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1、关于 16期决策的分析报告1. 生产计划分析第 15 期期末，我们拥有工人数 438 人，机器数 242 台，原材料 610100，现金 4223628，根据我们现有的资源，本着产能最大化的原 则，下期计划生产1698件产品。考虑到产品a的利润较高，且我们 的工人数和机器数不占优势，多生产产品 a 有利于集中优势资源，多 抢占市场份额，提高利润。我们在生产时，对三种产品进行了差异化 配置，主打产品a，计划生产1099件，接近全部生产计划的65%。 当然，这也是为我们前期购买机器和招聘工人时过于保守买单，做出 的无奈选择。2. 营销策略分析在第15期期末，我们的产品A在市场1的市场占有率是0.0
2、61； 产品A在市场2的市场占有率是0.062；产品A在市场3的市场占有 率是0.108；产品B在市场1的市场占有率是0.061 ；产品B在市场2 的市场占有率是0.049；产品B在市场3的市场占有率是0.062；产品 C在市场1的市场占有率是0.055；产品C在市场2的市场占有率是 0.056；产品C在市场3的市场占有率是0.054。通过分析可知，我 们产品A的市场占有率总体上相比其它两个产品要咼，可见我们一直 主打产品 A 的策略是正确的。通过对比价格、广告、促销、研发等级等变动对销量的影响，我们有以下几个结论。一是价格对销量有着比较直接和明显的作用，每变动1 块钱的价格，会引起0.2个销
3、量的变动。因此我们决定在我们的拳头产品A上 实行低价战略，就是在所有公司价格中，剔除明显不合理的价格，再 取均值的90%来定价。而B和C因为我们产量相对较小，不指望靠这 两个产品来抢占市场，就略微提高点价格，卖一件是一件，争取提高 单个产品利润水平。二是广告和促销投入在达到一定的临界点之后，对销量的影响就 变得越来越小，甚至可以忽略不计。因此，在这两个方面，我们始终 保持稳定，每期都投入，但基本维持在一个中等水平。三是研发等级提升之后，会直接带来 25 个产品的销量增长。在 研发上面，我们吸取初赛的教训，从一开始就按部就班稳步提升研发 等级，到第 16 期决策时，我们的产品均达到了最高等级，不
4、必再进 行研发投入。通过这几项指标的分析和优化，最终我们的决策也取得了较好的 效果，产品基本卖光，利润达到1788469，在所有公司中排名第 5。3. 财务状况分析第15期期末，我们的现金为4223628 10，债券为3582400，银 行信用额度为 3500000。总体来说资金还是较为紧张，但已经比前几 期要好转太多。对第16期的销售收入预期大约在6000k，并且是到 了最后一期，所以这一块也没有太大压力。由于前几期我们分红很少， 而最后发现分红对提高综合分也是有很重要的作用，这一期我们决定 继续加大分红，在资金允许的范围内，最大限度的分红，达到了 1252k。 至于发债券和银行贷款，因为是
5、最后一期了，我们以求稳为主，并且 这时候再发债券和贷款已经没有太大意义了，我们就都没有做。最终 证明，我们的决策算是基本合理，我们的最终成绩也是达到了小组的 历史最好水平。4. 心得体会一是要熟悉规则。能否取得好成绩，最主要就是看对模拟竞争规 则的学习和应用是否熟练。比如买机器的数量和时机、研发投入的数 额和时机、产品如何定价、债券和银行贷款该不该用以及怎么用等等， 都有相应的规律可循，并且起着牵一发而动全身的作用。熟悉了规则， 在做决策时候才能做到心中有数、不慌不忙。二是要注重团队合作。因为课程时间紧，给大家的时间并不算充 裕，所以小组四个人一定要分工明确，每个人主要负责的模块一定要 用心钻研、熟练掌握。在做好自己分内职责的同时，也要通盘考虑， 互相协助。三是要随机应变。总体而言，我们坚持的是低价战略，薄利多销。但是在具体决策中，我们发行我们的产品A具有一定的优势，所以后 期就坚决主打产品A,定价上也有倾斜，靠产品A去攻占市场。而相 对生产较少的产品 C 就适当高价。这种差异化的策略，是我们成绩稳 步提升的关键因素。
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