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1、4个方面分析：项目价值的重要性 /一、什么是价值，什么是项目价值？价值说白了就是这个项目值不值得我去做，做了我能收获什么，同时也决定了 我的用心程度。比如我们近期做的小程序营销裂变工具，领导和营销部门不重视，草草应付了 事，一点也不上心，当然可能还有其他原因，但是主因是他们没有看到这个项 目的价值和意义，只把该项目当成领导安排的一项工作。反而我却非常重视它，原因有二： 其一，从公司的角度来看这是一次新尝试，因为公司从来没有重视过线 上的流量，一直以来都是进行线下的营销活动，搞线上活动就需要技术 部的支持，这样不就体现出技术部的价值了嘛； 其二，通过互联网技术进行产品化可以降低营销成本，扩大活动
2、的受众 范围，从而也能提高门店成交率。二、如何挖掘项目价值？一个项目从不同维度去分析能得出不同的价值，不同利益相关者关注的价值点 也不一样。比如销售更关注能不能为他们提升业绩，开发人员更关注实现难度大不大，基 层操作员更关注新项目上线会不会增加他们的工作量，财务更关注金额数值准 不准确。那么作为产品经理需要如何挖掘项目的价值呢？从两个方面去挖掘价值：1. 产品经理首先是代表用户的利益的人，为用户思考能给他们带来什么价 值，因为公司内部人员也是服务用户的，没有了用户其他人员也就没有 价值，所以最终还是为了实现用户的价值；2. 产品经理还是代表公司利益的人，为公司思考能给公司带来哪些价值， 因为公
3、司如果没有了收入或者不能为公司带来价值，那么拿什么来服务 用户，所以公司就是在实现用户价值的同时自己也能有所收获。接着才是为企业内部人员思考能给他们带来什么价值，比如销售关注业绩，那 就打通系统对接金蝶系统实时显示回款业绩，基础操作员关注工作量，那就下 到他们的工位帮她们梳理工作流程进行规范化（现有流程不规范就会极大的导 致基层人员的工作量大幅增大）。前面说了从两个大方面去挖掘项目价值，一个是用户的角度，一个是公司的角 度。但是从这两方面挖掘出来的价值可能也会有很多，那么如何去评估这些价 值呢，就是接下来要重点讲述的了。三、如何评估项目价值？价值分析出来之后就需要去做决策了，就拿我最近要买车这
4、个例子来说吧，工 作了四五年了逐渐认识到买车的重要性了，有了汽车我的活动范围就会比电瓶 车的大，慢慢的人的思维也会随之提升起来。价值分析清楚了接下来就是去做决策了，到底应该买那一辆怎样的汽车呢，有 人说买BBA吧，品牌价值高，舒适型也不错；有人说买国产品牌吧，性价比高 等等。纵使有BBA的梦，由于我的预算不多，对价格很敏感最终锁定了国产品 牌。从这个栗子中对应到项目中就是我有 BAT 的梦，想一下子做出一个媲美有赞的 营销工具，但是现实企业没有这么多资源，不同的阶段企业的需求是不一样 的。比如我们近期做的 B 端营销系统，我是知道 B 端营销系统很重要的，有两个地 方体现出它的重要性，其一可以
5、大大提高营销效率，其二降低开发成本。那要如何评估这个项目的价值以及如何做决策的，也是从两方面去评估，其一 是公司的发展阶段，其二是投入产出比及现有资源。因为现阶段公司营销活动类型较为单一，不能一上来就是大而全，还有就是时 间比较紧急，以及开发人员和营销人员素质不高综合考虑之后做出的决策是第 一期只建立一个活动模型是比较合理的，既能满足需求又能节省开发资源。四、项目价值具体体现在哪些方面？项目价值主要体现在三个方面：1. 解决了什么问题？2. 为用户带来了什么价值？3. 为公司带来了哪些价值？还是拿B端营销系统为例讲解一下项目价值的具体体现: 首先简单描述一下项目背景：以前的营销活动虽然在线下，但是门店下单还是得通过系统下单，但是由于系 统只是支撑了一点点，造成门店体验很不好，基层操作员比如财务的工作量很 大，需要做很多工作才能进行平账及处理活动留下来的大量手尾，营销部门很 难得到真实的数据，很难评估活动效果。最终的方案是： 营销部门管理活动的创建、提交报名数量及查看活动数据，财务的工作大幅降 低变成只需要审核和查看活动数据，开发只需优化活动模型。B 端营销系统首先解决用户体验的问题和企业内部的流程问题，用户（即门 店）能快速报名参加活动及快速享受活动优惠，公司的营销成本减低了，飞单 率减低了。
4个方面分析：项目价值的重要性
