招商赞助话术)

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1、招商赞助话术-一次成功的招商，因素很多，方法很多，今天主要讲三大块：把自己这几年研究的核心成果和心血，大多数是赞助实战的经验总结，今天奉献给大家。俗话说：假传万卷书，真传一句话，这里我把赞助里面最关键的几个点，给大家总结一个操作模板，加上举例，让你迅速站在巨人的肩膀上，让你迅速产生一种听君一席话，胜读十年书.的感觉。一、操作文案的五个核心要素我这里讲的操作文案，不是对外的那种人人都可给的普通活动方案和文件，而是让业务员可以立即操作的文案。这个文案，包含四个核心内容：一、活动背景或目的意义。就是为什么要举行这个活动？这个活动是在什么背景下开展的，它的意义是什么等二、活动的卖点亮点就是要把活动的独

2、特之外挖掘出来，使它具有震撼力；下面两个案例的卖点亮点就概括的很好。例1：公益中国晚会十大亮点.亮点一、中国红十字基金会主办：公益中国.是由中国红十字基金会、中央电视台、商界风云传媒机构、搜狐公益及全国25家电视台倾力打造的一台盛会，晚会得到了中华慈善总会、中国关心下一代工作委员会、中国扶贫基金会、中国青少年发展基金会、中国残疾人联合会、中国肝炎防治基金会的大力协助和鼎力支持！共同突出本次主题：帮助弱势群体，构建和谐中国.。亮点二、中央电视台电视塔中华正气龙.舞台：中央电视台电视塔12000平米露天广场举行的大型公益晚会，舞台两侧由文天祥后人捐献的中华正气龙.傲然挺立；夜景灯火通明，气势非凡，

3、现场将汇聚重量级跨国企业家、中国企业家、政府官员、各大慈善组织机构、一线明星、名流和顶级国际奢侈品厂商等800名与会主嘉宾，预计与会观众将达到5000人。这是一个融汇仁爱之心、感恩之心、公益之心的温暖夜晚。亮点三、中央电视台等200余家媒体.现场立体传播：中央电视台、北京电视台、中国教育电视台、莲花卫视、广东电视台、浙江电视台、山东电视台、四川电视台、内蒙古电视台、江西电视台等电视媒体；第一传媒网、搜狐网、新浪网、网易、腾讯网、和讯网、雅虎网、等网络媒体；中国经营报、中国青年报、中国企业报、中国社会报、公益时报、人民日报、经济日报、大公报等平面媒体，公益中国.得到了中央电视台等近200家媒体的

4、鼎力支持，将最大力度的对此次盛会进行立体报道。亮点四、中央塔广场放飞2008只爱心白鸽.：活动现场，您将与中国红十字会彭佩云等领导、国家部委领导、重量级跨国企业家、中国企业家、政府官员、弱势群体、各大慈善组织机构、公益明星、名流一起放飞承载着爱和希望的白鸽。轻轻许下心愿，2008只白鸽，2008个心愿。2008，多一些奉献，多一些感动。亮点五、公益中国80名爱心火炬传递手.：公益中国评选颁奖晚会由爱心火炬传递仪式拉开序幕。80名爱心火炬传递手，将从此次参评嘉宾中遴选产生。包括政府领导、公益企业代表、演艺明星、体育明星、公益明星、社会名流、受捐助者、慈善组织机构领导等。当晚火炬传递仪式将由奥运冠

5、军点燃交由火炬传递手。环绕800米跑道进行传递，爱心火炬熊熊燃烧，在每一个人手中传递，汇聚了所有人对公益慈善事业的热情。最后点燃舞台大爱心火炬.。亮点六、中央塔参观奥运大厅.：您将与国内外企业家、明星、政府领导、社会名流一起参观高约225米的奥运文化体验大厅，感受浓郁的奥运气息。参观历届奥运会夺金的奥运冠军墙.；北京奥运会的标志性建筑物-微缩鸟巢。登台眺望，北京全景尽收眼底。许愿，祝福，新北京新奥运OneWorldOneDream。亮点七、中国红十字基金会手模池按印.：公益中国明星企业家慈善夜现场特别设置一块（宽50cmX长800cm）的手模按印留念板；中国红十字会彭佩云等政府部委领导、公益企

6、业代表、演艺明星、体育明星、公益明星、社会名流、受捐助者、慈善组织机构等一起按印留念。中国红十字基金会将永久保存收藏。并将其复制做成手模，回赠给各公益人士。晚会将有众多国内一线明星登台义演，为中国的公益事业募集善款。亮点八、中央电视塔旋转餐厅.：京城最高的中央电视塔旋转餐厅，政府领导、公益企业代表、演艺明星、体育明星、公益明星、社会名流、受捐助者、慈善组织机构领导等各界与会人士共进晚餐，探讨公益，交流公益。此时此刻，美味佳肴已经不再重要。随着旋转餐厅的缓缓转动。您将360度领略新北京如画般的夜景。亮点九、中央塔品牌传播.最佳平台：中央电视塔二层公益中国特别为企业提供了（3x4）米产品展示区一个

7、；并在800米环形跑道（火炬传递路线）的两侧为企业提供了3x5米的企业展示广告牌一块，在当晚大型探明灯的照耀下，200家各路媒体聚焦火炬传递过程中无疑给品牌推广的创造了良机。同时，作为企业领导接受现场近200家媒体的专属采访区。亮点十、中央电视塔20架摄像机.拍摄晚会盛景:12000平米的活动现场，20架摄像机追踪跟拍爱心火炬传递活动.。18米长的大型摇臂摄像机现场摇拍。LED大屏幕显得格外醒目，播放着来自全国精彩感人的公益故事.，5000人验证爱心，同时观看；全程记录在公益事业中做出无私奉献的优秀跨国企业、中国企业、明星、政府、慈善机构、优秀个人。近百余位明星的亲情加盟，一线明星登台献艺，晚

8、会背景温暖的主色调充满着爱与感动，大幅公益图片展示。在极尽温馨中释放最纯粹的爱。今夜让人回味！今夜无人入眠！点评：原来这个文案是平面彩色广告，有背景，他的亮点整体给人一种气势磅礴的感觉，让人觉得这个项目很高端，搭上这个平台有一种荣誉感。例2：XX电视艺术双十佳.评选活动卖点亮点1、活动权威、影响甚大本次活动是我国电视界的最高奖项之一，同时也是在贵州省举办的最高规格的大型活动之一。冠名商、赞助企业推广的层次已经不仅仅限于贵州，而是全国的概念，企业冠名、赞助中国电视艺术双十佳.评选活动必将在社会上获得巨大的品牌效应，有效提升企业知名度。2、明星展示，聚集超强人评选围绕一系列影视明星展开、必将吸引全

9、国电视观众对此项活动的关注，聚集超强人气，活动冠名商、赞助商的广告宣传效果将会比平时增长数十倍。3、明星效应带动时尚产业发展明星效应是目前注意力经济的代表之一，本身就是时尚的衍生物。明星效应易于启动时尚需求，冠名商、赞助商将会成为时尚的缔造者，引导发展时尚产业，获取最大利润价值。4、构筑新产品，新业务推广平台厂商宣传新产品、新业务通常需要较长的时间周期和较多的经费。短时间内的超强广告关注度,能够很快提高时尚消费者对新产品和新业务的认同度，极大的缩短了赞助商的推广时间,有效的提高新产品、新业务的市场推广，以便使企业迅速抢占市场份额。5、扩大企业知名度、提升品牌美誉度能够冠名、赞助本次活动的企业，

10、都是具有实力的企业，在同行业中必然是佼佼者，这点很容易让电视观众接受。冠名商、赞助商的品牌形象、知名度将会有很大的提升，广告受众的信任度也将会有新的突破。这些都会直接影响电视观众，促进冠名商、赞助商直接的经济效益提升。同时，活动本身就是流行.大赛，流行概念的营造直接深入整个活动之中，冠名商、赞助商的品牌形象结合流行.概念容易被广告受众认同。6、评选活动期间报纸增加有效发行量为了满足广告受众对中国电视艺术双十佳.评选活动关注和参与的需求，评选活动期间多家报纸将增加有效发行量（选票）。本次评选活动时间跨度大，宣传面将更为广泛、宣传报道将更有深度，同时众多媒体对中国电视艺术双十佳.评选活动的新闻报道

11、支持，使整个评选活动将会拥有极高的关注度，企业的宣传推广、广告投放将达到最佳效果。7、强势媒体广告支持中国电视艺术双十佳.评选活动期间将有上百家强势媒体联合推出冠名、赞助企业的硬性、软性、专访等多种型式宣传，如：电视、报纸、电台、户外等。持续时间长，宣传面广，形成立体广告攻势，优于单一媒体短时间推广。8、非凡策划，量身打造商家主题活动活动期间，组委会将整合其策划资源，为冠名商、赞助商量身打造主题推广活动，有效提升企业市场推广力度，为企业在同行业的竞争中带来独有的竞争优势。三、我们的结合点就是对方为什么要赞助这个活动？跟我有什么关系，你要讲出充分的理由。例如：蒙牛赞助航五.主要结合点是我国首次载

12、人航天飞行;神舟五号的升空，神舟五号.对于蒙牛的影响意义主要有：（一）蒙牛历史上的大手笔蒙牛此次赞助航天飞机升空的行动将会载入公司史册，中国史册。（二）万众关注;焦点中的焦点.载人航天飞机的发射证明了我国航天载人技术的成熟，是全球科技领域的最高峰，蒙牛的成功经过了个部委的检查，成为国内饮料行业的唯一赞助商，证明了蒙牛品质的无可比拟性，蒙牛是站在巨人的肩膀上看世界。（三）蒙牛品牌提升的助推器.蒙牛品牌发展到现阶段，只有借助非常规的战略才能实现企业品牌的飞速提升，如三星电子就是借用了非常规的战略，连续两年赞助奥运会，使其品牌价值超过了索尼。四）企业文化的提升引起员工的共鸣，提高企业员工的自豪感，提升企业的凝聚力。点评：各位看了以上卖点分析，不知有什么感觉？你还能概括出什么吗？说实话，我也联系过这个项目，分析的就没有这么好，后来无意中看到这个说法就感到写得比较好。没经过自己思考的东西，不会有什么感觉，只有自己苦恼过，努力过，有一天突然看到别人的东西，才会觉得别人比自己高明。这里也说明了学习的重要性。希望大家好好琢磨我书里面的东西，一些案例都是经过精心挑选的，有些东西因为篇幅不能展开来讲，大家要有悟性。实际上这也是一个模板，很多意思和项目也是可以套的，当然要看你怎么去套，至少给了你一个思路。