市场部提成方案市场部绩效考核与提成方案

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1、市场部提成方案-市场部绩效考核与提成方案市场部绩效考核及提成方案为促进员工的积极主动性，有效进步员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金构造及提成方案调整如下：类别 根本工资标准 工资构造 说明 绩效工资 业绩考核工资 其他 工作满一年根本工资上调5每年，工资封顶为3300元月 试用期 1600元月 占根本工资的10 无 业绩提成 转正后 2300元2600元月占根本工资的10占根本工资的20 社保、补贴业绩提成等 部门主管 根本工资岗位补贴 市场总监 以根本工资的30作为业绩考核的标准 一、薪金标准与构造一根本工资：为员工入职公司后，按照根本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将

2、根据员工的个人才能及工作表现等适当予以调整。二业绩考核工资：即根据公司既定业绩目的来考核，占根本工资的20，此工资为浮开工资，将根据员工每季度完成既定目的的情况而发放。详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目的考核，其季度内的每月工资按70的根本工资10的绩效工资发放。2、每季度完成了既定目的任务的那么补发季度内每月20的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额缺乏既定目的任务的，那么以已完成的目的任务与既定目的任务的比率作为参考，20的业绩考核工资那么按此比率相应发放。例如：本季度既定业绩目的为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目的任务的80，那么发放的

3、业绩考核工资为20中的80，提成另计。 4、每季度超额完成既定目的任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。三、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评详细考核要求详见绩效考核方法。1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理主管根据考核表内容对部门员工进展考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。详见绩效考核表格及计算方法 2、市场部经理主管的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。详见绩效考核表 二、业绩提成方案一提成方式：每笔业务均以实收款扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发施行费外核算提成，提成标准以每季

4、度公司制订的目的任务额完成情况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目的的，那么按产品实收款的9计发提成。2、每季度超额完成公司既定业绩目的的，那么按产品实际销售额的11计发提成。3、民营客户市场经理主管除按上述标准享有自身业绩目的提成外，还可享有部门员工业绩2的提成。4、年度超额完成部门既定业绩目的的，超额部份那么按15计发提成给部门，由部门经理主管予以分配。二、奖罚机制 1、连续两个季度完成或超额完成既定目的任务的，根本工资总额上调1，封顶工资不超过3300元月。并视工作表现与才能享有晋升时机，享有晋升后职位工资或补贴。2、假设季度销售额为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞

5、退。3、政府客户市场及民营客户市场经理主管除按上述标准予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目的的，那么按以下标准扣罚部门经理主管：l 第一季度未完成1人那么经理主管工资扣80元，2人160元，依次类推l 第二季度未完成1人那么经理主管工资扣100元，2人20_元，依次类推 l 民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，那么予以部门经理主管降职降薪。l 政府客户市场经理主管所带的团队连续两个季度业绩为零，那么予以部门经理主管降职降薪。五、产品宣传方式 1、公司为进步产品的知名度，配合市场部的销售形式，协助员工进步销售业绩，将有方案的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进展宣传。2、市场部人员也可

6、根据所负责产品的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以进步产品的促销力度。以上方案自20_年_月_日开场施行，公司有权对以上方案进展修改和调整。_软件科技 二O_年_月公布总经理签发：附件一 绩效考核方法一、绩效考核形式：1、考核分为试用转正考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。公司将视市场需求选择考核形式。2、自我评定和总结。3、部门考核，每月5日前由部门经理主管及人力资部根据考核表内容对部门员工进展考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。详见绩效考核表格。4、市场部经理主管的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。详见绩效考核表二、考

7、核的根据1、绩效考核表内所列内容； 2、查询OA记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况进展监视； 3、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、方案报告。三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀80100分、B良7079分、C及格6069分、D不及格60分以下四个类别，考核结果与员工当月根本工资挂钩。1、考评分为优者，全额发放10的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放10的绩效考核工资的70； 3、考评分及格者，只发放10的绩效考核工资的50； 4、考评分为不及格者，全额扣罚10的绩效考核工资。四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。2、考核结果所具有的效力：l

8、决定员工职位或薪酬升降的根据。l 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。l 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。3、员工的年度考核以月度考核为根底，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。4、年度考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。5、月度、年度考核时凡有以下情况之一者，其考核得不到优秀：1、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2、有旷工记录者； 3、本年度受过警告以上处分者。6、连续三个月考核结果为差者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。附件二市场部经理主管级绩效考核表 考核对象：主管、经理(含)以上级管理人员岗位名称：姓名：考核月份：总得分：工程及考核内容 配

9、 分 自 评 上级审核 领导才能 擅长领导部署进步工作效率，积极达成工作方案和目的 8尚能领导部署勉强达成工作方案和目的 5-7 领导方式不佳，常使部署不服或对抗 0-4 筹划才能 筹划有系统，才能求精进 8称职，工作尚有表现 5-7 缺乏筹划才能，须依赖别人 0-4 工作任务及效率 能出色完成工作任务，工作效率高，达成意向客户6个 46-60能胜任工作，效率较高，达成意向客户4个 31-45 工作不误期，表现符合标准，达成意向客户2个 16-30 勉强胜任工作，无甚表现，达成意向客户1个 5-15 工作效率低，时有过失，达成任何意向客户0个 0-4 责任感 有积极责任心，能彻底达成任务，可放

10、心交代工作 8尚有责任心，能如期完成任务 5-7 责任心不强，需有人督导，亦不能如期完成任务 0-4 沟通协调 擅长上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作 4尚能与人合作，达成工作要求 协调不善，致使工作较难开展 指导才能 积极传授工作知识，引导和培训下属员工理解工作内容，且下属员工能完全理解所授知识、工作内容、职责等 4尚能指导下属员工工作，引导和培训才能一般，不能很好的传授工作内容与下属员工 欠缺分配工作权利，及指导部署之方法，任务进展偶有困难 工作态度 品德廉洁，言行诚信，立场坚决，足为楷模 4品行老实，言行规矩，平易近人 固执己见，不易与人相处 私务多，经常利用上班时间处理私事，或擅离岗

11、位 本钱意识本钱意识强烈，能积极节省，防止浪费 4尚有本钱意识，尚能节约 缺乏本钱意识，梢有浪费 无本钱意识，经常浪费 说明：1、 关于“工作任务”这个工程，必须另附上工作方案及工作总结供参考和审核。2、 关于“工作任务”工程中意向客户的标准：即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交流演示，并编制出客户需求方案，得到总监批准的客户需求方案方称之为意向客户。3、 此绩效考核表总分100分，解释权归本公司所有。考核人签名_副总经理确认考核日期附件三市场部业务员考核表 考核对象：市场部普通员工岗位名称：姓名：考核月份：总得分：工程及考核内容 配 分 自 评 上级审核 工作任务 能时时跟进，追踪

12、工作，提早完成工作任务，达成意向客户6个 41-60能跟踪，按期完成工作任务，达成意向客户4个 21-40 在监视下能完成工作任务，达成意向客户2个以内 4-20 在指导下，亦不能完成工作任务，达成意向客户0个 0-4 本钱意识 本钱意识强烈，能积极节省，防止浪费 5尚有本钱意识，尚能节约 4 无本钱意识，经常浪费 3 工作态度职业道德 职业行为标准执行很出色 2职业行为标准执行不认真 1 信息管理 搜集，整理客户/供方资及市场信息很出色 8搜集，整理客户/供方资及市场信息积极主动 6-7 搜集，整理客户/供方资及市场信息根本完成 4-5 搜集，整理客户/供方资及市场信息做得较少 3 合作精神

13、 与别人或部门沟通协调很有成效 10与别人或部门合作有效 6-9 与别人或部门时有合作 05 工作才能市场 理解与开发 对市场与竞争格局理解很透彻,把握时机与开拓市场非常出色 5对市场与竞争格局理解较透彻,把握时机与开拓市场较有成效 3-4 对市场与竞争格局根本不理解,很少具有开拓市场的才能 0-2 产品认识 对产品，材料及相关技术的掌握全面而深入 5对产品，材料及相关技术的掌握比拟全面 3-4 对产品，材料及相关技术的掌握能应付 2 纪律性 自觉遵守和维护公司各项规章制度5偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 3-4 纪律观念不强,偶然违背公司规章制度0-2 说明：1、 关于“工作任务”这个工程，

14、必须另附上工作方案及工作总结供参考和审核。2、 关于“工作任务”工程中意向客户的标准：即需要技术人员或客户部售前支持人员上门等方式交流演示，并编制出客户需求方案，得到总监批准的客户需求方案方称之为意向客户。3、 此绩效考核表总分100分，解释权归本公司所有。考核人签名_经理(主管)确认(副)总经理确认篇二 市场部绩效考核及提成方案为促进员工的积极主动性，有效进步员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金构造及提成方案调整如下：薪金标准与构造 级别 基 本 工 资 绩 效 工 资 初级营销经理 3000 500 中级营销经理 3500 1000 高级营销经理 4000 1500 考核方

15、法：1、员工入职当日起即进入试用期，试用期为三个月，试用期期间根本工资按88发放，转正后根本工资按100发放。当月业绩为零的，无绩效工资，完成当月业绩的100，绩效工资按100发放，完成当月业绩60-90，绩效工资按60发放，完成当月业绩30-50，绩效工资按30发放，完成当月业绩30以下的，绩效工资按10发放。2、转正或晋升要求：入司当日起连续两个月完成100的业绩，次月即可转正或者晋升，当月完成20_的业绩，次月转正或者晋升，或在试用期3个月内均完成80的业绩，次月转正或者晋升。注：转正和晋升只能选择其中一项3、员工入职当日起，假设连续两个月业绩为零，予以辞退。一根本工资：为员工入职公司后

16、，按照根本工资标准与公司确定的工资额度，根本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一。二、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。每月月底由部门经理主管根据考核表内容对部门员工进展考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。详见绩效考核表格及计算方法 三业绩提成方案根据每月实际签站量而定，详细如下：签站数量 提成标准 备注 数量2座 800元/座 提成=数量_提成标准 2数量5 1000元/座 数量6 1500元/座 四、奖罚机制 1、连续两个月完成或超额完成

17、既定目的任务的，根本工资上调，封顶工资不超过4500元月。并视工作表现与才能享有晋升时机，享有晋升后职位工资或补贴。2、连续两个月业绩为完成者，根本工资对应下调一个层级。3、假设连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。以上方案自年月 日开场施行，公司有权对以上方案进展修改和调整。公司名字 二O一五年_月公布总经理签发：附件一 绩效考核方法一、绩效考核形式：1、考核分为试用转正考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。2、自我评定和总结。3、部门考核，每月5日前由部门经理主管及人力资部根据考核表内容对部门员工进展考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。详见绩效考核表格。二

18、、考核的根据1、绩效考核表内所列内容； 2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、方案报告。三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀80100分、B良7079分、C及格6069分、D不及格60分以下四个类别，考核结果与员工当月根本工资挂钩。1、考评分为优者，全额发放25的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放25的绩效考核工资的70； 3、考评分及格者，只发放25的绩效考核工资的50； 4、考评分为不及格者，全额扣罚25的绩效考核工资。四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。2、考核结果所具有的效力：l 决定员工职位或薪酬升降的根据。l 市场部人员每月绩效工资与考核结

19、果挂钩。l 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。3、员工的年度考核以月度考核为根底，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。4、月度考核时凡有以下情况之一者，其考核得不到优秀：1、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2、有旷工记录者； 3、受过警告处分者。附件二市场部业务员考核表 考核对象：市场部普通员工岗位名称：姓名：考核月份：总得分：工程及考核内容 配 分 上级审核 工作任务 能时时跟进，追踪工作，提早完成工作任务 41-60能跟踪，按期完成工作任务 21-40 在监视下能完成工作任务 4-20 在指导下，亦不能完成工作任务 0-4 本钱意识 本钱意识强烈，能积极节

20、省，防止浪费 5尚有本钱意识，尚能节约 4 无本钱意识，经常浪费 3 工作态度职业道德 职业行为标准执行很出色 2职业行为标准执行不认真 1 信息管理 搜集，整理客户资及市场信息很出色 8搜集，整理客户资及市场信息积极主动 6-7 搜集，整理客户资及市场信息根本完成 4-5 搜集，整理客户资及市场信息做得较少 3 合作精神 与别人或部门沟通协调很有成效 10与别人或部门合作有效 6-9 与别人或部门时有合作 05 工作才能市场 理解与开发 对市场与竞争格局理解很透彻,把握时机与开拓市场非常出色 5对市场与竞争格局理解较透彻,把握时机与开拓市场较有成效 3-4 对市场与竞争格局根本不理解,很少具有开拓市场的才能 0-2 产品认识 对产品及相关技术的掌握全面而深入 5对产品及相关技术的掌握比拟全面 3-4 对产品及相关技术的掌握能应付 2 纪律性 自觉遵守和维护公司各项规章制度5偶有迟到，但上班后工作兢兢业业 3-4 纪律观念不强,偶然违背公司规章制度0-2 考核人签名_经理(主管)确认仅供参考 第 11 页 共 11 页