格(jig)条件条件 供应商的结算供应商的结算(ji sun)条件条件 供应商的服务条件供应商的服务条件 供应商的其他条件供应商的其他条件二、影响二、影响供应商评供应商评价选择的价选择的因素因素第15页/共51页第十六页，共5
4、2页。（一）（一）短期短期(dun q)标准标准合适合适(hsh)的商品质量的商品质量较低的成本较低的成本及时交货及时交货整体服务水平好整体服务水平好第16页/共51页第十七页，共52页。f u)第17页/共51页第十八页，共52页。第18页/共51页第十九页，共52页。第19页/共51页第二十页，共52页。第20页/共51页第二十一页，共52页。第21页/共51页第二十二页，共52页。第22页/共51页第二十三页，共52页。二、供应商考核内容二、供应商考核内容经营经营(jngyng)状况状况技术技术(jsh)能力能力管理制度管理制度质量质量(zhling)管理管理生产能力生产能力第23页/共
5、51页第二十四页，共52页。确定考核机构制定考核方案准备考核资料进行评价计分形成考核结论传递考核信息做好考核总结第24页/共51页第二十五页，共52页。第25页/共51页第二十六页，共52页。第26页/共51页第二十七页，共52页。第27页/共51页第二十八页，共52页。第28页/共51页第二十九页，共52页。%100期内应当完成供货总量期内实际完成供货量%100期内应当完成供货总量期内实际未完成供货量第29页/共51页第三十页，共52页。%100期内交货总量期内交货破损率第30页/共51页第三十一页，共52页。%100市场最低价市场最低价供应商的供货价格第31页/共51页第三十二页，共52页
6、。第32页/共51页第三十三页，共52页。%100期内交往总次数期内失信的次数第33页/共51页第三十四页，共52页。或者发生了问题，可能有时也需要供应商配合才能解决。在这样的时候，都可以看出供应商的配合程度。第34页/共51页第三十五页，共52页。第35页/共51页第三十六页，共52页。第36页/共51页第三十七页，共52页。第37页/共51页第三十八页，共52页。第38页/共51页第三十九页，共52页。区别区别传统的供应商关系传统的供应商关系 合作关系合作关系选择供应商基准选择供应商基准给予价格的竞价给予价格的竞价多标准并行且为长期绩效多标准并行且为长期绩效供应商数量供应商数量 很多很多少
7、而精少而精可靠性可靠性 不确定不确定 长期、稳定、紧密合作长期、稳定、紧密合作信息公开程度信息公开程度信息专有信息专有信息共享信息共享柔性柔性 低低 高高 质量控制质量控制 质量检查质量检查为实现零缺陷共同努力为实现零缺陷共同努力交流方式交流方式 采购单采购单电子数据交换或电子数据交换或EDI系统系统研发研发设计后采购设计后采购供应商介入共同研发供应商介入共同研发为供应商提供技术支持为供应商提供技术支持 不提供不提供提供提供交易频率交易频率低、零星低、零星 高、连续高、连续业务量业务量大、形成存货资产大、形成存货资产小、适时供应，减少库存小、适时供应，减少库存配送计划配送计划每月每月每周或每天
8、每周或每天第39页/共51页第四十页，共52页。第40页/共51页第四十一页，共52页。第41页/共51页第四十二页，共52页。第42页/共51页第四十三页，共52页。第43页/共51页第四十四页，共52页。第44页/共51页第四十五页，共52页。第45页/共51页第四十六页，共52页。第46页/共51页第四十七页，共52页。完全竞争完全竞争(jngzhng)控制控制合同合同(h tong)控制控制持久正常的交易关系和战略伙伴型供应商关系。持久正常的交易关系和战略伙伴型供应商关系。股权控股权控制制管理输管理输出控制出控制第47页/共51页第四十八页，共52页。第48页/共51页第四十九页，共52页。第49页/共51页第五十页，共52页。第50页/共51页第五十一页，共52页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)。第51页/共51页第五十二页，共52页。
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