白沙集团薪酬方案

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1、第1页，共63页。2一一原那么原那么二二薪酬构造薪酬构造三三薪酬确定根底薪酬确定根底四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利一一对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释一一一一职能工资制优点职能工资制优点第2页，共63页。3原那么原那么薪酬确定薪酬确定薪酬确实定原那么上不考虑年功、资历与家庭负担；主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件、在工作中所表现出来薪酬确实定原那么上不考虑年功、资历与家庭负担；主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件、在工作中所表现出来的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评

2、价，对各职种、职层人员的任职角色、绩效进展客观公正的评价，给的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价，对各职种、职层人员的任职角色、绩效进展客观公正的评价，给奉献者以回报。奉献者以回报。薪酬调整薪酬调整将薪酬与任职资格水平和绩效密切结合，依据考核结果和任职资格水平的变化进展薪酬调整。将薪酬与任职资格水平和绩效密切结合，依据考核结果和任职资格水平的变化进展薪酬调整。薪酬构造薪酬构造通过建立在任职资格根底上的薪酬构造，增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化薪酬的鼓励机制。通过建立在任职资格根底上的薪酬构造，增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化薪酬的鼓励机制。薪酬差距薪酬差距薪酬的水平要充分拉开差距

3、，要有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。薪酬要向关键职位、薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。核心人才倾斜。第3页，共63页。4薪酬构造图薪酬构造图薪酬决定要素薪酬决定要素薪酬总额构成薪酬总额构成一一原那么原那么二二薪酬构造薪酬构造三三薪酬确定根底薪酬确定根底四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利一一对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释一一一一职能工资制优点职能工资制优点第4页，共63页。5薪酬体系薪酬体系薪酬构造图薪

4、酬构造图 工资工资固定工资固定工资浮开工资浮开工资 奖金奖金年终奖年终奖特别奖励特别奖励 福利福利住房公积金住房公积金 股票期权股票期权 全员持股，向核心人才倾斜，具体方案见股全员持股，向核心人才倾斜，具体方案见股票期权方案。票期权方案。社会保险社会保险补充保险补充保险福利福利工资工资奖金奖金股票期权股票期权自助福利自助福利第5页，共63页。6薪酬决定要素薪酬决定要素 知识知识 技能技能 能力能力 职责职责 企业短期绩效企业短期绩效 个人短期绩效个人短期绩效 年龄年龄 工龄工龄 对企业价值薪点对企业价值薪点员工对企业的价值员工对企业的价值 企业中期绩效企业中期绩效 对企业的特殊奉献例如：对企业

5、的特殊奉献例如：出色完成工程、被评为标兵出色完成工程、被评为标兵等等等等 核心人才战略性能力核心人才战略性能力 个人长期绩效个人长期绩效 企业长期绩效企业长期绩效工资工资奖金奖金福利福利股票期权股票期权第6页，共63页。7薪酬总额构成薪酬总额构成工资总额工资总额股票期权总额股票期权总额奖金总额奖金总额福利总额福利总额与企业经营状况挂钩（比如销售收入、销量、产量等）与企业经营状况挂钩（比如销售收入、销量、产量等）工资总额工资总额与企业整体经营状况挂钩与企业整体经营状况挂钩股票期权总额、股票期权总额、特殊奖励额度由企业根据情况确定特殊奖励额度由企业根据情况确定特殊奖励总额特殊奖励总额由员工的工龄、

6、年龄和薪点数决定由员工的工龄、年龄和薪点数决定企业补充保险总额企业补充保险总额年终奖额度与企业利润挂钩年终奖额度与企业利润挂钩年终奖总额年终奖总额由员工薪点数和固定薪点值决定。由员工薪点数和固定薪点值决定。国家规定福利总额国家规定福利总额由员工的薪点数和绩效决定由员工的薪点数和绩效决定自助福利总额自助福利总额薪薪酬酬总总额额第7页，共63页。8任职资格等级制度任职资格等级制度职类职种划分职类职种划分职层划分定义职层划分定义职种薪等区间例如职种薪等区间例如职种薪等区间确定方法职种薪等区间确定方法一一原那么原那么二二薪酬构造薪酬构造三三薪酬确定根底薪酬确定根底四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工

7、资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利一一对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释一一一一职能工资制优点职能工资制优点第8页，共63页。9任职资格等级制度任职资格等级制度新的薪酬体系与任职资格等级制度严密相连，员工工资水平由其任职资格等级确定。和君创业将向白新的薪酬体系与任职资格等级制度严密相连，员工工资水平由其任职资格等级确定。和君创业将向白沙集团提交了沙集团提交了?白沙集团任职资格等级制度白沙集团任职资格等级制度?，并辅导白沙编制各职种的任职资格等级标准。任职资格，并辅导白沙编制各职种的任职资格等级标准。任职资格等级制度是新的人力

8、资源管理模式的根底和切入点，它为人力资源管理的其他模块，比方薪酬、人力等级制度是新的人力资源管理模式的根底和切入点，它为人力资源管理的其他模块，比方薪酬、人力资源开发、考核、员工晋升和培训等，提供了依据。资源开发、考核、员工晋升和培训等，提供了依据。任职资格是指员工承担某一职位任职资格是指员工承担某一职位/工作所必备的条件与能力。员工任职资格等级的上下取决于其工作所必备的条件与能力。员工任职资格等级的上下取决于其所具备的条件与能力水平上下。任职资格的构成要素主要包括所具备的条件与能力水平上下。任职资格的构成要素主要包括 任职者的知识与经历、任职者的任职者的知识与经历、任职者的技能和绩效要求。技

9、能和绩效要求。任职资格等级制度对任职者承担职位任职资格等级制度对任职者承担职位/工作的任职资格进展的制度性区分。根据白沙集团的现实情况与业务特点，将员工作的任职资格进展的制度性区分。根据白沙集团的现实情况与业务特点，将员工的任职资格分为五类管理、管理效劳、技术、市场、作业、三层高层、中层和基层。工的任职资格分为五类管理、管理效劳、技术、市场、作业、三层高层、中层和基层。第9页，共63页。10职类职种划分职类职种划分管理类管理类1对企业经营与管理系统的高效运行和各项经营管理决策的正确性承担直接责任。职类划分要素技术类技术类2作业类作业类3市场类市场类4对企业产品的品牌及市场占有率承担直接责任。管

10、理效劳类管理效劳类5对为行政管理系统提供的专业管理资讯与参谋及管理效劳的质量承担直接责任。核心核心业务业务支持支持业务业务对产品产量、质量和生产本钱承担直接责任。对企业产品和技术在行业中的先进性承担直接责任。第10页，共63页。11职类职种划分职类职种划分白沙集团职种划分依据白沙集团职种划分依据: 每一职种均承担某一职类中的某一业务每一职种均承担某一职类中的某一业务(功能功能)系统的运营责任系统的运营责任.管理类管理类1职类职种划分要素责任点管理效劳类管理效劳类5职种经营经营管理监视管理监视执行执行方案统计方案统计财经财经人力资源开发人力资源开发人文管理人文管理风险防范风险防范专项研究专项研究

11、专项管理专项管理事务事务对企业经营利润和可持续开展承担直接责任对管理标准、方案与组织实施承担直接责任对执行标准与方案的有效性承担直接责任对集团方案的合理性与数据及时、准确完整承担直接责任对资金运营的平安与效益承担直接责任对人力资源构造优化、能力提升承担直接责任对企业文化建立与传播承担直接责任对构筑风险防范体系及预警系统的有效运行承担直接责任对企业等专项研究的专业性与准确性承担直接责任对新设及待发育的宏观管理的专业性承担直接责任对日常事务处理的及时性与准确性承担直接责任第11页，共63页。12职类职种划分职类职种划分技术类技术类2 2市场类市场类4 4职类职种划分要素责任点职种研研 发发质检质保

12、质检质保工艺技术工艺技术工程技术工程技术ITIT技术技术维修技工维修技工操作技工操作技工辅助工辅助工营营 销销营销支持营销支持采采 购购作业类作业类3 3对产品与技术在行业的领先性承担直接责任对质量检验方法的改进与质量管理系统的运行承担直接责任对生产工艺的改进与实施承担直接责任对保证生产设备的先进性、平安性及正常运转承担直接责任对信息系统的优化与生产设备的正常运转承担直接责任对保证生产设备的高效运转承担直接责任对产量、质量、生产本钱及完成任务的及时性承担直接责任对生产各环节的效劳质量与及时性承担直接责任对产品的销售额和市场占有率承担直接责任对产品的销售额和市场占有率承担直接责任对原辅料的质量、

13、本钱与供给及时性承担直接责任第12页，共63页。13职层划分定义职层划分定义 任职资格任职资格核心层核心层1211101- 依据环境变化，把握企业经营方向，主持设定企业战略目标或某一业务发展目标，主持设计规划和改进业务系统，组织实施业务领域的创新（如事业领域创新、产品创新、市场创新等）。2- 培养后备继任者后备继任者以及中坚人才中坚人才。中坚层中坚层98761- 参与参与企业或某一专业领域的规划设计，依据企业战略规划要求，站在战略和业务系统的高度和角度建立所在业务系统的业务标准及作业规范，监督、判断和指导下属或下级的业务工作，落实企业和部门目标，不断研究和开发业务技术与方法；开展工作方法创新和

14、技术创新，不断提高所在部门及业务系统的运行效率。2- 指导下属或下级的职业生涯设计，培养下属或下级下属或下级的核心专长与技能。 骨干层骨干层543211-在各自的岗位上严格执行业务标准，熟练掌握业务技术和方法，依据标准独立完成工作任务；能够对工作方法进行技术革新。职层职层薪等薪等划分标准划分标准第13页，共63页。14职种薪等区间例如职种薪等区间例如确定每一职种所跨职层和薪等区间，为每一职种确定跑道。确定每一职种所跨职层和薪等区间，为每一职种确定跑道。管理类管理服务类市场类技术类作业类经营管理监督执行计划统计财经人力资源人文管理风险防范专项研究专项管理事务营销营销支持采购研发质检质保工艺技术工

15、程技术IT技术维修技工操作技工辅助工高层121110中层9876基层54321职层薪等职种职类第14页，共63页。15职种薪等区间确定方法职种薪等区间确定方法 通过对各职种任职资格最高和最低等级标准的价值评估，确定各职种的薪等区间。xxx职种任职资格等级标准各职种详细的任职各职种详细的任职资格等级标准资格等级标准基于小组的评估基于小组的评估知识广度知识广度121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212知

16、知识识深深度度价值评估指引表价值评估指引表价值评估指引表价值评估指引表123基基础础层层45骨骨干干层层6789中中坚坚层层101112核核心心层层操操作作工工技技工工IT技技术术工工程程技技术术工工艺艺技技术术质质量量管管理理设设计计研研发发销销售售营营销销支支持持营营销销物物资资采采购购专专项项管管理理专专项项研研究究安安全全防防范范人人力力资资源源财财经经计计划划统统计计执执行行管管理理监监督督经经营营作业类作业类技术类技术类市场类市场类专业类专业类管理类管理类职种薪等区间职种薪等区间第15页，共63页。16在实际作业、专门技术以及专业或科技领域方面所需的知识。 在制定政策方针和实际管理

17、情况中，需要用以衡量、协调、融汇各种不同性质、目标的事项所需的知能。 在直接说服鼓励别人方面所需知能。 需要他人、流程或者以往经历进展支援或者指导的程度。 对思考所要求的新颖性和复杂程度。 职种薪等区间确定方法职种薪等区间确定方法所谓价值评估，就是对各职种任职资格等级标准所反映的知识、技能和能力的价值用统一标准进展评估，用科学的方法确定各职种对企业的价值的范围。评估包括两个要素5个纬度：知识知识管理知识管理知识人际关系技能人际关系技能思考的环境思考的环境思考的挑战思考的挑战知能知能解决问解决问题题第16页，共63页。17薪点表薪点表薪点表进入薪点表进入一一原那么原那么二二薪酬构造薪酬构造三三薪

18、酬确定根底薪酬确定根底四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利一一对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释一一一一职能工资制优点职能工资制优点第17页，共63页。18薪点表薪点表员工工资水平以薪点数代表，薪点越高，工资水平越高，反之越低；薪点本身没有单位，随赋予每个薪点货币员工工资水平以薪点数代表，薪点越高，工资水平越高，反之越低；薪点本身没有单位，随赋予每个薪点货币价值的大小而代表不同金额。价值的大小而代表不同金额。一等二等三等四等五等六等七等八等九等十等十一等十二等1级3004005006009

19、0012001700220027003500430051002级320435560710110015502200300037005000630076003级3404706208201300190027003800470065008300101004级36050568093015002250320046005700800010300126005级380540740104017002600370054006700950012300151006级4005758001150190029504200620077001100014300176007级4206108601260210033004700700

20、087001250016300201008级4406459201370230036505200780097001400018300226009级460680980148025004000570086001070015500203002510010级4807151040159027004350620094001170017000223002760011级50075011001700290047006700102001270018500243003010012级52078511601810310050507200110001370020000263003260013级540820122019203

21、30054007700118001470021500283003510014级56085512802030350057508200126001570023000303003760015级58089013402140370061008700134001670024500323004010016级60092514002250390064509200142001770026000343004260017级62096014602360410068009700150001870027500363004510018级640995152024704300715010200158001970029000383

22、004760019级6601030158025804500750010700166002070030500403005010020级6801065164026904700785011200174002170032000423005260021级7001100170028004900820011700182002270033500443005510022级7201135176029105100855012200190002370035000463005760023级7401170182030205300890012700198002470036500483006010024级7601205188

23、031305500925013200206002570038000503006260025级78012401940324057009600137002140026700395005230065100第18页，共63页。19薪点表薪点表薪酬等级薪酬等级重叠式结构重叠式结构薪薪点点数数4 47 75 56 6第19页，共63页。20薪点表薪点表4等等5等等6等等4等级差等级差5等级差等级差6等级差等级差6等级差等级差 5等级差等级差 4等级差等级差5、6等的等差等的等差4、5等的等差等的等差5、6等的等差等的等差 4、5等的等差等的等差第20页，共63页。21薪点表进入薪点表进入 薪点表进入方法一

24、薪点表进入方法一1、根据任职资格等级标准，对每个员工的任职资格等级进展评定。、根据任职资格等级标准，对每个员工的任职资格等级进展评定。2、根据员工所在职种及其任职资格等级，确定其薪等；、根据员工所在职种及其任职资格等级，确定其薪等；3、根据员工目前的标准工资即没有加班、旷工，考核分为、根据员工目前的标准工资即没有加班、旷工，考核分为1的情况下，企业应的情况下，企业应向员工支付的工资数额，在该薪等找到与其对应的薪级。如果标准工资数额介向员工支付的工资数额，在该薪等找到与其对应的薪级。如果标准工资数额介于薪级之间，就高取值。于薪级之间，就高取值。 薪点表进入方法二薪点表进入方法二将员工划分为核心层

25、、中坚层、骨干层和根底层，在各层所对应的薪等中就低取将员工划分为核心层、中坚层、骨干层和根底层，在各层所对应的薪等中就低取等，然后根据员工目前的标准工资，在该薪等中就高取薪级。等，然后根据员工目前的标准工资，在该薪等中就高取薪级。第21页，共63页。22工资总额工资总额工资计提比例工资计提比例一一原那么原那么二二薪酬构造薪酬构造三三薪酬确定根底薪酬确定根底四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利一一对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释一一一一职能工资制优点职能工资制优点第22页，共63页。23工

26、资总额工资总额 工资总额确定原那么工资总额确定原那么* 工资总额按照销售收入的一定比例确定；员工与企业同享成功、共担风险；企工资总额按照销售收入的一定比例确定；员工与企业同享成功、共担风险；企业经营效益好，员工收入高，反之那么越少。业经营效益好，员工收入高，反之那么越少。* 员工收入在与企业经营挂钩的根底上，保持一定的稳定。员工收入在与企业经营挂钩的根底上，保持一定的稳定。 标准工资总额确实定标准工资总额确实定年度标准工资总额年度标准工资总额 = 年度销售收入方案年度销售收入方案 * 工资计提比例工资计提比例月度标准工资总额月度标准工资总额 = 年度标准工资总额年度标准工资总额 / 12 月度

27、实际工资总额月度实际工资总额月度实际工资总额月度实际工资总额 =月度标准工资总额月度标准工资总额+实际销售收入实际销售收入方案销售收入方案销售收入*工资工资计提比例计提比例第23页，共63页。24工资总额工资额度确实定工资总额工资额度确实定年度方案销年度方案销售收入售收入工资计提比例工资计提比例年度标准工年度标准工资总额资总额月度标准工资月度标准工资总额总额月度实际销售月度实际销售收入收入月度方案销月度方案销售收入售收入月度工资浮动月度工资浮动额度额度月度实际工资月度实际工资总额总额浮开工资总浮开工资总额额固定工资总额固定工资总额第24页，共63页。25工资总额工资额度确实定工资总额工资额度确

28、实定浮开工浮开工资总额资总额固定工固定工资总额资总额固定工资总额固定工资总额每个月固定发放给员工，每个月固定发放给员工，不与企业经营状况挂钩不与企业经营状况挂钩的工资局部，保证员工的工资局部，保证员工的根本生活水平。由员的根本生活水平。由员工的固定薪点数、固定工的固定薪点数、固定薪点值和出勤情况决定。薪点值和出勤情况决定。浮开工资总额浮开工资总额其额度随每个月企业经其额度随每个月企业经营状况而不同，经营状营状况而不同，经营状况好，额度大；反之那况好，额度大；反之那么小。通过浮开工资，么小。通过浮开工资，使员工感受市场压力，使员工感受市场压力，与企业共享成功、同担与企业共享成功、同担风险。风险。

29、第25页，共63页。26工资总额工资总额 例某企业工资套改后的情况例某企业工资套改后的情况112.46%100.00%108.61%118.64%83.19%86.06%102.33%107.28%112.78%85.49%81.38%110.19%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%110%110%120%120%130%130%140%140%1月1月2月2月3月3月4月4月5月5月6月6月套改后工资/套改前月工资计划完成比例第26页，共63页。27工资计提比例工资计提比例 工资计提比例确实定工资计提比例确实定方案一方案一 根据目前情况计算计提比例。根据目前情况

30、计算计提比例。2001年员工月平均工资年员工月平均工资*2002年标准人数年标准人数*12/2002年方案销售收入年方案销售收入月平均工资包括：岗位工资、专技津贴、年功工资、误餐费、卫生费、夜班费、月平均工资包括：岗位工资、专技津贴、年功工资、误餐费、卫生费、夜班费、卫生费卫生费方案三方案三 由财务部门根据本钱、收益分析，从财务的角度确定每个企业的工资计由财务部门根据本钱、收益分析，从财务的角度确定每个企业的工资计提比例。提比例。第27页，共63页。28月工资构造月工资构造固定和浮动薪点数固定和浮动薪点数固定工资固定工资浮开工资浮开工资一一原那么原那么二二薪酬构造薪酬构造三三薪酬确定根底薪酬确

31、定根底四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利一一对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释一一一一职能工资制优点职能工资制优点第28页，共63页。29月工资构造月工资构造员工的月工资由固定工资和浮开工资构成，固定工资与浮开工资的比例反映了员工收入的稳定程度。员工的月工资由固定工资和浮开工资构成，固定工资与浮开工资的比例反映了员工收入的稳定程度。按层级设计工资构造例如按层级设计工资构造例如80%20%70%30%40%60%0%20%40%60%80%100%基层员工中层员工高层领导固定工资浮动工资说

32、明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动局部的比例。所谓正常情况，是指企业根本完成经营方案即实际经营结果说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动局部的比例。所谓正常情况，是指企业根本完成经营方案即实际经营结果既没有大幅度超过方案，也没有与方案相距甚远，并且员工的绩效表现正常。既没有大幅度超过方案，也没有与方案相距甚远，并且员工的绩效表现正常。第29页，共63页。30工资构造工资构造 按职类设计工资构造按职类设计工资构造70%30%70%30%40%60%70%30%40%60%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%作业类

33、技术类市场类专业类管理类固定工资浮动工资说明：图中的比例代表正常情况下，不同职类员工工资收入中固定和浮动局部的比例。说明：图中的比例代表正常情况下，不同职类员工工资收入中固定和浮动局部的比例。第30页，共63页。31固定和浮动薪点数固定和浮动薪点数员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成固定薪点数固定薪点数=薪点数薪点数*固定薪点数所占比例固定薪点数所占比例浮动薪点数浮动薪点数=薪点数薪点数*浮动薪点数所占比例浮动薪点数所占比例固定薪点数所占比例固定薪点数所占比例+浮动薪点数所占比例浮动薪点数所占比例=100%比方：固定薪点数占比方：固定薪点数占70%，浮动

34、薪点数占，浮动薪点数占30%；或者固定薪点数占；或者固定薪点数占60%，浮动薪点数占，浮动薪点数占40%固定薪点数与浮动薪点数比例固定薪点数与浮动薪点数比例固定薪点数所占比例越大，员工收入越稳定；浮动薪点数所占比例越大，员工收入与企业经营挂钩越严密，固定薪点数所占比例越大，员工收入越稳定；浮动薪点数所占比例越大，员工收入与企业经营挂钩越严密，变化也越大。变化也越大。通过改变固定薪点数与浮动薪点数比例，可以调节员工收入与企业经营情况挂钩的严密程度，即调节员工工通过改变固定薪点数与浮动薪点数比例，可以调节员工收入与企业经营情况挂钩的严密程度，即调节员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。资水平

35、的风险水平和感受市场压力的程度。第31页，共63页。32固定和浮动薪点数固定和浮动薪点数某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多20% 时时当新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多当新工资体系工资总额比原工资体系工资总额多20%时，新工资体系中每个员工工资比原来水平都有提高，但提高幅度不一样。固定薪点数时，新工资体系中每个员工工资比原来水平都有提高，但提高幅度不一样。固定薪点数和浮动薪点数比例为和浮动薪点数比例为7：3的员工，工资提高幅度在的员工，工资提高幅度在13%和和19%之间；那些固定薪点数和浮动薪点数比例为之间；那些固定

36、薪点数和浮动薪点数比例为3：7的员工，工资提高幅度在的员工，工资提高幅度在30%和和46%之间。之间。46%13%30%19%固定薪点数：浮动薪点数固定薪点数：浮动薪点数7：3固定薪点数：浮动薪点数固定薪点数：浮动薪点数3：7第32页，共63页。33固定和浮动薪点数固定和浮动薪点数某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额少某企业例子：新工资体系工资总额比原工资体系工资总额少20% 时时-39%-12%-17%-32%固定薪点数：浮动薪点数固定薪点数：浮动薪点数7：3固定薪点数：浮动薪点数固定薪点数：浮动薪点数3：7当新工资体系工资总额比原工资体系工资总额少当新工资体系工资总额比原工资

37、体系工资总额少20%时，新工资体系中每个员工工资比原来水平都有减少，但减少幅度不一样。固定薪点数时，新工资体系中每个员工工资比原来水平都有减少，但减少幅度不一样。固定薪点数和浮动薪点数比例为和浮动薪点数比例为7：3的员工，工资减少幅度在的员工，工资减少幅度在12%和和17%之间；那些固定薪点数和浮动薪点数比例为之间；那些固定薪点数和浮动薪点数比例为3：7的员工，工资下降幅度在的员工，工资下降幅度在32%和和39%之间。之间。第33页，共63页。34固定工资固定工资 固定工资固定工资指公司每月发给员工的根本工资，这一局部工资不受公司月度经营状况影响，只指公司每月发给员工的根本工资，这一局部工资不

38、受公司月度经营状况影响，只与员工的月度考勤挂钩。与员工的月度考勤挂钩。 固定工资计算固定工资计算某员工固定工资某员工固定工资=该员工固定薪点数该员工固定薪点数*固定薪点值固定薪点值*正常出勤天数正常出勤天数/标准出勤天数标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。 固定薪点值每年一定，由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公固定薪点值每年一定，由公司每年底根据上一年度公司经营

39、状况以及下一年度公司的经营目标与薪酬预算决定。进入新工资体系是，固定薪点值取司的经营目标与薪酬预算决定。进入新工资体系是，固定薪点值取1。第34页，共63页。35浮开工资浮开工资 浮开工资浮开工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式。指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式。浮开工资的多少随企业经营效益的好坏波动。浮开工资的多少随企业经营效益的好坏波动。 公司月度浮开工资总额公司月度浮开工资总额公司月度浮开工资总额公司月度浮开工资总额=月度实际工资总额月度实际工资总额月度固定工资总额月度固定工资总额 员工浮开工资计算员工浮开工资计

40、算员工月浮开工资员工月浮开工资=浮动薪点值浮动薪点值*员工个人浮动薪点数员工个人浮动薪点数*员工月度考核分员工月度考核分浮动薪点值浮动薪点值=月度浮开工资总额月度浮开工资总额/员工个人浮动薪点数员工个人浮动薪点数*员工个人考核分员工个人考核分* 浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同。浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同。* 月浮开工资的计算公式可以根据实际情况做相应变化，比方如果部门绩效考核月浮开工资的计算公式可以根据实际情况做相应变化，比方如果部门绩效考核结果影响员工浮开工资的话，也可以将部门考核份纳入公式之中。结果影响员工浮开工资的话，也可以将部门考核份纳入公式之中。第35页，

41、共63页。36整体工资水平调整整体工资水平调整员工薪点数调整员工薪点数调整固定、浮动薪点数比例调整固定、浮动薪点数比例调整一一原那么原那么二二薪酬构造薪酬构造三三薪酬确定根底薪酬确定根底四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利一一对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释一一一一职能工资制优点职能工资制优点第36页，共63页。37通过调整固定薪点值在员工薪点数和浮动、浮动薪点数比例不变的情况下，通过调整固定薪点值，可以提高或者降低员工的固定收入水平，通过这种方法可以方便地对物价上涨、消费水平增加等情况

42、作出反响。通过调整工资计提比例企业可以根据物价指数、开展阶段、公司战略的改变和薪酬策略的变化等因素提高或者降低工资计提比例，以此提高或者降低整体工资水平。整体工资水平调整整体工资水平调整整体工资水整体工资水平调整平调整工资总额调工资总额调整整员工工资水员工工资水平调整平调整第37页，共63页。38员工薪点数调整员工薪点数调整 考核调整考核调整任职资格等级表示员工在某个职种的工作中具备某种水平的任职能力，但是，任任职资格等级表示员工在某个职种的工作中具备某种水平的任职能力，但是，任职能力只有转化为绩效才能对企业有所奉献。所以，除了任职资格等级以外，员职能力只有转化为绩效才能对企业有所奉献。所以，

43、除了任职资格等级以外，员工的工作绩效也将影响其薪点数。通过对绩效考核，根据绩效考核结果，对员工工的工作绩效也将影响其薪点数。通过对绩效考核，根据绩效考核结果，对员工薪级进展相应的升降。薪级进展相应的升降。考核调整例如：考核调整例如：薪级调整与年度人事考核结果直接对应。比方可以按照以下标准执行连续薪级调整与年度人事考核结果直接对应。比方可以按照以下标准执行连续2年年考评得考评得1分者降一级，连续分者降一级，连续2年得年得0分者进入待岗中心分者进入待岗中心 ：考评档次考评档次优秀优秀良好良好合格合格需要改进需要改进不合格不合格考核得分考核得分43210晋降级数晋降级数3210-1第38页，共63页

44、。39员工薪点数调整员工薪点数调整 根据任职资格等级晋升下降根据任职资格等级晋升下降员工任职资格等级晋升主要包括考核晋升、考试晋升、破格晋升等，员工的任职员工任职资格等级晋升主要包括考核晋升、考试晋升、破格晋升等，员工的任职资格等级也有可能降低。在职能工资制中，员工薪点数的多少取决于它的任职资资格等级也有可能降低。在职能工资制中，员工薪点数的多少取决于它的任职资格等级，所以，当员工任职资格等级提高或者降低后，他的薪点数也要做相应调格等级，所以，当员工任职资格等级提高或者降低后，他的薪点数也要做相应调整。整。任职资格等级晋升降低任职资格等级晋升降低考核晋升（降低）考核晋升（降低）考试等级晋升考试

45、等级晋升破格等级晋升破格等级晋升第39页，共63页。40员工薪点数调整员工薪点数调整任职资格考核晋升降低任职资格考核晋升降低任职资格等级晋升的条件是，原资格等级匹配年限与人事考核结果。原资格等级匹配年限是指调整之任职资格等级晋升的条件是，原资格等级匹配年限与人事考核结果。原资格等级匹配年限是指调整之前的原资格等级使用年限；任职资格等级每年调整一次，每次上调或下调一级；根据年内前的原资格等级使用年限；任职资格等级每年调整一次，每次上调或下调一级；根据年内“人事考核人事考核 结果，确定任职资格等级。结果，确定任职资格等级。资格等级变动范围资格等级变动范围原等级匹原等级匹配年限配年限资格等级晋升资格

46、等级晋升1级级资格等级下降资格等级下降1级级资格等资格等级不变级不变基层内部调整基层内部调整 2年年连续连续2年年考核得分考核得分7分分连续连续2年年考核得分考核得分 4分分其余情其余情况的，况的，任职资任职资格等级格等级保持不保持不变。变。基层骨基层骨干层干层 2年年连续连续2年年考核得分考核得分7分分连续连续2年年考核得分考核得分 4分分骨干层内部调整骨干层内部调整 2年年连续连续2年年考核得分考核得分7分分连续连续2年年考核得分考核得分 4分分骨干层骨干层中间层中间层 3年年连续连续3年年考核得分考核得分11分分连续连续3年年考核得分考核得分 6分分中坚层内部调整中坚层内部调整3年年连续

47、连续3年年考核得分考核得分11分分连续连续3年年考核得分考核得分 6分分中坚层中坚层高层高层3年年连续连续3年年考核得分考核得分11分分连续连续3年年考核得分考核得分 6分分第40页，共63页。41员工薪点数调整员工薪点数调整 任职资格考试晋升任职资格考试晋升 考试晋升是指通过集团内部相应的晋升考试获得的任职资格等级晋升。晋升考试晋升是指通过集团内部相应的晋升考试获得的任职资格等级晋升。晋升考试原那么上每两年进展一次。由人力资本中心拟定考试晋升方案，报执委会考试原那么上每两年进展一次。由人力资本中心拟定考试晋升方案，报执委会审议决策，由人力资本中心组织实施。集团鼓励全体员工参加考试。审议决策，

48、由人力资本中心组织实施。集团鼓励全体员工参加考试。 任职资格破格晋升任职资格破格晋升 破格晋升指不受规定年限、与考核累计分数限制，经过规定程序，由人力资破格晋升指不受规定年限、与考核累计分数限制，经过规定程序，由人力资本中心提出候选名单，集团总裁批准后执行的任职资格等级晋升。破格晋升的本中心提出候选名单，集团总裁批准后执行的任职资格等级晋升。破格晋升的条件是：条件是：* 在技术创新、市场拓展、内部管理以及生产操作一线等方面做出特殊奉献或在技术创新、市场拓展、内部管理以及生产操作一线等方面做出特殊奉献或重大奉献者。重大奉献者。* 非工作范围内合理化建议被采纳后，取得显著经济效益者。非工作范围内合

49、理化建议被采纳后，取得显著经济效益者。* 其他由集团总裁提名的人选。其他由集团总裁提名的人选。 第41页，共63页。42固定、浮动薪点数比例调整固定、浮动薪点数比例调整 固定、浮动薪点数比例决定着员工收入的风险，也就是与企业经营效果挂钩的严固定、浮动薪点数比例决定着员工收入的风险，也就是与企业经营效果挂钩的严密程度。在确定了某职种员工固定薪点数和浮动薪点数的比例后，这个比例一般密程度。在确定了某职种员工固定薪点数和浮动薪点数的比例后，这个比例一般是保持稳定的。是保持稳定的。 但是在有些情况下，对这个比例可以，也应当做一定的调整。比方，当某个岗位但是在有些情况下，对这个比例可以，也应当做一定的调

50、整。比方，当某个岗位的工作性质发生了比较大的变化；或者由于企业经营战略的变化，导致某个职位的工作性质发生了比较大的变化；或者由于企业经营战略的变化，导致某个职位或者某个职种的工作与企业整体经营结果关系的变化等等。通过对固定薪点数和或者某个职种的工作与企业整体经营结果关系的变化等等。通过对固定薪点数和浮动薪点数比例的调整，可以更科学、更合理的反映各职位、各职种的工作性质浮动薪点数比例的调整，可以更科学、更合理的反映各职位、各职种的工作性质以及它们与企业经营的关系。以及它们与企业经营的关系。第42页，共63页。43年终奖发放原那么年终奖发放原那么年终奖发放方法年终奖发放方法一一原那么原那么二二薪酬

51、构造薪酬构造三三薪酬确定根底薪酬确定根底四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利一一对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释一一一一职能工资制优点职能工资制优点第43页，共63页。44年终奖发放原那么年终奖发放原那么利润原那么利润原那么企业在年终有利润时，才发放年终奖；如果企业通过一年的经营没有获得利润，那么不应该发放年终企业在年终有利润时，才发放年终奖；如果企业通过一年的经营没有获得利润，那么不应该发放年终奖。奖。分享原那么分享原那么企业利润是全体员工共同创造的，所以员工有权分享企业的利润。企业在

52、年终有利润的情况下，应当从利润中拨出一定企业利润是全体员工共同创造的，所以员工有权分享企业的利润。企业在年终有利润的情况下，应当从利润中拨出一定额度发放给员工。企业利润越多，员工分享的额度也就越大，通过这种方法，可以有效增强员工对企业的承诺和忠诚。额度发放给员工。企业利润越多，员工分享的额度也就越大，通过这种方法，可以有效增强员工对企业的承诺和忠诚。公平原那么公平原那么所有员工都有权分享企业的利润，但是这种分享必须要建立在公平的根底之上。公平并不是指所有员工应当所有员工都有权分享企业的利润，但是这种分享必须要建立在公平的根底之上。公平并不是指所有员工应当得到同样多的年终奖，而是指每个员工要依据

53、他对企业的重要程度、工作绩效等因素获得相应额度的年终奖。得到同样多的年终奖，而是指每个员工要依据他对企业的重要程度、工作绩效等因素获得相应额度的年终奖。第44页，共63页。45年终奖发放方法年终奖发放方法 年终奖总额的计算年终奖总额的计算年终奖总额年终奖总额=年实际利润年实际利润*年终奖计提比例年终奖计提比例 年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以根年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以根据企业目前的实际情况确定。据企业目前的实际情况确定。 员工年终奖确实定员工年终奖确实定员工年终奖员工年终奖=单位年终奖值单位年终奖值*员工薪点数员工

54、薪点数*部门年度考核分部门年度考核分*个人年度考核分个人年度考核分*计奖计奖月数月数单位年终奖值单位年终奖值=年终奖总额年终奖总额/员工薪点数员工薪点数*部门年度考核分部门年度考核分*个人年度考核分个人年度考核分*计奖月数计奖月数* 计奖月数：指按照集团规定，有权享有年终奖的月数。计奖月数：指按照集团规定，有权享有年终奖的月数。第45页，共63页。46福利构成福利构成自助福利自助福利一一原那么原那么二二薪酬构造薪酬构造三三薪酬确定根底薪酬确定根底四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利一一对白沙集团提出的几个问题的解释

55、对白沙集团提出的几个问题的解释一一一一职能工资制优点职能工资制优点第46页，共63页。47福利构成福利构成福福利利国家规定国家规定的保险、的保险、公积金公积金企业自定企业自定福利福利社会养老、医疗保险基数：员工薪点数社会养老、医疗保险基数：员工薪点数*固定薪点值固定薪点值*？%社会养老、医社会养老、医疗保险疗保险全体员工享有全体员工享有补充养老、医疗保险额度计算：补充养老、医疗保险额度计算：方法一：沿用目前计算方法方法一：沿用目前计算方法方法二：在目前的计算公式中引入薪点因素方法二：在目前的计算公式中引入薪点因素企业补充养老、企业补充养老、医疗保险医疗保险住房基金提取基数：同住房基金提取基数：

56、同社会保险基数社会保险基数住房基金住房基金自助福利项目：旅游、带薪假期、商业保险等自助福利项目：旅游、带薪假期、商业保险等只有绩效达到一定水平的员工才有资格享受，享受的额度只有绩效达到一定水平的员工才有资格享受，享受的额度与员工薪点数和绩效结果挂钩。与员工薪点数和绩效结果挂钩。自助福利自助福利第47页，共63页。48自助福利自助福利绩效到达一定标准比方考核结果到达良好的员工有资格享受自助福利。自助福利按有资格绩效到达一定标准比方考核结果到达良好的员工有资格享受自助福利。自助福利按有资格享受员工的薪点数、考核结果分配到员工，员工自己选择福利工程，在自己可享受的自助福利享受员工的薪点数、考核结果分

57、配到员工，员工自己选择福利工程，在自己可享受的自助福利额度内报销。额度内报销。员工享受的自助福利金额员工享受的自助福利金额=福利薪点值福利薪点值*该员工薪点数该员工薪点数*该员工考核结果良好以上该员工考核结果良好以上福利薪点值福利薪点值=自助福利总额自助福利总额/考核结果为良好以上员工的薪点数考核结果为良好以上员工的薪点数*该员工考核结果该员工考核结果 自助福利自助福利总额总额员工员工A可享受自可享受自助福利金额助福利金额员工员工N可享受自助可享受自助福利金额福利金额员工员工B可享受自助可享受自助福利金额福利金额考核结果到达良好的考核结果到达良好的员工的薪点数员工的薪点数这些员工的考核结果这些

58、员工的考核结果旅游旅游商业保险商业保险带薪假期带薪假期每个员工选择喜每个员工选择喜欢的自助福利工欢的自助福利工程，在自己可以程，在自己可以享受的自助福利享受的自助福利额度之内凭发票额度之内凭发票报销。报销。第48页，共63页。49一一原那么原那么二二薪酬构造薪酬构造三三薪酬确定根底薪酬确定根底四四员工薪点数确定员工薪点数确定五五工资总额工资总额六六月工资月工资七七工资调整工资调整八八年终奖年终奖九九福利福利一一对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释一一一一职能工资制优点职能工资制优点第49页，共63页。50对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释目前存

59、在的目前存在的“脑体倒挂现象，作业类员工工资收入偏高。脑体倒挂现象，作业类员工工资收入偏高。在进入新工资体系时，仍然以目前的标准工资水平为根底，这样做的目的是为了在进入新工资体系时，仍然以目前的标准工资水平为根底，这样做的目的是为了确保新旧工资体系的平稳切换。在进入新工资体系时，不同员工的标准工资可能确保新旧工资体系的平稳切换。在进入新工资体系时，不同员工的标准工资可能一样并对应相近的薪点数，但是如果位于不同的薪等，他们提高薪点数的速度是一样并对应相近的薪点数，但是如果位于不同的薪等，他们提高薪点数的速度是不同的。通过新的工资体系，以及相对应的任职资格体系与绩效考核体系，确保不同的。通过新的工

60、资体系，以及相对应的任职资格体系与绩效考核体系，确保对公司价值高、表现优秀的员工能够得到公平的回报。对公司价值高、表现优秀的员工能够得到公平的回报。除管理类员工以外，其他人员的晋升没有跑道。除管理类员工以外，其他人员的晋升没有跑道。新的工资体系不是基于职位，而是基于员工知识、技能和能力，每个职种根据其新的工资体系不是基于职位，而是基于员工知识、技能和能力，每个职种根据其对企业的价值，设定了充分的跑道。所以，员工职业生涯开展不必只通过职务晋对企业的价值，设定了充分的跑道。所以，员工职业生涯开展不必只通过职务晋升一条独木桥，他们可以根据自己的特长和兴趣，在本职种的跑道中向上开展。升一条独木桥，他们

61、可以根据自己的特长和兴趣，在本职种的跑道中向上开展。第50页，共63页。51薪酬如何向薪酬如何向20%的核心人员倾斜。的核心人员倾斜。由于核心人员是公司核心竞争力的来源，他们在本职种都是出类拔萃的人才，因由于核心人员是公司核心竞争力的来源，他们在本职种都是出类拔萃的人才，因此他们也将位于任职资格的较高等级，或者位于企业核心层和中间层。在这种情此他们也将位于任职资格的较高等级，或者位于企业核心层和中间层。在这种情况下，他们会处于较高的薪等。这就能保证这些核心人员在表现优异的情况下，况下，他们会处于较高的薪等。这就能保证这些核心人员在表现优异的情况下，能够以更快的速度提高自己的薪点数。能够以更快的

62、速度提高自己的薪点数。另外，对于公司最核心的人才，公司除了根本的工资、奖金以外，还向他们提供另外，对于公司最核心的人才，公司除了根本的工资、奖金以外，还向他们提供股票期权，通过股票期权，通过“金手铐确保他们为企业开展做出长期奉献。金手铐确保他们为企业开展做出长期奉献。新旧工资体系是否平稳过渡。新旧工资体系是否平稳过渡。和君创业建议以平稳方式完成新旧工资体系的切换。因为如果新工资体系一实施和君创业建议以平稳方式完成新旧工资体系的切换。因为如果新工资体系一实施就马上改变员工的收入水平，那么有些员工工资提高，有些员工工资降低，原来就马上改变员工的收入水平，那么有些员工工资提高，有些员工工资降低，原来

63、的平衡态势被打破，这样势必会造成员工对新工资体系的抗拒心理，不利于新旧的平衡态势被打破，这样势必会造成员工对新工资体系的抗拒心理，不利于新旧工资体系切换。原有工资体系中不合理因素的消除和员工收入公平的达成，是依工资体系切换。原有工资体系中不合理因素的消除和员工收入公平的达成，是依赖任职资格体系、绩效考核体系和薪酬体系整个人力资源管理体系的有效运行和赖任职资格体系、绩效考核体系和薪酬体系整个人力资源管理体系的有效运行和互动实现的。互动实现的。对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释第51页，共63页。52奖金包是否能首先分到部门，然后由部门进展二次分配。奖金包是否能首先分到部

64、门，然后由部门进展二次分配。在新工资体系中，与原来月奖金对应的是浮开工资，公司根据企业经营状况、部门考核和个人考核可以直接计算出每个在新工资体系中，与原来月奖金对应的是浮开工资，公司根据企业经营状况、部门考核和个人考核可以直接计算出每个员工的工资收入包括固定工资和浮开工资。也可以首先计算出月工资总额和月固定工资总额，二者相减计算出企业员工的工资收入包括固定工资和浮开工资。也可以首先计算出月工资总额和月固定工资总额，二者相减计算出企业月度浮开工资总额。然后根据各部门考核分、员工薪点数、员工个人考核分等情况、部门奖扣等情况计算出部门浮开工月度浮开工资总额。然后根据各部门考核分、员工薪点数、员工个人

65、考核分等情况、部门奖扣等情况计算出部门浮开工资总额。资总额。对白沙集团提出的几个问题的解释对白沙集团提出的几个问题的解释月工资总额月工资总额月固定工资总额月固定工资总额月浮开工资总额月浮开工资总额部门部门A浮开工资总额浮开工资总额部门部门B浮开工资总额浮开工资总额部门部门N浮开工资总额浮开工资总额 企业月度经营状况企业月度经营状况 员工固定薪点数员工固定薪点数 员工出勤情况员工出勤情况 各部门员工浮动定薪点数各部门员工浮动定薪点数 各部门月度绩效考核各部门月度绩效考核 员工月度绩效考核结果员工月度绩效考核结果第52页，共63页。53如何与政府谈判工资计提比例，争取政府对工资水平进展比例控制而不

66、是总额控如何与政府谈判工资计提比例，争取政府对工资水平进展比例控制而不是总额控制。制。可以通过以下几点思路与政府谈判：可以通过以下几点思路与政府谈判：* 政府对工资水平与企业经营状况通过某种比例进展挂钩，而不是进展总额控制，政府对工资水平与企业经营状况通过某种比例进展挂钩，而不是进展总额控制，可以更好地激发企业和员工的积极性。这样也可以使企业和员工更直接地感受到可以更好地激发企业和员工的积极性。这样也可以使企业和员工更直接地感受到市场压力。市场压力。* 在实行对工资水平比例控制的情况下，如果企业经营形势非常好，整体工资水在实行对工资水平比例控制的情况下，如果企业经营形势非常好，整体工资水平可能会非常高；反之那么工资整体水平有可能会非常低。在这种情况下，可以平可能会非常高；反之那么工资整体水平有可能会非常低。在这种情况下，可以通过规定工资总额上、下限的方式防止工资水平膨胀或者过低。比方，可以规定通过规定工资总额上、下限的方式防止工资水平膨胀或者过低。比方，可以规定实际工资总额在年度标准工资总额上下实际工资总额在年度标准工资总额上下20%之间浮动，如果超出这个范围，按标之间浮动，如果超出这